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第一百九十四章 浪酒


  李家城来到东林县后,陈志城带着他去找于相国,提出要与酒厂合资,因为当前酒厂经营还比较困难,资金也匮乏,于相国听说又有香江资本过来投资,他慌忙接待。

  此时内地也正出台政策鼓励香江资本进入内地投资,可以投资房地产什么的,只是香江的资本还在观望,没有大举进入内地投资。

  现在有香江资本过来投资,于相国觉得这简直是雪中送炭,当即召开会议研究此事,经过研究,决定再成立一家合资公司,为了避免露馅,他让李家城再注册一家香江公司,而这家公司的股东就是他在香江成立的太多多投资公司,因而新公司还是控制在他的手上。

  名字就叫双城公司,取李家城的城字和他的城字,现在过来与酒厂合资,就叫东林县双城酒业有限责任公司。

  这名字起的不错,于相国听了也觉得好,李家城就到了这边出任合资公司的总经理,而他则出任董事长,他不想再过问太具体的事,就让李家城当了总经理。

  黄建国、郑红卫和董保民三人则为公司董事兼副总经理,东林县出了两家合资公司,这让江临地区的其他县羡慕不已。

  陈志城在筹建合资公司的同时,也在筹谋白酒销售以及白酒品牌的问题,酒厂生产的酒也没什么品牌,酒的名字就叫东林大曲二曲和串香酒,仍然是计划经济时候的思路,缺少产品标识,苍莽县酒厂已经打出了莽酒的品牌,而他们还原地踏步走,不会去打品牌,肯定竞争不过别人。

  陈志城琢磨了几个晚上,想出了一个白酒品牌,叫浪酒。喝酒必须浪,不如叫浪酒,浪酒虽然名称起的很响亮,但是酒的名字要体现本地的文化特色,其实酒厂卖的不仅仅酒也是在卖酒文化。

  东林县有一条河叫麻河,酒厂生产酒所用的水都取自于麻河,麻河有一个渡口,叫博浪口,以后就说生产酒用的水取自于博浪口,这不就跟浪产生了联系吗?

  如果还想联系亲密一些,可以让县里的专家再考古一下博浪口的历史,如果能考古出古代也用博浪口的水生产过酒那就更好了。

  当他把浪酒这个品牌说出来时,黄建国几人都笑了,他觉得新来的厂长太不正经,叫什么不好,叫什么浪酒啊,有多浪?

  陈志城见他们笑个不停,就解释说:“浪酒浪酒,其寓意不仅仅是说喝过酒后会浪,而且可以在消费者的脑海里产生一种形象,即,我们生产的酒是用博浪口的浪花所酿造的酒,浪花的形象是美好的吧?不就让别人认为我们生产的酒也好吗?这一品牌很有标识度,我觉得可以用,人都有放纵自己的时候,喝着浪酒,放飞自我,是一件很顺理成章的事,今后就打浪酒这个品牌。”

  黄建国等人听了他的话,仔细思考半天,觉得真是有道理,比叫什么东林大曲二曲,响亮多了。

  “我们可以围绕浪酒这个品牌再进行开发,比如我们原来生产的东林大曲可以叫前浪酒,东林二曲可以叫后浪酒,东林特曲可以叫浪牌特曲,甚至可以用浪子回头金不换这句成语来开发出一个品牌,总之,用浪酒这个品牌,后续的开发潜力无穷,具体怎么做,让搞品牌策划的人来作个策划。”

  陈志城把这些想法一说,黄建国等人直接懵逼,心想他怎么会有这么多的点子?要是让他们想,怎么也想不出来啊。

  一时让陈志城给智力碾压了,黄建国几个都点点头,觉得这么搞挺好,挺好玩的,他们第一次觉得搞企业经营这么有趣。

  “找个书法家,给我们书写一个好看的浪字,在酒的外包装上,把这个浪字标识给亮出来,以后我们厂生产的浪酒,一定能卖到大江南北,驰名全国,甚至是全世界。”

  陈志城说的激情满怀,黄建国等人也被感染了,而在以前,他们怎么也不敢说,要驰名全国,卖遍全大汉。

  陈志城打出浪酒的牌子,只是迈出了第一步,毕竟名字起的再好,现在也没什么名气,消费者哪会轻易相信你的话,而愿意买你生产的酒?

