148.教科书般的营销案例（第1章）
型月公司这一次的病毒式营销，完全能够写进教科书里面，是一次非常经典的营销案例。
它不但成功地让两款滞销的游戏起死回生，更是创造了一个东岛销售历史上的奇迹。
要知道岛国的人口比较少，市场虽然比中国发达，却因为受到人口限制，天花板不是很高。
游戏人口有限的情况下，游戏公司只能提高游戏的贩售价格，用来赚取足够的维持公司运作的利润。
一款游戏至少要做到1万左右的销售量才能保本，维持下一款游戏的正常开发。
而到2万以上，就可以说是小赚。
5万以上就是大卖。
能销售到10万以上，基本上就能稳定当年的销售冠军。
去年的销售王还是世嘉的樱花大战3，也才发售了11万多的销量。
可是……
王者荣耀的两款产品都突破了这个数字。
不但突破了这个数字，还远远将其抛在了后面。
经过一个月左右的时间，王者荣耀1的销量已经达到了恐怖的512496张。
而王者荣耀2紧随其后，达到了可怕的491456张。
一方面是受到病毒营销的影响，另外一方面，由于王者荣耀1的质量过硬，很多玩家玩了王者1之后意犹未尽，于是继续购买了王者2.
东岛有很多玩家是集邮控。
就是同一个系列的产品，如果是他们喜欢的类型，那么就得不顾一切地想办法把所有该系列的产品全都买到。
一些更变态的玩家，会同一个版本的光碟各买3张。
一张用来玩，一张用来珍藏（永不拆封的那种），还有一张用来传教。
这一次博米的病毒式营销，连给玩家传教的机会都省了。
【纳尼，这也太狠了吧？我想买来给朋友传教，结果型月官方传教可还行？】
【真的是，不但不能传教，反而被传教了，昨天我正准备给同学推荐这个游戏来着，结果她就直接发了一个激活码过来。】
【岂可修，羡慕楼上啊，居然有个女性好友发激活码，我周围都是一群男孩子】
【岂可修，官方传教真是太过分了，不过激活码确实是个好东西啊，它成功让我跟我心仪的女孩子说上了话，并且今天晚上她邀请我去家里指导她玩游戏】
【岂可修，楼上干嘛要在这里秀恩爱？西内西内西内……】
【这也太狠了吧？居然让女孩子来玩galgame，我已经可以看到未来会发生的修罗场了，真实的女友在你的面前玩弄游戏中的女朋友，究竟是何等可怕的场面？】
【哈哈哈哈……楼上简直是鬼才，我一下子就有画面感了。】
……
总之，由于病毒式营销是指数型扩散的，所以这一次运营下来的成果令人非常惊讶。
本来按照账面上，型月的游戏售价也是6000日元，不过因为病毒式营销策略，实际上他们是让利了的，通过出让一部分的价格利润来换取更广大的市场。
这一招明显非常有效。
不过最后计算下来的利润肯定没有账面上的那么高。
根据型月自己的预估，大概总体利润要打一个对折。
大概是30亿的日元的样子。
折合软妹币大概是1.74亿。
这已经是相当恐怖的一个数字了。
这个销售成绩在业内形成了一波强烈地震。
未来很多年不见得有哪个galgame能打破这个记录。
至于任天堂那种全年龄向的变态级游戏，销售量都是几百万甚至几千万的不在此列。
“欸？胡说？麻吉的？！”key社大魔王麻枝准听说型月的王者荣耀纷纷创下50万的超级数据时，整个人都被吓傻了。
大魔王之所以被称为大魔王，除了他喜欢靠着治愈系作品虐玩家和观众之外，更重要的是这个人确实是创意方面的鬼才，每一款作品的销量都超级厉害。
可是再厉害，当年key社的神作kanon也只创下了10万的销量。
当然，如果按照价格进行计算的话，10万销量大概能相当于型月这波活动的2倍左右吧。
毕竟kanon也是一款galgame，售价大概在6000日元左右。
而型月的王者荣耀看起来售价是6000日元，实际上因为让利，根本达不到这个程度。
这样一换算，key社的人员稍微心里平衡一些。
不过……
麻枝准侧头想了想，觉得王者荣耀能有这个成绩也算是理所当然的事情吧？
当时他自己体验下来，第一感觉就是——
这款游戏的质量相当高，创意惊人，世界观宏大，故事剧本的质量也非常过硬，在galgame游戏当中算是一股清流。
王者荣耀跟市面上的其他galgame游戏不太一样，这个游戏虽然也是恋爱元素，可是恋爱线根本就不是主线，王者荣耀的剧情达到了一个相当高的高度，通过文字就能让人身临其境，进入这个诡异绚烂的英灵世界，真的很厉害。
