第十五章 立体轰炸式宣传

1969年，5月30日，星期五，天气万里无云。气温22摄氏度。

        这个天气绝赞。虽然加州的天气一向都非常好，全世界天气最好的地方。

        马库拉一大清早就起床了，起床的时候，他看了看今天的天气。感觉棒极了。

        他领衔策划的立体轰炸行动开始了。

        马库拉提前印制了一万份宣传单，广告语是，“你准备好迎接新时代了吗？6月1日，我们不见不散。地址：xxxx”。

        接着，马库拉提前找了4所大学的100个人，10美元的价格雇佣了他们。然后让他们一人拿着100分传单在学校里分发，发完为止，然后找他领钱。

        除了骚扰处于学那个潮状态下的四所大学外。马库拉更是毫不客气的，在很少有人使用的残疾人停车位的地面上，直接****的贴上视频游戏公司的游戏厅广告。

        美国人的重要工具就是汽车。所以美国的停车场到处都是。所以，马库拉丝毫不打算放过美国人多的停车场。圣何塞稍微大一点的停车场，都成了马库拉的广告污染侵略的目标。

        然后，马库拉让公司里的其他所有人都行动起来。公司里的每一个人，除了派遣工和另有忙碌的罗格和罗森以外，都得到了整整一箱子的广告贴膜。这种贴膜很便宜，也很有特点：水一冲，就可以毫无费力的擦掉。马库拉可不在意这个问题，他只要广告时效一天就行。

        马库拉的要求是，让他们分散到加州的所有地方去等候，拦下他们见到的所有没有贴上膜的司机，然后与司机谈判。如果司机愿意让自己的车上贴一天的广告画，就给他5美元。

        做这事件的前提条件还很苛刻，人一旦稍微起邪念就会把预算贪掉。所以，马库拉能执行的前提条件是，只让有股份或者有期权的去做这件事。

        所有的广告都指向一个信息。5月31日，改变时代的娱乐方式将从加州圣何塞地区开始。

        至于马库拉为什么要这样做，马库拉给的理由就是，人这个动物是一个很愚蠢的东西。人一开始是厌烦，而等到被同样的信息轰炸到疲劳的时候，他一定会换一个思维思考，一定会认为这个东西有其过人之处，然后去探索这个东西是什么。

        雷艾伦其实对这个程度的广告已经不那么感冒了。他内心深处的想法是，视频游戏这个东西，压根儿就是地球上只靠口碑宣传就能成功的奇迹。预算1万美元去宣传这个，实在是有点大炮打蚊子了。

        不过，想归这么想。做，雷艾伦却不敢他想的那样做。街机游戏第一步推广的成败实在是太重要了。雷艾伦知道以前他的时间线里，布什内尔仅靠酒吧，没做任何宣传，就成功了。他起点不是在酒吧，而是在一个专业的游戏厅里，能不能靠口碑起步还很难受。

        所以，1万美元的预算也只能花出去了。起码买个心安。

        雷艾伦安慰自己的理由就是，雷艾伦自己是要做大事的人。成大事者，不拘小节，不要被这区区一万美元的预算吓倒。要知道他成立公司到现在所花的钱，已经远远不止1万这个量级了。

        至于阿尔科恩或者文奇这些工程师，他们就更郁闷了。他们可是工程师啊，为什么他们居然在做拦下司机贴广告这件没有礼貌的事情？

        对此，马库拉也是具有充分的理由说服这些自命不凡的工程师的。第一就是，他招募别人做这件事，他不相信，因为这件事太容易贪污。第二就是，你们都是公司要么有股份要么有期权的人，公司兴亡成败在此一举，你们不去做这件事，谁去做这件事？

        马库拉做完这件事之后，圣何塞当天下午，满大街都是贴着视频游戏公司游戏厅的广告了。马库拉很满意他这个效果，他要的就是实现整个市区的视觉污染。

        不过，对马库拉来说，这还远远不够。

        电视电台广告他租不起，但是当地的报纸的广告，在他的预算范围内还是可以承受的。

        所以，当天，加州本地或者附近销量最大的报纸，《旧金山日报》等媒体，就大篇幅，或者说用整整一个版面的宽度刊登了“视频游戏”来袭加州的软文。为了保证软文的质量，软文是他自己亲自动手写的，详细介绍了为什么视频游戏这么**，这么牛逼，这么高科技。恩，最后还附上了“权威认证”的科学研究表明，玩视频游戏可以开发一个人的大脑，是大脑的体操运动。

        当然，罗格和罗森也被马库拉包装成“权威心理学家”出来为视频游戏站台。这搞得两个心理学家很是郁闷，他们心中暗想，为什么劳资明明是牛逼的一流心理学家了，还要被当成不入流的心理学家，然后包装成一流心理学家来说话？

        当雷艾伦读到旧金山报纸的时候，简直下巴都吓掉了，妈蛋，他怎么都不知道玩视频游戏还可以有如此夸张的好处？这已经写到，不，是夸张到，家长不带自己来玩游戏就是****的程度了。

        虽说雷艾伦认定马库拉是个销售天才，但是他压根儿没想过，天才可以天才到这种程度。

        加州大学伯克利分校，加州大学圣地亚哥分校，斯坦福大学，迪安萨社区学院。这四所大学都还没开始营业呢，明明说好了营业时间是星期六早上9点开始，为什么他游戏厅外面已经排起了长队？

        长队甚至已经把他们的游戏厅绕了整整一圈多了。这时间还没到晚上啊！天还亮着的啊！

        雷艾伦甚至庆幸，他们提前在广告攻势之前就把机器运送进去调试完毕了，否则机器怎么运进去还是个问题。

        但是，回过头来，雷艾伦的疑惑是，难道，这些美国人打算在房屋外面站整整一个晚上等到明天早上开门？

        疯了啊这是。

        对于排队这个问题。雷艾伦又突然有点了点新的灵感，他一个激灵就赶紧跑出去，把负责指挥广告战役的马库拉找到。

        “马库拉，你知道你的广告效果现在多恐怖了么？”

        “当然知道，现在四个游戏厅的人已经传来排队的消息。”

        “那这样行不，我们在明天早上先打折5美元单价卖一批磁卡，能卖多少卖多少。这作为他们排队的福利，然后告诉他们半天之后就涨价到20美元。怎么样？”

        “不是不行。但是我告诉你，后来者这样觉得自己太吃亏的话，会恨我们的。”

        “我们告诉他，接下来我们会在感恩节打折啊。”

        “感恩节到现在还有多久？普通用户等得了这么长的时间么？还有，感恩节即使打折，你能打折到5美元卖磁卡么？”

        “当我没说。”

        最后，雷艾伦自己去迪安萨社区位置的游戏大厅做了一件傻乎乎的事情，他自己拿了一盒子，换句话说，100张磁卡，去5美元销售。雷艾伦告诉这些排队的学生们，这是明天要卖20美元的磁卡，他现在是ceo，专程拿了一批，5美元卖给大家，有没有谁要买的。

        雷艾伦完全没想到的是，其他排队的人把雷艾伦当成****处理了。雷艾伦的一阵吆喝，换来的是排队的学生对他一顿白眼。

        最后，雷艾伦只卖掉三张卡，只能灰溜溜的开车回家了。他决定永远不把自己去卖磁卡结果招白眼和冷遇的****经历说出去。


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