第0306章 一盘大棋

　　随后肖英杰拿到了华东地区主要的35个一线二线三线城市的业务负责人电话，通讯落后的年代通知事情比较麻烦，不是把所有人拉进视频会议说一遍就行的。肖英杰只能挨个打过去，亲自跟他们讲解接下来要怎么做。
“听清楚了，你们的任务就是一个，以最快的速度，最大的代价，跟松园记的经销商建立合作，悄摸着给他们供货……”
松园记跟经销商的合作关系，不像海纳酒厂跟经销商签独家合同，这种调味品企业没办法复制白酒的模式。
原因很简单，单品的利润太薄了，一瓶6块钱的拌饭酱，经销商能赚的也就是1块5毛钱，哪像白酒一样，一瓶赚100。跟你厂家签独家合同，那不是要饿死了。所以松园记没办法牢牢绑住经销商，这就给了其它品牌一个同等竞争的机会。
肖英杰的目的很明确，趁着这波《味蕾》的爆炸效应，趁热打铁，杀入松园记的腹地。
35个城市布置完毕，忙了整整半天的时间。
到了3月20号，海达鲜在嘉市的市场份额已经达到了57%，而松园记从第一名的位置被拉下去，市场份额只剩下19%。这个差距的鸿沟还在不断加大，海达鲜是正面扩大，而松园记每一天都在收缩。
直到3月25号，海达鲜在嘉市已经拿下了73%的市场份额，松园记被挤压的只剩下9%。
肖英杰松了口气，总算是赶在计划内的时间，完成了林皓文交代的任务。
而华东35个市的松园记经销商，也已经有了明显的效果。
肖英杰赶紧给林皓文打电话：
“林总，有空吗？我有事情要汇报一下。”
林皓文坐在办公室里，这段时间肖英杰的表现，他是看在眼里，一个老板最难的就是挖掘或者培养出一个能力出众的下属。很多人穷其一生，也找不到一个接班人。
“老肖，你是我肚子里的蛔虫啊，我要干的事情，都让你给做了。听说你现在在海达鲜很威风啊，都当起土黄帝了啊！”
肖英杰嘿嘿笑道：“林总，您别埋汰我了，我在海达鲜有多难您是想象不到啊，每天守着8个亿的金山不能动，就这么靠这一点鸡碎的小钱，打下了整个嘉市的市场。您就说吧，我这一仗打得是不是有点意思。”
“还行吧，勉强打个80分。”
“才80分？那20分扣哪儿了？”
林皓文坐在办公室里喝着茶，说道：“松园记有两个漏洞你没有抓住。”
“求教！”
“第一，松园记推出超大包装之后，你就放弃了对外市的大型商超铺货了，对吧！”
“是，因为我觉得这样做，效果甚微，所以集中资金，去开拓松园记的经销商，目前35个城市的经销商，已经有50%的愿意跟我们拿货，我们在嘉市以外的市场份额，已经比去年这个时候，翻了15倍。”
“谈经销商肯定没错，但是你不要忘了，松园记为什么能够在华东地区占据主导地位？因为他们牢牢占据了大型商超的资源入口。这是调味品市场的必争之地。这跟白酒的打法完全不同。一个普通消费者，去超市买白酒的频率，一年可能都不到一次。但是去超市买酱油，一年可能买10次。”
肖英杰恍然大悟，点点头，白酒和调味品，的确是复购频次不同的品类。
“老肖啊，有的时候你的思维逻辑，还没有从酒类产品跳脱出来，虽然商业是互通的，可是具体到每一种细分的品类，却有一些微妙的差距。懂了吗？”
“懂了，林总，高深莫测啊。我下一步，会继续加码各市的商超。对了，松园记的第二个漏洞是什么？”
“第二个漏洞，就是咱们最近京城大台主推的拌饭酱。这款拌饭酱最近卖得太火爆了，所以你猜发生了什么事？”
“什……什么……”
“程自新那个蠢猪，在这个时候，居然抄袭我们的这款拌饭酱，无论是从包装设计，产品配比，味道，都极其接近。这么大的漏洞，你居然没有趁势攻击？”
肖英杰擦擦额头上的冷汗，像是一下子被撬开脑壳，灌进去一堆的冷水一样：“卧槽，林总，您是怎么知道这些的？我怎么什么都不知道啊？”
“正常，你的眼睛一直往前看了，我呢，屁股后边都长一双眼睛。”
“嘿嘿，那是，要不怎么说林总您心眼多呢！”
“骂我是吧！”
“嘿嘿嘿嘿，没有。对了，既然程自新找死，那就派老汪到嘉市来吧，他不是起诉我们嘛，我们也可以反诉他们。”
林皓文喝了口茶：“你觉得我像是有便宜不占的人嘛？等你安排，黄花菜都凉了，我一周之前已经让老汪准备了，这会儿我相信律师函已经发到邱培松的桌面上了。”
“高啊，实在是高！林总，那第一阶段的任务，我已经完成了，下面该怎么做？”
肖英杰迫不及待地想要回海城了。
“老肖，你现在还不能回来。我跟你说实话吧，闽、赣、浙、苏、皖这五个省的分厂，在4月1号就能正式投产了，海城的东圃区产业园大厂，也已经七七八八了。你现在要做的任务，就是用海达鲜，对古年醇集团进行战略牵制。你这边耗得时间越长，我们投产就越顺利，明白吗？”
“明白了，林总放心，我老肖在呢，保证完成任务。”
“还有个好消息，阮总、龚总，还有赵先生，明天就回海城了。”
“那就说明……我的炮火又要来了？”肖英杰听了顿时肾上腺激素分泌加快了。
“没错。港岛这档《明星私房菜》的广告位，已经竞标成功了，这是一档周播的节目，每周五黄金档都会在明珠台播放，合约是一整年的。所以，海达鲜的整个市场，要爆炸了。你持续加大产能，原先的产能实在是太小了，不行的话就建分厂。”
“好好好……”肖英杰一个劲地点头。
“先说这么多了，有情况再商量。”
“好的林总。”
当天晚上，邱培松的办公桌上就放着一封律师函，起诉松园记抄袭了海达鲜的一款招牌拌饭酱。
邱培松怒瞪着面前的程自新：“你是猪嘛？这个扎眼的时候，抄袭海达鲜的主推产品？”
程自新低着头，整个人缩成一团：“邱总，我是想，跟他们同品类竞争，阻击他们的扩张速度。而且我没在嘉市推出这款拌饭酱，没想到还是被……”
“那阻击效果呢？”
“销量……一般般……消费者好像对其它品类的拌饭酱不感冒啊，好像一下子拌饭酱这个东西，就是他们海达鲜的金字招牌一样。”
这不是废话嘛，跟风者如果不合时宜，那只会自掘坟墓。
邱培松气得血压飙升了，他缓了很久才说道：“林皓文已经在整个华东地区的主要新闻媒体登报了，声势浩大，要起诉我们。这一波操作不但把海达鲜的知名度涨起来了，还把之前咱们起诉他们的负面作用全部给压下去了。今天上午股市的表现就是最直接的征兆，股价直接探底，都是你他妈干的好事啊！滚出去……”
“邱总……”
“滚出去……”
“是！”
邱培松站起来，从集团高楼往下看去，他心里隐隐有些颤抖，他感觉到，林皓文在下一盘大棋，在谋划着什么惊天的动作。这个动作一旦完成，古年醇集团，将整个死无葬身之地。
“他到底要干嘛？”
一股前所未有的危机感，在纵横白酒和调味品行业二十多年的老板心中涌现。


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