第六章 似锦繁华以候
摊货道边尘，掮商价压人。激语交相错，但为少一文。
车，还是那辆车；驴，依旧是那头驴。干活的人却从一个变成两个。
待驴车上到主路，行人渐多，专车的数量跟着增加，居然还有货郎挑担子，边走边吆喝。
徐宝看货郎吆喝，发上一会儿呆，他觉得货郎学过心理学，然后很不道德。
因为货郎一直跟在一个带有两个孩子的妇人身边，他跟着，就那样跟着，还出言引诱。
“卖糖球了，卖红绿糖球了。”
妇人身边的两个孩子便直勾勾地看着担子，然后不停地吞咽口水。
徐宝很生气，更有着无奈，如果孩子也有专车，累死货郎也追不上。
“停车。”徐宝一声喊。
“吁~~！”张屹紧随他喊。
车停，徐宝用两个竹签子把四个豆卷穿上，再穿一份，跳下车，来到两个孩子身边，严肃地对孩子说：“吃糖牙疼，有一种小鬼儿，就喜欢抓爱吃糖的孩子，抓住后喀嚓喀嚓吃掉。”
话音落，效果出，吞咽口水的孩子那大眼睛中闪过丝恐惧，往旁边躲躲，想要远离货郎的担子。
不等货郎出声，徐宝一个孩子递上一串儿干豆腐卷，亲切地说道：“吃豆卷，吃豆卷不怕，哥哥请你们吃。”
两个宝宝看着没见过的东西，听说能吃，小嘴儿开始吧嗒，对他们来说有东西能磨牙就行。
小心接过，抓住一根签子，去捏豆卷，要往下拽，徐宝帮忙，孩子捏下来一个，知道竖着吃，而不是横着咬。
一小口咬下去，干豆腐的豆香味、口感、葱的辛、香菜的特殊气味、酱的咸甜、蒜香，混合在一起，小孩子登时把眼睛眯成一弯月牙。
“好吃不？”徐宝期待着问。
“嗯嗯！”小孩子美得不行了，看向给东西吃的人时，眼中满是小星星。
“小心别扎了，慢慢吃。”徐宝满意了，挥挥手，上专车，留下感激的妇人、满足的宝宝，和想要说点什么一直没机会说出口的货郎。
张屹等他上来，把他从上到下看过两遍，问：“白送？”
“我见不得有人利用小孩子的口舌之欲赚昧心钱。”徐宝洗洗手，大义凛然地表达自己的思想。
“我同样反感。”张屹统一思想。
又卷了几个，徐宝总结：“刚才两个孩子吃时的状态很不错，喜欢，说明我们的豆卷至少在孩子群体中有市场，如果大人不愿意买，你就赶着车，看哪有领着孩子走的大人，我们跟在旁边吆喝，我就不信在孩子渴望的眼神下，大人不花钱买，哼！”
张屹顿时觉得自己的信仰崩塌了，刚才说什么来着？是‘见不得有人利用小孩子的口舌之欲赚昧心钱’，是吧？是……吧！？
徐宝继续卷着，发现另一个干活的人动作明显变慢，磨洋工？
他抬头看，与张屹的目光对上，遂问：“累了？”
“没。”张屹摇头：“觉得你和之前的你，不一样，怎么说呢……”
“人生若只如初见？”徐宝帮其想一句，说完便后悔，这经典的话不应该用在一个司机身上，尤其还是个男司机，情景有所偏差。
张屹却被震住，他口中反复念叨，他的心灵在接受洗礼，意象跟着拉伸，思绪……
“回魂儿，快回魂儿，卷干豆腐，两个人的活，甭指望我一个人干。”徐宝唤醒另一个干活的人，他一直觉得两个人干活，其中一个走神儿是偷懒的行为，不道德，他看见对方忙碌起来，高兴了，思绪便不由得……
“小宝！”在徐宝要进一步走进回忆中时，张屹的声音响起。
“啊？干着呢，我没停。”徐宝连忙加快手上的速度。
“小宝你脖子下面的胎记看上去很有意思，它能变。”张屹干活实在，没徐宝心眼多，不算着别人干多干少的，他关心的是另外的事情。
徐宝一愣：“我没有胎记。”
