第一百五十二章 明路
许小艾一连去了三次，都没遇见人，每次去的时候她都会和在门口办公的一个办事员聊天。
渐渐地混熟了之后，她开始给那位办事员灌输她的服务信托的想法，办事员越听越有意思：“我还真没想到原来你们大宇信托肯做这种事情。”
“对，我们不光肯做这么一个事情，而且还想通过这个场景打通其他的场景，我们想做的是一个真正意义上的服务的工作，重建整个社会的一个信用体系。”
办事员呵呵地笑着：“你的目标很宏大啊，只是实现起来不是那么简单的吧。”
许小艾小叹一声：“是啊，所以我跑了好几趟，要来找你们处长谈这个可能性。”
“行了，你先回去吧，我们的处长今天比较忙，有空的时候我帮你和他提一嘴，等他下次有空的时候，我直接给你打电话，也免得你老是空跑了。”
许小艾不知道他这说的到底是不是敷衍的话，她还是按照自己原来的节奏，一个星期到这里来拜访一次，终于等她来了第七次之后见到了这位处长。
“我们的小陈已经把你们的需求说给我听了，想法是很好的，不过我们还要和上面去汇报，而且这件事情是你具体负责吗？如果方便的话，请你们领导来具体谈吧。”
“处长，这件事情就是我具体负责，我们总裁也想要来拜访您，就看您的时间了。”
许小艾把她的整体方案以文字稿的形式放在了处长的桌上，和他约定了下一次见面的时间。
她相信只要这位处长认真看了，一定会对她的提议感兴趣，因为她已经从办事员小陈的嘴里了解到，现在资金监管是房管局今年的一项重点任务。
事情不像许小艾想的那么容易，她等了很久也没有得到那个处长的邀约。
在公司的办公例会上，许小艾汇报了她运营的各项业务进度，同时也重点汇报了这个项目。
总裁张勇在会上说道：“你的这个事项，我已经上报集团，只是现在还没有一个明确的答复，再等一等，我们先把我们自己的准备工作给做好。”
同时他也请合规部门对于这个项目的法律层面进行进一步的论证，看看用哪种交易架构是最适合目前这类业务的。
下了办公会以后，张勇把许小艾叫到了自己的办公室：“你的这个创新业务对于公司的发展是非常有好处的，只是目前牵涉及的部门比较多，短期内可能协调起来不是那么得顺畅，如果真要想做成的话，可能还要有银行和我们一起去呼吁。”
许小艾点点头：“我之前和大通银行谈过类似的业务，周行长非常的支持，他只有一个要求，就是把这块涉众资金监管的账户都开在他们银行，他愿意全力支持我们在各个方面的关系协调。”
“你看看什么时候去拜访一下周行长，和他谈一下细节，需要我们再做什么的，我们和他一起配合。”
许小艾仿佛看到了一丝曙光，如果有银行和他们一起努力，这件事情成功的概率又往上提升了30%。
许小艾回来拉着丁亮就去找了林傲，请他帮忙约周行长的时间。
没想到许小艾还没走出银行的大门，就在楼下撞见了周烨。
丁亮被留在了外面，许小艾跟着周烨进了他的行长办公室。
“小艾，难得你来找我，好久没见到你了。”
许小艾还有些不自然，她的嘴角僵硬的向两边扯了扯：“周行长，我今天来找您是关于预付资金监管的服务信托的事情，我听我们张总说，你们愿意全力的支持。”
周烨让秘书给许小艾泡了一杯咖啡：“不用着急，这件事情我慢慢说，你先告诉我你最近过得怎么样，我听说楚瑜外出培训了。”
许小艾点点头，眼睛看向了一边：“他培训了快一年多了，正在攻克一个重点的项目。”
“他就这么让你独守空房一年多？你们好歹结婚时间不长吧？”周烨明显的心中有些不舒服。
“周行长，我们俩好的很，就不用您操心了，我们还是谈谈业务该怎么开展吧。”
“对不起，小艾，我后来才知道原来你生了病，是你们家楚医生把你治好了，也算是帮我赎了罪，这一点我要感谢他，我们俩注定了这辈子没有缘分，下辈子我不会再把你让给别人了。”
许小艾喝着咖啡，默默地听着，什么也没说，她现在和楚瑜的感情很好，周烨在她的心中真的已经成了过往云烟，就算她面对这个以前的老情人，心里也没有太多的波澜。
“周行长，对以前的事情我已经看开了，我现在过得很幸福，就算他不在我身边，我的心里也有他，你也已经结婚了，认真过自己的生活，对我们俩来说就是最好的结局。”
“小艾，你长大了，在感情的事情上成熟了很多。可能这都要归功于楚瑜，我承认我输给他了。”
