第090章

　　“这次的零食类商品主打坚果，我们采购了蟹黄蚕豆、蟹黄瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、白杏仁，等一共十二种，共计10余吨。

　　两家代工厂已经开始安排生产，10天之内就能全部发往天猫和京东的仓库。目前支付出去的前期货款就已经超过了30万！

　　还好鲨鱼公司入股的200万已经到账，否则公司账户上的现金被你抽空，根本就没法付款！”苏敏在电话里给沈毅简略汇报了一下临州那边情况。

　　虽然零食类是沈毅圈定的自营品类，但他不可能真的自己去建一家食品工厂，一则时间上来不及，二则也不符合互联网企业轻资产运营的习惯。

　　还好有一种方法叫做OEM代工，比如全世界果粉们使用的iPhone手机，都不是苹果公司自己生产的，而是由跳楼康等代工厂贴牌生产的。

　　零食行业也是如此，无论是主攻线上的三只松鼠，还是主打线下的来伊份，他们所销售的坚果、肉铺等各色零食，也基本都是由食品代工厂负责生产的。

　　光是临州地区，主打坚果品类的OEM代工厂就有许多家，苏敏这几天一直在考察挑选，最后终于圈定了两家合作伙伴。

　　“你那边算是可以轻松一点了，我这边更加麻烦。婺州酥饼还好说，这也算是婺州地区的一张名片，生产的企业并不少。难点不在于找不到代工厂，而在于要找一家酥饼口味最好制作的工厂。

　　真正令人烦心的是麻糖和炒米粉，这两样东西在东江市，都是以手工作坊生产为主。我找的两家合作伙伴都是在集市上，自产自销卖了十几年的老手艺人。口碑摆在那里，味道上绝对不差。

　　但问题在于他们在街上卖，从来不需要考虑包装的问题。都是客人买几斤，就用塑料袋给对方装几斤。

　　我下午通过一个同学介绍，联系上了市里一个小食品厂的老板。准备明天到他厂里看看情况，如果他厂子的设备能用，就请他帮忙给我们包装一下。

　　对了，包装盒样式、商标设计等问题，也都需要我们自己准备，做实业真的不容易！”沈毅在电话里叹了口气说道。

　　“现在的办法只是权宜之计，所以如果按你原来的设想，准备把你们东江的炒米粉、麻糖、酥饼，当做我们主打的特色零食，最好还需要自建工厂。否则以现在这种情况，品控很容易出问题！”苏敏想了想说道。

　　“是的，品控是头等大事！到底是自己建厂，还是干脆把这几样零食拿掉，我还再考虑一下才能做决定！”沈毅叹了口气说道。

　　“先看看鲨鱼TV接下来这次带货试验的成效如何，要是大家购买后都觉得好吃，那自建一家工厂也未必不可行！”苏敏给出了新建议。

　　“这个问题暂时还不急，等以后再说。我妈的炒米粉明天就能做好，我回临州时带几斤给你们尝尝！对了，给五位主播们试吃和试用的样品，都发过去没有？”沈毅又问道。

　　“已经都根据他们各自的选择给发货了，而且我已经安排专人和他们商量过了。在接下来这些天的直播中，这几位主播会尽量多展示一下将要销售的这些东西，来引起看直播观众们的注意和好奇！”苏敏回答道。

　　“干得漂亮，看来我之前真是捡到宝了。有你这个精明能干的CEO在，我只需坐等数钱就行了！”沈毅笑着说道。

　　直播带货的精髓，是通过观众对主播的信任，来把主播认为的好货卖给大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是说他们一定要有多好的销售技巧，那只是锦上添花的东西。

　　最重要的地方在与，主播们自己先要接受并认可他们要卖的东西，才能毫无保留、问心无愧的推销给自己的观众和粉丝。

　　沈毅的电商公司准备做的是长久生意，而非一次性买卖。所以这次参与带货试验的五位大主播，公司都派出专人上门去面对面沟通。

　　电商公司自己先期确定的十来家合作伙伴，而在加之斗鱼TV加入之后，通过鲨鱼公司的影响力，又确定了七八家合作伙伴。再加上电商公司自营的品类，沈毅为这次直播带货试验，准备的商品总数超过了100个。

　　而每位主播一场直播内，向观众推介的商品总数目大概在40到50个左右。至于每位主播挑选那些商品进行带货直播，正是电商公司需要和主播们沟通的重点内容。

　　沈毅定下的沟通原则，是以让主播们满意为先决条件。在此基础上，电商公司的选品顾问再去与主播们讨论，他们初步挑选的这些产品，与自身直播间的观众画像是否对路，以及品类平衡、单客价高低等细节问题。

　　在确定了直播中将要推介的商品目录之后，电商公司这边会第一时间把样品寄给主播。让他们通过亲身试验，来最后确定自己选择的商品是否合适。

　　如果实际样品与他们的心理预期落差很大，主播们可以随时要求移除或者更换，某些试用后觉得不好的商品。

　　所以等到带货直播开始时，主播们向水友推介的每一样东西，都是他们自己亲自用过，并觉得没问题的商品。

　　主播在直播中，靠的是自己的信誉和真诚来带货，而不是靠商业话术和销售技巧。

　　就在沈毅和苏敏通电话的同时，德云色直播间准时开播，西卡和笑笑又开始了每天晚上给水友说电竞相声的工作。

　　不过今天有些不一样，两人并不急着坐到电脑前开始游戏，而是调了调电脑屏幕上方的摄像头，以便镜头能拍进去更大角度的画面。

　　“跟大家说一下，鲨鱼TV官方给了一个商务活动，没法推掉，只能硬着头皮接！这次的活动要求是直播卖货，大家看到这个大箱子没？

　　这里面都是我们俩到时候，要在直播中推荐给大家的产品。为了确保水友们不被坑，我和西卡肯定要亲自先试试毒，确保没有质量问题，才能放心的让大家购买！

　　所以今天的直播，就带大家一起现场开箱，确保所有环节都不弄虚作假！”笑笑说着把一个大纸箱，放在了电脑前的桌子上。


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