496.原来牛排在这儿呢（第6章）
喝完了酒，曹阳放下杯子，开始切自己的牛排。
过了两秒钟，柳川志没有说话，抬起头来才发现柳总一直在盯着自己。
“怎么了柳总？我的吃相很奇怪吗？”曹阳叉起一块牛肉放到嘴里，含混不清地问他。
“没有。”柳川志摇摇头，笑了起来。“看到这个牛排, 我突然想起一件往事。”
于是柳川志借着这个机会给曹阳阐述了一番：
“联想这个企业创办的前身是中国计算机研究所，起来的过程很复杂又曲折，发展到今天可以说是经历了大大小小的生死关。
我知道你跟光南很熟，我对倪老的感情很深，所以相信曹总对联想是有一定了解的。
过多的内容我就不赘述了，我就说跟这个牛排有关的事情罢。
联想发家最开始主要是因为汉卡, 光南在这方面可谓是功不可没。
可是1986年汉卡在市场上并没有显示出优势, 只不过售出1 300套。
到了1987年，市场上的气氛更加紧张。
这个国家的聪明人实在不少，看到汉字系统价值的人也不止我和倪光南。
此前还有一些人卧薪尝胆，潜心研究，现在觉得时机成熟，纷纷出笼。
当时有巨人汉卡、晓军电脑，还有国务院四机部六所的“软汉字系统”。
后者是个特别有意思的东西，因为只有软件没有硬件，所以能够免费复制，铺天盖地，占了汉字系统市场的60%。六所的销售人员精神振奋，扬言“LX-80”永远不会是他们的对手。”
柳川志一边说曹阳一边听。
他好像只专心叙述这些往事，真实的意图是什么到现在还真的让人摸不着头脑。
不过曹阳也很乐于当个听众，他对柳川志没有多大的兴趣，但是对倪光南很有兴趣，也很想知道当年到底发生了什么，联想对外的资料其实还挺少的，包括柳川志本人, 在网络上能查到的就只有他企业家俱乐部会长的头衔, 还有全国先进劳模的称号。
关于联想中间的经历, 柳川志为联想做了些什么，或者说柳川志为自己做了什么，这些其实都是行业内的秘密，曹阳想打听也没处打听。
当然，基于前世的记忆，曹阳对他还是有些了解的，只不过没有多深入而已。
今天吃饭，柳川志跟他聊天，这是当做朋友在对话，虽然不见得能说真话，或者对于一些猫腻肯定是不会透露的，但是也能让曹阳窥见个一二。
所以曹阳就一边吃东西，一边静静地听柳川志讲故事。
而且他还是第一次知道原来当年联想也有不少竞争者，原来汉卡也不是一家独大，倪老的科技领先也没有领先多少嘛。
柳川志抬起大手，眉头紧皱，说, “当时的形势似乎比一年前还要凶险。
但是对于公司来说，1987年是汉卡的转折之年。这一年汉卡销售了至少6 500套, 占领了家国育体委员会、农牧渔业部、家统国计局、省黑龙政江财厅和税局务，还附带售出至少1 000台外国微机。”
“对了，微机就是你们现在说的电脑，我们当时还没有这么先进的词汇，因为都是一些微型的芯片构成，所以我们就把这东西叫做微型计算机。
想想也知道，当时我们也不会想到计算机以后能用来看电影，更别说什么玩游戏之类的了，当时微机的主要用途就是用来进行计算。”
曹阳点点头，表示了解。
或许一些90后的人对这个词还挺陌生的，但是曹阳是80年生人，他小时候也听说过这个玩意儿，所以知道是什么。
只不过他没有打断柳川志，继续听他说下去。
但是……
曹阳心想，说这些跟牛排有个毛线的关系啊？
柳总继续说到，“正是这才让公司的财富迅速积累起来。
商局工的年终审核表明，公司已经拥有7 345万元销售收入、550万元流动资金、400万元固定资产，给政府纳税347万元。
相形之下，我当年在周光召面前立志“200万元销售收入”，真是小巫见大巫。
