第0454章 鲁启康的应对
鲁启康说道:“品牌方那边暂时倒是不用太过于担心,毕竟目前他们眼下的市场规模还没有打开。你现在做两件事情。”
唐凝香也嗅到了危机感,说道:
“逐个给咱们合作的下游电器城打电话,300家电器城,明年开春之后,所有的物流采用免费的形式,只要拿货超过50万的电器城,全部采用免费配送。”
“50万就免费配送吗?”鲁启康的反应之大,连唐凝香都有些意外。
目前连和电子所采用配送方式,是要收费的。
中间商满足下游商家一个市场最低价格,然后在物流和售后服务两方面,收取一定的费用。
以前是按照产品的重量和拿货数量,才综合得出一个比较合理的物流价格。
这个价格在下游电器城当中,也是能够接受的,毕竟如果如果他们自己去拉货的话,价格会比选在这个高许多。
“对,50万就免物流费。另外,他们不是投入了5亿,用来吸纳电器城嘛?我们投8亿,对下游电器城物流、店面装修、促销活动,等等方面进行一个全方位的补贴。”
这一次唐凝香没有再迟疑了,他知道老板这次也是被迫无奈。
连和电子目前的情况,可以说是内忧外患。
外患就是之前说的,以国美和苏宁为标杆的大型连锁电器城,已经开始自建渠道了,这无疑将是一个踢走中间商,实现厂家和销售终端的直接销售。
这么一来,连和电子将彻底失去优势和市场。
从今年的第二季度市场销售情况就能看出来,整个市场环境,已经大不如前了。
销量开始出现了一个下跌的趋势。
要知道以往连和电子可是躺着赚钱的,整个华东地区的市场都比他垄断了,下游300件电器城,全部都是他的合作伙伴,通过这种巨大的规模效应,从而对上游的厂家实现一个反制作用。
可以说,是两边吃利。
这种模式,很开随着国美和苏宁的崛起,已经不负存在了。
鲁启康也急着转型,开始做下沉,不能单一做中间商了。
中间商迟早要被干掉的。
而内忧,指的就是同样类型的中间商之间的竞争。
过去,连和电子是电子电器中间商行业的头部,可如今泰达电器城一旦收购,那势必造成一个市场的分流,还有同类竞争的加剧。
所以现在痛下狠手,刮骨疗毒,直接砸出8亿用来跟骏升电子对垒。
唐凝香点头说道:“明白了,鲁总,第一件事情,我已经知道了,那么,第二件呢?”
鲁启康看着身材火辣的唐凝香,说道:“你去一趟海城,找林皓文,唉,怪我没听他的建议,要是直接砸出20亿把骏升电子给吞下去,就不会是现在这种局面了。你跟林皓文说道,我要跟他深度合作,全面合作,不管他要什么,要钱,还是要股份,我都给。”
鲁启康不愧是站在食物链顶端的男人,一旦嗅到了危机感,很快就知道要做出改变。
企业发展如同逆水行舟,已经不是不进则退了,是不进则死。
时代抛弃一个不愿意改变的人,只需要短短的几个月,甚至更快。
如今,骏升电子有了程沛然,这小子狠辣狡猾。
鲁启康无论如何要得到林皓文的相助。
唐凝香皱着眉头说道:“好,鲁总,我这边把事情忙完了,马上去海城找林皓文。”
“嗯!”
下午,唐凝香找来市场部的人员,大概有50人,全部都是口舌流利,能说会道的员工。
随后逐个给300家电器城打电话,告诉他们,8亿扶持金的事情,并且,希望他们跟连和电子签订独家拿货协议。
而皓石科技这边,阮紫檀很快来找林皓文,把这个事情跟他说了。
“林总,俊生电子,已经被泰达电器城给整个吞下了。19亿元的收购。”
“19亿就拿下了?”林皓文也是有些意外。
原本说,林皓文预估的价格,在20亿,但是里面,有很大的不确定因素。
比如说,范马新缺不缺钱?
或者说,范马新的背后资本,缺不缺钱?