而其他类型的galgame，故事上会显得相对散乱，或者说是散漫一些。
更多的是着重于在感情和细腻的日常制造上。
王者荣耀完全是galgame当中的奇葩。
“什么呀？怎么会这么厉害的？”世嘉那边也是同样的想法。
樱花大战的制作团队直接惊呼：
“天呐，幸好我们上得早，不然情何以堪？”
樱花大战3在今年3月份的时候就已经发售，还取得了11万张的好成绩。
没有想到这么快就被超过，确实有些出人意料。
更令人感到可怕的是——
型月发行的两款王者荣耀，居然之前只有惨淡的2000首周成绩。
现在回想一下，觉得这货跟开挂了一样。
“谁敢相信一个月以前，这两款游戏都是在死亡边缘徘徊？”
“谁说是死亡边缘？按照正常的销售数据，那已经是凉透了好吧？”
“太好了，幸好我们发售得早，没有跟他们在一起，否则被玩家们拿来比较的话，真的是太惨了。”
“是啊，哈哈哈，跟公开处刑差不多吧？”
……
DMM社长办公室，龟山敬司看到了今日份杂志上的一条消息——
【大事件！王者荣耀两款游戏突破50万销量。】
他稍微花了几分钟阅读过后，眼底闪过一抹狐疑。
“咦？怎么这个游戏的名字这么眼熟？”
“社长，你忘记了？之前这家游戏公司还来找过我们，想谈合作发行的事情。”旁边的助理提醒到。
“欸？”龟山敬司有着些微的惊讶，“真的吗？我们为什么不合作呢？我看成绩挺不错的啊。”
虽然比不上家大业大的DMM，不过龟山敬司觉得游戏能在一个月就能挣到30亿日元，这个吸金速度是真的很了不起。
他虽然不懂游戏，可龟山敬司懂商业。
旁边的助理张了张嘴，不知道该如何开口——
社长大人，这不就是您拒绝的吗？
当时企划书你连看都没看就让前台把别人打发走了。
现在又眼馋别人有什么意义呢？
不过话说回来，假设这一次的岛国发行商不是型月，而是变成了拥有雄厚资本和广泛的群众基础的DMM，结果恐怕就不是这样了。
以DMM的影响力和号召力，曹阳认为多半不会走上病毒营销这条路，可能还是按部就班的做宣发，靠地推广告进行拉人。
而且DMM本身是一家涩晴产业公司，哪怕是看在这个份上，只要它发行galgame，必然会让玩家浮想联翩。
成绩应该会很好，至少会比其他本土的游戏公司都要发得好。
至于有没有通过病毒式行销来进行运营的型月做得更好，那就是一个未知数了。
过去的就已经是既定的事实，很难再通过不断地重复得出一个确定的答案。
只能说——
这一波有惊无险，最后取得了胜利。
曹阳自己是非常欣慰的。
……
“妈耶！老板你真是太牛批了。”
在老板办公室里面，艾小米对他竖起大拇指，“老板，这简直是一次可以写进教科书的经典营销案例，老板，你真是个鬼才，不，全才，这个世界上，还有什么是你不会的吗？”
“不不，小米，你这么吹就有点假了，要稍微收敛一点。”曹阳哈哈大笑，根本就抑制不住内心的喜悦。
“好的，主要是老板你实在太优秀了，我根本收不住啊。”
“艾小米，你真的是个捧人鬼才，不去德云社说相声，真的是可惜了啊。”曹阳跟她进入了商业互夸模式，两个人笑得前仰后合的。
把一旁的小秘书看地目瞪口呆。
她有些嫌弃地撇了撇嘴。
这难道就是所谓的人以类聚？
艾小米清了清嗓子，让自己谄媚的笑容稍微收敛一些。
“对了老板，既然王者荣耀2已经开发完成了，十八上版本应该也即将完成，接下来我们该做什么？”
王者2承接1的剧情，现在已经告一段落，算是这个系列当中比较圆满的一个剧情收尾。
如果以后再用阿珂做男主的主英灵的话，一是玩家审美疲劳，另外一个是会陷入牛头人的困境当中。
这是一次痛的领悟，曹阳踩过一次坑，不想再踩第二次了。
没有玩家会希望自己的老婆成为下一代男主的老婆，这个代入感是非常奇怪的。
所以接下来的王者荣耀系列，所有主角都得换掉。
“王者系列继续做，我想把它打造成大IP。”曹阳给艾小米的任务。
“王者荣耀3？”艾小米显得有些兴奋。
“多开两个项目吧，除了王者系列之外，再想办法孵化一个新IP出来，”曹阳笑了笑，“你们好歹也是个工作室了，别把目光局限在一个项目上，吃到死吗难道？”
“欸？”艾小米眨了眨眼睛，有些不太明白曹阳的意思，“那多开一个项目做什么呀？”
“你看你自己想做什么。”曹阳说，“一个好的制作人，得懂得自己向老板提想法，总不能每一款游戏都是老板立项吧？”
“我特么……”
艾小米欲言又止。
想想就觉得这个人生真是太奇怪了吧？