  万一让竞争对手发现你的野心,他们肯定想办法把你掐死在摇篮中。

  因而在确定使用浪酒这个品牌后,他没有在本地推出浪酒系列,而是出奇招,挺进大东北,先在大东北打开名气,扩大市场销量之后,再掉过头来,在本地开始用这个品牌。

  这一招确实让黄建国等人觉得高明,本地无声无息,而去跑到外地大干一番,大东北那边白酒市场竞争远没有这边激烈,避实击虚,是取胜之道。

  统一了厂里的想法之后,他就作出一个人事决定,调麻国建回到酒厂,负责白酒销售工作。

  麻国建原来就是酒厂的销售科长,对酒这个行业了如指掌,让他回来再干销售,那是轻车熟路。

  然而麻国建此时不太想回来了,因为在太多多食品公司担任销售部经理多好啊,陈志城一和他说,就不太乐意再回来。

  陈志城见了,就给他作了思想工作,到酒厂工作,以后并不比在太多多食品公司差,而且只要表现好,可以提拔他担任副总,如果酒厂以后不行了,他保证可以再调他回到太多多食品公司。

  经过他的努力劝说,麻国建不好驳他的面子,只好重回酒厂担任销售科长兼总经理助理,陈志城给他搞个总经理助理,也是想安慰他一下,调动他的工作积极性。

  麻国建这才高兴起来,不管怎么说,他现在也是总经理一级的人了,而且酒厂现在变成了合资公司,给人的感觉也是高大上了。

  把麻国建调走,太多多食品公司那边就缺销售部经理了,他琢磨半天,就跟樊家民说了一说,把食品厂的销售科长张爱伦调到公司里头担任销售部副经理,暂时主持工作。

  这张爱伦是樊家民的爱将,之前他就动过想法想挖他,结果没挖动,现在食品厂与太多多食品公司相互持股,几乎就是一家人了,应当可以了吧?

  樊家民知道这事后,先去征求了张爱伦的意见,张爱伦这人挺传统的,有志士仁人要从一而忠的气节,就问他同意不同意,如果他不同意,那就算了。

  樊家民看了看他,心里头想了想,陈志城看中张爱伦,其实他心里也高兴,这说明他手下的兵不错啊,陈志城都看在眼里了,调到太多多食品公司担任销售部经理,对张爱伦来说绝对是一件好事。

  关键当前两家厂子合作的很好,他也担任了太多多食品公司的副总经理,如果他从中作梗,不同意张爱伦过去,就有些不大好了。

  “陈志城这人挺爱才的,爱伦,那你去吧,食品厂这边销售工作本来也不重要,你去了食品公司那边,也方便为厂里推销产品。”樊家民点头同意了。

  陈志城就这样把张爱伦给调到了太多多食品公司,张爱伦是一个有才华的人,虽然只有高中学历,但书法绘画样样精通,还自学了专科学历,是个人才。

  樊家民把他从生产线上提拔起来,当了销售科副科长科长,樊家民对他有知遇之恩,因而他对樊家民比较尊重,不好违逆他的意思。

  但是他在食品厂发挥不出自己的才华,因为樊家民像座山压着他,他不好说樊家民有什么不是,只能按照樊家所说的指示去做事,在厂里头也没干出什么成绩来。

  虽然是这样,但好多人都知道他有本事,学习能力很强,英语都能说的呱呱叫,虽然在陈志城看来,他那英语都是汉式英语,不太入流,但是别人哪知道啊,都觉得他厉害。

  陈志城不管他有多少才华,反正跟他打过交道后,觉得他这人很沉稳,一双眸子里闪烁着一些智慧,这样的人可靠,信的过。

  除此之外,他一时找不到合适的销售部经理人选,把他挖过来培养培养,将来也可以作为他的后备人才。

  有一句话叫作什么来着,二十一世纪最贵的是什么?是人才,他现在确实是缺乏人才,而如果等到他有几百亿资产的时候,或许他就不会缺乏人才了,那个时候,他缺的就是大才,人才常有,而大才却不常有。

