第十八章 西山墙

率先出现在门前的，不是莺莺燕燕，嗲声喊着“大爷来玩嘛”的姑娘，而是两个高大帅气、身穿得体礼服的年轻后生。这两个年轻后生面貌白白净净，气质斯斯文文，像是读书人多过伙计。

        实际上，这两个人正是读书人，甚至都有秀才的功名，但是因为家境潦倒，所以只能来这里做事，混口饭吃。是韦小宝找到两人，并把他们训练成这种门童的。

        两人一左一右，彬彬有礼站在门口。一旦来了客人，两人也不像是普通伙计那样点头哈腰，又是拦路又是拉胳膊的拉客。而是腰杆笔直，面带微笑，直到顾客走近了，才主动招呼，“先生，请进。”

        这样的打招呼方式，温暖亲切却又不谄媚，简单平易却又不做作，分外能引起人的好感。

        这样彬彬有礼、态度谦和、不带着讨好笑容的门童，显得素质很高，马上就把整个丽春院的逼格给拔高了许多。与此同时，再看那些门口站几个姑娘伙计，花枝招展拉客的青楼，档次就太低了。

        或许是受了两个看上去素质很高的门童影响，每一个步入丽春院的客人，都挺胸抬头，步履沉着，一个个都深沉了不少。

        或者说，装犊子这种事情，也是可以传染的。

        虽然每一个步入丽春院的男人，心里打的都睡姑娘的算盘，但是表面上却都像是开代表大会一样庄重。

        这中间，就包括方台和梅东两个老头子。

        这样别出一格的迎宾方式，让梅东和方台两个见多识广的人，也如同进了大观园一样，好奇地看了又看。直到后方的人开始推搡，两人才随着人群往里走去。

        一个下午的广场舞造势，效果出奇地好，附近跑来围观的人越来越多。所以丽春院开门的时候，人们几乎是洪水一样，涌了进来。

        步入天井，前方是几排错落有致的桌椅，座椅的摆放，全部面向前方。除了几条留出的过道之外，其他的区域都摆满了大大小小的桌椅。不过这些桌椅，很显然满足不了正在涌入的人潮。

        梅东和方台步入稍晚，大部分的桌子，都已经坐上了人。幸好方应鲫眼疾手快，小小的身体泥鳅一样在人群中钻来钻去，总算找到了一张空闲的桌子，招呼两个老头过来落座。

        “人好多啊！都快赶上正月十五逛庙会了。”方台擦了擦额头的汗。

        “由此可见，丽春院这一次造势的成功之处。”梅东眼睛四处逡巡，道：“他们能够在短短的五天时间，就吸引到这么多的顾客。无论是传单的散发还是刚才的广场舞，看上去剑走偏锋，行的却是阳光正道。”

        “咦，这是什么？”方台不像梅东那样眼神游移，而是看向了桌子。

        方台发现，桌子上放着一张白纸。

        方台信手拿起这张白纸，发现这是一张简单的价目表。

        价目表很清晰，左边是一些食物，有瓜子花生馅饼之类的，也有果汁和酒之类的饮料。而在价目表的右边，则是商品的价格。

        虽然丽春院承诺，姑娘的出台费免了。但是酒水费和食物费，却是照常收取的，而且价格也高了不少。当然，比起免费的姑娘们来说，这么一点点涨价，是完全可以接受的。

        你要点个姑娘，怎么着也得弄点吃的喝的呀。

        食物对应价格，一目了然。

        梅东随手给了方应鲫一锭银子，让他去柜台点两杯酒、一杯果汁和一个果盘。

        售贩这些食物的柜台，安放在大厅东侧，所有的货物，都被安排在这里。两个丫鬟打扮的姑娘，则是负责售卖。客人点了餐，就会有相应的伙计去上菜。

        桌椅并非占据了所有的位置，桌椅集中在后方，而在它们的前方，则是一块空地。空地后方，就是两米高的舞台。

        如今，这座舞台，已经修整装饰完毕。

        熙熙攘攘的人群，已经四散坐在了桌子上。有尊贵的客人，已经被引导着，上了二三楼的厢房。

        如同传单上所说的一样，所有姑娘的出台费，全部免费。

        姑娘的名牌，如同目录一样，被挂在了西边的山墙上，每一个名牌上面，还有一个姑娘的素描画，虽然只有简单几笔，但是足以让人看清楚姑娘们的妖娆风姿。

        在下面有两排座椅，名单上的姑娘们，就在这座椅上面排排坐，莺莺燕燕花枝招展的，就像是等着被领养的小孩一样。这一点，倒是蛮有视觉冲击力的。

        当然，这也是丽春院作为一家青楼，所具有的固有属性。

        食色，性也。

        如今，挤在这面墙下面的人数，是最多的。这些人一个个站在那里指指点点，如同买花的人一样。既然姑娘的出台费全免了，那么自然有很多人趋之若鹜。

        不时有人举手，高声喊着一个姑娘的名字。

        当然，既然出台费免了，但是规矩还是有的。那就是如果要点一个姑娘，那就是要征得姑娘的同意才行。简而言之，就是征得芳心。

        至于征服芳心的方式，那就不一而足了：可以用金钱来打动姑娘，也可以做首诗来打动姑娘。当然了，如果有人自恃长得俊美，想用男色来吸引姑娘，那也是可以的。

        这就像是一个竞技场一样，每个人都力展所能，竭力展现自己，吸引姑娘的注意力。

        在大庭广众之下，得到姑娘的首肯，抱得美人归，收获的是满满的虚荣心和满足感。

        这个时候，膨胀的是虚荣心才是最重要的，姑娘的容貌，反而是在其次。

        “这青楼老板，好深的算计，好准的算计。”看着西边山墙边的这一幕，方台不禁说道。这样的做法，看上去是免了姑娘的出台费，给了所有人公平竞争的机会。但是实际上，要获得姑娘本身的青睐，多数人都会选择砸钱的。以前的时候，姑娘都有明确的身价，只要出钱够了，那么就能抱得美人归。但是现在呢，你花了钱也不行，花得不够，人家姑娘照样不理你。

        虽然以前的时候，客人们除了出台费，都会有额外的打赏给姑娘，但是这些打赏完全是出于客人的心情，也有一些客人，是完全不会给打赏的。这样的打赏，具有不确定性。

        但是现在则是明码叫价，每一个出台的姑娘，所对应的铭牌后面，都有相应的出价者和出价额度。价高者才得。

        这样让客人主动花钱的方式，细算起来，所赚的钱，其实比自己明码标价赚得还要多。从方式上，却隐蔽了很多。

        虽然不从事商贾之事，但是方台也是饱读诗书，脑袋瓜子异常灵活，马上就猜到了这一举措的种种深意。

        “哈哈，老人家，这么背后说人家长短，可不是君子所为哦。”方台背后，传来一个年轻的声音。

        方台回头看去，却发现一个则眉鼠眼的年轻人，笑嘻嘻坐在桌子另一边。这年轻人也不客气，捻起桌上盘里的一粒花生米，扔进嘴里道：“方大师，梅班主。小子这厢有礼了。”

        “韦老板做得，可不准我们说得了？”另外一边，梅东也看到了韦小宝，笑道：“既然你吃了，那么我们这端饭，可就算在韦老板账上了！”

        “梅班主，你这么大一个梅家戏班，一场演出就是百两以上的出场费，还缺这十两银子啊？”韦小宝话里话外带着鄙视。

        “银子我不缺，但是我也不喜欢被人当冤大头啊。”梅东也拿起一粒花生米：“在外边一钱银子一盘的花生米，这里却是一两银子。我可消受不起。”


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