第一百九十五章 打开东北市场

　　去大东北卖酒真不是一个好事情，齐东这边已经开始春暖花开的时侯，大东北那边还在冰天雪地呢，麻国建和二姐夫终于知道这个活真他妈的不好干，好在金凤姑姑陪他们一起来了，告诉他们，到了这边如何生活，如何抵御寒冷。

　　麻国建一边搓着手一边心想，从太多多食品公司调回来，这亏吃大了。

　　然而事已至此，陈志城还向他下了死任务，必须要打开东北市场，确保酒厂生产的浪酒，成为大东北的畅销酒。

　　麻国建就有点不相信他的话，他们酒厂生产的酒连江临地区都冲不出去，能在大东北打开场子？

　　这位陈大厂长总是喜欢吹牛，虽然每次吹的牛都实现了，但他还是觉得这次是真的吹牛，这怎么去推销怎么去卖啊。

　　其实陈志城在他临行前已经给了他锦囊妙计，告诉他，到了这边不要怕花钱，想办法去给浪酒做广告，什么电视台报纸，凡是能做广告的地方都去做广告。

　　东北这疙瘩的人，思想比齐东还保守，只要给他们展示一点新鲜的点子，肯定能吸引住他们，而且找当地的电视台做广告，费用指定很便宜，因为他们不懂得广告费用是多少嘛。

　　金凤姑姑帮他们联系本地的一些人，让他们给帮帮忙，而且金凤姑姑见不得他们前怕狼后怕虎的那样，临行前，他也跟金凤姑姑讲了，没等他讲完，金凤姑姑就说懂了，到了东北那边知道该怎么办。

　　没吃过猪，还没见过猪跑吗？

　　麻国建与二姐夫商量半天，第一步先要去试一下水，也就是让消费者品尝一下浪酒到底好喝不好喝，如果不好喝，这酒在大东北肯定没有市场。

　　毕竟这酒度数低，大东北人喜欢喝烈酒，不知喝这酒习惯不习惯。

　　而要想让消费者品尝酒，必须要选择一个人多的好地方，才能起到宣传的作用，最后选来选去，就选在市中心的大型商场门前。

　　然而大型商场门前那是黄金地段，人家凭什么让你用啊？麻国建和二姐夫就有些束手无策，跟商场的人说不上话，如果商场不允许，他们是没法在这里举行活动的。

　　此时金凤姑姑的作用就体现出来了，虽然她跟商场的人也不认识，但是她胆量足，作风泼辣，提着两瓶酒就进入商场找经理去。

　　金凤姑姑现在说着一口的东北话，不像麻国建和二姐夫二人还是操着齐东的土话，她上去找经理，能说的清清楚楚，不用那么费劲。

　　而且这两瓶酒她拿上去后，就往经理桌子上一放，自我介绍自己是什么厂子的职工，现在退休后发挥余热，想借用贵宝地用一下，让他行个方便，这两瓶就送给他了，如果他不答应，她当场把这两瓶酒给干了。

　　一看进来一个白发苍苍的小老太太，还说出了这样的话，经理顿时感到得罪不起，不就是用一下门口那片地吗，用吧，但是不能用太长时间啊，否则会影响到他们商场的生意，就不好了。

　　金凤姑姑立刻告诉他，只用两个小时，多了不用。

　　经理马上答应了她的要求，然后还坚持把那两瓶酒还给了金凤姑姑，经理不喜欢喝酒，要这酒也无用，他也怕收了这两瓶酒，将来别惹出什么事端。

　　经金凤姑姑亲自出马，商场门口的保卫就不再不允许他们在门口摆摊搞活动了。

　　麻国建和二姐夫很高兴，觉得这小老太太本事真不小，金凤姑姑此时也不服了老，她才五十露头的年纪，刚刚退休，如果就此整天在家闲着无事，那真没什么意思，不如再发挥余热干点事情。

