第三百八十四章 如何瓜分市场

　　事后，任来风和万龙一起邀请他到中原省召开肉制品生产经营大会，召开这个大会的目的是为了瓜分市场，不再相互打价格战。

　　任来风此时需要稳定市场，而万龙担心陈志城看准时机再向他进攻，期望通过协议防止陈志城跟他打价格战，因此他们就一起邀请陈志城去中原省参加这次会议。

　　太多多火腿肠现在已经变成了一家民营公司，国有成分只占百分之二十，因此陈志城此时不再考虑给不给任来风面子的问题，而是要考虑如何去做才能让太多多火腿肠不断壮大。

　　任来风的春江火腿肠此时仍是一家地地道道的国营企业，陈志城一点也不怕与他竞争，只有那个万龙以后会是强劲的对手，既然他们一起邀请自己去中原省开会，那就要好好思考怎么共同瓜分市场。

　　带着公司的一些高管一起去了中原省，此时正是春暖花开之时，一路去了中原省，看一看沿路的春光，那真是春光，因为中原省此时非常落后，除了大自然风光真没什么可看的。

　　即使是省会东阳市，也是破旧的像个小县城，但因为有了春江集团的存在，才会让它刷了一点存在感。

　　整个东阳市几乎处处存在着春江集团的影子，陈志城有两年没到过这里了，到了之后，任来风过来迎接他们，然后带着他们去了春江集团的新办公楼。

　　春江集团投资几千万在东阳市区新盖了一栋办公楼，把行政人员全部搬到了新办公楼里，而生产人员仍然呆在东阳郊区，这就相当于公司干部进了城，而普通职工仍然留在了城外，这无形之中就把干部职工的工作生活给割裂开了。

　　此举引起了基层职工的普遍不满，春江集团能有今天，是广大普通职工努力的结果，而在春江集团发达起来以后，他们干部就去了城里，呆在宽敞明亮的新办公楼里吹空调喝茶办公，而他们却只能留在郊外，挥汗如雨地干活。

　　阶级界限太明显了，这必然让普通职工感到不舒服，且不说任来风在生产经营上决策失误，就是在这个事情上，他也做的不周全啊。

　　当然了，力主在城区新建办公楼的理由也很充分，春江集团家大业大了，就要注意一个形象问题，哪能还呆在普通的小平房里办公，这会让外来参观人员和全国各地的经销商小瞧他们，觉得他们没有实力。

　　同时，市里头也想让他们到城区投资，促进一下城市建设，这诸多因素叠加在一起，建新办公楼的理由就无比充分了。

　　办公楼不是不可以建，但是建了之后不能影响到公司经营，要考虑职工的情绪，因为你是一家国营企业，不是民营企业，民营企业老板想怎么干就怎么干，干破产了是他自己活该，而国营企业如果任意胡来，那就会影响到职工工作情绪，同时由于干部远离生产一线，对一线情况了解不够，也会影响到公司经营。

　　不知任来风是否意识到这个问题没有，反正陈志城过去的时候，任来风满面春光在崭新的办公楼下面迎接着他，办公楼门前的停车位上，停着一排小轿车，也是崭新的，春江集团的干部待遇不错，任来风在这方面下了工夫。

　　怎么说呢，任来风如果不这么做，恐怕不好调动干部工作的积极性，任来风身为国企老总，工资待遇不高，想给自己发多少钱，不是他能说的算的，同样，给他的高管发多少钱，也不是他所能定的，此时没有政策跟他讲，你是总经理一把手，一年可以发几十万上百万，不太可能，这不是按劳分配，你是总经理也不过是公司的一分子，为什么要比普通职工的待遇高出那么多？

　　工资待遇提不上去，任来风还想调动干部积极性，那么只有在其他方面想办法，比如建新的办公楼，改善干部工作环境，给中层干部配小轿车，建干部食堂，对中层干部吃回扣的行为，睁一只眼，闭一只眼。

　　这些隐性的东西，会慢慢腐蚀公司干部的心灵，也会让其他普通职工对干部产生看法，因为这样做，会导致公司人员存在三六九等的现象，因为这些待遇会转化为身份的象征。

　　而身份的区别就会让人产生不平等之感，公司企业作为经营单位，不应当出现三六九等的现象，就是谁的贡献多，谁就拿高薪，收入多，除此之外，在其他方面，大家都一样，不要搞过于明显的三六九等。

　　任来风原本是一个非常拼的人，也想着把企业给发展壮大，可是在发展壮大之后，却是面临着很多掣肘，不像刚开始那般经营起来得心应手了。

　　他现在更像一个东阳市的上层干部，而不是一个精明至极的企业家。

　　相比起来，万龙就与之不同了，任来风的想法很简单，觉得自己作为一名干部，就是想着把公司经营好，如果经营不好，那是自己能力问题，上对不住政府，下对不起职工，这是他最真实的想法。

　　而万龙不一样，万龙是把企业当成自己家企业来经营的，虽然现在厂子还不是自己家企业，可他在向这方面进行努力，或许他不知道以后这厂子会不会变成自己的，但是他现在有这想法，不像任来风那般单纯，丝毫没去朝这方面去想。

　　或许这跟任来风起步太早，而万龙起步晚有一些关系，起步走了，企业发展大了，他就是再有私人想法，觉得也不太可能，因而他就没法再朝这方面想，只好把自己定位为国企干部，而不是一门心思，想将企业据为己有，想法不同，经营方略就会有所不同。

　　市场经济转型和改革的社会，各种变化太快，任来风这一代的企业家注定就会是这种命运，少数像他这样的企业家，坚持到了最后，然后通过改制，获得了企业控制权，而没熬过来的，那就只有泯泯于众人了。

