第九十三章 合同

布兰克这一句话，直接打断了会议上所有人对美好未来的yy。

        这段话就像一颗老鼠屎一样，直接毁灭了会场的情绪。或者就像吃着美味的鱼，结果鱼刺卡住了喉咙。

        这让人极其难受，不爽，外加痛苦。

        马库拉沉默了。他警告布兰克的话，布兰克完全没有听进去。换句话说，布兰克就在他眼皮下面背叛了他。

        马库拉不是不可以辩解，他完全可以流利的说出一长串ibm不会坑他们公司的理由。

        但是现在他如果要站出来替ibm说话的话，在有外人见证的情况下，这就是要主动背锅的节奏了。就像布兰克他之前顾虑的那样，万一ibm反水了，他今天的话，就不得不给他带来灭顶之灾了。也许连洛克先生都会成为马库拉是ibm的间谍了。

        ibm跟洛克可从头到尾都是敌对关系。

        所以，马库拉没法站出来背这个锅。

        意味着，马库拉也就没法对布兰克硬气了。布兰克是知道马库拉在想什么的。

        总之，布兰克这公开的指出ibm的可能的陷阱问题之后，一击命中了马库拉的软肋，让他动弹不得。

        ……

        但是，就在现场陷入乱哄哄各种私下讨论，但是没人敢站出来的时候，一个一直以来，董事会存在感都很低的人，大会计师丹却说话了。

        “比尔盖茨，你看。这次让你失望了不好意思，我们公司的现金流还很充裕。虽然我们一直在花钱投资，但是我们的储备余额还足足有20多万呢，现在根本不缺钱，小朋友还是先请回吧。我想，今天这个原因，应该足以让你对你的母亲有所交代了。”

        出乎所有人的意料。这么多人还在私下讨论的时候，丹居然就直接对这个人下逐客令了？

        比尔盖茨下了一跳，董事会的其他所有人都吓了一跳。雷艾伦与文奇，也彻底的吓了一跳。

        比尔盖茨是因为没见过这事情发展的样子，他从来都不知道，董事会之间的讨论话题，怎么可以说结束就结束呢？如果结束了，那他接下来要准备干什么？打道回府？

        董事会的其他成员下一跳，是因为他们没想明白，这就要散会了？还有，丹什么时候会出来结束议题了？

        雷艾伦想的东西却完全不同。

        现场，只有雷艾伦，丹，文奇三个人知道。雷艾伦把20万美元的现金储备用去偷偷开发网络技术去了。而丹这么说，他说现金储备很宽裕，就是提醒雷艾伦，我们没钱了。现在没法讨论下去了。趁早该收工了。

        当然，雷艾伦是舍不得看到这个软盘技术和这么好的福利就这么飞掉的。雷艾伦知道，硬盘的发明，就是把软盘的储存能力叠加起来，就变成了硬盘。换句话说，ibm是在给自己推销硬盘储存的方案。

        而他是非常非常想要这个技术帮助储存的。因为那该死的磁芯储存器太慢了。而且越往后走，磁芯储存器就越没法用。硬盘储存密度是可以在长时间内接近摩尔定律翻倍的，但是，需要女工来精细手工加工的磁芯储存器，就做不到这一点了。何况，磁芯存储器现在价格低廉，是建立在王安博士把磁芯储存器外包给了远古，让远东来参与生产的。实际上，王安博士的磁芯储存器的生产，在美国，是开创了外包生产这一模式。而王安博士还很干脆，直接就外包给中国人来生产了。磁芯存储器的生产，只需要精细和耐心，中国女工是最理想的选择，而且劳动价格也是最低的。然后，王安博士也的确通过这件外包的事情，培养出了中国的第一代it技术工人。这对后来中国it发展历程影响极大。

        但是，他的公司没钱了，还能怎么办呢？眼下似乎也只有一条路，就是把比尔盖茨客客气气请出去，然后以后看看有没有机会了。

        想明白了这一点，雷艾伦就准备着下逐客令了。

        “比尔盖茨，不是我不信任你们的问题。而是，我们现在确实还不敢贸然使用你们的技术。安全问题，我们无法得到保证。我想，如果ibm公司如果确实证明不仅在竞争的同时还能足够的信誉与我们合作。我们一定会大规模采购你们的软盘用于部署。”雷艾伦满脸都堆出笑容对着比尔盖茨说着。

        “等等。我找个东西。我母亲吩咐我，如果谈判不顺利的话，可以……等等，这是什么？”

        比尔盖茨一开始还是很轻松的看。但是他马上脸色就变了，那脸上的表情在其他人看来，简直是要多精彩有多精彩。

        “艾伦先生。我母亲给了我一个锦囊，让我在直接谈判面临失败的时候打开看。然后再谈判。

        而我母亲提出来的条件是：

        签订合同，3年期合同。每年，ibm可以保证为视频游戏公司提供不设限的软盘销售额度。同时保证销售价格，视频游戏公司可以在三年内都获得ibm对外销售的最低价格。

        同时，为了展示ibm公司的气量，ibm愿意先发货，然后上门负责安装。等实际投入使用30天之后再收应收款。30天内，贵公司可以随时退货。30天后，贵公司可以无条件换货。

        当然，为了防止可能的违约，此合同违约的赔偿金为10万美元。”

        比尔盖茨神情古怪的把她母亲的笔迹里写的话念了出来。

        这福利好得，是不是有点过头了？

        而且，这合同里的方案，完全解决了董事会成员面对ibm可能被软盘捆绑的顾虑。这是三年期的合同，意味着起码3年内都是稳定的。

        而三年后的话，现在it行业发展这么快，3年后软盘到底能不能继续活着还是两说的问题。

        但是，他们这家公司，真的值得ibm这么示好么？

        雷艾伦不明白，马库拉也不明白。没人有明白比尔盖茨母亲这么做的意义何在。

        但是，ibm从来没有搞过合同欺诈的事情。ibm年营收几十个亿美元，也犯不着跟他们耍诈吧？何况，玛丽盖茨是ibm才刚刚上任的事业部负责人，刚刚上任就打算违约亏损10万美元这种事情，像是小沃森下面的负责人做得出来的事情么？这不可能。

        这么好的条件，还不接受的话，那董事会就没有成立的必要了。

        雷艾伦几个董事会的人，在表决的时候，心里面挣扎了好一番，才最终全票通过了这个决议。


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