第一百九十四章 浪酒

　　李家城来到东林县后，陈志城带着他去找于相国，提出要与酒厂合资，因为当前酒厂经营还比较困难，资金也匮乏，于相国听说又有香江资本过来投资，他慌忙接待。

　　此时内地也正出台政策鼓励香江资本进入内地投资，可以投资房地产什么的，只是香江的资本还在观望，没有大举进入内地投资。

　　现在有香江资本过来投资，于相国觉得这简直是雪中送炭，当即召开会议研究此事，经过研究，决定再成立一家合资公司，为了避免露馅，他让李家城再注册一家香江公司，而这家公司的股东就是他在香江成立的太多多投资公司，因而新公司还是控制在他的手上。

　　名字就叫双城公司，取李家城的城字和他的城字，现在过来与酒厂合资，就叫东林县双城酒业有限责任公司。

　　这名字起的不错，于相国听了也觉得好，李家城就到了这边出任合资公司的总经理，而他则出任董事长，他不想再过问太具体的事，就让李家城当了总经理。

　　黄建国、郑红卫和董保民三人则为公司董事兼副总经理，东林县出了两家合资公司，这让江临地区的其他县羡慕不已。

　　陈志城在筹建合资公司的同时，也在筹谋白酒销售以及白酒品牌的问题，酒厂生产的酒也没什么品牌，酒的名字就叫东林大曲二曲和串香酒，仍然是计划经济时候的思路，缺少产品标识，苍莽县酒厂已经打出了莽酒的品牌，而他们还原地踏步走，不会去打品牌，肯定竞争不过别人。

　　陈志城琢磨了几个晚上，想出了一个白酒品牌，叫浪酒。喝酒必须浪，不如叫浪酒，浪酒虽然名称起的很响亮，但是酒的名字要体现本地的文化特色，其实酒厂卖的不仅仅酒也是在卖酒文化。

　　东林县有一条河叫麻河，酒厂生产酒所用的水都取自于麻河，麻河有一个渡口，叫博浪口，以后就说生产酒用的水取自于博浪口，这不就跟浪产生了联系吗？

　　如果还想联系亲密一些，可以让县里的专家再考古一下博浪口的历史，如果能考古出古代也用博浪口的水生产过酒那就更好了。

　　当他把浪酒这个品牌说出来时，黄建国几人都笑了，他觉得新来的厂长太不正经，叫什么不好，叫什么浪酒啊，有多浪？

　　陈志城见他们笑个不停，就解释说：“浪酒浪酒，其寓意不仅仅是说喝过酒后会浪，而且可以在消费者的脑海里产生一种形象，即，我们生产的酒是用博浪口的浪花所酿造的酒，浪花的形象是美好的吧？不就让别人认为我们生产的酒也好吗？这一品牌很有标识度，我觉得可以用，人都有放纵自己的时候，喝着浪酒，放飞自我，是一件很顺理成章的事，今后就打浪酒这个品牌。”

　　黄建国等人听了他的话，仔细思考半天，觉得真是有道理，比叫什么东林大曲二曲，响亮多了。

　　“我们可以围绕浪酒这个品牌再进行开发，比如我们原来生产的东林大曲可以叫前浪酒，东林二曲可以叫后浪酒，东林特曲可以叫浪牌特曲，甚至可以用浪子回头金不换这句成语来开发出一个品牌，总之，用浪酒这个品牌，后续的开发潜力无穷，具体怎么做，让搞品牌策划的人来作个策划。”

　　陈志城把这些想法一说，黄建国等人直接懵逼，心想他怎么会有这么多的点子？要是让他们想，怎么也想不出来啊。

　　一时让陈志城给智力碾压了，黄建国几个都点点头，觉得这么搞挺好，挺好玩的，他们第一次觉得搞企业经营这么有趣。

　　“找个书法家，给我们书写一个好看的浪字，在酒的外包装上，把这个浪字标识给亮出来，以后我们厂生产的浪酒，一定能卖到大江南北，驰名全国，甚至是全世界。”

