336.专利谈判（第1章）
这一次菲尔·席勒带了一支差不多有15人的团队过来。
除了苹果自己的专利团队之外，还有不少的法务人员以及中国当地的法务和翻译人员。
当然，博米这边的团队成员也不少，除了曹阳和刘志平以及博米手机的总负责人刘强出席会议之外，还有整个专利团队和博米自己的法务团队。
博米自己也有翻译人员。
其实即使不用翻译人员，曹阳的英语水平也足够他跟对方进行交流的，搞专利翻译特别是计算机专有名词的翻译不容易，相关的专业词汇特别多而且很难解释清楚，所以对翻译的要求很高。
为什么需要翻译呢？因为这基本上是大公司在正式谈判当中的例行惯例，就跟两国大佬们在外交桌上进行谈判是类似的，中国的外交官们也都能听懂对方的语言，甚至有不少大佬还能纠正翻译的话，用翻译是一种在严肃场合的社交礼仪，同时也是表明对双方的尊重。
大家在进行了一番礼貌的寒暄之后，曹阳邀请苹果团队到会议室里面。
39层中间的3901大会议室，是可以容纳50人左右的超大型会议室，一般情况下用不了这么大的会议室，平时主要都是在一些20、30人的会议室里面就把问题解决了，再大的话，就可以直接去博学堂里面。
所以苹果团队的到来，差不多算是3901会议室的第一次使用。
对于曹阳来说，还挺有仪式感的。
双方落座之后，菲尔讲明了自己的来意，“尊敬的曹阳先生，我们之前有通过电话，不过因为贵方似乎有些忙，所以一直拖到现在才能进行这场专利许可谈判会议。”
菲尔说得非常委婉，没有把【故意刁难】和【避而不见】这些话直接甩到曹老板的脸上已经算是非常有涵养的了。
“之前在电话里面，我们也已经沟通过了大概的专利许可内容，今天我们带着苹果自己的专利团队和法务团队过来，就是想就具体的专利内容进行详细的许可谈判的。”
他说完话，助手把之前早就打印好的报告发到在座所有人的手上。
曹阳拿到的时候都有些小吃惊。
因为那个报告实在是太厚了，加起来差不多有300多页，已经相当于一本C#编程语言的教科书。
报告一共有两本，苹果为了跟中国公司谈判，除了英文版本之外，还特地找人翻译了一本中文版本。
曹阳抬起手来，翻了翻前面的目录部分，不由得会心一笑。
原来博米在米国申请的专利已经通过这么多了，而且其中有很多都是苹果绕不过去的专利，所以他们非常着急，要尽快拿到博米的专利许可。
当然，在这份报告书里面，还有另外一部分内容，讲述的是苹果公司在手机领域当中申请的专利。
之所以要讲苹果自己的专利，主要是他们想用来作为交换，大家互相授权，这样可以减少苹果支付的专利费用。
……
博米公司在米国申请专利达到786项，其中被驳回158项，通过274项，还有354项仍然在审核当中。
所以今天苹果来就是来谈这274项专利当中最重要的143项专利内容的。
其他的都能绕开，比如说外观上的【圆角矩形】设计专利，苹果可以通过外观设计上绕开，博米的双卡双摄，这个也是可以被苹果绕开的专利内容……
可是在HOME键、图形界面、多点触控……这一堆的专利内容上，苹果很难绕过去。
假设说博米的专利比较少，只有那么一两项的话，那么苹果使用了也就使用了，根本不会这么重视，可是博米太狠了，直接干了几百项专利出来，在没有智能手机的今天，博米就相当于直接靠专利垄断了未来的智能手机市场，所以只要苹果想在智能手机领域当中取得成绩的话，博米绝对是怎么也无法绕过去的一座大山。
