第三百八十五章 如何合作
任来风寻思半天，忽然哈哈一笑说：“陈厂长你的要求太高了，别说万厂长不能同意，我也不能同意，我觉得你们太多多火腿肠至多百分之五十，我们春江火腿肠百分之三十，双飞火腿肠和正荣火腿肠各占百分之十差不多。”
听到这话，陈志城顿时笑了，任来风虽然降低了他的市场占有率，但是也和他一样，让双飞火腿肠降到了百分之十，正荣火腿肠现在的市场份额也就百分之十，因而吃亏最大的还是双飞火腿肠。
这下万龙坐不住了，站起来说：“任厂长，你这是什么意思？我来参加这个会议，目的就是为了这个？我们之前怎么商量的？”
任来风面色有些尴尬地说：“这事是你引起的，之前我们商量的事情，陈厂长不同意，那就作不得数了。”
万龙闻听此言，怒说：“如果是这样，那就没必要在这里谈了，大不了，我们一拍两散，再继续打价格战是了。”
见万龙发了脾气，陈志城坐在那里，慢悠悠地说：“我们太多多火腿肠不反对价格战哦。”
他这么一说，万龙顿时瞪起了双眼，想了想却是无可奈何，请求停止价格战的是他，他现在想再打价格战，人家陈志城能怕他吗？
但让他接受只有百分之十的市场份额，那也绝对不可能，因而他沉着声音说：“我至少要百分之二十的市场份额，再少了，我宁愿打价格战。”
万龙摆出一副天不怕地不怕的姿态，在百分之二十这个份额上，他不能作出任何让步了。
任来风一看万龙是这态度，立刻被吓软了，就要开口答应万龙的要求，不料陈志城突然说道：“打就打吧，我还没有过足打价格战的瘾，再打个一年半载，我没意见。”
陈志城根本不吃他这一套，让万龙一时之间怔住，惊讶于陈志城的气定神闲，看着陈志城十分年轻，做事居然如此老练。
陈志城这么一说，任来风瞬间又来了底气，他此时跟陈志城一样，想致万龙于死地，但同时又怕陈志城实力太大，万龙灭了，他根本竞争不过陈志城，到时也不很好。
“百分之十五，万厂长，百分之十五行不行？”任来风想了想，各退让一步。
当任来风提出百分之十五这个想法时，万龙本来想着不答应的，可是一看陈志城那毫不退让的姿态，想了想竟然没有当场表示反对。
陈志城转头看向正荣火腿肠老总说：“如果万总是百分之十五，王总就只有百分之五了，不知王总答应不答应？”
正荣火腿肠的王总此时发现他们三人几乎是无视他的存在，心里面早就恼了，此时突然站起来说：“这个会我不参加了，这个市场不是你们想分就能分的，我们正荣火腿肠退出。”
说到这儿，正荣火腿肠的王总气呼呼地起身走了，任来风想挽留一下，可是那个王总不赖理他，只好看着王总离开了。
看着王总走了，任来风看了看他和万龙两人问：“这下怎么办？你们二位有什么想法？”
陈志城看了看万龙和他说道：“既然正荣火腿肠走了，那就是我们三家瓜分市场，我们太多多火腿肠现在市场份额增加到百分之五十五，任总百分之三十，万总百分之十五，我这样分，没什么毛病吧？”
陈志城话音一落，万龙双眼一瞪，说：“正荣火腿肠退出了，我还是百分之十五，凭什么？正荣火腿肠退出的部分应当给我，我负责把正荣火腿肠的市场给挤出去。”
陈志城微笑道：“正荣火腿肠现在快资不抵债，谁都能吃的下它，为什么非要劳驾万总你啊？你们双飞火腿肠只能占百分之十五的份额，因为你们搞突然袭击，弄的任总很被动，这就好比发动侵略战争的战败国，是要被战胜国作出惩罚的，我们并没有作出惩罚，已经够好了吧？”
