第0557章 60亿
但是最终还是没想到,被这三个自己看不太上的,一直质疑的年轻人给摆了一道。
林皓文说道:“樊总,您看,我们是不是可以往下谈了?”
樊利鑫有些紧张了,他头一次在谈判当中,处于这么被动的局面。
这个年代对于拥有巨大潜力的企业,是非常重视的,要知道,这样的机会,不多,而且一旦抓住了,那将是一个改变整个行业的机会。
所以谁都想要抓到这样的机会。
郎凯奇是这样,季柏荣是这样,樊利鑫同样也是这样的想法。
不过,眼下有一个问题是急需要解决得,就是林皓文他们,到底是希望三家公司一期投资,还是希望自己投资?
如果不弄清楚这个问题,将会使得整个事情变得非常麻烦了。
樊利鑫从口袋的内侧掏出来一根黑色的烟斗,这种烟斗材质朴实无华,但是能够看得出来,他已经被樊利鑫使用多年了,表面的一层黑色的漆已经磨干了。
樊利鑫缓缓点上烟斗抽了两口说道:“林总,我希望听听你们的报价!”
林皓文也不兜圈子了,直接翻开了商业计划书的融资金额一类,说道:
“樊总,接下来,我们的动作会比较大,需要用的资金,也是天量级别的,未来的三年时间,我们除了要对智能手机的研究开发,还要同时承担您刚才所提到的最担心的一个问题,智能芯片的研发和制造,这一块,我们希望通过收购国外企业的方式,来达成这一目的,另外一个点,就是我们跟连和电子的集美电器,这里面涉及到物流、仓储、还有大型电器城的并购和开发,也是需要非常庞大的资金。所以这一次到港区来,我们希望融资的额度,是60亿的规模。”
“多少?”就算是久经商场的樊利鑫,也是被林皓文的这个数字给吓了一大跳,60亿?
这可不是一家初创公司能够开口的价格啊!
要知道,在这个年代,一家初创公司能够按到一两百万的投资,已经是非常幸运的了,因为这年头,谁的手里也不是特别丰裕,这是内地新企业一般的融资额度。
而在港区,因为拥有国际视野,所以他们能够给出的价格,多少都会在千万级别以上。
对于拥有潜力的新锐企业,港区这里也尝尝开除数亿的投资金额。
但是也并不是遍地开花,只是偶尔有那么几次。
可一开口就是60亿,饶是樊利鑫这种见惯了市面的人,也是觉得有些离谱了。
他额头上冷汗都下来了。
林皓文笑着说道:“您没有听错,樊总,我们的融资额度,是60亿!这笔钱,不是一次性花光的,而是未来三年时间,逐步的投入。这期间,我们的MP3业务,也会负责造血任务,完成公司的一个利润收入。”
林皓文知道融资的难度,每一次融资,其实就是一次拔河比赛,手里现有的股份,其实就是那根拉扯的绳子,自己跟投行就站在双方,互相拉扯,谁拉扯得多了,谁拉扯得少了,都是一次心理博弈和口舌之间的战斗。
在此之前,林皓文跟擅长于融资的关泰钊有过一次事先的准备,关泰钊以为,对于这种大型的投行,一开始就要狠狠地收割一波。因为在融资谈判当中,有这么一条规律,就是融资的次数如果越多,股份比稀释得越惨。
所以为了保障公司的股份不会被大规模稀释,唯一的办法,就是减少公司的融资次数。
那么每一次的融资额度,就需要好好把握了,要在这有限的条件下,拿到最满意的一个融资金额。
樊利鑫真的是额头上冷汗都下来了,他从业这么多年,60的融资额度,也是头一次见到。
真当这港区的头部投行是挖金矿的,有钱也不能这么乱来吧!
樊利鑫嘴角微微一上扬,看着林皓文说道:“林总,嘿嘿,如果真的是拿出60亿,恐怕你们就是有三家皓石科技,也要把这个大股东的位置让出来了吧!”