　　把摊子摆开，麻国建和二姐夫就招呼着路人过来品尝他们的酒，此时东北的天气还十分寒冷，路过的行人不多，但是去商场的人不少啊。

　　这些人看见有人在搞活动，允许免费品尝酒，他们就驻了足，驻足后，看到浪酒这个品牌就起了兴趣，想不到还有这样的酒。

　　大姑娘美啊，大姑娘浪，大姑娘走进青纱帐，这首歌刚刚在大东北兴起，具有东北二人转风格，此时东北的曲艺开始走向全国，那位赵大叔刚刚出现在一九九零年的春节晚会上，表演了相亲这个节目。

　　一看到这个浪酒，就想到了这首歌，路人纷纷驻足，不会喝酒的只是看看，而会喝酒的人则端起小杯喝了一口，仔细品品，品完之后说：“这酒味道可以，只是喝进肚里没什么感觉，一杯喝完，就跟没喝一样，能不能再让我品尝一杯。”

　　看了看这位品尝的顾客，麻国建忙给他又倒了一杯，喝完之后又说：“两杯还不够，能不能再让我品尝一杯？”

　　二姐夫一看这人挺能喝的，可这样品尝下去，他们所带的酒就不够品尝的了，还是希望越多的人来品尝越好，而不是让一个人给品尝完了。

　　他刚要说话，金凤姑姑忙阻止了他说：“这位大兄弟，好酒量，这是我老家齐东省生产的酒，品质好，喝起来软软的，很舒服，跟我们大东北生产的酒不一样，如果你愿意喝，我们可以送你两瓶。”

　　这位品尝的顾客听到这话笑了，说：“老姐姐，你老家是齐东省的？”

　　金凤姑姑道：“是，我在东北生活了几十年了。”

　　那位顾客笑道：“我老家也是齐东的，我爷爷那辈闯关东过来的，你们这酒品质确实不错，只是度数有点低，不太适应我们大东北的市场。”

　　金凤姑姑道：“一开始，我也喝不惯，但是后来我越喝越有味道，不比度数高的酒差，再者它便宜，你多喝一点，就上头了。”

　　这位顾客哈哈大笑说：“你说的倒也是，一瓶不够，咱喝两瓶，只要是酒，肯定醉人。”

　　金凤姑姑笑道：“这位大兄弟，你说的太对了，我们是齐东老乡，我送你两瓶。”

　　说着，金凤姑姑就拿起两瓶酒送到这位顾客的手中，这位顾客忙推辞道：“无功不受禄，实话跟你们讲，我是技术监督局的人，过来是想看看你们的酒真不真，没想到遇到老乡了。”

　　这名顾客居然是当地技术监督局的人，麻国建一听先是给吓了一跳，随即生成一个主意，忙说：“您好，我们的酒绝对是真的，要不您帮我们个忙，帮我们检验一下酒的真伪，好吗？”

　　麻国建知道技术监督部门是一个比较权威的部门，如果经过技术监督部门的检验，消费者肯定会比较信任酒的质量，以此作为推销的理由，那是很好的。

　　这位顾客一听，当即说道：“如果你们想去检验，我可以帮你们。”

　　金凤姑姑听了，自然又和他说了一通话，这位顾客的年龄也不小了，跟金凤姑姑比较谈的来，这个忙他就帮定了。

　　经过免费的品尝的活动，麻国建感到他们生产的酒虽然是低度酒，但口感很好，这边人品尝过后，并没有表现出十分难喝的样子，这就成了，只要消费者不嫌弃，就能把酒推销出去，谁也不能说酒是琼浆玉液，喝了都说好，只要不说不好，就可以了。

　　在免费品尝的同时，他们也进行了推销，有人花钱买了几瓶，还有觉得不错，买走一箱子的酒的。

　　活动相对来说搞的不错，取得了效果。活动结束后，麻国建和二姐夫金凤姑姑他们就去了技术监督局，请局里的人品尝并进行检验。

　　经过检验，浪酒的质量上乘，给打了优质的标志，有了技术监督局的背书，麻国建就可以直接去当地的副食烟酒店进行推销了。

　　二姐夫在这方面擅长，便每天去商店推销，商店一看有当地技术监督局的背书，自然就相信许多，觉得好的，就留下一些，好专门来卖。

　　与此同时，麻国建根据陈志城的指示，制作了一则广告，叫喝浪酒，走天下，看遍祖国大好河山，广告做的很简单，只花了一千多元的制作费用，制作好后，去找电视台让电视台给播放。

