520.得加钱！（第5章）
“那你有什么好的想法吗？”曹阳笑着问到。
“我的想法是这样的，”钟维也跟着笑了起来，很明显他是已经有了自己的思考，故意问问老板的想法的，现在看到问题被老板抛回来，钟维感觉很开心。
说明老板很聪明，而且洞察力超强。
“与其要花那么长的时间对男女做平等的引导, 让女孩子对电子产品感兴趣，让她们也成为笔记本电脑或者硬件的行家，不如我们做产品的时候就特意将他们区分开来。
女孩子喜欢的产品是漂亮的，有名气，可爱的，赏心悦目的，能够让自己感到快乐的东西, 那么我们就提供这些给她们。
男生更喜欢性价比，喜欢玩游戏更顺畅的，更酷的，更能让自己展示男生魅力的，那么我们也打造这样的产品给他们。
顺势而为，我觉得比逆天而行更容易一些。”
钟维的话说完，全场一片寂静。
过了一会儿，曹阳从刚才钟维描述的画面当中清醒过来。
他的目光扫视众人，然后笑着问到，“你们觉得呢？”
大家面面相觑，想说又不敢说。
因为刚才钟维说的话等于完全是推翻了曹阳之前的设想，跟他是反着来的。
这下子想要说些啥，感觉都挺嘎嘎。
曹阳也没有让他们表态，自己笑了起来，赞叹到：“
棒，太棒了。
这个想法好。
顺势而为，顺其自然是最好的。
如果男女喜欢的就是有差异的，那么我们就按照差异化的东西提供给他们就好了。”
听到曹老板的表态，大家心里面都松了一口气。
刘强带头鼓掌, 会议室里面一片掌声雷鸣。
……
按照钟维的方案，相当于以后做产品就要特地地去思考两种不同性别的用户，他们的体验是什么，感受是什么。
那么未来公司很需要一些女性方面的技术员工，具有能理解女孩子需求和想法，同时又能将方案落地的人。
这样的人才不好找。
所以刘强先记录了一下，准备作为未来几个月内招聘的重点。
……
“然后，从最后那个觉得我们产品太便宜了的人哪里，我知道了一件很重要的事情——人们总是用外观和第一印象来对一個事物做评估。”
说到这里，曹阳自己也被逗笑了起来，“你们敢相信？居然还有人嫌弃产品卖便宜了？价格偏低？”
哈哈哈哈……
会议室里面其他人也感觉很不可思议。
曹阳收敛起笑容，正色道，“如果你的价格没有符合他们心中的预期，那么也有可能导致生意失败。
用人话说就是——
你看到一个东西，觉得它很漂亮，很高贵，自然而然就会想到它肯定很贵，有很高的价值。
如果价格没有符合别人的预期, 就会导致他们对这个产品产生不好的观感。
举个简单的例子：
在服装店里面，如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话，人们普遍会认为伱这个是假货。
但是相反的，如果你能卖得很贵，别人会认为这就是真的，哪怕你卖的是个假货。
也就是说，外表决定了很大一部分的价值。
哪怕是电脑这种偏实用性的产品。
对于一些用户来说，电脑好不好用并不重要，好不好看，贵不贵才是最重要的。
另外，品牌价值和炫耀感，也是人们很看重的一个东西。
像刚才这个女人就是这样。
说白了就是面子问题，虽然她是个个例，不过也代表了相当一部分有钱人的想法。
我们公司有一些女员工就是这样的，有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好，什么牌子的包包比较好。
我当时还感叹女人怎么这么肤浅，你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱，人家换一个意大利牌子就能卖你一万，而且还没有义乌的质量好吗？
不过我现在总算有些理解了她们的想法。”
在座的各位面面相觑，都在揣测曹老板说的【有些女员工】是谁？
曹阳抿嘴笑着，然后打量了一圈，突然惊讶地发现一个可怕的事情——
会议室里面的基本上都是男员工。
“我们电子产品部门的含男量确实有点太高了。含男量，男性的男。”
一开始大家都愣了一下，听到曹阳的解释才发现原来是这个意思。
大家跟着笑了起来，会议室里面充满了欢快的气氛。
“手机也好，笔记本电脑也好，其实女性用户都不比男性更少，甚至还要更多，我觉得之后应该多扩充一些女性员工进来，让她们参与进来，大家多听听女孩子的看法，看看从她们的角度是怎么思考的，真正的女性是怎么看待产品的。
不然我觉得我们的产品早晚有一天要被市场淘汰掉。”
“好的老板，我已经记录了，会议结束之后我就去招人。”刘强赶紧说。
其他人也跟着腼腆地笑了起来。
不过曹阳在对待这件事情上是很认真的。
现在博米的手机也好，电脑也好，审美方面完全是靠曹阳一个人在撑着，因为他有着超越时代的能力，才能够让这些产品在外观和用户体验上远远超过现在的其他产品。
但是一旦未来曹阳退休了，或者人到中年以后没有精力照顾这么多的事情，那么到时候该怎么办。
还是要培养这方面的人才，尤其是女性人才。
或者懂女孩子的人才。
只有持续不断的有新鲜的血液注入，有承上启下的后来人，公司才会一直持续下去。
这是很重要的。
“然后，基于产品的价格要符合用户的预期，也就是你的产品定价要跟它看起来的价值相符这一点，我建议将我们所有的产品价格都往上调整。”
曹阳这句话一说完，整个会议室里的人都惊了。
哈？！
我们不是主打的性价比吗？
产品往上调整价格，会不会有问题啊？
你卖得贵了，用户不就少了吗？
