337.手机发售（第2章）
苹果公司自己又召开了一次高层远程会议。
他们自己都没有想过苹果能卖出2亿台，现在苹果的mac销量，一年大概在400万台左右，所以苹果内部对智能手机的销量估算区间大概在400万到1000万台区间。
2亿台真的太不现实。
按照之前博米开出来的费率来看，苹果每年需要向博米支付的专利许可费用大概在1000万到3000万美元之间。
这个区间算是比较能接受的状态。
只不过最后这笔费用算是羊毛出在羊身上，苹果公司肯定不会压价给自己少挣钱，那么最后的方案就是苹果售卖的价格再往上提高5美元左右，用来冲销掉博米的这笔专利使用费。
……
晚上曹阳跟刘志平在会议室里面开小会。
曹阳问他，“你觉得我们公司有没有可能趁着这个机会让苹果帮我们打通米国市场？”
是的，坏消息是博米在米国发售手机的计划又落空了，而且这一次博米还是通过米国零售商的渠道想要打开米国市场，前前后后找了差不多30多个米国的代理商，连协议都快签订了，但是还是因为ZZ原因被米国当局紧急叫停。
也就是说，哪怕博米公司想通过分销商的渠道把手机放到米国市场上面卖，自己只赚批发价格，而由零售商们赚大头利益，这样都不行。
可想而知米国当局对于博米的智能手机有多么的恐慌。
或者，准确来说，欧米地区的传统手机制造商们有多么忌惮博米智能手机的进驻，一旦放博米手机进来，到时候就不仅仅是分销商们能够赚多少钱的问题了。
是博米手机要摧毁多少个手机大厂的问题。
所以现在博米想在米国进行发售，仍然是难于上青天。
米国老大哥不同意博米手机在米国发售，欧洲地区也是唯他马首是瞻，博米手机在欧洲地区自然也没能通过。
全世界的资本家们都联合起来了。
欧米的手机大厂们现在是铁板一块，已经放弃了彼此之间的仇怨，就是要联合起来先把博米智能手机挡在门外。
所以曹阳才问刘志平有没有可能通过苹果这边施加压力，让博米手机进入米国市场。
刘志平思考了一下，摇摇头，“可能很艰难吧。”
他这一句话说出口，曹老板的眼神黯淡了半截。
“如果我们卡住苹果的专利使用许可呢？”曹阳问到，“那么米国的相关审查部门有可能看在这个份上给我们通过吗？”
刘志平欲言又止，思考了很久否定了老板的话，“这个可能性也非常的渺茫，因为卡住我们的不一定是苹果，我自己觉得更重要的是欧米的那些手机厂家们不太希望我们进入。
而且米国当局为了保护这些大企业的利益，同时也是保护自己在科技方面的话语权，当然不希望我们在欧米地区上架。
我们还是给苹果专利许可的好，这样起码从目前的价码来看，我们能获得一批苹果的先进专利进行交换，同时还能收取许可费。
哪怕我们不给他们许可的话，我相信苹果也会顶着赔款压力让手机先上线卖钱，之后再跟我们打官司进行赔偿的。”
“嗯。”曹阳点点头。
这很符合苹果的作风。
前世的时候如果不是因为华为的专利实在是太多了，很难绕开的话，苹果估计也不会跟华为签订相关的交叉授权协议。
在利益的面前，苹果一定会像刘志平说的那样，先卖钱，然后等着你来告。
打官司花费的费用和精力，以及时间足够让博米头疼很长的一段日子了。
“好吧。”曹阳叹了口气，“看看之后怎么谈吧。”
……
本来曹老板打算鸣金寿命，择日再战，等拖进1月份以后，等着苹果慢慢熬，没有想到第二天苹果团队居然答应了博米开出来的价码。
这一点很是出人意料。
不过曹阳仔细一想——
这尼玛……明显是苹果扛不住了啊，他们着急要开苹果的手机发布会，赶在明年发售新手机，自然而然不希望在专利方面有任何的问题。
……
曹阳这一次也没有太刁难他们，毕竟博米还是要打开大门做生意，把苹果逼急了也不好。
