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第七十三章:替梅姐拿主意


  吃完卤菜,喝完啤酒,田子欣兴致盎然的用螺丝刀拆解田子欢带回来的报废品。

  正如田子欢所说,这玩意儿确实不复杂。

  主要部分就三大块,光源(钨丝灯或节能灯),电子镇流器(钨丝灯直接接220V家用电源,无需镇流器转换),外观结构。

  不管灯具是圆形的,方形的,长条形的,还是什么五花八门的南瓜,西瓜,辣椒,玉米等形状,这三大块都是必不可少的,万变不离其宗。

  这时候国家强制认证标准还没出来,属于灯具规格的野蛮时代,你想怎么玩都行,能吸引消费者就是本事。

  拆解完灯具,田子欣意犹未尽,又下去买了啤酒,蛋炒粉回来。

  吃完后,他把自己企图建立建材王国的计划说了,田子欢拍着大腿直叫好。

  隔壁那哥们昨晚辛苦一夜,今晚老实多了,像条死鱼一样一点动静都没有。

  田子欣美美睡了一觉,第二天清晨精神焕发的去上班。

  ......

  “哗!”卷闸门拉起,柜台,展示柜,茶几擦了,茶泡了,见梅姐还没来,便坐在柜台边等客户上门。

  说实话,第一次当店小二,心里多少还是有些小激动的。

  这里是古镇灯具门市一条街,两排店面面对面而列,门口停着各种车辆,延绵几公里,各种招牌琳琅满目,甚是壮观。

  什么“一灯大师”,“星星点灯”,“流星雨灯饰”,“即使太阳不再发光,人类还有真明亮极光。”……一个比一个劲爆,一个比一个吸引眼球,呵呵。

  其实就是一个灯,大同小异而已。

  梅姐的“陈梅平价灯具店。”就朴实,普通许多,但得益于地理位置优越,生意还不错。

  …………

  大概八点半左右,街上的人多了起来,一些买主开始进店询问,大部分是外地来的批发商。

  “啊,这位老板,欢迎光临!”见第一个客户走了过来,田子欣不敢怠慢,起身离座,点头哈腰的迎上前。

  来者是一个四十出头的中年人,身躯矮胖,梳着闪亮大背头,腋夹着皮包,腰间挎着大哥大,乍一看还真有点像史发富的兄弟呢。

  身短脖子粗,不是大款就是火夫,这话真不是乱讲的。

  客户嗯了一声,往店里望了望,问:“小哥,你这店里主要卖什么灯。”

  “卖的可多了,都在展示柜里,请进来看一看吧。”田子欣把他领进去,打开展示柜的电源开关。

  展示柜是专门订做的,八米长,三米高,里面布满灯座和灯具,每个灯具有固定开关,可以任意关灭。

  “是厂家直销么?”客户又问。

  这年头,批发商很精明的,为了避免中间商赚差价,都喜欢找原厂直接拿货。

  “是的。”

  田子欣的回答也不算讹他,附近一家温州工厂陈梅象征性的入了股,就是为了规避这个问题。

  客户点点头,托着下巴沿着展示柜仔细巡视了一遍,看中了一款圆形的吸塑灯。

  这款灯就是后来风靡大江南北家居吸顶灯的前身。

  吸顶灯的罩子是塑料片吹塑出来的,这年头吹塑工艺还没有引进灯具行业,灯罩采用的都是简单原始的吸塑工艺。

  这一点,田子欣这几天已经察觉到了,若自己率先使用吹塑工艺,市场前途将不可估量。

  “多少钱一只。”中年人见这款灯足够亮,就指着问。

  “老板,上面标价是八元一套。”

  客户笑道:“这是普通零售的价格,我是做批发的,要的量比较大。”

  田子欣怦然心动,连忙恭维道:“从您一进门,我就知道是大老板来的,量大自然优惠,不知您具体要多少呢。”

  “先要三千套,如果好卖,后面每月至少一万套。”客户轻描淡写的说。



  “信你个大头鬼,每月有个千把套的量就不错了。”

