第0556章 技高一筹

　　但是樊利鑫也是非常老辣的一个人，虽然盛华资本这边，老板出去夏威夷旅游了，可是盛华资本也是有人在的，消息自然不会完全闭塞。
最主要的一点是，林皓文已经提前跟盛华资本这边递交了商业计划书。
也正是因为这原因，樊利鑫才匆匆忙忙地从夏威夷赶回来，目的就是希望不要错过了这么一个内地新锐科技企业的投资啊！
见郎凯奇这么一问，樊利鑫嘴角微微一笑，说道：“郎总，抱歉啊，刚从国外回来，下午公司里有一些急事儿需要处理，你看这样行吗？咱们晚上约个时间？或者明天也行啊！”
郎凯奇一听说下午不能马上见到反理性的，他也是略显失望。
原本按照郎凯奇的计划，就是要先从盛华资本以及达隆资本这两边，通一通气，该了解的，该打招呼的，大家都弄好来，这样在跟皓石科技谈判的时候，才有了更多的筹码。
但是没想到，这两边都把他给摆了一道，情况就显得有些不妙了。郎凯奇下午就要召集公司的高管们开会了，这么一搞啊，真的是一点办法都没有了。
“樊总，老弟我是真的有急事儿要跟你谈啊！”
樊利鑫在搞清楚这个投资项目之前，也不想要跟郎凯奇掰扯掰扯太多东西，所以还是推诿说道：“郎总，真的没办法，公司跟催命一样，要不然这会儿我还在夏威夷享受日光浴呢，这么急急忙忙赶回来，还不是因为公司有事儿呢！不说了啊，我先去开会了，马上到公司了，先挂了啊郎总！”
“喂，喂喂……樊总。”
说完樊利鑫就把电话给挂掉了，郎凯奇顿时觉得事情变得微妙起来了。
眼下所知道的谈判信息真的不多，只能先去公司召开高管会议，看看手底下的人是一个什么样的看法。
而樊利鑫来到了盛华资本的办公楼下，赶紧公司门口，前台的美女就过来急忙说道：“樊总，那三位内地来的老板已经在您办公室等候了。”
“好好好……来多久了？”
“来了有半小时了。”
“好的好的！”
前两天樊利鑫在夏威夷的时候，林皓文就给盛华资本递交了商业计划书，随后经理看完，觉得这事儿太重要，总结归纳了一番之后，就直接给樊利鑫打电话，樊利鑫二话没说，就计划赶紧回港区把这事儿给谈一谈。
刚进办公室，樊利鑫见到三个年轻人坐在那里，脸上没有那种未见世面的稚气和腼腆，反倒是，在他们三个人的脸上，都写着自信和从容。
尤其是中间的那个男子，他的淡定气质，简直已经超出了他这个年龄该有的样子。
樊利鑫微笑着走过来，看着林皓文，说道：“你一定就是林总吧？”
林皓文和关泰钊、裴时光三人同时站了起来，看着樊利鑫，说道：“樊总，恭候多时了。”
樊利鑫把手里的皮包放下，摆摆手笑道：“抱歉抱歉啊，哈哈哈哈，我这刚从夏威夷回来，不过真的是一秒钟都不敢耽搁啊，我是一下飞机就马上冲回来的。”
“明白明白，能够跟樊总见面，已经是我们的荣幸了。”关泰钊微笑着说道。
“额……这位是……”樊利鑫只认识林皓文，因为现在内地科技行业，最闪耀的一颗星星就是皓石科技的老板林皓文，这个年轻人现在可是非常的扎眼啊！名声已经传到了港区来了。
林皓文赶紧解释着说道：“樊总，这位是我们公司的首席财务官，关泰钊，关总。这位是我们的供应链负责人，裴时光，裴总。”
裴时光眯着眼睛瞥了一下林皓文，这小子但是挺会按名头啊，我这一个来港区旅游的闲人，怎么的突然成了你这个供应链的负责人了，不过也好，要是真的能成事儿啊，说不定回头还真的能够加入皓石科技，这样不就能够每天见到阮紫檀了嘛？
樊利鑫跟关泰钊、裴时光握了手之后，坐下来。
林皓文仔细打量着樊利鑫，身材比较胖，大概50岁左右，嘴唇上方留着两撇厚厚的浓密胡须，整个的长相，倒是有点像柯南里面的阿笠博士。
这人看上去很亲切，说话没有郎凯奇那么的锋利，不过林皓文才不会相信在金融投资领域，还有纯净无暇的小白羊。
这不过是他表现出来的一种外在的人设罢了，至于内里究竟是一个什么样的人，见面第一次是不可能知道的。
樊利鑫说道：“林总三位这次到港区来，想必是着手皓石科技融资的事情。计划书我已经托同事传真，仔细看过一遍了。你们的业务范围很广泛，计划也是非常的长远，已经算到了未来二十年的一个企业规划。说实话，这在我所看过的商业计划书当中，还是头一回见到这么长远清晰的规划。”
既然已经看过了计划书，樊利鑫也没有比较跟林皓文兜圈子了，直接说出自己的疑问，就是你这个计划书，到底靠不靠谱吧！
樊利鑫说完之后，林皓文看了一下旁边的关泰钊，这一次，准备让他来说一说。
关泰钊笑着问道：“樊总是不是觉得，我们的计划过于长远？”