“尊敬的各位博米同事，我先来简单阐述一下这份报告当中的大致内容，”菲尔低头看着报告说，“贵公司在米国已经取得了超过200项的专利授权，苹果公司也在做智能手机，并且其中有不少项专利跟贵公司有交叉，所以我们的想法是，能不能通过互相授权的形式，把报告上面关于博米的这些专利内容授权给我们使用。
我必须得强调一点，”菲尔说，“博米公司是一家非常伟大的公司，你们在智能手机领域当中做出的成就让世界刮目相看。
当然，苹果公司也有着自己非常先进的一面，我们有多项专利，已经通过了中国地区的审核和授权，大家能达成合作是非常有利的事情，对于双方来说都是互惠互利。
苹果生产的智能手机，使用的是我们自己研发的IOS操作系统，是一个比较封闭式的操作系统，跟贵公司的鸿蒙系统完全不同，所以你们不用担心我们会在正面上成为你们的竞争对手。
苹果有自己的自有用户，核心粉丝才是我们的目标人群，我们需要贵公司的专利授权，让我们给这些人群以更好的服务，当然对于苹果的一些专利，我相信贵公司也会感兴趣的。
强强联合，可以让我们双方都能发展得更好。”
因为操作系统的不同，所以不会构成正面竞争，我信你个鬼哦。
不过菲尔讲述的也有一定的道理——
比如喜欢苹果操作系统的用户们，就很难接受WINDOWS，习惯了微软的操作系统的用户，也很难接受苹果的OS系统。
双方的笔记本业务领域虽然有一定的重叠，但是重叠范围不是很大。
这两帮用户群体每年没少在网络上关于易用性和便捷性方面进行吵架。
鸿蒙系统的操作便捷性肯定比苹果的要好，曹阳这一点自信还是有的，毕竟这个玩意儿是从2021年带来的，用超过苹果15年的设计来对他们进行降维打击，结果是显而易见的。
可也难保那些脑残的果粉们就是要尬吹苹果手机的易用性更强。
曹阳笑了笑，仔细看着报告内容，“嗯……那么请菲尔先生为我们讲解一下具体的专利内容都有哪些吧？”
当然，更重要的是曹阳得看看苹果提供的这些专利他感不感兴趣。
菲尔先讲述苹果希望能获取博米的那些专利许可，然后再讲述苹果有哪些专利可以进行交换。
由于专利的内容过多，基本上不可能在一两天之内讲述完。
你想想看，这差不多是要把一本需要大学生4年时间才能学完的课程内容通过几天时间讲述清楚，其实是比较困难的一件事情，而且之后还得根据双方的要求对每一条专利价值进行评估，进行长时间的拉锯战才有可能谈清楚。
所以这一次他们过来，会议开了很久。
一上午的时间，苹果团队讲述了一小部分的专利内容。
众人吃完饭以后，又再继续。
曹阳直接问到，“菲尔先生，你能不能先说明贵方用来交换的专利有哪些内容呢？”
其实在中午吃饭的空隙，曹阳大致翻阅了一下，不过很多东西的具体内容他还有些疑问。
“嗯……可以的。”
苹果的专利比较少，只有30多项内容，讲述起来比较快。
……
经过一个下午的讲解，曹阳大概有了一些了解。
本来按照前世苹果的正常轨迹，他们至少能通过世界上首发智能手机，获取超过1000项专利内容，可由于这其中大部分都被博米做了，所以苹果只能获得少量的专属于苹果自己的专利。