之后又花费了几天时间，大家起草完协议之后，打印出合同，双方的法务团队就合同细节一一审核，最后达成了一致协议。
双方这才签订了合同。
“很高兴跟博米进行合作。”菲尔站起身来，跟曹阳握了握手。
曹阳笑了笑，“我们也是一样的。”
曹阳相信，这不是双方的第一次交叉授权和合作，以后这样的机会还有的是。
只要博米能够源源不断地进行创新和开发，就会有这样的时候。
别看现在苹果这么重视HOME键，重视圆角矩形的外观设计内容，不过到下一代产品——
博米这边已经开始在着手研发不需要HOME键的智能手机了。
除此之外，还有刘海屏……侧边指纹系统、柔性屏、曲面屏……
一大堆的设计正摆在刘强的电脑里面，碍于技术原因还没有得到实现。
到时候又是一次改朝换代，一样要收一笔专利许可费用。
同时曹阳也希望苹果能超越前世的那个苹果，多出一些比较厉害的专利出来，到时候可以帮助博米在智能手机上一直保持领先。
……
跟苹果公司的相互专利许可协议签订之后，差不多12月份已经快走完了。
之后剩下的事情其实也没有太多大事，曹阳最为期待的是——
即将在1月份发售的博米手机到时候会是个什么情况。
……
从半年前博米的智能手机发布会开始，博米就一直在为手机的发售进行预热。
2007年1月1号，博米手机正式发售。
事实上，在博米手机还没有进行销售之前，他们就已经通过预售挣了一大笔钱了。
预售分为两种，一种是分销商们对博米手机进行预购，放到自己的商店里面进行贩卖的。
不过都是按照批发价格拿的手机，所以比市面上的手机要便宜那么一丢丢。
预售价格是8G手机2666块钱，16G手机3666.
就这个价格还被抢疯了，发给分销商就直接卖了50万台手机。
而其他在博米官网上面进行订购的个人，数量也达到了30多万。
也就是说，博米的手机还没有开始售卖，就已经挣了超过27亿的收入。
连博米自己的员工都感到不可思议。
这一下子就完全回本了，而且还有得赚。
博米手机的利润率在10%到15%左右，27亿的营业额净赚超过3亿多。
主要博米自己也很狠，你卖2999，而且还是博米自己的专卖店，之后会有售后服务，其他的零售商也不敢卖得比这个价格贵。
所以零售商们能赚的钱也没多少。
如果不是走线下专卖店销售模式，而且跟前世的小米采用线上销售策略的话，那么博米赚的钱会更多。
因为整个实体店的费用就可以节省了，而且博米可以用国内最好的线上销售渠道……成本会大大降低。
主要是因为这个年代，要给用户们一种安全心理，连格力集团都在走卖服务的商业路线，你如果没有线下实品店的话，顾客们心里面不踏实。
等到以后口碑做起来了，博米才有可能甩掉线下的店门，从而进一步压低成本，让自己的手机价格降下来。
……
帝都。
眼看着春节临近，电子产品的生意也越来越火爆。
很多北漂的年轻人们都会在年底选择买一个大件回家，这些用户主要是中低层的百姓，积攒了一整年的钱，想要在节前买彩电、DVD、音响等产品，可以回家以后热热闹闹地过个年。
当然，也有不少人会选择买一些高端的技术产品，比如手机、电脑……
进入2007年以后电脑已经不算什么奢侈品了，电脑的普及率相当的高，中国电脑拥有者超过了2亿人。
而具有上网经历的网民数量增加到了6亿。
也就是说，将近一半的中国人在网络上都有自己的账号，同时也会上网聊天或者下载资料什么的……
……
王猛兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋地涌进中关村数码广场，他是帝都一个猎头公司的小职员，主要做的就是挖人和推销人才的工作，为不同的企业招聘需要的人才。