闻听此言，万龙冷笑一声道：“陈总的历史学的不错啊，可这不是侵略战争，这是市场竞争，市场竞争没有这么搞的，不能不给别人活路，我必须要占百分之二十的市场份额。”
陈志城一见他这样说，便道：“那就是没得谈了？任总，我不远千里来到这里，如果没什么可谈的，我就走了。”
任来风忙说：“陈总先别急，要不我们就给万总百分之二十？”
陈志城道：“那好啊，任总那你只能占百分这二十五了。”
听了这话，任来风一脸黑线，好端端的春江火腿肠弄到现在，居然会如此被动，市场份额缩小了不说，还受着陈志城与万龙两人的气，这事搞的，真是让他无地自容。
万龙此时说道：“陈总是不是欺负我们中原省无人？如果我们中原省的火腿肠企业一齐联合起来，你们太多多火腿肠未必是对手，到时，别说是百分之五十，就是百分之三十你也保不住。”
陈志城听到这话，哈哈一笑，从座位前站起来说：“既然万总这么说，那我等着一齐向我进攻好了，任总，对不起，我也要告辞了，谈无好谈，话无好话，我看还是散了吧。”
任来风突闻此言，脸色一下都白了，忙说：“陈总，你是我请来的客人，你不能就这么走啊。”
陈志城道：“感谢任总你的盛情，不过，我真是不想再谈了，开了这大半天的会，我感觉累了，需要回宾馆休息，回头再说吧。”
说罢，起身带着高佃国他们真的走了，让坐在那里的任来风一时间瞪大眼睛，不敢相信。
等到陈志城走了之后，任来风看向万龙说道：“万总，这下好了吧，他们都走了，本想和气生财，把市场划分好，井水不犯河水，现在你看，陈志城还生气了，要不是当初你跟我打价格战，能弄成现在这个样子吗？”
万龙一闻此言，皱眉看向任来风说：“任总，我们中原省的企业让一个外省企业欺负，你觉得我们脸上有光吗？要不，我们合作，跟陈志城打一场价格大战，非要把他打败不可。”
万龙这么一说，任来风眉头一皱，斜眼看了万龙一眼，心说，你刚刚跟我打完价格战，现在又想跟我搞联合，糊弄鬼呢，搞不好又上了你的当。
任来风这样一想，便笑着说：“万总，其实给你百分之十五的市场份额并不少，想想你当初刚刚生产火腿肠的时候，市场份额还不到百分之十呢，做人不要太贪婪，对吧，十五不少了。”
万龙听到这话不高兴了，说：“我生产火腿肠到现在已经四年了，市场份额有所增长不是很正常吗？还想着我刚生产火腿肠的时候，这是哪门子逻辑，任总，既然你不想跟我联合跟陈志城干，那我也告辞，走了。”
任来风见他也要走，忙说：“万总，是我同意你与息战的，如果不是我，陈志城还会跟你打下去，现在你走了，难道你不怕我和他再跟你打起价格战？”
万龙心里一怔，接着突然哈哈大笑道：“任总，我们好歹都是中原省的企业，事情不要做的这么绝吧？”
任来风看向他说：“要说做的绝，我可没有你做的绝，背后偷袭人，这事一般人做不出来。”
万龙忙说：“我那不是偷袭，是正常的市场竞争，任总误会我了。”
任来风道：“如果你这样说，那我和陈志城一起联手，也是正常的市场竞争了，万总，做人要厚道啊。”
万龙道：“做人当然要厚道，但市场竞争是实力竞争，我们都想着扩大市场，竞争在所难免，所谓春秋无义战，说的就这个意思，我们总不能自己被自己束缚住手脚，影响到我们自身的发展，任总，我们都是国营企业，也要想着为国家创造财富，不能害怕竞争。”
任来风感觉自己让他给教训了一番，便说：“你的意思是说我与陈志城联手了？既然是竞争，还在乎联手不联手吗？”
万龙笑道：“任总误会我意思了，我不是说你们联手，而是说，我们不应当害怕竞争。”