　　陈志城说的激情满怀，黄建国等人也被感染了，而在以前，他们怎么也不敢说，要驰名全国，卖遍全大汉。

　　陈志城打出浪酒的牌子，只是迈出了第一步，毕竟名字起的再好，现在也没什么名气，消费者哪会轻易相信你的话，而愿意买你生产的酒？

　　万一让竞争对手发现你的野心，他们肯定想办法把你掐死在摇篮中。

　　因而在确定使用浪酒这个品牌后，他没有在本地推出浪酒系列，而是出奇招，挺进大东北，先在大东北打开名气，扩大市场销量之后，再掉过头来，在本地开始用这个品牌。

　　这一招确实让黄建国等人觉得高明，本地无声无息，而去跑到外地大干一番，大东北那边白酒市场竞争远没有这边激烈，避实击虚，是取胜之道。

　　统一了厂里的想法之后，他就作出一个人事决定，调麻国建回到酒厂，负责白酒销售工作。

　　麻国建原来就是酒厂的销售科长，对酒这个行业了如指掌，让他回来再干销售，那是轻车熟路。

　　然而麻国建此时不太想回来了，因为在太多多食品公司担任销售部经理多好啊，陈志城一和他说，就不太乐意再回来。

　　陈志城见了，就给他作了思想工作，到酒厂工作，以后并不比在太多多食品公司差，而且只要表现好，可以提拔他担任副总，如果酒厂以后不行了，他保证可以再调他回到太多多食品公司。

　　经过他的努力劝说，麻国建不好驳他的面子，只好重回酒厂担任销售科长兼总经理助理，陈志城给他搞个总经理助理，也是想安慰他一下，调动他的工作积极性。

　　麻国建这才高兴起来，不管怎么说，他现在也是总经理一级的人了，而且酒厂现在变成了合资公司，给人的感觉也是高大上了。

　　把麻国建调走，太多多食品公司那边就缺销售部经理了，他琢磨半天，就跟樊家民说了一说，把食品厂的销售科长张爱伦调到公司里头担任销售部副经理，暂时主持工作。

　　这张爱伦是樊家民的爱将，之前他就动过想法想挖他，结果没挖动，现在食品厂与太多多食品公司相互持股，几乎就是一家人了，应当可以了吧？

　　樊家民知道这事后，先去征求了张爱伦的意见，张爱伦这人挺传统的，有志士仁人要从一而忠的气节，就问他同意不同意，如果他不同意，那就算了。

　　樊家民看了看他，心里头想了想，陈志城看中张爱伦，其实他心里也高兴，这说明他手下的兵不错啊，陈志城都看在眼里了，调到太多多食品公司担任销售部经理，对张爱伦来说绝对是一件好事。

　　关键当前两家厂子合作的很好，他也担任了太多多食品公司的副总经理，如果他从中作梗，不同意张爱伦过去，就有些不大好了。

　　“陈志城这人挺爱才的，爱伦，那你去吧，食品厂这边销售工作本来也不重要，你去了食品公司那边，也方便为厂里推销产品。”樊家民点头同意了。

　　陈志城就这样把张爱伦给调到了太多多食品公司，张爱伦是一个有才华的人，虽然只有高中学历，但书法绘画样样精通，还自学了专科学历，是个人才。

　　樊家民把他从生产线上提拔起来，当了销售科副科长科长，樊家民对他有知遇之恩，因而他对樊家民比较尊重，不好违逆他的意思。

　　但是他在食品厂发挥不出自己的才华，因为樊家民像座山压着他，他不好说樊家民有什么不是，只能按照樊家所说的指示去做事，在厂里头也没干出什么成绩来。

　　虽然是这样，但好多人都知道他有本事，学习能力很强，英语都能说的呱呱叫，虽然在陈志城看来，他那英语都是汉式英语，不太入流，但是别人哪知道啊，都觉得他厉害。

　　陈志城不管他有多少才华，反正跟他打过交道后，觉得他这人很沉稳，一双眸子里闪烁着一些智慧，这样的人可靠，信的过。

　　除此之外，他一时找不到合适的销售部经理人选，把他挖过来培养培养，将来也可以作为他的后备人才。

　　有一句话叫作什么来着，二十一世纪最贵的是什么？是人才，他现在确实是缺乏人才，而如果等到他有几百亿资产的时候，或许他就不会缺乏人才了，那个时候，他缺的就是大才，人才常有，而大才却不常有。