　　陈志城与任来风见了面，万龙同时赶过来了，任来风还通知了正荣火腿肠，正荣火腿肠虽然出现了困难，但毕竟还是有规模的火腿肠企业，至于没有规模的火腿肠企业，他就不通知了。

　　王占江在江临市开办了金王火腿肠，现在规模还小，任来风当然不会通知他，而陈志城此时也没有将他放在眼里，可以忽略不计了。

　　万龙见到他时，面露微笑显的非常谦卑，要知道万龙年龄比他大，见到他却是如此谦卑，显示着此人的与众不同，起码很有野心。

　　陈志城看了他几眼，自知这才是他真正的对手，今天召开会议研究市场占有的问题，必须想办法好好打压他一下。

　　大会就在春江集团总部举行，东阳市政府的领导出席了会议，会议的主题是研究肉制品行业的未来发展，扩大肉制品企业之间的相互合作，共同推进大汉肉制品行业的稳步发展。

　　这是面上的议题，大家相互交流一下，陈志城让高佃国在会上发言，会议开了有一个多小时，东阳市政府领导出席完会议就撤了。

　　等这个会议结束以后，真正的会议主题才正式开始，任来风作为东道主主持会议，直接说：“陈总，万总，王总，把你们三家老总请过来，主要目的还是商议一下市场的稳定情况，市场不稳定，非常影响我们发展，最后遭受损失的是我们自己，所以，我建议，我们四家企业，相互协商一下，各占各的市场，不相互串货，不相互打的头破血流，你们看如何？”

　　任来风的话音一落，万龙马上附和道：“我赞成，之前我与任总和陈总有些误会，现在这些误会消除了，我们要搞好合作。”

　　他们俩人说完，陈志城和代表正荣火腿肠过来参会的王总一时没有说话，任来风便看向他说：“陈总，你说说意见吧。”

　　陈志城看了他们两人一眼，突然开口说：“我们太多多火腿肠要占百分之六十的市场份额，比历史上我们太多多火腿肠所占到的最大市场份额，低百分之十，应当没什么问题吧？”

　　此言一出，让任来风和万龙都大吃一惊，陈志城的胃口太大了，居然想吃下百分之六十的市场份额，还剩下百分之四十的市场份额让他们瓜分，这太过分了吧？

　　任来风闻言一时不语，作为东道主，一心想稳定市场的他，此时感到有些尴尬，如果太多多火腿肠一下子占据了百分之六十的市场，春江火腿肠还能占到多少市场份额？

　　万龙蹙起眉头看了看他，心里头在思考着什么，他只所以与任来风一起响应这个事，那是看到形势不妙，因而才想着结束价格战，商量着一起瓜分市场，至于怎么瓜分，他心里也有一本帐，他想保住百分之二十五的市场份额，因而他准备提出能占到百分之三十的市场份额，然后再讨价还价半天，保持住百分之二十五。

　　谁知陈志城一上来就是要占百分之六十，这话有多少真的？

　　想到这里，他笑了笑说：“陈总，你们现在的市场份额没有百分之六十吧？”

　　陈志城道：“怎么没有？没有，也接近百分之六十了，既然说到瓜分市场，不能让我再退回去吧？”

　　万龙却不相信地道：“我看六十是达不到的，至多是百分之五十五，但我们现在协商瓜分市场的事，就不能按实力来，就要相互作出退让，给其他火腿肠生产企业一点生存空间。”

　　陈志城道：“可以，你们可以先让一让嘛，万总的双飞火腿肠现在市场份额是多少？有百分之二十吗？让出来我看就是百分之十。”

　　陈志城此言一出，万龙的脸上都绿了起来，陈志城居然想让他的市场份额变成百分之十，这叔可忍，婶不可忍，他就是不打价格战，也要比百分之十的市场份额多啊。

　　不料，任来风听到这话却是很高兴，说：“陈总提出让一让，我觉得是好的，原来，火腿肠生产企业主要是我与陈总两家企业，那时陈总的市场份额高达百分之七十，我们是百分之二十多，现在市场有所变化，我们当然不能按原来那样安排市场份额，不过，我们还是按原来的位次排，陈总的太多多火腿肠市场占有率排在第一位，我们第二位，至于第三和第四，万龙，王总，你们商量下。”

　　此时一直不说的王总终于开了口说：“反正我们不能当第四，正荣火腿肠原来是第三，现在当第三，我们没有意见。”

　　正荣火腿肠居然也想骑到他的头上拉屎，万龙真的是火了，他怎么感觉今天过来开会是上了任来风的当了，入了他们三家的圈套了，如果他从老二一下子变成老四的话，怎么向厂里的职工交代？

　　想到这里，他沉声说：“我们现在的市场份额达到了百分之二十五，这个市场份额，即使排不到第二，也接近第二，现在让我一下子落到第四，这样的安排，我肯定不能同意，任厂长，你不能这样安排！″

　　任来风看了万龙一眼，说起来，他也认为万龙是他最大的竞争对手，而陈志城不是，因而当他发现陈志城出言要打压双飞火腿肠时，他就附和起来，期望利用陈志城压制住万龙，然而今天开会是他与万龙相互商议的，答应万龙可以保持百分之二十的市场份额，只是万龙还想着再多一些市场份额而已。

　　想到万龙故意偷袭他，有些不讲信用，这让他不敢轻易相信万龙，万一等万龙恢复元气，再次偷袭他，怎么办？

　　这次是因为有陈志城的协助才把万龙给按倒在地摩擦，而如果他们三方息战，要是让陈志城意识到他与万龙又站在了一起，下一次再出事情的时候，陈志城恐怕就不会伸出援手了，因而今天的会议，关键是要让陈志城满意，同时再利用陈志城彻底打压一下万龙，让万龙失去向他偷袭的能力。

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