这里面大部分专利曹阳并不感兴趣，比如说外壳磨损、还有表情符号的录制和发送专利：
一种具有相机和显示装置的电子设备显示响应于所述相机的视场中的面部的变化而改变外观的虚拟头像。响应于检测到所述相机的所述视场中的所述面部的一个或多个物理特征的变化，所述电子设备修改所述虚拟头像的一个或多个特征。
手机玻璃层专利：
具有经准备的表面的玻璃层；设置在所述经准备的表面上的底漆层；设置在所述底漆层上的化学镀金属层；以及形成在所述化学镀金属层上的电镀金属层。
健康管理专利：手机可以有效检测使用者的心率和行走步数……因为在手机内有一个内置的感应装置可以用来检测出振动和移动的位置差……
手机套壳，一个手机套壳的设计专利。
……
这些其实博米都不太需要。
不过也有一些是博米手机可能会用到的专利功能：
比如说悬架系统，包括顶部安装架、底部安装架、刚性外壳、空气弹簧和线性致动器。
苹果在这一块的做工还是很精细的，悬架系统可以有效地保护手机壳里面的电器元件不会受到震荡冲击或者是因为用力敲击或者直接砸到地面上引起的内部零件损坏，这一块博米手机还需要加强。
所以曹阳对于苹果的悬架系统以及内部的零件构造相关的内容还是比较感兴趣的。
除此之外，还有几个专利也是比较有价值的。
……
主要集中在几个方面：
第一个是，苹果内部的高效处理技术：
在这方面，苹果发明了【多种模型和应用环境的计算高效模型选择方案】，还有【用于I/O流量的一致性开关】，【具有增量冗余的空时码】……
【资源粒度大于信用粒度时的信用管理】：基于信用的流控制接口上的接收器配置成，当接收到导致缓冲存储器中较少未使用数据信用的数据有效载荷时，早期释放一个或多个数据信用，其中缓冲存储器以比数据信用粗的粒度分配。
头部信用和数据信用是基于实际的分组数据有效载荷大小而动态调整的。
在这方面，苹果不愧是老牌的开发商，拥有很强大的处理技术，有不少是从苹果电脑累积下来的，所以从整体的使用效率和响应速度以及处理流畅度来说，苹果明显会比博米更好一些。
如果能把这部分的苹果专利拿到的话，那么博米的手机在性能上至少能提升一个档次。
……
第二个，是苹果在音乐硬件方面的专利让曹阳比较感兴趣。
在这份报告当中，光是音乐处理相关的专利，就有5、6项内容：
1.用于紧凑型电子设备的薄型扬声器配置，
2.个人收听装置中有源噪声消除的设备和方法。
……
苹果从ipod时期就已经在做世界上最好的便携式音乐设备了，乔布斯对于这一块的要求是极其严格的，所以苹果的扬声器，还有耳机相关的构造工艺在全世界范围内都是相当先进的。
现在博米的智能手机只能说勉强能听，但是对于一些专业的音乐人员或者是对于音乐品质要求很高的用户来说，博米的手机音质就不太行了。
……
第三个是苹果的光感系统：苹果手机研究了特殊的光感材料，可以让你的手机屏幕两度随着光线的变化而变化，起到一个调节光亮，保护视力的作用。
博米的手机研发时间有限，根本没有时间花费在这种地方进行研究，所以现在博米的智能手机光亮调节是用户自己手动选择的，在自适应自动调节方面还比较薄弱，对于光感材料方面的研究，博米基本上可以说是0.