“额……是这样的，作为一个投资领域的老人，我是想知道，贵公司，什么时候能够盈利？”
林皓文的整个计划，长达二十年。
从MP3跨度到智能手机，然后是各种各样眼花缭乱的智能家居用品，还有智能汽车。这期间呢，还需要搞一个全供应链自主掌控的平台型企业，就是集美电器。
这里面，要砸进去多少钱，恐怕睡也不会知道，樊利鑫也知道，这里面要砸进去的钱，是天文数字。可是作为一个投资人，问一问盈利模式，和盈利时间，这是一个职业本能，也无可厚非的事情。
关泰钊随即说道：“如果说是小额度的盈利，其实我们的MP3产品，在下一批量产之后，就能够实现盈利。”
这句话，当然是无法打动樊利鑫了，他摇摇头说道：“关总，大老远从海城跑到港区来，我相信不会只是为了区区的一点蝇头小利吧，我也大概知道你们最近半年时间，在MP3方面的一个的盈利情况，目前呢，可以说是刚好打和，但是即便是如此，MP3始终不是一个特别大的品类，我姑且算它是每年百万级别的消费数量，那也才多少钱？营业额也就是区区的20亿而已，刨除成本，还能够剩下多少钱？”
樊利鑫自然是看不上这点小钱的，而且他也知道，林皓文的目标远不是如此，眼下的一个MP3的收益，是能当做是一个开头的起步资金而已。
关泰钊笑着说道：“樊总说的没有错，我们皓石科技的目标，不是这点蝇头小利，我们的整个布局，您可以看到了，按照我们林总和高管们个规划，预计是在2007年，智能手机真正开始问世的时候，就可以实现第一次大规模的盈利。这笔盈利，不会是樊总所担心的蝇头小利。”
樊利鑫有些不理解了，抬起右手，手指在胡须上面慢慢摸了两下，说道：“智能手机开始盈利？为什么你能够这么确定呢？根据我们的调研结果，电子消费品的价格，定价在2000元左右，已经是非常昂贵的价格了，就算是到了2007年，五年之后吧，价格给你翻倍吧，那智能手机一年的销售量，也就是跟MP3一样，百万级别的销售量，这不也一样，是个一年40亿规模的小生意嘛？”
樊利鑫其实心里有些期待，不过他还是一直在用这种激将法，来一步步的让林皓文把自己的商业计划阐述得更加详细。
关泰钊说道：“樊总，智能手机它的出现，将打破现有的所有电子产品的规模，不再是百万级别了，也不是千万级别，而是，以亿为单位的，全世界有多少人，几十亿人，您能够想想，全世界人手一台手机的规模嘛？”
“哈哈哈哈哈……哎哟，真的是，有点滑稽了。关总，林总，裴总，我看你们三位啊，是不是有点太过于异想天开了？我头一次听说，做生意还能够按照全世界的人口来计算的。那全世界有几十亿的人口，是不是表示我做一个服装品牌，就能够卖到几十亿件？我做一款鞋子，是不是也能够卖出去几十亿双鞋子？不是那么计算的，生意要是这么扯，那就没意思了，有点满嘴跑火车的感觉了。”
樊利鑫也是毫不客气怼回去。
关泰钊看了一下林皓文，后者正在淡定地喝着咖啡，关泰钊也不慌，以他的头脑，要回答这种问题，简直不要太容易。
关泰钊很快就说道：“当然不是像樊总刚才这样举例子了。一个产品，要得到全世界大多数人的认可，只有一个办法，就是这款产品能够提供独一无二的价值，不管是使用价值，还是其它的什么价值。刚才樊总所说的鞋子，或者衣服，目前世界上没有一种衣服，能够提供独一无二的价值，只不过是一种同质化的演变而已。但是智能手机，它将会是一个能够给全世界所有人都提供一个独一无二价值的东西。当然这涉及到研发层面，软件、硬件的开发与突破，所以这里面，就不是樊总所理解的那么片面了。”
樊利鑫又是抬手摸了一下自己的胡须，看着关泰钊，问道：“依照关总的意思，这个智能手机，很了不起？比MP3的普及面，还要广泛？这个我还真的不相信。以目前全世界销量最大的一个手机品牌诺基亚为例，目前出售的手机总量，也就是不到2亿台。你们难不成，比诺基亚还牛逼？”
樊利鑫越发觉得这三个人有些不靠谱了。尽管在看到他们商业计划书的第一时间，樊利鑫是兴奋得，振奋的，但是他们现在说销量的规模能够达到亿为单位，就有点扯犊子了。
关泰钊一脸从容地说道：“樊总这个说法我是不认同的，智能手机跟传统的只能由于打电话发短信的手机，是不一样的。它其实是一个多产品集成的属性。举个例子……”
关泰钊从自己的口袋里拿出一个手机放在桌面上，这是一个摩托罗拉的翻盖手机，也是目前市面上最为风靡的产品，在这个年代，这款产品可以说已经是站在了时代的潮头了，如果说真的要找出它的一个缺点的话，那就是贵。