她一个编导系毕业的编剧，本来应该活跃在影坛，担任幕后的编剧工作，也许能写一两个旷世剧本出来，却莫名到了这么一个游戏公司，成为了游戏制作人。
艾小米苦着个脸。
老娘也不想升职，就想安安心心当个小编剧不好吗？
“好吧老板，我回去思考一下。”
“嗯。”曹阳点点头，也没怎么管她，沉吟片刻，“对了，邓裴强那边的游戏引擎弄得怎么样了啊？”
……
“老板，按照你的要求，大部分的渲染功能和AI部分都差不多开发完成了。”邓裴强给曹阳演示着他们引擎组制作的最新成果：
画面上，一个3D人物模型正在沙漠当中行走。
场景随着光线不断变幻着，从白天迅速变幻成了夜晚。
远处是沙子在闪着光，人物的阴影也发生了变化。
虽然看起来很无聊，但是这并不是游戏演示，这段效果主要是给你看光影和场景渲染的。
现在邓裴强展示的是一个实时光的效果变化。
什么叫做实时光？
在01年的时候，大部分的游戏，包括比较火的古墓丽影以及生化危机系列，为了保持游戏运行的流畅度，场景基本上都是静态光照。
比如你拿着钥匙下地牢的时候，周围昏暗的灯光倒映在地上，看起来像是有一个影子，实际上这是一个静态图片，并不会随着光源的移动而改变。
这种情况，要一直延续到差不多虚幻3出来以后，才有比较强大的实时光的渲染效果。
而现在，邓裴强演示的，就是一个会随着光源变化的场景效果。
虽然看起来远远没有曹阳那个时代的精细和舒服，渲染也不是很高效，不过已经算是目前这个时代相对来说比较先进的3D渲染引擎了。
“光照渲染不错啊，性能方面呢？”曹阳问他。
邓裴强脸上露出有些尴尬的表情，“这个方面不是很理想，对cpu和显卡的负荷比较大。”
现在用来演示的机器，已经是01年能买到的最好的家用机，所有配置都是最高的，差不多全套下来要到4万多块钱，已经能赶得上博米最好的服务器水准了。
邓裴强将两个光源加载到场景里面，在走动的角色手中握着一个手电筒。
周围的环境开始发生了变化。
于是出现了一些卡顿和光影不正常的表现。
曹阳不由得皱起眉头，看来这就是极限了。
“没事，再继续优化吧。”曹阳笑了笑，“现在已经做得相当好了。”
“嗯。”邓裴强点点头。
游戏引擎这种东西不是一朝一夕就能完成的，虽然现在已经开发了大半年的时间，不过有很多功能依然不完善，不过这都是正常的。
好一些的游戏引擎开发个三四年都是常事。
mihayo也是通过十年的引擎研发，才让他们的游戏引擎领先全世界，成为唯一一个可以进行3渲2卡通渲染的超级武器。
现在能做到这种程度，曹阳对邓裴强团队充满了信心。
“还有其他需要演示的吗？”曹阳继续问到，“没有的话……”
“曹总你可以看一看我们的骨骼动画技术。”
曹阳正准备散会，没想到邓裴强还意犹未尽。
听到骨骼动画技术，曹阳一下子就不困了。
这个东西是个好东西，最开始做游戏的时候，想要完成3D模型的真实性，还真的离不开这个。
不过游戏当中的骨骼动画跟现实中的人类生理构造恰好相反——
现实中，人的所有行动，都是肌肉带动的，比如转动手臂，是肌肉缩紧，同时运作带动相应的骨骼进行交叉旋转。
而游戏中却相反——
是预先在游戏模型上绑定一套适配的骨骼，然后由美术来调配骨骼的动作，之后人物模型的各个点会根据算法配合进行运动。
通俗点说，就是骨骼带动动作。
这一套能做得好的话，那么将来开发3A动作游戏就有希望了。
“我们引进了美国那边的动作捕捉器和相关的动捕技术，先让表演者穿上特定的衣服做动作，然后进行动作捕捉，之后再根据算法投射到游戏中来，形成对应的骨骼动作，这样看起来会更真实一些。”
画面中，邓裴强正在演示的是一名拿着剑翩翩起舞的女剑客。
虽然宝剑有些穿模，人物的衣服也不会随着动作而产生物理化的运动，不过总体的动作还是非常流畅的。
可以达到真人运动水平。
“嗯，很不错。”曹阳鼓起掌来。
虽然比起前世的3D引擎还差了一些，不过能做到这种程度已经非常牛批了，曹阳几乎能够想象到再过一两年以后，这款游戏引擎能发展到什么样子。
得到老板的夸奖，邓裴强一阵欣慰。
至少这半年来的努力没有白费。
现在能做到领先时代的3D渲染，加上3D动作生成……
emmm……
曹阳大脑中已经有了一些初步的想法。
……
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