他们主要依赖的是LG自己的屏幕技术。
……
第四个是苹果的集成电路及其封装器件及封装多个集成电路的方法和组件相关专利。
这个方面就是非常核心的专利内容了，设计到的是苹果的芯片设计以及相关的组建架构。
不过这里面公开的内容也只有一小部分，核心的芯片设计方面苹果的保密性做得相当的好，也不可能拿出来跟博米进行交换，交换的部分是除了处理器之外的其他集成线路设计部分。
本来曹阳看到这里的时候还非常兴奋，不过当他了解到真相的时候，只能表示这个东西就比较鸡肋了。
……
第五个是苹果在电池方面的技术专利：
自适应电池寿命延长；隐式电力管理模式和状态转变……
博米的电池一直都是比较头疼的问题，因为博米自己使用的是大屏幕，耗电量要比苹果的小屏幕高出很多，现在博米采用的是比较笨拙的使用两块电池的方式来解决这个问题，如果能够通过苹果的专利让电池的续航能力得到增强的话，在市场表现上面会得到极大的提升。
苹果手机的电池说不上有多好，可是他们在电脑上的电池能力很强，现在苹果的手机待机状态大概能维持个8个小时左右吧，如果不玩游戏的话，打电话和发短信坚持4、5个小时是没有问题的。
获得苹果的电池相关技术，至少能帮助博米自己的电池提升不少，加上两块电池，使用情况也能得到比较大的改善。
……
这部分的讲解，一直讲到晚上，苹果专利团队的人员轮番上阵，嘴皮子都讲干了。
而且几个翻译也是同样的情况。
最后到晚上9点多，众人觉得时间也不早了，还是各自休息，等到明天再进行讨论。
……
接下来的三天时间，差不多每天都是这样的情况。
当苹果的专利团队把他们可以转让的苹果专利内容讲述清楚以后，博米自己还单独开了一个商讨会议。
“你们觉得这一次苹果提供的专利交换当中，哪些是比较有价值的？”曹阳问到。
刘强跟众人总结了一下，回应到，“最有价值的，肯定是他们高效处理方式这一块，能获得苹果专利许可的话，我们的手机性能应该能得到比较大的提升。
电池方面一直是我们比较头疼的问题，这部分应该也是比较有用的，电源设备相关的，比如说电源线、充电……这些都有价值，算是我们比较薄弱的环节。
然后其他比较有价值的，一个是他们的扬声器，音乐方面的功能。
光感那个是比较高端和人性化的东西，其实也有一定的价值……”
刘强的判断跟曹阳自己的差不多。
最后花费了大半天的时间，博米自己对于可以用来交换的苹果专利做了仔细的分析和研究，最后总结出来差不多有20项左右的专利是比较有价值的，可以罗列在之后的谈判内容当中。
对于比较鸡肋，可要可不要的专利，曹阳的态度就是一律不要，这样能提升博米在后续谈判当中收取的专利许可费用的上限。
明摆着的嘛，你交换的内容越多，可以用来讨价还价的砝码就越少。
苹果就是想要减少在专利费用上的开销，才会忍痛割爱，把自己的一些压箱底的东西都拿出来进行交换。
前世2015年的时候，华为与苹果达成一系列专利许可协议，覆盖GSM、UMTS、LTE等无线通信技术。
华为向苹果许可专利769件，苹果向华为许可专利98件。在通信业，两家公司签订专利许可时，专利许可数量多的一方要向数量少的一方收取专利费，也就是说，华为已经开始向苹果收取专利许可使用费。
所以这一次如果博米跟苹果达成专利互相许可的话，那么到时候博米因为许可的专利数量更多，苹果也一样要向博米支付专利费用，只不过没有在不交换的情况下单独购买那么多而已。
……
既然双方都对对方手上拥有的专利有了一定程度的了解，接下来谈判才真正进入到了核心阶段——
需要交换多少专利，以及博米的要价和苹果准备给出的专利许可费用是多少。
这又是一个相当漫长的过程，双方一条一条地过，过得非常的缓慢，就每一条专利的价值进行协商就要花费不少的时间。
一个星期很快就过去了。
曹阳感觉这段时间过得飞快，每天早上来公司开会，然后一眨眼就到了晚上，每一条来回拉锯很长时间。
最后，差不多到了7天之后，双方团队都对彼此有了非常深厚的了解。
谈判也差不多进入到了尾声。
……
专利使用费的确定比较困难，一般而言可以根据如下因素来考虑其数额。
一、专利权人研究开发专利技术的难易程度和费用大小。一般来说研究开发难度大、开发费用多的专利，其使用费相对比较高。