　　张爱伦上任后，还真没辜负他的厚望，一上任，就向他提出要加强对各地办事处的管理，因为他发现各地办事处的权力太大，人财物的权力都有，长此以往，难保不会出什么问题，他建议向各个办事处派审计人员进行监督，防止办事处权力过大，出现浪费吃回扣的行为。

　　你还别说，张爱伦的这一提议，还正中他的下怀，因为公司正处于上升期，为了鼓励各个办事处努力工作，向他们下放权力，促进他们拼命工作，占领市场，效果是很好的，但是如果对办事处长期不进行监管，很有可能会出现不好的问题。

　　现在未雨绸缪，有利于杜绝这种情况的出现，对公司的长远发展是有好处的。

　　他让张爱伦向董事会提出建议，李文贤等人都觉得好，只是这个消息传到各个办事处主任的耳朵里时，没有不骂娘的，谁也不想被监督啊。

　　万正时他们在外面吃喝玩乐，都是公款报销，谁会去监督他们？如果突然来了一个监军过来，他们多难受。

　　万正时专门打电话回来，跟他讲，说将在外君命有所不受，如果现在向他们派出了古时候所谓的监军，以后工作没法干了，让他收回成命，放权给他们，他们才能把工作干好。

　　老万同志是不喜欢被人监督的，领导他都不当回事，还会把监军当回事吗？可真有监军过来，发现了他的一举一动，回头一报告给公司，在陈志城面前就没脸面了，万正时主要是考虑这一点。

　　接到了老万的电话，陈志城对他说了一句：“老万，孙猴子都有逃不出如来佛手心的那一天，你们这些办事处主任，还想脱离公司的监管吗？以我们俩人之间的交情，如果你有一星半点的事，我会放在心上吗？销售部加强管理是对的，别人不支持，你都要支持，你支持销售部，就是支持我的工作，我相信你会从公司的角度考虑问题，粤东市场这么重要，我交给你，这就说明了我对你的信任，只要我相信你，别人说什么都没有用，懂吗？”

　　这话说的高深莫测，让一向桀骜不驯的万正时都感到后背发凉，陈志城这个人，虽然看似是一个只知道赚钱的商人，但是对人性拿捏的非常准，如果用一句政治术语来表达，此人有帝王之姿啊。

　　和陈志城通了半天话，万正时不敢再多说了，乖乖地接受了公司向他们派审计人员的做法，其他办事处的主任一看他都乖乖接受，还有什么敢不接受的？

　　陈志城确实需要对山高皇帝远的办事处主任进行一下监督，公司小时可能无所谓，但是公司一大了，什么鸟都会有，如果内部的监督不到位，就容易失控，给公司造成不必要的损失。

　　张爱伦除了加强管理之后，也对各个办事处压了担子，要求每周都要上报销售进度，每月都要总结销售工作，总之他对销售工作进行了细化，不像原来那般粗枝大叶，陈志城觉得他这么干很好，这种细活确实应该干，以后公司要搞精细化管理，不仅仅是销售工作，其他方面也要精细化，精细化也是专业化的体现，草莽时期的发展模式要进行转变。

　　张爱伦干的不错，陈志城觉得自己没看走眼，而张爱伦的表现也让樊家民惊讶半天，张爱伦在食品厂的时候也没有做的这么好啊。

　　他这样想，只能说是食品厂的平台太小了，没有张爱伦施展才华的余地，现在到了太多多食品公司，终于可以让他大显身手了。

　　陈志城安排张爱伦任职销售部经理的同时，也把二姐夫给调到了酒厂，任命二姐夫为销售科副科长，让他跟麻国建一起去大东北卖酒去。


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