第九十二章 软盘数据库

1969年9月26日。星期五。这天，按照中国的节日历法，正好是中秋佳节。

        但是，美国人可没有过中秋节的习俗。而雷艾伦却也没法思乡了。

        因此，雷艾伦的设想中，视频游戏公司是在忙碌中渡过这一天的。

        但是，雷艾伦在排日程的前一天，却迎来了一位不速之客。

        一个矮个子，中学生，鼻梁上架着一副眼镜，皮肤白得跟雪一样的人——比尔盖茨。

        得知比尔盖茨亲自前来视频游戏公司的时候，雷艾伦简直下巴都快惊呆了。

        无论如何，面对后世对人类影响力如此之大的人物，商业奇才，慈善家，雷艾伦是不可能怠慢的。

        因此，面对着这个不到15岁的看起来的小布点，雷艾伦给了最隆重的迎接待遇。

        当然，这其实也说得过去。因为视频游戏公司里的人，已经知道了这件事：ibm的传奇ceo小沃森把比尔盖茨的母亲，玛丽盖茨扶了上来，还让玛丽盖茨亲自挂帅进入视频游戏领域，现在已经成了“视频游戏公司”的最大竞争对手。

        而比尔盖茨此次前来，目标是进行商业谈判，就是代表ibm公司想跟视频游戏公司做生意。

        只是雷艾伦他们，还都不知道比尔盖茨要谈的是什么。

        ====

        等到比尔盖茨在视频游戏公司的豪华会议室与其他董事一并坐下的时候。

        比尔盖茨拿出了一个让雷艾伦目瞪口呆的礼物。

        月饼。

        当然，盖茨把这个礼物从礼盒里小心翼翼拿出来的时候，并不只是雷艾伦吃惊，其他所有董事会成员都愣住了。他们还压根儿没见过这东西是什么。

        “艾伦先生，这是我母亲亲自从中国厨师那里学来的技术，然后亲自为你做的月饼。因为她听说你的父辈是从中国而来。而艾伦先生肯定没有在美国吃到过这个东西。”比尔盖茨在其他人的围观下，显然毫无怯懦之意。

        竞争对手送自己月饼是什么意思？雷艾伦百思不得其解。美国人她会知道月饼所代表的月亮，是代表的思乡之情么？

        “艾伦先生。我母亲说，你们不用多想。这只是一个见面的小礼物而已。而我这里前来拜访诸位，只是为了与诸位做成商业交易而已。”比尔盖茨耐心等到其他人神情已经恢复正常之后，才开始说话。

        “交易，你们跟我们现在完全是敌对竞争状态，我们之间能有什么交易？”马库拉率先对比尔盖茨发难了。

        “你们不上个星期才找我们购买了一批软盘么？我们ibm的业务并不只是游戏机销售的，我们的主营业务是商务计算机。当然，游戏机跟软盘都是顺带开发出来的而已。”比尔盖茨丝毫没有任何压力。

        比尔盖茨这状态，倒是让周围的其他董事成员都赞许不已。

        雷艾伦倒是觉得，如果比尔盖茨这点能力都没有的话，他也就不配称为比尔盖茨，而他只会怀疑这人是不是伪装的了。

        “我们确实已经购买了你们的软盘。但是我们之间还有什么交易可言？我们可不打算我们的技术或者其他东西卖给你们。而你们更不可能把你们手上的技术资源卖给我们。”雷艾伦很奇怪，比尔盖茨到底为什么这么胸有成竹。

        “我来这里，是为了帮ibm销售更多的软盘。他们派我来，我也是没有办法，因为是ibm花了大价钱收购的我第一个创业公司，等于是我欠他们一个小人情。所以我就不得不过来。”比尔盖茨侃侃而谈，“你们目前，仅仅用软盘来移动数据的话。真的没有开发出软盘的全部作用的。”

        “你凭什么这么说？”阿尔科恩质问比尔盖茨。

        “那我就说了。

        第一，软盘的不仅可以快速的移动数据，更是现在大容量的保存数据的手段。软盘io效率高于其他所有拥有断电保存的能力的同类产品。

        第二，ibm其实已经用软盘构建数据库存储了。比如，今年美国的阿波罗11号飞船的登月项目，数据库保存就是ibm的技术。当然，之前ibm一直很低调，这种事情不为人知。但是马上就会公开了。我母亲把这事做成了我们的宣传广告，马上就要在哥伦比亚广播电台播出宣传了。

        ibm公司知道你们还在使用磁芯储存器+磁带的保存方案。但是说真的，那不是长久之计。ibm的软盘保存效率更高，只是部署成本可能相对传统方式贵了点。你们还看不上。”

        文奇听到这里。不由得说话了：“你也知道现在软盘价格没有成熟，部署效果更贵，那你为什么还来找上我们？不需要你解释更细节的技术部分，我知道如果要用软盘怎么部署。”

        “ibm公司大致估算过。如果要让贵公司觉得部署软盘代替传统方式有利可图，那我们的软盘需要降价到这个价格上。而这个价格，就确实是足以打动贵公司的价格了。

        60美元/份，如果贵公司能采购数量达到1000份，我们就可以以原来价格的半价卖给你们。外带可以免费提供技术人员负责前期的安装调试。

        我们把保存数据的价格按照kb/美元计算的话。贵公司原来的数据价格大约是1kb/美元。而我们的降价之后的方案，就会得到一个1.5kb/美元的价格。对你们来说，仅仅是安装部署成本就减少了33%。还不用算，软盘的超长稳定性和他的寿命，让你们的后期维护成本更低了。”

        比尔盖茨知道，交易的本质就是对方计算完毕之后，觉得这个价格可以考虑。

        沃兹尼亚克说话了：“盖茨，你说的这些话，真是的ibm开出来的条件？不觉得，ibm对我们太好了么？ibm真的会做这种事情？”

        “沃兹尼亚克。就是这样的。视频游戏公司运气很好，ibm今年也是刚刚把软盘当成了新的战略进攻方向。因为ibm公司今年传统业务被《反托拉斯法》盯上，ibm的利润开始剧烈萎缩，所以ibm急于寻找新的利润增长点。而利润丰厚的软盘，就成为了ibm的扩张计划。ibm在战略上分析出视频游戏公司是潜在的客户，而我恰好跟视频游戏又有点交集，我就被拖到这里来，成为了今天的说客而已。”比尔盖茨对这件事，是无可奈何的。

        董事会的人想来想去。比尔盖茨说的这句话是可信的，他们怎么看，比尔盖茨这小学生模样也不像能说谎的样子。

        而重点是，这句话是ibm，蓝色巨人来背书，可信度是极高的。董事会有几个人消息渠道也是相当灵敏的。马库拉就主动为这句话作证：“ibm确实有这个新的战略方向。”

        这下，雷艾伦在内的董事会成员，终于彻底心动了。他们这帮年轻人，但凡是迷恋工程师的美国人，哪个不想着技术快点进步的？

        但是，一个声音无情把他们拉回了现实。

        “慢着。有一句话是我必须要说的。作为专务律师，我现在在这里必须提醒大家。在进行你们的投票之前，请务必知道这个信息：ibm是一家私人企业，而我们也不是国防部。ibm如果半途终止提供软盘的话，他们完全没有违反法律。而这就是我们的一个重要的风险：我们没有软盘这个商品的第二来源。”

        布兰克知道，他必须要说这句话了。他不说出来，如果未来真的出事了，他这辈子就毁了。


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