第467章:全新商业地产模式
“就这家了,川味烧烤,味道不错。”
带着陈宇,李京与肖俊进入了一家叫做川味烧烤的烧烤店。
“老板,老样子。”
估计两人与老板很熟,进了店与老板只是打了声招呼,老板便麻利的忙去了。
刚坐下,这时两人口中的冬子也来了。
“冬子,这么快?”
“呵,我就在这,当然快。”
“是了,这里可是你家的,一会你请客。”
“请客当然没问题,不过,我家只负责开发这块地方,大部分商铺都卖了。”
“这位就是环宇科技的陈总吧,果然名不虚传,王冬,冬天的冬,认识一下。”
王冬一看陈宇,便伸出右手。
“陈宇,宇宙的宇,没什么名气,今天来王总这里可是蹭了一次烧烤。”
陈宇与王冬握手,也自我介绍说道。
“宇宙的宇,肖俊,李京,听到没有,陈总介绍就比我们大气。我看陈总这是要一网打尽互联网呀。对了,我可是你们传奇世界的超级铁杆,我现在搞了个号36级,太他喵的难升级了,我想问一下,这后面的几十亿的升级经验是不是你给搞出来的。”
王冬是个爽快人,虽然与陈宇第一次见面,却是聊得好不愉快。
“要不我给你调到40级。”
陈宇打趣的说道。
“那敢情好呀,这样说定了,吃完这顿烧烤你就给我调到40级,我也到游戏里装下逼。”
“没问题。”
陈宇无比认真的点头答应。
当然,说是答应,但谁也不会当真。
陈宇不会给王冬调等级,王冬也不可能闲着蛋疼真让陈宇调。
这都是客套话。
但虽说是客套话,一来二去,王冬与陈宇却是搞得像老熟人一样。
这让边上的李京不乐意了,说道:“哎哎哎,两位,你们很熟吗?”
“熟,当然熟呀。你们是不知道,陈总可不仅仅只是在搞网络游戏,他还搞房地产呢。”
“不会吧,陈宇,你搞房地产?”
李京有些迷糊。
陈宇什么时候搞房地产了,他怎么不知道。
“呃,没有。”
陈宇摇头。不过,他也听出了王冬的意思:“王总可能说的是我们最近搞了个房产类的二级频道。”
“明白了。”
这一说,李京与肖俊才明白是怎么回事。
最近环宇门户网在推出汽车版块之后,又进军了房产类版块。
王东就是搞房地产的,自然与陈宇有着很多的话题。
“冬子,看来你和陈宇可以多多合作了。”
“那是当然。”
王冬点头:“其实我正想找陈总您给我们万兴地产打打广告。”
“你们是搞商业地产的吧。”
“即搞商业地产,也搞住宅这一块,不过主要还是商业地产。”
“如果是商业地产的话,我们的广告帮助倒不大,最大的帮助还是自身在整个地产的布局,运营,以及理念。”
“看来陈总对于商业地产也有研究?”
“我就是瞎说的。”
“什么瞎说,陈总太谦虚了。你们能将房产版块打造的这么好,肯定对房产有独到的研究。陈总,求指点。”
“指点哪敢,但我做为局外人,倒是有一些建议。”
“陈总,我洗耳恭听。”
李京与肖俊也是一幅很期待的样子。
陈宇整理了一下思路,然后说道:“虽然我对这里不熟,不过刚才李京肖俊带着我在这里转了一圈,我也能看出这里的位置非常好。现在都晚上10点了,这里还有这么多人。”
“做地产这块地段是核心,商业地产更是。”
“我也认同。”
陈宇点头。
李超人曾经说过。
决定房产价值的核心是什么?
地段,地段,还是地段。
从这里就可以看出地段是多么的重要。
“不过,我想问一下,这里的店面是自持还是全部卖给了业主?”
“自持有一部分,但大部分是卖给业主。”
“自持的是二楼的超市吧。”
“是的,商业地产不比其他,为了吸引人气,我们必需引进大型超市。如果不自持,这里很难开发起来。”
“自持当然好,所需的资金也非常大。”
“确实如此。”
王冬点点头:“所以我们做商业地产比做住宅类地产难多了。”
“那为什么不换一种模式呢?”
“什么模式?”
“商铺全部卖给业主,资金自然回收就会快许多。”
“这更行不通。”
王冬之前还有一些期待陈宇能说出什么门道。
只是一听,王冬就摇了摇头。
做网站与做房地产果然还是不一样。
如果所有的商铺全部卖给业主,那二楼的超市不用开了。
至于为什么?