“你们还没懂我刚才说的这个问题吗？”曹阳摇摇头说，“我们的产品看起来很高端，所以别人觉得我们应该卖得贵，我们卖得便宜了，反而会遭到质疑，觉得我们是不是以次充好，或者钱都花在壳子上面了，配置上还能没有问题吗？”
嗯……
所有人都陷入了深深的沉思之中。
“可是我们的产品已经上线了，现在调整价格不太好吧？”刘强皱眉问到。
“我们不是还有没发售的地区吗？”曹阳挑了挑眉。
众人集体一颤——
现在博米的笔记本电脑只在中国地区进行发售，毕竟是自己的主场。
还没有发售的地区——
那不就是国外？
“对，就是国外。”曹阳笑了起来。
他这个策略，实际上跟联想是刚好相反的，联想是国内卖得更贵，国外卖得更便宜。
曹阳现在要打一个反手，就是让博米的笔记本电脑在国外卖得比国内更贵。
我的妈呀……
老板是疯了吗？
这是钟维的第一个进入大脑的想法。
明明我们对比联想就已经没有品牌优势，也没有用户基础了，在国外的价格还要比过内更贵，岂不是等于说，我们在国外的价格要比同样配置的联想电脑贵上许多？
那用户还愿意买我们的产品吗？
就为了花钱买一个壳子？
“无法理解对吧？”曹阳说，“你们别小看了这个壳子，壳子才是我们最大的竞争力，如果好看的壳子没有卖到足够的价钱，大家就不会买了。”
听起来挺矛盾的，但实际上就是这么个道理。
曹阳昨天一晚上都在纠结，我们除了漂亮一无是处吗？
后来他想通了一件事情，那就是确实如此。
漂亮才是我们最大的核心竞争力。
我们主打的不就是这个吗？
博米公司没有在做电脑方面的积累，唯一的优势就在于曹阳知道未来的电脑长啥样，什么样的电脑发展趋势是符合未来审美的，而且他自己也是相关的美学专家。
这个点还没有打出来的话，就真的太可惜了。
昨天最后遇到的那个女人也提醒了他这一点，既然你的壳子这么好看，大家自然就会认为这个电脑的价格高，那么你为什么不把定价订得更合理呢？
加钱，才是最合理的方式。
……
经过曹阳的一番分析。
会议室中的众人这才恍然大悟。
钟维最先反应过来，暗自琢磨到——
搞不好老板说的是对的。
我们国家其实一直都很想做高端电脑品牌，联想收购IBM也是为了能够增加品牌形象。
因为之前IBM在笔记本电脑上面做得相当的好，很多人认IBM却不认联想，都认为联想是一个打性价比的廉价品牌，在国外联想也是通过降价的方式来打开市场的。
所以给人的印象也不是特别的好。
总体来说我们还的缺乏高端品牌。
现在对比市面上的所有电脑来看，博米的壳子是最漂亮的，这也是我们的优势。
为什么不直接上来就这么做呢？
把博米打造成一个轻奢，高端电脑品牌，正好能够填补这个空缺，如果真的能够做起来的话……
钟维内心突然兴奋起来，他感到前途一片光明，甚至不敢想象未来会发生什么。
……
大家讨论了一会儿，一致同意曹老板的说法，要提升价格。
这样做有几个好处——
第一，符合产品外观给人的第一印象和预期。
这么好看的壳子，加上好的配置，卖得贵是理所当然的，卖得便宜了才是有鬼。
第二，打造品牌形象，为以后博米进军国外市场做铺垫，只要你不断强化博米是最好看的，博米的笔记本是奢侈品这个概念，一旦被人们接受，未来就能产生很高的品牌效益。
第三，我们的成本本来就比联想的要高，提价以后更符合企业利益。
当然，前提是市场能够如期望中的那样回应。
谁不想多赚一点钱？
博米的电脑卖得贵，还能赚更多的钱，以后能扩大再生产，创造更多的就业岗位，何乐而不为呢？
……
“最后，我觉得我们目前很重要的一个课题是如何打造我们的品牌效应。”
从昨天的体验来看，实际上有一个共性，虽然他们都没有说出来，不过后来曹阳回到酒店思考的时候意识到了——
那就是品牌这个东西。
品牌的影响是巨大的，怎么能把品牌做起来相当重要。
“在生物学里面，有一个著名的巴普洛夫条件反射实验。在这个实验里面科学家成功建立了狗分泌唾液和听到铃声之间的条件反射。
大家应该都听过这个实验吧？
每次摇铃铛就给狗狗喂吃的，之后只要摇铃铛，那么狗狗就会自动分泌唾液。
因为它把摇铃铛和有吃的这两件事情关联起来了。
成为了条件反射。
品牌本质上也是一种条件反射，它建立的是用户的任务需求、使用场景和某一个品牌的条件反射。
基于这样的理解，要想构建一个品牌，一定要清楚两个问题：
第一，你到底想要让用户和品牌产生一种什么样的联系？这个联系关键是品牌到底能够为用户创造了什么样的价值。
第二，如何让用户从0到1构建出来这种联系，如何加强这种联系。”
听到曹老板提出的问题，大家都陷入了沉思当中。
这些内容之前都有想过，只不过没有这么重视地提出来。
而且大家对自己的产品都很有信心，毕竟就像老板说的那样——
我们的产品外观确实漂亮。
一个好的壳子，加上好的配置，性价比高又有颜值，这样的产品谁不爱呢？
但是实际上这仍然是一个产品思维。
就是传统的认为我只要把东西做好，用户们自然会来。
产品的质量固然重要，但是怎么推销产品，建立条件反射也很重要。
曹阳现在在说的，就是后面这一种情况。
“我们不是没有想过，只不过之前不重视。”
曹阳说，“用户给我们的评价也是，漂亮，好看，外观一看就能高出其他产品一大截。这就是我们的品牌价值。”
刚才大家也已经讨论了这一点，曹阳也没有过多地说。
……
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