  张爱伦上任后,还真没辜负他的厚望,一上任,就向他提出要加强对各地办事处的管理,因为他发现各地办事处的权力太大,人财物的权力都有,长此以往,难保不会出什么问题,他建议向各个办事处派审计人员进行监督,防止办事处权力过大,出现浪费吃回扣的行为。

  你还别说,张爱伦的这一提议,还正中他的下怀,因为公司正处于上升期,为了鼓励各个办事处努力工作,向他们下放权力,促进他们拼命工作,占领市场,效果是很好的,但是如果对办事处长期不进行监管,很有可能会出现不好的问题。

  现在未雨绸缪,有利于杜绝这种情况的出现,对公司的长远发展是有好处的。

  他让张爱伦向董事会提出建议,李文贤等人都觉得好,只是这个消息传到各个办事处主任的耳朵里时,没有不骂娘的,谁也不想被监督啊。

  万正时他们在外面吃喝玩乐,都是公款报销,谁会去监督他们?如果突然来了一个监军过来,他们多难受。

  万正时专门打电话回来,跟他讲,说将在外君命有所不受,如果现在向他们派出了古时候所谓的监军,以后工作没法干了,让他收回成命,放权给他们,他们才能把工作干好。

  老万同志是不喜欢被人监督的,领导他都不当回事,还会把监军当回事吗?可真有监军过来,发现了他的一举一动,回头一报告给公司,在陈志城面前就没脸面了,万正时主要是考虑这一点。

  接到了老万的电话,陈志城对他说了一句:“老万,孙猴子都有逃不出如来佛手心的那一天,你们这些办事处主任,还想脱离公司的监管吗?以我们俩人之间的交情,如果你有一星半点的事,我会放在心上吗?销售部加强管理是对的,别人不支持,你都要支持,你支持销售部,就是支持我的工作,我相信你会从公司的角度考虑问题,粤东市场这么重要,我交给你,这就说明了我对你的信任,只要我相信你,别人说什么都没有用,懂吗?”

  这话说的高深莫测,让一向桀骜不驯的万正时都感到后背发凉,陈志城这个人,虽然看似是一个只知道赚钱的商人,但是对人性拿捏的非常准,如果用一句政治术语来表达,此人有帝王之姿啊。

  和陈志城通了半天话,万正时不敢再多说了,乖乖地接受了公司向他们派审计人员的做法,其他办事处的主任一看他都乖乖接受,还有什么敢不接受的?

  陈志城确实需要对山高皇帝远的办事处主任进行一下监督,公司小时可能无所谓,但是公司一大了,什么鸟都会有,如果内部的监督不到位,就容易失控,给公司造成不必要的损失。

  张爱伦除了加强管理之后,也对各个办事处压了担子,要求每周都要上报销售进度,每月都要总结销售工作,总之他对销售工作进行了细化,不像原来那般粗枝大叶,陈志城觉得他这么干很好,这种细活确实应该干,以后公司要搞精细化管理,不仅仅是销售工作,其他方面也要精细化,精细化也是专业化的体现,草莽时期的发展模式要进行转变。

  张爱伦干的不错,陈志城觉得自己没看走眼,而张爱伦的表现也让樊家民惊讶半天,张爱伦在食品厂的时候也没有做的这么好啊。

  他这样想,只能说是食品厂的平台太小了,没有张爱伦施展才华的余地,现在到了太多多食品公司,终于可以让他大显身手了。

  陈志城安排张爱伦任职销售部经理的同时,也把二姐夫给调到了酒厂,任命二姐夫为销售科副科长,让他跟麻国建一起去大东北卖酒去。


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