第0305章 打鸡血
“樊总,咱们海达鲜的广告,上……上京城大台了。”
这是个老员工,边说着,激动得眼泪就下来了。
“真的?”樊震铎也是老眼起了雾水,一时间整个人都迷糊了:“你……你再说一遍?”
“咱们上京城大台的《味蕾》广告了。”
“啊……”樊震铎双手握拳,手里的摩托罗拉手机险些被捏爆了,那种由内心迸发出来的力量,犹如火山喷发一样。
他快速冲下楼,来到市场部办公室,里边已经围了三四百人,都对着那一台电视在观看,场面异常壮观。
每一秒的时间,都不愿意错过,而每当中间的插播广告播出海达鲜的时候,场面又是一波轰轰烈烈的高潮。
九点钟,《味蕾》第二集播完了。
所有人嗓子都喊哑了,心里有底了。
肖英杰站起来,看着大伙儿,脸上那股阴霾都消散了,去他妈的松园记,嘉市的市场是老子的了。
“各位市场部的同事们,记住了,大型商超全部锁货,一瓶酱油都不给,拌饭酱更是别想要,直到他们愿意接受咱们的涨价条件为止。而嘉市本地的368家小便利店,拿货价格不变,但是每天只给2万的货。听明白了嘛?”
“明白了!”
“都去忙吧,今晚全部人都不许走,生产部、财务部、市场部,要通宵留守,这几天是生死存亡时期,林总说了,扛过这一仗,咱们就能活下来了。”
“好!”
一管又一管的鸡血打完之后,大家就兴奋地去忙了。
只剩下樊震铎站在肖英杰面前,两眼有些惭愧地看着他,没有刚才那种狂妄和傲慢了。
樊震铎缓缓走过来,只是静静地伸出一只手:“肖总,我为我的无知感到抱歉。我真的老了,接下来,是你们年轻人的世界了。”
是啊,在老一辈的人眼中,京城大台一套的黄金档,那是绝对的广告神殿。没有几个亿的资金预算,是想都别想,一般只有全国顶级的企业才能考虑。
而林皓文,居然把一个三四线小城市的一家不知名企业,带到了京城大台的火爆节目当中。
神人啊!
肖英杰也没有说什么,只是点点头,跟樊震铎握了一下手。
同一时间,也就是《味蕾》刚播出完毕的时候,江南市,古年醇集团的办公室,邱培松靠在老板椅上,手里抓着遥控器,彻底傻眼了:
“不可能!不可能,京城大台的广告位,怎么可能说拿到就拿到?这个林皓文,到底是什么人?”
此时已经很晚了,但是临时被叫回来的各部门主管,都排排站在他面前,他们一个个脑子里冒出来的,都是和邱培松一样的疑问。
而有一个人,更是吓得魂都丢了。
那就是松园记的业务负责人,程自新。
此时此刻,只要是脑子稍微有点用的人,都知道明天面临的会是什么结果。
松园记这边的主要业务骨干都在场了,大家集思广益,有人就提出来了:
“邱总,明天开始,京城大台对《味蕾》这个纪录片会进行第二轮,第三轮播放。广告效应非常恐怖,所以咱们必须做最聪明的应对。”
“最聪明的应对?你说说看,怎么应对?”
“放弃嘉市的市场。在嘉市绝对从明天开始是一瓶难求的局面,怕是连味精都给扫个精光。咱们在嘉市跟海达鲜硬拼,已经没有意义了,只会增加咱们的亏损。”
邱培松点点头,说得有道理啊:“你说说看,嘉市以外的市场呢?”
“海达鲜在嘉市以外的市场份额几乎为零,可以忽略不计,咱们可以两步走,第一步,对各大城市的经销商,保持原有的低价促销供货。第二步,采用饱和式促销。”
“饱和式促销?什么意思?”
“就是推出超大包装,一次性把所有消费者家中需要的各类调味品,全部集中到这个大包装里边。消费者一次性购买完这么多品类,短期内,也不会再考虑海达鲜了。”
邱培松对这几个建议非常受用,看来市场部的人才还是有的,也不尽然是一堆废物。
邱培松点点头,双手揉搓了一下,坐在办公室里想了想:“好,松园记的市场部和生产部门,抓紧把这个方案落实,三天之内,给我落地。这个事情由程总继续负责。”
程自新今晚一个屁都不敢放,听到邱培松的这个决定,他感到相当意外。
“好……”
“行了,你们都去加班忙吧,现在没时间休息了,松园记要全员动起来,海达鲜……不……不是海达鲜,是林皓文,这家伙是个狠角色,已经不是咱们轻易能对付的人了。大家只有全力往死里揍,才能把这个人给干死。”
“好!”