“有的，在你嗓子坑的下面，有个圈，那天你到村里时，我就看到了，很浅，要仔细看，你低头干活，衣服松，我又看到了，圈上有一点变红，是胎记，不信你搓搓，我给你搓两下看看，唾！”张屹往自己手上吐口吐沫，要给徐宝搓脖子。
徐宝一见他动作，魂儿都快飞了，使劲向后躲：“别过来，有，有胎记，对，是个圈，还有一块变红了，没错，你快洗手。”
识时务者为俊杰，只要对方不往自己脖子上抹口水，别说是一个圈的胎记，就是里面再放五角星都没问题，好吓人，好凶残！
张屹洗完手，重新从搓澡的行业中回归到食品加工类。
而徐宝确信自己没有胎记，却还是不时想要看看，可是喉咙下面那个地方，看起来很别扭，隐约是有，又好像没有，然后有没有胎记暂时无法确定，可以确定的是眼睛疼。
徐宝闭上眼睛恢复恢复，突然觉得这也是个招儿啊，以后看谁不顺眼，就盯着对方这个位置看，表情要十分好奇那种，最好是带一点惊恐和诧异，对，就像现在张屹的样子，他就在如此看自己，看啥呢？
“小宝，变了，红色的又长出来一点，不信的话……”
“信，长了，红色的，卷干豆腐，别对着干豆腐的方向说话，其实我应该做两个口罩。”徐宝可不管对方说的是真是假，瞧对方那意思又想动用口水，只得承认。
张屹十分开心，被人信任的感觉。
没有人挥舞小鞭子在那比画，驴也非常高兴，小腿迈着，节奏感很强，还懂得躲别人的摊子。
通往汴梁城主道旁边的岔路口多，有的村里人出来，根本没打算进城，嫌远，就在路边把东西摆出来卖。
徐宝看到有人也赶着驴车走，然后停在一个摊子前面跟人讨价还价，刚开始他以为是顺路买东西，后来前面有个马车的车辕断了，车把势在那用绳子固定，少了一个车道可以用，路就出现拥塞。
徐宝看见有一个驴车主人跟一个卖草鞋的讲价。
一文钱一双的草鞋其实不贵，至少徐宝是如此觉得，他的鞋是自己编的，一双鞋编了一个半时辰，手艺退步了。
但就算是半个时辰一双草鞋，算工时也太少了，那是一个小时，谁一个小时赚块儿八毛的能干？那人保证不干，非要说他能干，估摸是干掉给钱的人的那个‘干’。
或许职业编草鞋的效率更高，却依旧说明纯粹的手工业者人工价值低。
可是他亲眼看到赶驴车的人把摆摊人的六十双草鞋买走，然后给了五十文，而驴车上已经有不少草鞋了。
那么显然，买草鞋的是个收购商，买完了草鞋拉到城池左右去卖。
徐宝不需要问便知道是卖给谁，自然是干苦力的，正干着活呢，鞋坏了，怎办？买，别人卖两文也得买，等力气活做完，再抽空自己编。
相信也有许多不穿鞋的，光着脚，把茧子磨出来，夏秋两季天暖和，就省下鞋钱。
“还是生产技术落后啊！”在驴车挤过这段出了交通工具意外造成的堵塞区后，徐宝感叹一句。
“小宝你说什么落后？”张屹把一个刚卷好的豆卷码到别的一起时，问。
“你干活落后，不熟练，要加快速度，把心思放在卷干豆腐上。”徐宝没给对方解释‘生产技术’。
“我比你快。”张屹不服气。
“你可以更快。”
“那倒是。”
驴车在三个半时辰多一点的时间来到护城河外，本来可以提前点，但在差十多公里到地方时，遇到了另外两辆驴车。
其实驴车、骡子拉的车、马车和人拉的车多了，那都不是问题，问题是这两辆车的司机正在给车的主动力系统喂食。
于是拉着两个人的驴也想吃，张屹又气又无奈，驴说死不动地方，等着喂东西。
