第一百九十章 摇号买房

　　何英杰虽然根本不害怕3号楼的销售，可是王森对他有特别的要求。这栋楼既然不怎么赚钱，但是一定要让它牺牲的有意义，要让它爆起来，造成百人甚至千人抢房的景象。一旦爆起来，后面的其他楼再报备的时候，价格就可以提高一些，至少能卖到七万往上。

　　不仅如此，王森还有更大的野心。

　　由于调控政策的影响，房地产市场已经冷清了快两个月。但其实他也清楚，这期间房价并没有怎么跌，人们的购买力还都在。只不过是受情绪影响，大家陷入了暂时的观望而已。要扭转这种局面也很简单，爆几个盘就行了。

　　要知道上半年北京的那一波行情就是尚林苑引爆的，为思源地产积累了莫大的口碑。如果这次再以一己之力扭转局面，那思源地产在北京可就真的成为任何人不敢小觑的地头蛇了。以后不管是融资，还是拿地，以及收购兼并别人的地产项目，都是大有裨益的。所以，王森要求何英杰这次务必要一炮打响。

　　本来何英杰对3号楼挺有信心的，毕竟价格放在这里，根本不愁卖不出去。但要满足王森的爆款要求，他心里倒是没底了。主要有个原因，一是调控政策还在影响，市场上的观望气氛比较浓。二是3号楼虽然价格比较低，但由于都是大户型，一套都要上千万。而且无论是从面积还是价格来说，都算是非普通住宅，首付被大幅提高到了七到八成，一下子挡住了不少人。

　　要想制造出爆款，光靠自己的置业顾问是不行的，还得求助于姚夭。在这之前，何英杰已经答应姚夭给她留一套房。所以当何英杰跟姚夭打电话表达想法的时候，姚夭很爽快就答应了。作为回报，何英杰把最好的一套房留给她，价格优惠到6万2一平。这个优惠不算多，但何英杰解释说实在没办法，本身这次定价就特别低，公司是不给任何优惠的，好不容易才争取了这么多。不过，为了表示歉意，他让姚夭先付两百万定金，剩下的半年内付清。

　　对姚夭来说，这个分期付款比价格优惠还要有吸引力，毕竟一下子拿出来近一千万对她来说压力也比较大。何英杰虽然提前一个月跟她透漏了这个消息，但时间还是有些紧，她跟老公现在连离婚都还没办。离婚倒还是小事，两个人都说好了，只要这边确定没问题，她们可以随时办。主要还是资金压力，这下好了，压力一下子小了很多。

　　为了能制造轰动效应，出了文章宣传外，姚夭还特别建议何英杰不要把房子都拿出来。最好是分几批卖，这样人们的情绪才能慢慢发酵，并一直维持下去。何英杰欣然同意她的建议，很快便布置了下去。

　　在开盘的前一天上午，房市观察发了一篇文章：《震惊！买到就赚两百万，北京居然有这样送钱的楼盘》。文章里提到尚林苑新开的3号楼，无论是位置还是户型以及学位在北京都是极为稀缺的。这样同类型的房子，市场上都卖到8万一平了（并列举了几个同类型的楼盘）。但由于9.30新政限价的影响，政府给定价6万5一平。

　　文章继续说道，这栋楼都是极为稀缺的大户型，而且是小区的楼王位置。这种房子闭上眼买，随随便便就是两百多万的利润，这简直是政府给老百姓送的大红包啊。

　　姚夭不愧是制造话题的顶尖高手，每一篇爆款文章都能找到情绪的爆发点。果然，这篇文章一出来，立即又爆了。

　　开盘当天，就来了一百多号人。当然这些人并不是都来买房，有些纯粹是来看热闹的，就是想看一看文章里说的是否为真实。结果因为尚林苑的验资政策，不少人被挡在了外面。可即便如此，当天安排的30套房还是很快被抢购一空，此后便停止了销售。不过，客户还是可以看房和登记，只是要想买房只能等下次。至于下次是什么时候，要等通知了。

　　虽然开盘当天成交的房子不多，可爆款效应已经形成。在房市观察的持续跟踪下，尚林苑每天都有很多人前来登记。一直到月底，仅仅10天时间，居然登记了300号人。何英杰十分满意，他通知姚夭12月1号二次开盘。为了营造话题度，姚夭还建议他把开盘时间定在晚上，最好是九点以后。

