第0455章 买方市场
唐凝香摇摇头：“不理想，目前，很多电器城的回复，都是处于观望的态度啊！我不明白，明明我们的扶持资金已经达到了8亿，而且大家都是老熟人了，合作了那么多年，为什么不立即跟我们签订合同？”
唐凝香觉得，目前的物流策略，还有补贴策略已经是连和电子做出的最大让步了。
可今天打了300个电话过去，好像所有人都提前商量好了一样，都是说再等等，再看看，什么理由都有。
有说老板出差了，有说老板生病了，还有更离谱的，说公司的印章丢了，等做好了印章再过来签。
总之，就是各种理由推脱拒签。
林皓文笑道：“唐总，你应该庆幸，他们还没有直接拒绝签独家协议，而是用推脱的方式。说明连和电子，还有一定的市场影响力。要是他们直接破口开骂，那才是最严重的情况。”
唐凝香：“……”
“现在这个局面，已经形成了买方市场了。他们这种反应的原因有两个：第一，下游电器城也好，上游的厂家也好，大家都在期待一场重大的变局。要么，去掉中间商，要么呢，有另外一家同等规模的电器城站出来竞争，这样，对下游电器城是最有利的情况。总之，像之前那样躺着赚钱，一家独大，整个华东地区垄断的事情，已经不可能发生了。”
“第二，有了两家竞争的局面，他们又不是傻子，当然是看看谁的更加便宜，谁的服务更加到位。说白了，这几年，连和电子赚钱太舒服了，以至于，你们已经在行业内，养成了一种慵懒的姿态。我觉得这倒是一个好机会，把你们的物流速度，物流效率，还有整个对下游、上游的把控，是否合理、是否太霸道了，吃干净所有的利益，没给整个链条上面的其他人吃饱。等等等等，都是你们眼下需要考虑的问题。”
唐凝香听完了林皓文的长篇大论，才意识到，原来，连和电子在外界的眼中，已经被诟病成这样了。
“这是你一个人的想法，还是，整个行业，都是这么想我们的？”
林皓文拿着烟头在烟灰缸上点了一下，笑道：“这重要吗？你还是太在意别人在想什么。”
“我能不在意吗？”
“能！连和电子，目前就按照我说的做，先不管上游厂家，不管下游电器城，就做一件事，跟骏升电子，比物流速度，比售后服务的舒适度。比选品的合理性。不出三个月，你们现有的电器城，就会乖乖回来了。”
唐凝香随后提出了两个问题：“那……8亿的补贴，还要搞嘛？”
“要搞，还要大搞。倪芳佩投了5亿作为补贴，你们就投10亿。”
“十亿？你疯了？”
“不是我疯了，是市场疯了。倪芳佩的背后是倪家，是孙德麟那个阵营的，她们的钱，堆成山，多到没处花。你想想，除了在早期把优势拉开之外，你们还有什么办法，跟孙德麟他们去斗？”
唐凝香想了想，说道：“好！补贴自己增加到十亿的事情，我会跟鲁总商量的，不过，还有一个问题。”
“什么问题？”
“独家协议，还签不签。”
林皓文摇摇头：“你觉得， 你们现在，有资格让他们签嘛？”
“为什么没有资格？我们在整个华东有90%的市场份额。”唐凝香一脸的不服气啊，以前哪里受过这种鸟气，让他们签什么，就必须签，没有二话。
不过眼下，她也意识到事情的不对味了。
林皓文笑道：“独家协议这种东西，说白了，只有两种情况下能签。一种，就是你是市场垄断的老大，离开你，别人会饿死。这种情况，连和电子以前确实是这样。但是呢？你自己想想。”
“第二种情况，就是你拥有独家的专利技术，服务壁垒，进入门槛。有了这些先决条件，你才有资格让别人跟你签独家协议。现在整个行业，都对你们怨声载道，恨不得你们出门让雷劈一下。还独家协议？他们不是傻子，他们看得出市场现阶段，已经不是一家独大了。”
听了林皓文的分析，唐凝香的心都凉了半截了。
好像，这一切，变化得太快了。
快得她们猝不及防。
见唐凝香若有所指，林皓文把烟头掐灭之后，起身，走到唐凝香面前，手指将她下巴扶了起来。
居高临下。
“好了，别想了，我知道你现在心情很混乱，但是再着急，也不是一两天能够解决的。听我的，付出三个月的时间，用行动去改变市场对你们的看法。如果整个行业对你们是一致的差评，那基本上，你们距离被淘汰也不远了。”
“明白了！谢谢你，我回去跟鲁总说。”
林皓文从高处往下看，一道索马里海沟。
深不见底。
“很晚了，你睡吧，我先走了。”
