第506章 大可不必跟我解释

接下来的两天时间，李文朝都没有出现。

听堂姐那意思，好像是二婶心里还别扭着，不让他过来。

不过程默倒是跑得够勤快。

一大早就来接我，带我出去各种“潇洒”后，直到晚上才不情不愿的将我送回来。

这期间二婶的态度别提有多热情了，看程默的眼神都比看李文朝慈祥的多。

而短暂的相聚后，周日的下午，我又不得不踏上了回佳市的路。

一路上我的脑子里都想着一件事，就是这趟回去应该怎么跟我的围巾批发商谈判。

动车抵达佳市后，我见时间还早，便没急着回学校，而是直奔批发市场。

不过我没有直接去找那家拿货的批发商，而是准备先“扫街”，将批发市场里大大小小的围巾批发店逛个遍，并将我卖的那些围巾款式以及价格什么的做详细的记录。

我的目的很简单，就是得先做到心里有数，才能在“谈判”上不至于那么的被动。

不过由于工作量不小，加之还得初步探一探每家店铺的底价，几个小时时间里我只考察了一半的店铺。

又因为奔波了一天，实在是太累了，这晚我便没去摆地摊儿，而是早早的就上床休息了。

直到第二天晚上，时隔三天我才再出门摆摊儿。

然而我没想到的是，我才刚到后门门口，便远远望见自己原先的位置被人给占了！

不仅如此，占了我位置的人竟也是卖的围巾。

心里顿时很不舒服。

但想到这里毕竟是公共场所，又不是我一个人的地盘，我也似乎没有什么资格去质问人家。

于是最后我只能重新找了个不起眼的角落，摆上了自己的围巾。

我心神恍惚的坐在自己的小板凳上，准备给付婷婷发个微信，问问她这是什么情况。

可我刚一抬头，却见付婷婷从小吃摊儿买了个煎饼果子回来，然后自顾自的坐在了刚刚那个围巾小摊儿前。

而她的旁边，还是她之前的卖项链戒指的小摊。

我心口一凉。

所以那个小摊是付婷婷摆的？

她也开始卖围巾了？！

而就在这时，左顾右盼的付婷婷也发现了我。

她一慌，手中的煎饼果子差点儿掉在了地上。

我俩尴尬的对望了几秒钟，最后还是她主动叫了我一声，笑得很勉强的问我什么时候来的。

见状，我深吸了一口气，缓缓起身向她走了过去。

可能以为我是去找她算账的吧，她的眼神一片闪烁心虚。

走近以后，我平静着语气问她:“你也开始卖围巾了？”

上周她还没做这个呢，应该是我不在的这几天开始的吧。

听到我这样问她，她蹭一下站了起来，结结巴巴的跟我解释，说她见我这几天都没来，还以为我不摆摊儿了，所以才进了一些围巾来卖。

其实她大可不必跟我解释。

卖围巾又不是我的专利，况且她家庭条件很不好，想多挣点儿也无可厚非。

心里这样想后，我也似乎没那么介意了，面色轻松的跟她说没事，生意本就是大家都能做嘛。

在她惊讶不安的目光中，我又跟她随便闲聊了两句，便转身回到了自已的位置。

而也不知是不是位置的原因，又或者是竞争对手又多出了个付婷婷的缘故。

这天晚上我的生意创了自摆摊以来的新低，一晚上只卖了10条左右。

不妙的销售情况让我更加意识到，得快点儿跟批发商谈妥，否则后面情况恐怕会更加艰难。

于是第二天下午，我便又抽空去了趟批发市场。

再次详细的考察后，总算是将各家的情况摸了个底。

一切准备工作就位，便该正式去找我的批发商向姐了。

她是一个大约三十来岁的女人，性格有着北方人的豪放，平常对我的态度也很热情的。

不过当我跟她提到，我想要更加便宜的批发价时，商人本质的向姐还是不出我所料的开始跟我“卖惨”。

说什么给我的都是最低价了，再低就要亏本啦之类的。

如果不是我提前打听了一下其他家的底价，我可能还真得被向姐这情真意切的表现所打动。

听完她的一番说辞后，我也没多跟她纠缠，只是言简意赅的告诉她，我的出货量大且非常稳定，这她也应该是知道的。

为了更好的实现双赢，我现在寻求一种新的合作模式。

说着，我将事先准备好的一份方案摆在了她的面前。

并按照上面所写的，给她做了详细的解说。

大致意思就是，  我会给她一个保底数，保证我一个月拿多少货。

如果没能达到这个量，单价就按照先前的来，我不会有异议。

但如果超过这个数，便需要按照一定的梯度，价格递减。

具体的数值是我提前根据各家对我的报价，精心整理出来的。

既能最大限度降低自己的成本，也能保证向姐的利益。


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