　　这个点开盘，别说尚林苑和思源地产，整个北京似乎都没有过。何英杰有些担心，但是在姚夭的坚持下，他还是调整了计划。于是，姚夭安排房市观察又发了一篇文章，题目叫《闻所未闻，这个买一套赚两百万的网红楼盘居然半夜开盘》。

　　文章提到，前段时间本公众号发了一篇介绍尚林苑的文章，当时说买一套就赚两百万，很多读者还不信。开盘那天，我们还特意去实地调研，发现一点也没有夸大，甚至还有所低估了。由于开盘那天人太多，尚林苑害怕引发事故，只卖了30套就匆匆结束了。文章配了一些图片，包括场面混乱的照片，和一些客户成交的合同。

　　据我们对一些有幸买到房子的客户进行的采访，他们说买一套远不止赚两百万。就按八万的市场价算，买一套也是赚两百二十五万。因为这双指标的房子极其稀缺，如果算上以后的涨价，至少利润也得在三百万甚至四百万以上。这个说法虽然是个别客户的观点，不代表市场的真实情况，但从现场登记的情况来看，怕是与这客户所说八九不离十。

　　今天我们了解到，网红楼盘尚林苑把二次开盘时间定到了明天晚上九点，对此我们表示十分费解。大家都知道，一个楼盘的开盘关系着整个项目的成败。为了开盘当天多卖房，开发商都是把开盘时间定到白天，而且绝大多数都是早上，这样就可以保证有一整天的时间用来销售。但是为何尚林苑这次反其道而行之，把开盘时间定到了晚上，而且还是在九点之后呢？

　　为此，我们找到了尚林苑的负责人，谁知他告诉了我们一个令人震惊的消息。他说，这几天时间，来尚林苑登记买房的客户多达近三百个，而他们剩余可销售的房子仅剩七十余套。如果把开盘时间安排在白天，他怕来的客户太多，到时候为了抢房引发混乱。所以，安全起见，才把二次开盘时间定到了晚上，这样来的客户会少一些。

　　真是天下之大，无奇不有。商家都是怕客户来的少，从来还没有怕客户来的多呢。这不禁勾起了我们的好奇心，尚林苑真的有那么火吗？火到居然用半夜偷偷开盘的方式来阻止客户前来购房？

　　让我们拭目以待吧！



　　文章发出后，毫无疑问再一次火爆全网。不仅仅是北京，几乎全国都在关注着尚林苑这一奇葩的开盘方式。自然，尚林苑也不负众望，深秋的寒冷依然没有挡住人们购房的热情。哪怕是晚上九点开盘，依然吸引了一百多将近两百人前来购房。

　　为了维持秩序，下了班的李国强再一次带队前来尚林苑，他可不想让这个头疼的地方再一次发生意外事故。

　　这次尚林苑依然只放出了30套房子，给出的理由还是为了现场安全考虑。不过，这次没买到房的客户们都怒了。上次大白天也就算了，这次是晚上还这么冷的天，把人叫过来却又不卖房，这不是诚心折腾人嘛。眼看客户们又要砸售楼部，无奈之下何英杰只好改变销售计划，把剩余的房子全部挂了出来。

　　但是，毕竟僧多粥少，现场还有一百多个客户，他们只剩下四十多套房了。为了防止有些客户因为买不到房而闹事，何英杰给所有剩余要买房的客户重新发号。这次销售不是按照发号顺序，而是采取抽号。把所有人的号码登记好后，放到一个临时做的纸箱里，然后由何英杰来抽，抽到谁谁来买。

　　这种抽号模式就像好多年前的现场抽奖，一下子激起了人们的好奇心。被抽到号的人开心的像中了大奖一样无比兴奋，而没被抽到的人则像泄了气的皮球一样失望不已。从这一刻起，继上学摇号、买车摇号之后，买房摇号--这一极具荒诞的购房模式正式登上了人类的历史舞台。

　　确切地说，是登上了中国的历史舞台。毕竟，老外们无论如何也想不通，这动辄上千万的房子啊，为什么中国人会像买白菜一样地去哄抢呢？


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