林皓文拿上皮包，准备离开。
刚一转身，就被唐凝香给搂住了。
那股舒适感，很快传了过来。
唐凝香脸颊贴着林皓文宽厚的背面。
“别走！今晚别走。”
“怎么了？”
“我睡不着……你陪陪我。”
“这事儿，算我吃亏，还是你吃亏？”
“你吃亏，行了吧！是我犯贱，我求你留下来陪我的。我忘不了你……每天都想来找你。但是我知道，我不应该在海城出现。这里有你的家。”
唐凝香也不知道为什么，她会爱上一个有家室的男人。
“你应该知道，追求我的男人有多少。”
“很多，多到数不清。”
“嗯！但是，真正能让我心动的男人，没有。他们都是馋我的身材。”
“其实我也一样，我跟别的渣男没有本质上区别。”
唐凝香一把将林皓文的身体转了过来，痴痴地看着他，摇头说道：“但是我爱上你了，你说怎么办？”
林皓文还没来得及回答，唐凝香的红唇已经覆盖上去了。
两人随后搂在一起，滚到床上。
……
午夜两点钟，唐凝香搂着林皓文，两人眼神迷离，很疲惫。
“林皓文！我这样，会不会让你很为难？”
林皓文嘴角叼着一根烟。
上一次，在南京的时候，和唐凝香有过一次。
那一次，林皓文事后晚上睡觉，心里会有一点愧疚，来自于对苏婉瑜的愧疚。
但是后来想想，其实他也不算是苏婉瑜的老公。
只是，自己重生到了这幅躯体里。
他还是要有一点自己的生活的。
毕竟，唐凝香对他的吸引力实在是太大了。
当然，他依然会爱着苏婉瑜，只是要他完全放弃所有内心的真实想法，去用一生守着一个本不是自己妻子的女人，有一点难度。
其实在林皓文的内心深处，他不愿意为了任何人，不管是男人还是女人，放弃自己内心的想法。
他的追求，是商业上的巨大成功。
在这个年代，很多时候，你如果想成功，你需要利用很多人。
有了唐凝香，以后在和连和电子的合作，势必更加牢固。
但唐凝香，不会是他付出真心的那一个。
唐凝香说道：“你说话，如果你觉得，我的出现让你很为难，那我以后，绝对不会再来海城。”
林皓文亲吻了一下她的额头，说道：“傻瓜，你想来就随便来。只要你不打搅我的家庭，我不会妨碍你做任何事。”
唐凝香的心被融化了，她贴着林皓文宽厚的胸膛，整个人，又充满了能量。
被子一盖，世纪大战。
……
第二天，睡到了中午十一点，床边的手机响了，林皓文爬起来，看了一下，居然有十五个未接电话。
是阮紫檀、卓理、肖英杰打过来的。
林皓文搓搓脸，看到旁边的大美女还在熟睡。给唐凝香盖好被子，林皓文床上一件睡袍，来到洗手间打电话。
“阮总，什么事儿？”
阮紫檀的语气有些低沉，第一个问题就问道：
“你去哪儿了？打那么多电话也不接，我打给婉瑜，她说你没在家里。”
阮紫檀跟了林皓文也一年多了，林皓文平常没有什么消遣放松的活动，也不运动。
平时要么就在办公室简单对付一宿。要么就是回家。
除非出差住酒店，否则还真没遇见过他在其他地方待过。
林皓文摸了摸鼻子，说道：“最近有点烦躁，情绪波动比较大，所以，昨晚就去酒吧喝酒了，在附近一家酒店睡下了。有什么事儿嘛阮总？”
阮紫檀还是有些不信，问道：“林总，那个……连和电子有没有派人过来？”
“有，不过不知道是谁，我这边目前还没有收到消息。”
阮紫檀点点头：“那行吧，我就问这个事情。以后你要喝酒，要干嘛，麻烦跟我说一声。我这……全世界都找遍了，就是找不到你的踪影。”
“知道了阮总，这个问题，下次我会注意的。”
“嗯！那行吧，先这样。”
“好！”
挂了电话。
林皓文回到房间，唐凝香抱着杯子坐在那里，有一种慵懒的美。
“谁打来的？你老婆？”
“不是！”
“除了你老婆，我想，应该是阮紫檀吧？”
“嗯！”
“管得这么严啊？一个员工还管起老板来了。”
“她不是普通的员工，她是我朋友，我的合伙人。”林皓文不允许唐凝香对阮紫檀有不友好的描述。
唐凝香笑了笑，感觉出林皓文话语当中的一丝火药味，说道：“知道了，以后不随便开这种玩笑了。我也该回去了，回去跟鲁总好好汇报一下。”
唐凝香这刚下床，才发现自己双脚飘忽无力。
昨晚，真的是终生难忘。
林皓文简直就是个魔鬼。
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