任总道：“你不害怕竞争，为什么还向我们求和，不再把价格战打下去？”
万龙道：“不是我不想打下去，而是我怕打下去，对任总您不利，陈志城趁机也占了你不少市场啊。”
任来风冷声说：“这你不要多管，如果你不想与我们达成协议，那就算了吧，我不能强求。”
话说到这儿，事情就陷入了僵局，万龙想了想，就真的告辞离开了。
任来风一看如此，便知他想稳定市场，以便操作上市的事不好办了，寻思着再跟陈志城商量商量一下，可想到陈志城说要回去休息，只好先作罢。
陈志城回去之后，高佃国问他为什么不答应给万龙百分之二十的市场份额呢？陈志城扭头对他说，春江和正荣两家火腿肠不足虑，但双飞火腿肠却是劲敌，如果不想办法打压他，以后就不好再打压了。
高佃国听了却说道，打压了双飞火腿肠，可是春江火腿肠现在还很强大啊，怎么不足虑呢？
陈志城笑了笑说，春江的强大只是表象，它的衰败是必然的，现在再让它蹦跶一会儿，也没什么，但是双飞火腿肠不一样了，它要是发展起来，那就不容易控制了。
高佃国还是不太理解，为什么他如此重视现在看起来还比较弱小的双飞，却非要轻视依然很强大的春江。
正当他们聊着这事的时候，忽然有人敲门，高佃国打开门一看，直接怔住了，只见万龙正站在外面笑咪咪地站着。
“陈总在不在？”万龙满脸堆笑着地说。
高佃国不好说陈志城不在，就说在屋子里，然后闪身就让万龙走了进来。
陈志城一抬头看见万龙来了，心里一想，就知他来找他的用意，万龙是绝顶聪明之人，这种人有韧性，能屈能伸，很难把他消灭，唯一的办法，就让他为自己所用。
陈志城立刻从椅子上站了起来，也满脸带笑地说：“万总，什么风把你给吹来了？请坐，快请坐。”
万龙急忙回身把门关上，然后走过来说：“陈总，抱歉，抱歉，刚才我说话有些急，希望你不要放在心上。”
陈志城呵呵一笑：“万总说哪里去了，你看我那是种小肚鸡肠的人吗？不知万总此时来找我，有何指教？”
万龙笑了笑，坐到了他的对面说：“我现在过来，一是向陈总道歉，二是想和陈总商量一点事。”
陈志城一听，问：“道歉就不必了，不知万总要商量什么事？”
万龙看了他一眼说：“陈总年轻有为，把太多多火腿肠经营的非常好，我老万非常佩服，如果我能跟着陈总学习合作，我老万将非常荣幸。”
陈志城闻听此言，哈哈一笑：“万总太谦虚了，我哪里值得万总学习，不过你说合作，我倒是想听听怎么个合作法？”
没想到陈志城会如此说，万龙心里一喜道：“陈总，我对您是甘拜下风，但是对春江火腿肠却是一直不服，如果我们之间合作，我把吃掉了春江火腿肠的市场份额，会分出陈总一部分，只要陈总不与春江火腿肠联手，就可以了。”
陈志城呵呵一笑：“就这么简单？”
万龙道：“就这么简单，而且我只在中原省与春江火腿肠竞争，省外便是陈总您的天下，这样很公平吧？而且我保证不会跟陈总您竞争。”
听了他这话，陈志城微微一笑：“你让我如何相信你的保证呢？”
万龙听了一怔，说：“我作出保证还不行吗？或者我们可以签订协议。”
陈志城笑道：“协议有时候是作不得数的，而且这样的协议如果有人违反了，官司都没法打，所以你的提议我很心动，但是我无法相信你，对不起，让你失望了。”
看了他一眼，万龙心里寻思了一下，只要陈志城心动，他就有办法说服陈志城，关键是如何让陈志城相信他的诚意，不然，确实会让陈志城难以相信。
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