周烨此时全身都带着惆怅，英俊的眉眼都已经刻上了一个川字纹。
“我们再谈谈你这个服务信托吧。”
听到周烨转换话题，让许小艾松了一口气，她今天来的目的就是想拉着大通银行和她一起去趟房管局进行呼吁。
“你的方案我已经看了，你是从你们公司的角度，但其实这件事情对大通银行来说也是很有好处的。如果监管账户统一能开到我们银行，那会给我们带来不少的存款收入。只不过这里面的难点在于房产部门，他需要指定大宇信托和我们大通银行成为他的独家合作机构，在我们俩的通力合作之下，才有可能帮他把这个预付资金的监管给做实了。”
“这里面最大的障碍就是房地产公司他们不愿意，一般来说他们都有开发贷，银行关系都很好。银行账户开在别家的银行，对于他们来说比较陌生，在某些方面也不好操作。所以我想先这么做，如果有开在我们银行的监管账户，或者和我们有比较好的合作的地产公司，我们可以先到房产局去和他们谈这类的试点，如果试点成功，那后面自然会大规模的推开。”
许小艾觉得周烨的这个思路比她原来要好多了，她原来是想着把一张大网全部都铺开，直接下一道行政命令把这件事情给固化下来。
但是她没有想到如果需要下行政命令是不是要上政府办公会或者是一些行政流程，真正能审批下来，估计时间也比较长，而且要进行各个方面的论证，不是那么容易就能出~台的。
而周烨的这个想法很实际，他先找一家试点，只需要搞定几个关联方就可以了，项目公司房产部门、银行和大宇信托，现在如果有现成的项目公司账户已经开在了大通银行，那其实只需要跟房产部门申请这一单作信托的交易架构就可以完成这一单的试点。
而后期如果试点成功之后，可以由房管部门作为一个先进经验的介绍，然后在全区进行推广，说不定由下而上有实际案例了，就会得到上面的认可。
姜还是老的辣，周烨还是原来那个十分有才的周烨。
“如果能这样，那真是太好了。周行长，你这个思路终于让原本已经卡壳在路上的项目能向前推进一步。”
许小艾从周烨的办公室里出来，对她这个项目的成功充满了信心，丁亮看着许小艾就像打了鸡血一样，很奇怪：“怎么谈了一番话，这个事情就搞定了？”
许小艾故作神秘地说道：“已经成功了一大半。”
“还是你厉害，周行长得要你来搞定才行。”
许小艾回头瞪了丁亮一眼：“净胡说八道，周行长思路很清晰，给我们指了一条明路。”
回去之后许小艾就把周烨的这个思路和张勇进行了汇报，果然这样一来，事情就好办了很多，不管是集团还是他们这里想要做创新业务，都从小规模的试点开始。
这种做法是谁都愿意去接受的。
许小艾也终于接到了房管局那位处长的电话，邀请她和张勇一起去谈一谈具体的试点方案。
张勇带着许小艾和丁亮三个人去把这个方案具体地细说了一下，这位处长很感兴趣：“项目公司的工作，我们可以去打个招呼，你们可以在他下一个楼盘开盘之前，把你们这个信托的交易架构签进去，我们先做做看，看看这一家管理起来是不是真的有很大的改观，如果可以的话，这就是可以作为一个先进的典型案例进行推广，说不定在全国都是开创了一个先河。”
许小艾从房产局出来心里都是一片敞亮，这件事情终于做到了几方共赢的状态，房产部门想要把预付资金给做好了，监管保护投资人的利益，大通银行拿到了预付款的存款，而大宇信托在其中嵌入了之后，开创了一个服务信托的先河。
而对于项目公司来说，可能是损害了一点他们的利益，但是国家的政策是必须要执行的，之前执行不到位，很有可能被监管部门处罚，这样做反而是更加合规了。
而对于投资人来讲，大宇信托提供了这种服务信托的财产隔离，是提供了更多法律上的保护。
“小艾，如果这一单在年底之前真的成功了，今年的业务创新奖可能又要办给你们部门了，不过这只是一个试点，是否能真正推开还要看执行的效果，而且这只是服务信托里面的这一个场景，还有其他的场景也可以继续构建，你们回去要在这个项目上进行复盘，找到其中失败和成功的经验，做一次总结分享，在全公司内给大家宣导，既要提倡这种创新的精神，也要提倡你们这种钻研的精神，同时还要有这种锲而不舍，克服各种困难也要达成目标的这种态度。”
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