第507章 如有神助

从向姐的眼神中，我能看出她对我这个方案还是挺感兴趣的。

毕竟每个月如果能有稳定大量的出货，钱挣到了不说，相比那些小打小闹的零碎生意，还省了不少心。

更重要的是，老练的她应该能从我这份方案中看出我是有备而来的，绝不是胡乱给出的价格。

她也就能明白，如果她不同意，我还有其他家可以选择，于她而言绝对是笔不小的损失。

所以在经过好一番深思熟虑后，眼前的向姐终于松了口，说她可以尝试按照我的方案来合作。

不过她却提出了一个条件。

就是我得按照约定好的最低月出货量，直接给她上大定金。

不能像先前那样，拿一次货才给一次钱。

她这个要求其实也很好理解，就是大大规避了她自己的风险。

只不过这样一来，压力就明显到了我这一边。

好在我事先其实就已经考虑得很清楚了。

只要我的成本能降到我想要的这个价格，基本上我的卖价都能是其她那些竞争对手的进价，甚至比那个更低。

这样的优势之下，在对价格敏感的学生群体里来说，出货量还不是稳稳妥妥的。

所以稍稍想了想后，我便接受了她这个条件。

之后又经过一番讨价还价后，我将定金的数额从她要求的50％谈到了30％。

几经周折，最终的结果还算不错，基本达到了我的预期值。

离开批发市场前，向姐看我的目光似乎都有些不同了。

还饶有兴致问我是不是受高人指点了，感觉突然变了一个人似的。

我面色真诚的脱口而出：“还不是跟向姐你学的呀！”

向姐听后哈哈大笑了起来，又摆摆手说，她一个高中都没毕业的可教不了我这个大学生哦。

其实不止是向姐，这个批发市场的老板们，很多都是没有多高的学历。

但是人家既然能在这里闯出一片天地，肯定是有自己的优势和过人之处的。

而这些，可能就是我这种没什么实践经验的人最需要学习的东西。

又跟眼前的向姐开了几句玩笑话后，我才收获颇丰的离开了批发市场。

回到学校后的第一件事，就是筹钱。

30％的大定金，算下来得6000多块钱了，我卡里所有钱加起来都还差点儿。

再说我还得留点儿钱吃饭吧，总不能一股脑的掏空。

我正发着愁，想着要不要再找黄鑫借钱时，电话突然收到了一条短信。

而当我看到短信内容的那一刹，我真是明白了什么叫做“如有神助”。

因为竟是我的奖学金到账了！

整整8000块钱！

我一把捂住自己的嘴，惊讶激动的连呼吸都有些停滞。

好不容易缓过神来，看着账户上那超过一万多的余额，我忍不住傻笑了起来。

有了这笔钱，那笔定金就有着落啦！

事不宜迟，我找了个没课的下午，又去了一趟批发市场，并在刷完第一笔定金后，进了谈判之后的第一批货，价格更优的货。

当天晚上，我便早早的拖着这些围巾去了地摊儿点儿，准备好好打个翻身仗。

摆好自己的围巾后，我又在旁边立了一个非常醒目的价格标牌，直接一口价多少钱。

而这个价格，直接对准的就是其她竞争对手的进价。

虽然其实差距也就几块钱，但这对于没什么经济来源的学生来说，几块钱的价差足以起到决定性作用了。

再说大家都是在同一地点摆摊儿，一样的东西，谁会愿意多花钱去买。

占尽了天时地利人和，我还不信不能将之前的生意给抢回来。

而随着天色渐渐暗下来，整条街道也开始热闹了起来。

我的“满血复活”的围巾小摊也终于迎来了第一波客人。


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