这话已经说得足够客气了,樊利鑫的意思就是,如果真的拿出60亿,那真的,你们就是有三家公司,也被他吃进肚子里了。还真是,60亿要收购三家这种规模的科技公司,也是轻而易举的事情。
哪个创始人脑子发热,见到这么多钱还不把公司直接给卖了,然后拿钱走人,买别墅,买豪车,找漂亮的女人?
所以樊利鑫现在是认为,这一场谈判显得有些天方夜谭了。
林皓文也没有生气,他知道这个年代对于皓石科技这样小公司,并不友好。
不过他还是希望尝试一下,借着说道:“樊总,我的计划,是希望同时引进您和凯奇资本、达隆资本,三家资本共同的融资额度达到60亿的规模,而不是让您单独出这份钱。”
樊利鑫还是摸摸胡子,一脸犹豫地看着林皓文,说道:“林总,即便是20亿,也是我这么多年以来,少有的一个投资金额啊!实在是太高了。而且还有一个问题,我们以往的大金额投入,都是分为几个轮次来投资的,像这样一次性砸钱进去的事情,很少做。”
关泰钊点头说道:“我理解,投行之所以分为多轮次进入,主要是希望降低未知的风险,每一轮都会持续观望,把一笔大钱分为多个时间段,如果这家企业完成了既定的目标或者业绩,那么就会给下一笔钱。但是樊总要知道一个问题,那就是,对于一家创业公司而言,资金进入得越早,未来的收益是越大的。我们皓石科技,首次开放融资,您和达隆资本、凯奇资本,三家可都是最先的投行,如果对我们有信心,一次性投资的话,在未来的收益当中,也是占有最大的比重的。”
樊利鑫也不是傻子,他当然知道,越早投资,以后刮分得越多。
但是前提是,这皓石科技的规划时间实在是太长了,计划已经到了未来20年,而这60亿,仅仅是能够满足未来三年的一个资金消耗,对于一家投行而言,需要考虑到收益啊!
20年真的是遥遥无期。
以往樊利鑫和郎凯奇、还有季柏荣他们,都是投资一些回本速度快,利润高昂的行业,比如金融、地产、还有快消品这一类的。
所以在内地如此新鲜的科技行业领域,他还是有些保守的。
樊利鑫琢磨了半天,最后才说道:“林总、关总、裴总,今天这个谈判,我希望,咱们能不能够就是,把凯奇资本,还有达隆资本的负责人,都叫过来?咱们一块商谈商谈?”
樊利鑫也是一个老狐狸了,既然事情已经到了自己一家吃不下的地步了,那就只能大伙儿一起坐到同一张谈判桌子上,这样子的话,要吃亏,那么就大家伙儿一块吃,要吃肉,也是自己少不了一口。
综合来看,找来凯奇资本还有达隆资本,对于樊利鑫而言是最划算的一笔买卖了。
林皓文看着樊利鑫笑着说道:“可以啊,那么咱们就约定明天下午,咱们一块到凯奇资本的办公场所,咱们一块坐下来谈谈?”
一听说有戏,樊利鑫也是非常的高兴,顿时站起来就握着林皓文的手,说道:“那就感谢林总了,哈哈哈啊,今晚我做东,这到港区来,我还没有机会招待三位呢!”
林皓文知道现在不能上人家的饭桌,吃人的嘴短,这时候需要绷住了,千万不能嘴软了。
“不了,我们晚上还约了在港区的朋友,改天吧樊总,不差这一时半会儿的。”
樊利鑫的脸上掠过一丝失望之色,顿时说道:“好吧,那就改天吧,哈哈哈……”
樊利鑫亲自把林皓文、关泰钊、裴时光三人送到了盛华资本公司的楼下,见他们三个人上车走了才回去。
车上,裴时光显得有些漫不经心,倒是欣赏起港区的风土人情来了,毕竟融资方面,他是不太在行的,而且他也不是皓石科技的高管,所以时常都是抱着一种看热闹,来港区游玩的心态。
不过关泰钊却是一脸担忧地看着林皓文,说道:“林总,这个樊利鑫,表面上看去,比郎凯奇和季柏荣要随和许多,但这都是表象了,这人的城府和思虑,丝毫不逊色于面前两位啊!”