一年的时间，他挣到了差不多3万多块钱，在2007年的时候已经算是高等收入了。
王猛心里面别提有多高兴，按照他的想法，前景是一片大好，未来他能够在帝都出人头地，成为人中龙凤，走上人生巅峰。
所以王猛想了很久，最近想要买一台好一点的手机，他兜里的那部小灵通已经从03年用到现在，外壳都有点磨损了。
作为一个猎头，他需要一个好一些的移动设备，这样会更加方便他以后的工作，特别是出门见客户的时候。
而且手机也算是一个成功人士的象征，现在王猛觉得自己挣了不少钱了，对比起家乡的那些儿时同伴们来说，王猛的收入差不多是他们的3倍左右。
所以王猛这一次回家，准备买一台好一点的手机，跟亲戚朋友们聊起天来，脸上也会更光彩。
加上王猛已经26岁了，连个女朋友都没有，之前几年回家父母亲戚都会帮忙介绍一两个女孩子，只不过因为各种各样的原因最后都没成。
这一次回去，要不再多买一部手机？
到时候遇到心仪的女孩子的话，就送给她？
俗话说拿人手短，吃人嘴软。
到时候女孩子收了老子的礼物应该不会拒绝我的约会吧？
我就不相信了，2007年了我还能单身不成？
王猛一边这么想着，一边往商城里面走去。
刚走到门口，王猛整个人都惊呆了——
因为在中关村E世界数码广场的外面，门口挤满了人，看起来就跟打仗似的。
我的妈呀……
王猛双手插兜，紧紧攥着裤兜里的5000块钱，这笔钱攒下来不容易，特别是在这种人群众多的场合，一不小心就被人给摸走了。
王猛心里面打起十二分的戒备，一颗心狂跳着。
这种怀揣着巨款又不想被人发现，跟做贼似的感觉真的太难受了。
王猛只想赶紧挤进去买一部自己喜欢的手机，然后离开这里。
不然真的太不踏实了。
去年的时候，王猛买了一台3000多块钱的佳能数码相机，结果走在路上被人给扥了。
他那个心疼哟，现在根本不敢回头想。
本来想说买一台好一点的数码相机回去给家人拍一张和和美美的相片，没有想到世风日下，江湖险恶，一不留神相机就被人给扥走了，而他手里面那根拴着相机的绳子都还没有捂热乎。
所以这一次，王猛非常小心，生怕再重蹈覆辙。
等会儿买完手机就离开，而且一定双手按得死死的，谁都偷不走！
……
中关村e世界数码广场自2006年7月才开业，距离现在没有多久，在王猛的记忆当中就像是昨天发生的事情一样。
这里聚集了各种高端电子产品的零售商，想要买数码产品，电脑、相机、手机什么的，肯定来这里是没错的。
走到门口，王猛挤了一路，终于来到2楼的手机售卖区域。
可是当他坐着电梯上来的时候，他整个人都傻了。
一条长龙排成了队，但是基本上都是在排某几家店面。
王猛都不明白发生了什么。
他左右看了看，发现诺基亚、摩托罗拉专卖店居然无人光顾。
这……
那这些人排队在买个什么呀？
王猛不是很能理解。
他先是走到【无人问津】的手机销售店里看了看，考虑着要买哪一款手机才好。
这家江左手机售卖店，是王猛一直以来都很喜欢的一家手机店，他还有不少同事的手机都是在这里买的。
逛了一圈，王猛看着玻璃柜当中展示的手机，心里面有些发痒。
这些手机都很好看呀，而且功能都很不错，不知道选哪一款才好。
诺基亚N5500，售价2499，三星D908，4280元，还送100元折扣加上512M存储卡。
天呐，512M存储卡，这么大的吗？
索爱手机K790银色款，全球首发，售卖价居然只要3380元。
厉害了啊……
王猛简直要挑花了眼，他最后看上了诺基亚N73 IE酷黑手机，手机的样式和功能都是这一堆手机里面看起来最好的，只不过售价有点小贵，需要4580元。