  田子欣暗自嘀咕,买方都是长了一张狮子口,目的是获取更优惠的价格。

  心里这样想,表面还是装出惊讶的样子,“啊,真是太好了,您是大客户,大客户做的都是大生意,大生意就得慢慢谈,急不得。

  大老板,过来坐下喝茶,你们闽省人最喜欢喝茶了。”目的是为了拖住他,梅姐还没有来,涉及到价格的核心问题,他不敢擅自作主。

  “小哥,你不错啊,一眼能看出我的来历。”

  “看个店,这点眼光还是有的。”田子欣谦虚的笑道。

  客户坐下,主动递上名片,田子欣用梅姐的名片和他互换。

  只见他的名片上印着,姓名:朱德松,职位:闽南萤火虫灯具经销总店总经理。

  这年头,一块砖头下来砸中十个人,九个是经理,总经理也不算有多高贵。

  不过看此人型头和气度,多少还是有点成色的。

  田子欣倒了之前的西湖绿茶,泡上一壶安溪铁观音。

  “嗯,这正宗的铁观音,可惜是节后茶,若是节前就更好了。”朱德松呷了一口,很专业的说,闽省人果然都是半个茶专家。

  田子欣自然不会漏下一次拍马的机会。

  铁观音茶质好不好,采摘时间很重要,清明节是个节点,节前节后采出来的茶味道差别很大。

  这是大自然鬼斧神工的地方,神奇的很。

  田子欣陪着他东聊西侃,猛夸闽省人的风土人情,什么永定土楼,妈祖庙,鼓浪屿,南少林……什么朱熹,宋慈,郑成功,陈近南……言外之意,闽省是块风水宝地,出人杰的地方。

  上辈子经历过网络信息爆炸的时代,这点见识和干货还是有的。

  朱德松出门在外,听人这样夸自己的家乡,自然是心花怒放,高兴的不得了。

  生意的事暂时都抛在了一边。

  谈生意,谈生意,可不仅仅是谈生意,关键看彼此聊不聊得来,有无共同的兴趣点,聊得来其它都好商量。

  亳无疑问,田子欣抓住了这一要旨。

  话谈的投机,时间就过得快,喝了三壶铁观音,就到了中午,梅姐还没有来。

  其间有其他客户上门,田子欣便起身接待。

  “朱老板,到饭点了,走,咱们寻个地方吃饭,吃完了继续聊。”田子欣热情的说。

  “行。”朱德松也不客气。

  田子欣关上店门,带他去附近最好的一家粤菜馆,闽省人口味清淡,不吃辣,粤菜是对他们的口味的。

  白斩鸡,基围虾,清蒸鲈鱼,另加一份冬瓜排骨汤;不算丰盛,但实在。

  二人吃了午饭,回到店里,梅姐仍没有来。

  昨晚她跟那酷男干什么去了呢。

  田子欣纳闷。

  聊天归聊天,朱德松吃饱后,终于还是想起是来做生意的,便问最低什么价能卖。

  言外之意,如果谈不拢,就要到其他店里看看。

  田子欣犯难了,梅姐不在,这事他做不了主。

  朱德松也知道他做不了主,便起了身,说改日再来谈。

  花了半天心思哄,田子欣担心这只煮熟的肥鸭子给搞飞了,踌躇一会说:“朱老板,本着薄利多销的原则,咱们又聊得来,缘分不浅,那就七块五一套,你看怎么样呢。”

  这个降价比例,他也是从梅姐平时对待批发商时观察到的,量大可以让利,但幅度只有这般。

  “让得太少了,至少要让这个数。”朱德松恢复了生意人的精明,亮出了两根指头。

  “抱歉,六块钱厂里都做不出来。”

  “七块三行不行!”见他要走,田子欣连忙改口。

  朱德松摇头。

  “要卖就六块八!”

  “不行,最低七块二……”

  “七块!”

  “………”

  “行吧,那就七块吧!”田子欣一咬牙,第一次替梅姐拿了主意,也不知他哪来的勇气。

  今日第二更要晚一点。

  


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