第十四章 磁卡定价

彻底放手桌游之后，雷艾伦终于可以专注的管理“视频游戏公司”这头了。

        经过温蒂这边的主动协调，每个游戏机，根据成就的完成情况，可以通过玩游戏，换取各7张稀有级游戏卡。而每位玩家一个游戏在完成指定实现条件之后，只能从兑换处换取一张卡。但是这一张卡是重复给与的，也就是说，他可以用多出来这张卡与其他人交换。

        雷艾伦要提前几十年，把游戏引入成就卡牌-卡牌交换的时代。这是后世steam才开始做的事情。而steam的卡牌还不能直接玩集换式游戏。这算起来，比steam卡牌还要领先了。

        而温蒂设计游戏卡牌的素质，经过半个月的实测，雷艾伦是非常放心的。温蒂设计的玩法，都是现实桌游规则里可以轻松实现的。而温蒂各种创造的各种卡牌中，不乏各种天马行空的想象力和创造力，足以让人惊叹，目瞪口呆，甚至——愤怒。

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        5月25日。视频游戏公司订制的专业游戏磁卡送货到了。洛克希德公司一向都能做到准时准确准质。

        大卡车稳稳的停在视频游戏公司的路前。洛克希德的工人非常有秩序的一箱箱把货卸下，然后整整齐齐的搬到房子的后院里。

        因为提前知会的原因，

        这次，雷艾伦带头亲自上阵，挨个完成了第一批的一万张游戏磁卡的验收工作。

        “我们订购的成本是大约是8美元一张。我们卖多少合适？说是以后生产再扩大，可以再降价。但是现在没办法。”

        1万张磁卡验收无误之后，雷艾伦把四个董事会成员找齐，研究定价问题。

        “10美元一张吧，我们的目标都是学生居多。10美元对学生来说，已经不算便宜了。”阿尔科恩说话了。

        “等下，我提醒一句。考虑到压货和运输成本，还有银行利息等综合因素。我们的实际销售成本大约是12美元一张。10美元就是赔本卖的结果。”丹扶了扶他的眼睛。

        “那就15美元吧，我想尽快普及磁卡。我们赔不了太多，尽快销出去，减少压货周期。”雷艾伦选了个中规中矩的数字。

        “你们这一看就是销售外行啊。我认为，我们现在只有两种定价方式。一种是定价20美元一张，一种是定价5美元一张。”马库拉见众人都已经发言一圈之后，才抛出了自己的想法。

        当然，马库拉说这句话的时候，是带着嘲讽的表情的。

        “20美元我可以理解，5美元是什么意思？我们这里1万张卡，一张卡赔7美元，那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元？”所有人都露出惊呆的表情。但是，丹常年跟数字打交道，5美元的单价是什么效果，他马上就反应过来了。

        三个人都非常同意丹的话。5美元的定价，是绝对不可接受的。1969年，一卡车就赔7万美元的话，再富有的公司也赔不起这个定价。

        “我先说话。你们听着，别插嘴。

        我们在定价之前，首先不是问我们定价多少合适。而是换一个思路，定价多少，用户愿意接受？

        我们这个是虽然是高档磁卡，但是，对一般的用户来说，他们拿着有什么用?

        可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么？可以啊。但是他们能拿到折扣么？恩，不能。

        那么，他们为什么要购买？

        没有理由啊。

        那么，这个时候我们的目标用户就锁定在一个群体里面了：游戏玩家。

        我们来看游戏玩家的目标群体是什么？

        中学生，大学生，嬉皮士。对吧？这个群体富裕的时间最多，最不知道时间应该用来做什么，所以他们在无聊的时候，不得不浪费大量的时间在各种游行散步上面。

        我们来看下这个群体的收入。他们的收入是全美国最低水平的对吧？我们现在美国人人均月收入大约是500美元。而我们的这群目标群体，甚至连稳定的收入都没有，处于整个美国社会的最底层。这群人每月可支配收入多少呢？300美元？200美元？不，这群人的可支配收入，一个月甚至都不到100美元。

        各位想过没有？他们都是不停的有点零花钱就马上用掉的群体，积蓄什么的，对这个群体来说，想都不敢想。别欠一屁股债对他们来说已经是万幸了。

        我想，我们的目标群体，很难有人舍得一次性拿10美元以上出来消费吧？我们的磁卡，这种高级消费品，是他们计划中必须的么？不可能。

        所以，我们的游戏机上市之后，很长一段时间都是磁卡消费与投币消费并存的局面。而我们的磁卡，对他们产生购买吸引力的价格是多少呢？

        5美元。

        是的。你们都没听错。他们的平均接受能力只有这个价格。超过这个价格，一定超过了他们心理接受范围。

        而5美元的定价对我们来说，有没有盈利的可能呢？

        我算过，居然是有的。这个策略就是，磁卡在自动售货机钱刷卡，我们给的折扣率降低，靠零售商品的利润，花大约1-3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。换句话说，我们亏本卖给他一个平台，然后把用户控制在我们平台上，我们慢慢得到利润。

        当然，这个策略风险很大，非常激进，我并不喜欢这个策略。因为一旦出现其他不可预知的风险，我们先亏出去的钱，就永远的亏出去了。虽然5美元这个策略可以帮助我们销售磁卡更快。

        ”

        “硬件亏本，软件盈利。我懂。”雷艾伦插了一句话。

        马库拉没有理会雷艾伦的插话，他又继续说了下去。

        “20美元的定价呢，就是考虑到这样一个实际情况，我们的生产成本的问题。

        20美元的定价，利润是足够了。而且短时间也不可能有其他竞争对手来争抢。

        还有一个好处就是。20美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润。

        20美元的定价，甚至还可以在美国重大的节日的时候打折。比如大家所熟悉的感恩节促销，我们大可以大幅让利，让临时有钱的中小学生们一个冲动之下就消费了。

        或者，20美元还有一个好处。起码，或者我们可以先用20美元先卖着一段时间。一旦我们发现更好的定价策略，到时候降价再卖不迟。20美元，给我们周转腾挪的空间是很充足的。

        但是，20美元的缺点当然不是没有。

        最直接，也是最致命的缺点是，我们要压货相当长一段时间。而且，能卖出多少，全凭玩家对我们视频游戏的信仰有多深了。

        我虽然是对我们的视频游戏大红大紫有绝对的信心。但是，我可不敢保证我们的磁卡一定可能成功。我敢说这样一句话，最开始，所有的玩家都只会使用投币消费一种方式。没有人知道自己玩游戏能玩多久的。

        最后，我话说到这里已经很明确了。5美元和20美元的定价，只有这两种策略可行，我们是要董事会投票选择定价策略呢，还是我们的ceo大人一锤定音决定？”

        马库拉说完话。其他三个人响起了稀稀落落的掌声表示对马库拉分析的支持。

        然后，三个人齐刷刷的望向雷艾伦。雷艾伦顿时感觉自己身上的压力比泰山还大。

        “先定价20美元吧。我先观察下情况，到时候就知道什么情况了，那时候再改成5美元也不会迟。”

        雷艾伦冥思苦想，决定使出缓兵之计。


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