关泰钊也是一针见血地指出了这个胖乎乎,长得有点像阿笠博士的老家伙,其实是一个内心很多弯弯绕的老狐狸。
林皓文笑着说道:“要不然,人家也做不到港区投资领域的头部,现在事情变得有些难处理了,他们三个要是聚在一起,一定是互相帮腔搭话,咱们要想谈判,就真的是要跟他们掰手腕了。而且之前咱们是一个个跟他们掰扯,但是如今让他们三个聚在一起,那就是一个人要同时掰断他们三条手腕。”
这可不就是非常简单的算术题嘛!
谈判桌上,有一天铁打的定律,在事情没有谈拢之前,就是不能让自己的几个谈判对象,聚集在一起,否则的话,就会形成一种被群狼围攻的困难局面。
林皓文随即说道:“明天晚上,我准备放他们一次鸽子。”
关泰钊正思索着呢!裴时光就一脸惊讶地看着林皓文,说道:“牛逼啊,人家可是港区投资领域的大咖呀,你们这样子搞,万一人家翻脸怎么办?”
这一点,林皓文可是丝毫都不担心的,他笑着说道:“你觉得,他们是蠢猪?现在皓石科技的整个市值规模,尽管只有不到10亿的规模,但是经过咱们段时间的轰炸,在他们心里,至少翻了三倍。而且这只是目前的估值,他们肯定已经看到了皓石科技未来高歌猛进的市值。所以,不用担心他们会退缩。我不会给他们围攻的机会,就这么决定了,明天晚上,放他们飞机。”
林皓文这边前脚刚上车离开,樊利鑫就马上回到办公室关上门,然后拿出手机,打给了郎凯奇。
可惜后者的电话一直没有打通,现在处于一个来电提醒的状态。
而樊利鑫不知道的是,郎凯奇此时此刻,正在跟凯奇资本的众多高管们在开会。
此时正进行到投票环节,现场的二十多位公司高管,包括老杨在内,所有人的脸上,都露出一种难以名状的复杂态度。
郎凯奇看着这一幕,除了非常恼火之外,却也是无可奈何。
在会议室的一端,也就是郎凯奇坐着的老板位置正对面,一个投影仪上,显示着“赞成”与“反对”两种票数。
目前在场的一共有23个人,包括郎凯奇自己本人在内。
而投了“赞成”的一共则是有7个人,这七个人,很多都是郎凯奇的心腹了,其中就包括自己的得力干将,老杨。
而让他恼火的就在于,还有16个人,投了反对票。
这么悬殊的一个票数,让郎凯奇这个老板很尴尬。
他虽然是拥有着一票否决的权力,但是这个权力,相信没有一个老板会轻易使用,以为在一个公司里面,如果决策层面都不够民主,那就真的会在管理上出现很大的纰漏的。
眼下的情况就是,公司三分之二的高管,都不赞成凯奇资本斥巨资来投资皓石科技。
郎凯奇看着一眼老杨,其实老杨心里边也是不太赞成的,因为皓石科技实在是太多风险了,整个业务板块,吹得很大很响亮,但是目前真正做起来的,也就是MP3业务,就算是跟连和电子有一个集美电器,也是刚刚成立的,他们两者到底有没有心思真的去搞这家企业也是未知之数,谁知道他们两个是不是合起伙来,忽悠华东地区的那些下游电器城的。
所以现在,整个皓石科技,如同蒙上一层彩衣,看上去很漂亮,但实际上,里面是个什么样子,未来的潜力到底如何,真的是没有人能够说的准的。
不过老杨也是明白了郎凯奇这个眼神到底是什么意思,随即向另一个反对阵营的负责人,一个女的高管,叫做张虹,说道:
“张经理,关于今天这个投资皓石科技的事情,你是怎么看的?”
老杨也是个滑头啊,自己明明是不赞成的,但是为了巴结老板,迎合郎凯奇,还是选择了站在赞成这一边,而且最搞笑的,他现在是把带刺的皮球踢到了别人的脚下。
既能够达到自己说出反对理由的目的,又不得罪自己的老板,这才是职场上面的老油条啊!
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