第七十二章:宏图计划
这时的灯具远没有后来那么规范,分类那么细;什么商照,家居,室内,室外的;只要灯能装上去亮,什么地方都可以用。
色温,显指等参数还是实验室科研工作者才知道的概念。
不光普通老百姓买灯,就是经营者推销,只关注一个参数,就是亮度,越亮越好。
这个是最直观的视觉感受,老百姓只关心这个。
所以生意好做。
稍微多个心眼的还会关注一下灯具的寿命,毕竟这个和成本挂钩,十元买个灯用一年,和二十元买个灯用三年,哪个划算,这笔账大概都是会算的。
.......
接下来的日子,田子欣就在店里边学,边问,边观察;下班后到附近配件市场转一转,了解配件行情,顺便买一些配件和灯具拿回到出租屋里研究。
古镇目前只有灯具厂五百多家,未来二三十年会增加到五千家,增长十倍;加上粤省其他地方,比如佛山,东莞,惠州等地,另外长三角也是一个产灯的重区,全国合计吃灯具这碗饭的厂家达万家之多。
什么原因,就是因为这一行门槛低。
什么配件都买得到,一张工作台,几把螺丝刀,就可以开干了。
经过几十年的行业整合,依然数量庞大,大厂有大厂的活法,小厂有小厂的活法,手工作坊有手工作坊的活法。
各吃各的饭,各走各的道,谁也不碍谁。
其他门槛高的行业就不是这样,比如彩电行业,经过多年整合,最后就只剩下那么几家,康佳,创维,TCL,海信,长虹。
为什么,因为这个行业门槛高,投入巨大,一般人根本玩不起。
几大巨头早就联合起来瓜分了市场,占领了制高点,有多年积累的口碑,后来者很难打进去。
财大气粗,有资本作后台也不行。
比如做冰箱的格力董女士放言要做手机,打垮小米,结果闹了个笑话,不了了之。
………
转眼一个星期过去了,田子欣基本掌握了灯具知识。
其间,陈梅每次都是一个人来,接待客户,发货,算账,偶尔去附近厂子里进货,每天过的忙碌又充实。
她最高兴的时候,就是一早对着账本算账,那笑的真叫一个灿烂,开心。
人说温州人是天生做生意的动物,把孔方兄作为信仰图腾,真的一点不假。
这一行利润高,确实有钱赚。
假如一款灯具厂家十元出厂,古镇店面可以卖十七八块;若到经销商手里要卖二十,分销商手里就要卖到三十了。
一番周转下来,从厂家到使用者手里,涨了整整三倍!
她是孤身一人在这边,还是家里人也在这边,若家人也在,怎么也不来店里看一下;若孤身一人在这边,那她的丈夫为什么不跟过来,还有小孩呢。
这些疑问,田子欣偶尔也会想一下,但本着学徒谨言慎行的原则,他只是想想而已,不会主动去问的。
.......
这天下班前,陈梅特意抽了半个小时考试他。
田子欣胸有成竹的一一作答,陈梅很满意,说:“是下了一番工夫的,这样吧,明日开始我就带着你正式接待客户了。”
“多谢梅姐栽培!”田子欣大喜。
陈梅微微一笑,露出一颗可爱的虎牙,从柜台里拿出一串钥匙,取下一根递给他,“这是卷闸门的钥匙,明日我可能要晚点来,你早到了就先开门。”
“知道。”
正说着,只听嘀嘀的喇叭响,一辆银色丰田皇冠缓缓驰了过来,华美的车身倒映着周围景物,确实很气派,立刻吸引了路人的目光。
这年头,丰田皇冠可是豪车一族,车主必定不是一般的人。
丰田皇冠在店门口停下,车窗缓缓滑下,露出一个男子的面孔。
此人三十多岁,黑衬衣,短寸头,打了定型摩丝,戴着蛤蟆镜,耳朵上金耳环,脖子上金项链,给人一种既新潮又桀骜不驯的感觉。
“梅子,上车啦!”男子打了一个响指,推开车门喊道。
这男子是来接她的。
陈梅回头面无表情的看了一眼,对田子欣说了句,“记住了,明日拿不准的事就先稳住客户,等我回来再定夺。”说完,挽起桌上的一只真皮包,出了店,上了车。
车门关上,丰田皇冠掉了头,呜的一声,飞快的驰远了,扬起一股灰尘,甚是威风。
但在掉头的时候,田子欣发现,那男子刻意盯了他半晌。
虽然隔着黑色眼镜,但依然让人感到一股令人胆寒的敌意。
真是莫名其妙的。
……….
关了店门,回到出租屋,就见房门敞开着,田子欢光子膀子就着一份卤菜喝着啤酒。
卤菜很丰富,猪耳朵,鸡腿,卤肉,花生米……他大快朵颐,像只馋久了的猫。
“呵呵,工厂伙食是不是太差了。”田子欣笑道。
“何止差,简直就是猪食,不是人吃的!”田子欢撕着鸡大腿说。
“受苦了啊,今天晚上不加班?”
“不加,工厂货赶完了,还放了三天假!”田子欢很高兴,拿过一瓶啤酒,拇指顶住瓶盖,一用力,瓶盖便嘭的一声弹开了,递过来说:“卤菜买了两人份的,一块吃吧。”
田子欣接过啤酒坐下,吃了几片猪耳朵,问:“上了一个星期班,有什么收获啊。”
“都在哪里呢?”
田子欣扭头一看,只见一只塑料袋里装着一堆灯具,破破烂烂的,看起来是工厂的报废品。
“灯具这玩意其实很简单,大同小异,工序也差不多,没啥技巧性的。”田子欢满不在乎的说。
田子欣没有吭声,自然是认同的。
经过一周的摸索,他明白这门生意比的就是采购和销售渠道,外观新颖,质量不要太差就行,没有人买个灯具指望用个十年八年。
田子欣没有吭声,除了认同他的话,还因为正在思索一个计划。
砖瓦,马赛克,瓷砖,电线,灯具……都属于建材,都是建房和房子建成后要用的,这样一来,自己的产业规划便开始清晰起来,是否可以做出一个供应各种建材的集团来呢。
这才是大有可为的大生意!
这样心思也专,更容易成功,东一榔头,西一杠子,很难成就一番事业。
中国要想成为发达国家,城镇化进程不可避免,未来房地产将是国民经济的支柱之一,建材的用量是个天文数字。
之前搞的两处产业,他是没有什么明确规划的,只以赚钱为目的,自从考察了灯具行业之后,这个宏大的计划才开始慢慢浮现出来。
这就叫资源整合。
“喂,兄弟,发什么呆呢,快吃啊,你不吃我可全吃了。”田子欢见他这个样子,嚷着催促。
“在吃啊!”
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