其实我一直期待这个结局，毕竟公司赚钱了嘛，而且取得了不俗的地位和成就。
但是当结局到来的时候，我却没有那么兴奋。”
曹阳表面上不动声色，但是手上的刀子却不经意停顿了一下。
心想，我信你个鬼，你个糟老头子坏得很。
赚钱了还不兴奋，你已经有一些我的风范了哈。
“不相信？”
柳总哑然失笑，然后自己抿了一口小酒，解释到，“因为啊，我觉得【求人】的事情越来越多。“事情没有做成的时候，要求人；
事情做成了以后呢，还是要求人。
我这个人是很少发牢骚的，万般不顺心的事情总是自己吞进肚子，甚至还能逆来顺受，但是那一年的年末，就连我也忍不住抱怨。
事情仍然肇始于企业与府政的关系，我早就预言过的【企业必过的环境关】
相信这一点，曹总肯定也是感同身受。
毕竟我们这些企业家，想做生意，并不都是完全消费者说了算，还是得看老天爷的脸色。
老天爷说不让你做，你再怎么厉害也做不成。
老天爷说让你做，你再怎么做也烂不到哪里去。”
曹阳默默地看着他没有说话。
没有点头也没有摇头，弄得柳总有些小尴尬。
本来想跟曹总找找共鸣，似乎并没有找到的样子。
他心里面也在纳闷，难道曹阳这个小伙子从来不看天吃饭？
没有理由啊？
总不能老天爷追着他喂饭吃吧？
那可太没有天理了。
柳川志只当曹阳是一个心机和城府很深的人，轻易不表露自己的内心想法，也不谈自己的过去，小心使得万年船，所以不会在外面抱怨老天爷什么的。
这一点他还是能理解滴。
“汉卡的销售日益红火，这引起了物局价的关注。我们国家的府政有个特点，办企业的人全都知道，你的产品半死不活甚至奄奄一息的时候，没人来管你，但是你的产品要是红透半边天，那就会每天高朋满座。
这一天，物局价的员官来到公司，声明汉卡定价过高，牟取暴利，违反家国的价格政策，当场要罚100万元。
这可不是一笔小数啊。
100万，你可能不知道是什么概念，在1987年的时候，100万可是个天文数字，那一年我们的收入每个月还不到30块钱。
你想想看，100万能有多可怕。
我们那一年公司缴税之后剩下的利润加在一起，也才70万。
我哪里去找这100万罚款？”
回忆起这一段，柳传志不禁怒从中来，“我当时心想，这汉卡是我们自己研制的产品，公司老老少少拼死拼活，才有今天，你又有什么道理说我们定价高了？
属下员工一片激愤，围着我要求召开新闻发布会，让媒体给评理。
这些人初涉商海，以为有理就能走遍天下，可是他们的呼声反倒让我平静下来。
“你们想干什么？”
我当时怒斥道，“你们要是还想办这个公司，就少给我出这种主意。”
为什么呢？因为我他太了解眼前这些员官的秉性，有时候他们的面子要比事情本身的曲直更加重要，很多事情的要害不在是非之间，你只有先服了软，才能给自己争取转圜之地。
“你得知道自个儿是谁！”那一天我好几次念叨这句话。
这话与其说是在教育属下，倒不如说是在警告自己。
我到现在想起来还是觉得一阵后怕。”
柳川志笑着对曹阳说，“真的，我摸一摸现在后背还是一阵冷汗。”
曹阳不置可否的笑了笑。
心想，你要是真的存在敬畏之心，你还敢把联想转手变成自己私人的财产？
当年害不害怕？
肯定害怕，这一点曹阳是相信的。
现在嘛，可不好说。
毕竟老柳现在钱也有了，人脉也广了，更有无数企业家尊称他一声柳老，把他当做是商业界泰斗，人会不会飘了也很难说。
就像康熙王朝里面演的那样，康熙的祖母孝庄皇太后对他评价鳌拜，说鳌拜当年托孤的时候衷心是真，现在势力做大了，谋反也是真。
这就是典型的屁股决定脑袋，环境改变人。
但是反过来说，也要看这个人有没有对应的定力。