不过王猛今天来，本来就是要买一部好一点的手机回去的，脸上比较有光，他的预算在5000元以内，这部手机虽然有点贵，不过还在他的预期之中。
老板正在吃着盒饭，当王猛进入门店以后，老板只是抬起头来瞥了他一眼，就继续坐在原地吃饭，根本就没有要上前来搭理他的样子。
王猛还是头一次见到这么不热心的老板，你不积极主动一些，别人怎么会买你的手机呢？
看看隔壁，人家排成长队了，搞不好就是因为你们消极怠业的原因。
……
挑选了一番，王猛咬咬牙，想要把这款诺基亚N73 IE酷黑手机给买下来，不过他抬起头来，看着外面的长队，突然有些激发起内心的好奇心。
这些人到底都在干嘛呢？
是有什么打折活动吗？
按照王猛的想法，如果不是因为打折太厉害，根本就不可能出现这种火爆的情况。
于是他向着人群走了过去。
整条通道都被挤满了，甚至还有不少人因为别人插队而打起来。
“大哥，你们在排队买什么？”
王猛走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。
队伍末尾差不多一路出了商城大门，在外面还绕了几个圈。
中年男子有些奇怪地看着他，“手机啊。”
王猛惊讶地问到，“什么手机呀，是有打折活动吗？我想买一个诺基亚N73，你们排的这家店打几折啊？”
“打几折？”大哥有些难以置信地看着他，就像是看着一个傻逼，“都什么年代了，你还要想着买诺基亚？！”
“欸？”王猛有些懵，“不买诺基亚买什么？诺基亚N73不是刚出的新款吗？”
如果不是看着外面挂着的横幅写着2007元旦快乐，他还有点怀疑自己是不是穿越到了未来呢。
穿越这个词现在已经相当流行了，主要是因为寻秦记带火的，2001年黄易写的寻秦记被拍成了电视剧，引发了一波穿越热潮。
古天乐，天命最高……成为了当年非常火爆的关键词。
所以穿越也不算是什么新鲜玩意儿，很多时候大家会把自己看到的反常现象说成【我不是穿越了吧？】
“这不是2007年吗？
诺基亚N73刚出来就淘汰了？”王猛惊讶地问。
“对呀，”大哥真想抬起手来在这个人的脑袋上敲打一下，“现在都开始买博米智能手机了，谁还要花冤枉钱去买诺基亚呀？
别说诺基亚、三星、摩托罗拉、黑莓……这些都要淘汰了！”
“哈？”
王猛完全不敢相信自己听到的话。
他愣了一会儿，终于捕捉到了关键词。
“博米智能手机？”
“对，喏，看到了吗？上面大屏幕上放的那个广告，”大哥抬起手来指向上方，就像是一个得道高僧为他指引着方向，“那个就是博米智能手机。”
王猛愣了一下，抬起头来，看向了上方的大屏幕。
画面当中，正在播放邹洁伦代言的博米智能手机广告，在广告当中阐述了这款手机的一些基本功能，包括大屏幕触控操作，打电话、发短信、之后还有使用手机玩游戏的部分。
邹洁伦使用博米智能手机玩水果刺客玩得不亦乐乎，下面围观的群众们都看呆了。
过了一会儿，王猛瞳孔突然放大，惊讶得说不出话来。
“卧槽！这……怎么会有这么厉害的手机？！”
最关键的是，在广告的末尾，还有邹洁伦对这款手机的报价：
8G博米智能手机报价2999元。
16G博米智能手机报价3999元。
这尼玛……
比现在市面上的许多手机还要便宜。
刚才王猛看中的诺基亚N73都要4580块钱，一部这么炫酷的博米智能手机居然只需要3999块……
王猛默默吞咽了一口唾沫，慢慢走到了队伍末尾，排了进去。
“是该淘汰了啊，我心爱的诺基亚。”
……
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