　　每播一条给电视台多少钱，陈志城在临行前给了他们五十万，就让他们拿这五十万花，只要能把浪酒名气打出去，花完了也没事。

　　麻国建在食品公司时也让他给调教好了，心领神会，电视台进行广告轰炸后，他又租了一辆飞艇在市中心飞行，撒下了数万张广告，引来了无数市民参观，搞的交通为此堵塞，当地报纸媒体还进行了报道，又作了一回免费的广告。

　　麻国建在大东北呆了两个星期，每天风餐露宿，和二姐夫四处跑推销，作广告，效果很快显现出来，这里的副食品烟酒店开始主动跟他们联系，要求进货销售浪酒。

　　陈志城把大哥大给了他们一个，麻国建专门使用，二姐夫没有，金凤姑姑也没有，二姐夫羡慕的要命，但只给麻国建一个，好方便联系。

　　陈志城这次让麻国建去东北还真去对了，这个时候有一句市场谚语，叫得三北者成诸侯，得首都者得天下，意思是说，如果能占领东北华北西北三个地方的市场，那么他就可以成为一方诸侯，而如果能占领了首都市场，那就可以占领整个大汉市场了。

　　首都市场谁都想占领，不容易，但这三北市场是个洼地，尤其是东北市场，喝酒人数众多，但生产白酒的企业却少，习惯了喝烈度酒，低度酒是一个空白，他们正好是乘虚而入，占了大便宜。

　　等到其他酒厂反应过来时，已经晚了。

　　在派麻国建去东北的同时，陈志城在后方要求大举扩充产能，要从近六千吨的产能，扩充到两万吨，扩充一倍，他提出来后，黄建国几乎是傻了眼，之前设计的六千吨产能一年才只生产了三千多吨，现在居然要扩充到两万吨的产能，生产出来卖给谁啊？

　　陈志城告诉他，白酒市场就是一个你死我活的斗争，小企业肯定是没有生存能力的，因为白酒是大众产品，而且知名度和美誉度非常重要，为什么人们都喜欢喝茅台？是因为茅台酒有多好喝吗？的确它比一般的白酒品质要好，但是毕竟它不是琼浆玉液，只所以人们喜欢喝它，是因为它的知名度和美誉度较高，消费者从心理上认它，而如果茅台是一家小企业生产的，大家肯定不会相信它。

　　把产能扩充起来，等到浪酒的知名度和美誉度打开，销量自然就会上涨，到时再进行扩充那就来不及了，现在做好准备，才能应付将来的市场竞争。

　　把黄建国他们说服后，陈志城就向于相国提出进行贷款，买白酒生产线，于相国心里也没底，可他见识了他点石成金的能力，那么就再让他赌一把，如果赌输了，无非就是损失几百万而已，现在县里头能承受的起。

　　经过于相国同意，酒厂就从银行里贷了款，马上上马新的生产线，提高原酒的产量，此时国家为了减少传统酿酒工艺对粮食的浪费，提倡生产勾兑酒，勾兑酒是以原酒为基础，然后加入食用酒精进行勾兑，属于液态白酒。

　　这种勾兑并不像外人所说的那样，质量很差，相反，经过勾兑的酒，它的口感比原酒还要好，不但减少粮食浪费，而且生产周期快，生产量大，好多白酒企业都采取了勾兑法生产白酒。

　　陈志城当然不能拒绝使用这种勾兑工艺，同时也保留部分原酒的生产，这边开始上马生产线时，麻国建在东北那边已经打开了市场。

　　当地媒体发了一则报道，说齐东省两名大汉二十天打开了东北市场，把这件事当成一件好事进行宣传的。

　　没错，麻国建他们真的是利用二十天的时间，就把浪酒的名气在东北打了出去，销量直线上升，酒厂开始源源不断地向东北运酒。

　　经过这么神奇的一笔，酒厂生产的酒不用在本地销售，居然也能卖的出去，当地的白酒企业根本不知道他们酒厂已经在外面开了花，还在自己的一亩三分地里头打转转，盯着其他企业的一举一动，唯独对他们酒厂无动于衷，觉得没对他们形成威胁。


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