二、被许可人使用专利后所能获得的收益大小，收益大的，使用费高。
这个应该很容易理解，我为了这项专利研发，投入了100个亿，那么总体来说，需要收取的专利许可费用自然要高一些。
而且这项专利未来能产生的价值越大，自然使用费就会越高。
专利许可费用，可以按照年费来进行缴纳，比如说苹果想要使用博米的这100多项专利的话，可以打包给它，然后每年收取多少费用。
双方一开始是按照这一条来交谈协商的，不过大家都没有谈拢。
没有谈拢的原因也很简单。
博米认为我们在智能手机的研发上面投入了大量的金钱、人力物力，自然需要有对等的要求，所以博米希望的最低价格是苹果每年需要为博米支付1.3亿美元的专利许可费用。
1.3亿美元？！
菲尔听到这个数字的时候，整个人都不好了。
“不可能……”
苹果现在手机业务都还没有开展呢，主要是通过电脑和其他设备售卖来进行盈利。
苹果去年的营业额还不如中国联想呢，只有84亿美元的收入，以后20年（专利有效期）每年都要向博米支付1.3亿美元，确实是有点受不了。
苹果现在跟博米差不多，也是花钱如流水，手机产业还要扩大再生产，必然是要花费很多钱的，需要一次性拿出这么多的专利许可费用，确实是有点太为难他们了。
所以双发就这个金额展开了漫长的拉锯战。
看着时间不断地流逝，菲尔后来给米国那边打了个电话，远程召开董事会议，高层和乔布斯思考了很久，决定可以通过另外一种专利许可购买方式——
按照国际通用的许可费率框架来讨论费率协议。
什么意思呢？
就是不是按照固定金额来进行支付，而是通过商品的售卖量和售卖成绩来进行支付。
这一套标准是比较通用的国际标准，对于一些小公司来说是比较有利的。
比如说国内有一个想要生产智能手机的产商叫做小辣椒，他们支付不了高昂的许可费用，那么可以通过许可费率来获得博米公司的使用许可，比如说他们在卖出50万台手机的情况下，每一台手机需要向博米公司支付1美元的许可费用。
售卖的数量越多，需要支付的费率就越低，但是总支出费用越高，这就是国际通用的许可费率框架。
这样子的话，苹果就可以在保证自己赚钱的前提下，对博米公司进行费用支出。
因为支付的前提在于苹果要能卖出手机，并且卖出的数量越多，支付的费用越高。
于是大家重新回到谈判桌，按照许可费率这一套方式来进行协商。
说实话，如果不是因为这帮人赖着不走的话，曹阳已经想就此作罢，回去睡觉算了。
这段时间真的很熬人。
当然，对于苹果团队来说，更是煎熬。
但是他们没有办法，因为苹果手机发布迫在眉睫，明年年初乔布斯就要开苹果手机的发布会，要是因为时间耽误了的话，到时候损失可就非常严重了。
所以菲尔他们虽然也觉得很疲惫，特别是遇到曹阳这群中国【匪徒】真的很难受，可再怎么艰难也要受着。
他们直接在帝都包了一个月的酒店，索性就赖在这里，要一直到谈判结束之后才准备回米国。
对于苹果的诉求，在交换完相关所需的专利之后，苹果这边开出的价格是每台苹果手机售卖需要向博米公司缴纳1.5美元的专利许可费用。
当然，这个价格是波动的。
1到50万台，每台苹果向博米支付1.5美元，50万到100万这个销量区间的话，费率下降到1.34美元，100万到200万区间，下降到1.26美元，以此类推……
到超过7500万台的话，支付的费率为0.15美元/台。
显然这个数字曹阳是无法接受的。
合着你们卖了2亿台苹果手机的话，我们才收取3000万美元的费用？
这比博米之前预期收取的1.3亿美元年费差远了。
尼玛……新的方案反而亏那么多，博米肯定无法接受啊。
所以博米这边又重新提出了价码，把费率往上提升到：
1到50万台，每台苹果向博米支付6.5美元……超过7500万台的话，需要按照1.5美元/台的价格向博米公司进行专利使用许可支付。
这样才算是公平的，以后博米公司对市面上的许可费用也按照这个标准来进行。
因为博米这边的专利数量实在是太多了，而且这一次很明显议价权在博米。
“不然的话，我们大可以每一项单独谈许可费用。”曹阳直接了当地说。
菲尔当场冷汗就下来了。
……
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