还能有什么原因?
二楼这么大,几千上万个平方,有着几百家店铺,肯定不是一家吃得下。
如果要卖,那就有几百上千个业主。
要让几百上千个业主答应将店铺合在一起搞超市,这根本不可能。
每个业主都有不同的想法。
有的想租高一点,有的想租做别的生意,根本无法统一。
所以不少商业地产项目,开发商会选择自持一部分。
“我倒觉得可以试一试。”
陈宇微笑着说道:“自持当然可以,但再有实力的开发商也只能自持一部分。那其他的店铺怎么办,放任他们自己经营吗?”
说起来,万兴广场看起来规模很大,人气也比较火,但这只是暂时的。
商业中心转移非常快。
今天这里热闹了,明天热闹就会转移。
正如万兴广场的一楼。
虽然一楼也很火爆,但就是因为有无数不同的业主,所以一楼开什么店的都有。
这不仅影响了整个商业街的形象,也打乱了整个商业广场的定位。
刚才陈宇在一楼的地方就看到了,竟然有人卖臭豆腐的。
好吧。
其实卖臭豆腐也无不可。
可臭豆腐边上卖的却是品牌男装。
这就实在是有些尴尬呀。
“我们也没办法,我们也不可能所有都自持,不然资金无法回收。至于业主租给租户做什么,我们管不了。”
“我认为可以改变一下模式。”
陈宇说道:“比如,你们搞一个统一管理,统一经营的模式。”
“得一家一家谈,不太可能实现。”
王冬还是摇头。
他其实也有苦难言。
但他们又不可能强制业主一定得开什么店。
比如,你一定不能卖臭豆腐。
人家就要租给别人卖臭豆腐,你能怎么办?
像这样的事,别说是他们,就算是政府也强制不了。
“现在倒是有些困难了,但如果在销售之时就与业主签订统一管理,统一经营呢?”
“业主可能不会答应吧。”
“为什么不会答应,如果你们保证每个月给他们租金,并且承诺租金不少于多少,你们只要商铺的使用权,而不需要他们的产权,我相信有很多业主会同意。”
“只要使用权,不需要产权?”
王冬眼前一亮,却是明白了陈宇的意思。
业主就是房东。
房东最在乎的是什么,租金。
可并不是你当了房东,你就能租到让自己满意的租金。
位置好的也就罢了。
有一些位置不怎么样的,那就自求多福了。
但事实上商业地产当中位置好的只有少部分,大部分位置都一般。
如果将所有店铺的使用权抓在手里,那就可以统一经营,统一管理。
就像二楼能够吸引沃尔码一样。
正因为自持才能够装得下沃尔码这样的体量。
但现在,不需要自持,仅仅只需要拥有使用权就可以了。
一但使用权到手,那他们便能做到统一管理,统一运营。
一但统一管理,统一运营,他们便能吸引到更强的品牌商,更多的有实力的租户入住。
一但有更多品牌商加入,整个商业地产的租金自然就水涨船高。
在这里面,开发商不但可以将这块商业中心做起来,而且还可以通过租金价差获利。不像以前,只要卖掉了商铺,商铺就和开发商没什么关系了。
这种一锤子买卖固然不错,但却没有长久持续的盈利能力。
“厉害,陈总,你真是太厉害了。”
之前王冬还以为陈宇是外行。
可不想,这个他眼中的外行只是一说,却是点醒了这一个困扰他多年的难题。
不过,王冬还是有一个问题:“陈总,你说的统一管理,统一运营虽然不错,也确实能吸引到一些业主,但也不是所有的业主都认可,万一他们觉得这没有安全感,并且会认为我们一但跑路了怎么办?”
“这样的模式自然不可能让所有的业主都认可,但贵公司完全可以增强他们的信心。比如在销售之前,贵公司就可以和一系列的品牌商签订合同。就像沃尔玛一样,只要你们商业中心一开业,沃尔码就立即进驻。沃尔码可以,其他品牌商也行……这里好像没有肯德基吧,为什么不与肯德基合作?这里没有屈臣氏吧,为什么不与屈臣氏合作?”
“只要这一系列品牌商全都跟着进场,业主自然相信你们的实力,同样也不会怕你们跑路了。”
这一个回答,却是彻底消除了王冬的疑惑。
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