一声应和之后,办公室的人都走了,只留下程自新站在那里:“邱总,为什么您不处罚我?”
邱培松脸色一黑:“处罚你有用吗?如果处罚你,能改善目前的局面,我会毫不留情地下手。但是眼下的局势你也看到了,这个林皓文的手段层出不穷,不是你个人的问题。”
邱培松知道眼下是用人之际,不可能把程自新像当初罗建南那样,直接给撸了。
“谢谢邱总,我出去了。”
“嗯!”
办公室里空留邱培松一个人,那双狼视鹰顾的眼睛里,此刻有一丝颤抖。
……
从3月7号开始,海达鲜的销量在本地出现了爆炸式的增长,市场部电话被打爆了,嘉市本地的商超经理,亲自开车来到海达鲜门口,这个场面,肖英杰已经是见过好几次了。
“把门给我锁上了,全厂戒严,一个外人都不许给我放进来。”
肖英杰双手插着口袋,给海达鲜厂门口的保安队长打电话。
肖英杰要饿死他们。
保安临时叫了几个员工,一块过来维持秩序。
“他妈的,现在海达鲜是谁负责?龚月娥呢?她不是高级副总裁嘛?死哪儿去了?”
“别叫了,龚月娥出差了,好些日子不在厂里了。听说海城那个海纳酒厂入股了海达鲜之后,暂时指派了一个叫肖英杰的人过来。断货这事儿,就是这孙子干的。”
“妈的,这人是不是脑子有病啊?”
“脑子有病的是咱们,人家这一招看看吧,直接把咱们屁股都烧着了不是?”
大家在寒风中商量了半天,也没个结果,这门口的保安啊,都一个个跟木桩子一样,死活不开口说一个字。
有几个经理都想抽他们两巴掌。
一直到下午啊,肖英杰那个暂时的女秘书走出来,对大家说道:“各位经理,你们不用在这里等了,肖总说了,除了小便利店的货,其它的暂时都不供应。天气冷,你们别在这里站着了,都散了吧!”
小便利店可以供货?
这是什么套路?
这些经理也不是傻子,特殊时期只能想特殊的法子了。
眼下只有一个办法,就是跟本地的小便利店收购货源,拿到超市去卖,保证超市的客流量。
就这样,刚才还是朋友的的各家超市的经理,都纷纷悄摸着离开了,都想着赶紧去把货给收起来。
可是问题来了,368家便利店,每家每天只能拿2万元的货,这是海达鲜的规定。
多了一瓶没有。
而且便利店还要自留一部分,所以能提供给超市的,那是相当有限了。
整整饿了三天之后,肖英杰对秘书说道:“给超市供货,但是记住了,告诉他们,由于目前供货紧张,广告营销成本上升,超市拿货价格一律涨价15%。”
这就基本上跟小便利店是一样的价格了,没有价格优势他们也就乖了,不敢串货了,也不会低价卖到外地去了。
还能把之前亏损的给赚回来。一举多得啊!
三天时间已到,程自新是被邱培松拿刀架在脖子上了,总算是把各市的主要经销商笼络好了,另外,最关键的“超大包装”已经开始铺货了。
有人来报告肖英杰:“肖总,松园记涨价了,嘉市的各大商超已经没有搞促销了,恢复了正常售卖。”
“其它城市的商超呢?”
“根据我们最前线的市场人员汇报,其它城市都没变,继续促销。”
肖英杰想了想:“那就说明,邱培松准备放弃嘉市市场了。聪明啊,知道这时候硬抗只会亏损越厉害。在强大的广告效应面前,任何促销活动都是垃圾。”
过了一阵子他又问:“他们还有什么动作?”
这人拿过来一个大包装,放到办公桌上,肖英杰看着这个包装袋,是松园记的logo。里面居然有十几瓶调味料,算是一个大杂烩包装。
“这是他们的新品?”
“对,嘉市以外的各大城市商超,全部在推这个大包装的货。我看,是准备要截断咱们市外的市场空间。”
肖英杰啧了两声,果然,大集团公司就是不一样啊,执行力太快了,三天前这东西还没有的。
肖英杰随即想到一个办法:“去,把市场部在外市的地推主管电话,都给我找出来。我有一件很重的事情要他们去做。”
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