关泰钊拿起这个手机，对樊利鑫说道：“樊总，您能够想象，如果我手里拿的是一款智能手机，它能够像相机一样拍照，像数码相机一样录像，还能像MP3一样听音乐，能够像游戏机一样可以打游戏，还能够像电脑一样上网，并且，在未来它还能够成为智能家居的进入端口。最最令人兴奋的是，它的功能还远不止如此。我刚才说描述的，只是它的一些基本功能罢了。”
关泰钊说完之后，樊利鑫立刻陷入了一种凝思的状态，他盯着关泰钊，如果说一个手机真的被做到这个份上，那将会是什么样的科技实力？
而如果这个世界上真的有一家科技公司能够生产出这样的一款产品，那么毫无疑问，将会是满足他刚才所提出的疑问，这款产品，确实是为全世界的消费者提供了独一无二的价值，那么，它就有可能成为全世界几十亿人的一个选择。
不过，樊利鑫当即又是提出了另外一个尖锐的问题，这个问题，直接把金融行业出生的关泰钊给问住了。
樊利鑫问道：“关总，我虽然对手机行业不了解，但是我最起码也知道，一台手机里面，需要各种各样的芯片，而你刚才所说的所有的功能，诸如相机、录像机、MP3、游戏机、电脑，全部都需要芯片，我不知道，这一块如何解决？据我所知，这几种芯片，目前分别是被世界各大跨国企业包揽了，包括英特尔、飞利浦、索尼、三星等等等等，光是这么一种品类的产品，就需要一个单独的芯片，背后各自有一家强大的企业，才能够研究的出来。我想知道，作为一家零基础的初创公司，你们要如何同时制造这么多的高端芯片？”
这问题直接给关泰钊当头一棒啊，这也体现出樊利鑫的眼光和思维的敏锐程度。
见关泰钊一时间卡住了，樊利鑫内心也是有些得意，看来，这三个人果然不靠谱啊。
想想也是这么个道理，还做智能手机呢，怎么做？用嘴做？
如果未来的智能手机，真的是具备了听音乐、玩游戏、上网、拍照录像等等功能，那么，需要多少个芯片？
这每一种芯片的研发和生产都难如登天啊，这个问题不解决，是没办法做智能手机的。
不过，这个问题倒是难不倒林皓文。
林皓文笑着说道：“樊总果然不愧是对科技行业有着清晰认知的投资人，您刚才提出的这个问题，确实拥有很高的前瞻性。”
林皓文先是夸赞了一下，不过很快就说道：“但是这个问题，也并不是无法解决的。未来的手机，不需要这么多繁琐的芯片。我姑且称之为智能芯片。这种智能芯片，它的算力，会比现在的单一种类芯片，算力强上几千倍，甚至于几万倍。有了这种智能芯片，就不需要更多细分的单一芯片，它是一个集中处理的模式，就好像我们一家公司，有了一个总经理，那么就可以往下分配任务，指挥各个部门，进而实现整个公司的管理。”
林皓文一脸从容自信地看着樊利鑫，说道：“樊总，不管一家公司是几千人，还是几万人，甚至于如同沃尔玛一般拥有百万名员工，但是总经理只需要一位就足够了。这种智能芯片，就相当于一家超大规模企业的总经理。”
这么一说完，关泰钊跟裴时光都是向林皓文投来了赞叹的目光，老板这个解释，确实是非常的生动形象啊！
这一点，从对面樊利鑫的表情也能够感觉得出来，确实是把他所有的疑虑都给打通了。
樊利鑫点点头，看着林皓文，目光微微一沉，说道：“林总这个解释，我算是听懂了。智能手机这一块，由于科技难度太过于超前，我们姑且不论了。咱们就聊一聊眼下需要迫切解决的问题。”
林皓文也看出来了，这个樊利鑫真的是一个老狐狸啊，你刚才还没跟他说的时候，他说这东西很重要。当你向他解释清楚之后，他得到了答案了，又开始敷衍过去，把话题转到了谈判当中来。
林皓文说道：“樊总，其实这一次来港区，我们是最后才来见您的，知道您一直在夏威夷旅游，我们就提前去找了达隆资本的季总，还有凯奇资本的郎总。”
这话一放出来，樊利鑫只觉得自己头皮有些发麻。
卧槽，他突然想起今天中午郎凯奇怎么突然给他打电话，而且听了电话里的态度，好像是非常急切地要跟他谈谈一样。】
八九不离十了，就是因为这个事情。
原本以为自己捡了个大番薯，之前看到计划书的时候，他就非常的兴奋，然后今天把自己心中的几个疑问给消掉之后，他可以说是对于投资林皓文这家公司已经没有问题了。哪怕是需要耗费大量的资金，也是可以操作的。
要知道，盛华资本在港区可是妥妥的头部投行啊！那是真的不差钱啊！


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