曹阳原来没有赚钱的时候还是经受不住诱惑，特别想钱，现在有了钱了，反而内心又红又专，这也很难说是为什么。
也有一种可能，是因为前世当打工人的时候受到资本家的毒打太多了，所以现在哪怕成了世界首富，曹阳也不敢忘记这一点。
反正已经活了两辈子了，一门心思想做一个又红又赚，对员工好的资本家，这就是现在曹阳最大的追求。
柳川志继续回忆着当年的事情，“我四处托人求情，去长价局物的办公室拜访，人家说“没工夫”，然后我就又打听到长局的家，到了晚上就去拜访。
那是个星期日，我带着公司的一个长得还算漂亮的女员工，名字叫做王晓琴的同事一起爬上楼去，敲门的时候“心里咚咚直跳”。
长局一家人正在吃饭，显然来的不是时候，硬着头皮走进去，却又说不出话来，垂手站在一边。
在这种场合还是女人行。”
似乎想到开心的事情，柳总脸上洋溢着微笑。
事实上如果不是因为曹阳已经结婚了，而且考虑到他作为世界首富，平时身边不缺女人的话，柳川志今天是准备带一两个漂亮的小秘书过来作陪的。
曹阳这种人人设做得太好了，你哪怕有点儿绯闻什么的也好弄一些啊。
奈何从他打听到的渠道上面，都说曹阳是一个特别爱老婆怕老婆的男人。
没钱的可以用钱打动，喜欢漂亮女孩子的可以用漂亮女孩子打动，没有地位的可以用地位打动。
现在前面两条路直接给堵死了，柳川志都不知道最后那一种能不能生效。
这些念头在柳总的大脑当中闪现了一下，他又继续说到，“王晓琴呢就向局长点头微笑，接着柔声陈述，话没说完就被我拉出了门。
王晓琴这个人呢，长得漂亮，落落大方的，但是呢，不太懂礼貌。
我一看这哪儿能行呢？
你求人办事不得有个求人的样子？
人家在吃饭，你直接在家里讲问题，要求别人帮忙解决，这不是让别人下不来台吗？
所以我就把她拉到门外一通批评。
我站在门外不停地给王晓琴上课：你不能光自己痛快，还要把握分寸。人家烦你的时候千万别凑热闹。
后来我们两人又来到副长局家。
副长局很和善，仔细听了我们的陈述，最后居然肯赏脸接受他们的邀请出来吃饭。
饭局设在京城西郊的莫斯科餐厅，是西餐。
这王晓琴不知从哪里来了一股勇气，席间第一句话就问局长：“您吃过西餐吗？”
局长脸色一变，却还保持着一点幽默：“咱是老土出身，哪儿见过这个？”
我待在一边，被吓得心惊肉跳：她怎么能这么说啊？
就听王晓琴接着说：“我可从来没吃过。为了请您吃这顿饭，我跟人家现学的，知道得这么拿刀……这么拿叉。”
她一边说一边比划。原来她是怕局长没吃过西餐，不知道怎么用餐具，又不肯放下架子问别人，就来了这一套。
这件事情的结局是个折衷的产物，物局价还是罚款40万，但毕竟减了不少。
我呢，没有彻底达到目的，所以事情过去多年还在总结其中教训。
那天真把我吓坏了。
你的法子可以接受，但是头一句话说得实在是不好，值得斟酌。
我对王晓琴说，【你得明白自个儿是谁。】
柳总又强调了一遍这句话。
在曹阳听起来觉得有些怪怪的。
柳总笑了笑，举起酒杯跟曹阳碰了一个，总结到：
“一场风波就这么过去了，汉卡看来又可以畅通无阻，长驱直入销售前沿，我也算忍辱负重地完成了又一次考验。
然而无论是汉卡的畅通无阻还是我的忍辱负重，都只是公司未来之路上的一小步。”
曹阳默不作声的点点头，居然有些佩服柳总讲故事的能力，还听得津津有味的。
好半天他才突然缓过劲儿来——
哦，原来【牛排】在这儿呢。
柳总的讲故事水平真是牛掰。
……
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