在非正常的因素影响下,价格肯定会水涨船高。
阮紫檀说道:“小道消息,不知道准不准确,听说,骏升电子的范马新,亲自来海城跟孙德麟谈判,好像,在海城住了一个星期才离开。”
林皓文的嘴角露出一个笑容:“要是这个原因的话,那就没话说了,孙德麟的手段我是知道的,把范马新软禁在海城,等收购手续办理完成之后,再放他离开,这一招,他干得出来的。”
阮紫檀说道:“倪芳佩随后发布会了两项措施,第一项,宣布投入10亿,对12条物流线路,实行一个升级改造,并且要在明年年底之前,扩充到30条线路。连和电子目前只有50条啊,这么一来,骏升电子在物流端的弊病,就彻底解决了,而连和电子的物流优势,也没有了。倪芳佩的第二条举措,就是要用5亿的扶持资金,用来给下游电器城做补贴,这么一来,很多生意比较平淡的电器城,就会慕名而来。”
林皓文靠在老板椅上,这背后,有程沛然的味道。
“动作够快的呀,连和电子那边呢?鲁总不可能坐以待毙的。”
“连和电子下午已经逐个跟下游电器城打电话了,采购部这边,也接到电话了。说是,准备投入8亿,用于扶持下有电器城的升级以及促销活动、然后就是,物流方面,超过50万的订单,全部免费配送。这是未来半年时间的一个措施。”
林皓文点点头,这个应对措施没有问题。
“眼下,连和电子确实需要尽快留住下游电器城资源,不过,这也不是那么简单的。”
“林总,鲁总有没有打电话给您?”
“你觉得呢?”
“我觉得这个时候,他应该要打电话给您啊!之前我们去南京跟他寻求合作,迟迟没有答复,这时候,不是最好的一次机会嘛?”
林皓文没再说了,微微一笑,说道:“好了,你去忙吧,我今晚要见一个客人。”
阮紫檀见他神神秘秘的,也没说要见谁,心里就有些犯嘀咕。
晚上,唐凝香孤身一人,坐最晚的一班飞机来到海城。
到机场的时候已经是晚上十二点了。
风很冷,夜寒得渗人。
唐凝香推着行李箱出了机场。
看到一个身影站在那里。
熟悉,却有陌生。
唐凝香惊呆了。
“不会吧!他……居然知道自己要来?”
机场的出口位置,林皓文叼着烟,靠在铁栏的扶手位置,高高瘦瘦的身影,穿一件黑色的风衣。
有一种不羁的帅气。
唐凝香心头一暖,迈着性感的步伐走了过来,风很大,吹拂着她的长发,唐凝香单手撩拨一下,笑道:
“你怎么知道我要来?”
因为时间太仓促,唐凝香并没有事先给林皓文打电话,因为还没想好要怎么跟他说。
林皓文叼着烟,笑道:“今天看到泰达电器城19亿收购骏升电子的消息,再就是倪芳佩的各种高效举措,我就知道,鲁总肯定急了。而他这个人好面子,我之前给他建议,把骏升电子给吞下去。他不听我的。所以面子上过不去。肯定是派你来找我了。”
唐凝香哑口无言,这个男人实在是太神奇了。
她站在风中,笑看着林皓文:“如果是鲁总亲自过来,或者是,派了其他人过来,你也会在这里等吗?”
林皓文把烟头丢到地上,踩灭,笑道:“当然不会!我等人,肯定是要分谁了。”
“所以,我比较重要是吗?”
唐凝香在公司里,从来没有笑容,而在公关部应对其它公司高管的时候,露出的是非常职业的笑容。
而此时此刻面对林皓文,她的笑容是发自内心的,那种见到自己喜欢的人的兴奋感,愉悦感,都表现在脸上了。
林皓文没有回答,走过来帮唐凝香推行李箱,说道:“走吧!酒店已经订好了。”
唐凝香跟在后面,一身雪白的貂绒,显得如此高贵。
在机场外边找了一辆出租车。
车子开到了海城的一处五星级酒店。
豪华商务大床房。
把东西放下之后,林皓文坐在沙发上,又点了根烟。
唐凝香进来之后,把白貂绒的外套给退下,里面穿的是紧身的白色小吊带,连体的,下摆一直到大腿上。
腿上是黑色的丝袜。
那傲世无双的身材。
即便林皓文已经享受过了,此刻再见,也是满眼的难以抗拒。
山丘之前,高低起伏,层次分明。
唐凝香没有立刻走到林皓文身边,而是就这么坐在他对面的床上。
“林总,你是想,先谈正事呢?还是先谈私事儿?”
唐凝香把双腿叠起。
林皓文眯着眼睛,嘬了口烟。
“还是先谈正事吧,我怕一会儿没力气说话。”
“咯咯咯咯……你少来,我还不知道你有多可怕。是我没力气说话才对。”
“今天,如果没猜错的话,鲁总肯定让你联系了300家下游电器城了吧?”
“是!”唐凝香眉头紧皱着,这一整天,她的情绪都十分低落。直到,今晚建到林皓文。
林皓文:“打电话的效果如何?
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