张屹反复嘟囔着‘人家两头驴是从那边往这边来，你是从这边向那边去，你在从村里出来时已经吃过了’这样的话，把在车上拉的料给驴喂了一些，而且还强调了足有二十遍‘傻驴’这个词。
徐宝却没觉得驴哪里傻，傻能吃到料吗？
看张屹心疼的样子，徐宝很想安慰下对方，比如跟对方说喂料能让动力系统恢复工作是件幸福的事情，总比开车发动机坏了干瞪眼强。
更主要的是驾驶驴车安全，哪怕喝多了也不用担心，你想往树上撞，驴还不干呢。
“哪个地方是最重要的码头？”徐宝没让张屹赶驴车过外城的护城河，这里正对南熏门，一口气往前冲，冲过朱雀门，冲过相国寺，再玩命地闯开宣德门，就能把豆卷卖给皇上，十两银子一份贵不贵？
“金水河最重要。”张屹小声回答，看上去很踌躇。
徐宝眉毛挑动几下，金水河？好熟悉的名字，可是自己内心深处为何不想去那个码头呢？跟张屹一样踌躇呢？
“可以通到大内。”张屹补充。
徐宝悟了，伸大拇指称赞：“很好，这样一来，就不用拼死闯宣德门了是不？殊途同归呀！”
“宣德门我们进不去的。”张屹很严肃地提醒。
“你的意思是说金水河就能进去？我们是来卖豆卷和茶叶蛋的，不是顺带着面圣。别发愣，再说个码头。要人多的，最好还是游人多的。”徐宝跟张屹开着玩笑，又说起正经事儿。
张屹丝毫没觉得哪里好笑，被吓坏的他擦擦汗，脑子里茶叶蛋和皇上来回变幻，直到后面有人嫌他的驴车碍事喊他，他才在脑海中把皇上踢出去，换成豆卷，记起过来的主要任务。
“汴水。”他往东边一指。
徐宝点头，往西边一指：“很好，前进，西，向西，听我的。”
汴水河由西向东，穿城而过，两人面对护城河，指哪个方向都行。
张屹觉得自己熟悉地形，倔强地说道：“到东边，东边他们大部分人全下船，还有货物也下。”
“下了我卖给谁去？装货、卸货、上客、下客，我们能挤过去吗？到西边，西边装货的少，船大部分是停一小会儿，然后继续穿城走，我们就趁着别人下船、卸货时冲过去，把干豆腐卷卖给他们。”徐宝讲解情况。
他是第一次来，但他能分析出情况。
“可是……”张屹还要坚持。
不等他把要说的话说出来，徐宝问：“你知道汴梁汴水汴州城，一站一驻又一程是什么意思吗？”
“不知道。”张屹很诚实，反正感觉很厉害的样子，听起来是诗的两句，是吧？
“向西，我跟你说，想透这个，你就会非常厉害，想不透你问我，快，向西，后面的人开骂了，哪有把车往道中间停的？”徐宝催促着。
许是被后面的车上人工叫喊喇叭催得急了，也或许是想要变得很厉害，张屹把车赶向西边。
赶出去二里路，他又擦擦汗，说道：“我还是没想出来那两句话的意思，我现在就问你。”
“问我？我要是知道我就厉害了，快，加快速度，别耽误时间，破驴，再过会儿天就黑了，今天卖不掉，到半夜就全给驴吃吧。”徐宝是胡乱说的两句，听着挺压韵，意思是啥他自己都不知道。
张屹默默地赶着车，一副很受伤的样子，又赶出去三里来路，他似乎想通了什么似的，说道：“你保证知道，你是不想让我变厉害，我明白，我蠢、我笨。”
“我草！”徐宝傻了，多少年不说脏话的他终于破例了，他突然发现，走到半路威胁人要精料的驴其实很可爱，给它吃就行。
现在换成个人，让我解释那两句话，我怎么解释？我瞎说的，我哪知道是啥意思？我说的是什么来着？想想，分析分析，那两句话是要表达什么呢？用了何种修辞方法？是反应了哪种社会现状？还是折射出亘古至今的哲理？
对，第一句里面用了三个‘汴’字，好，这三个汴字用了层层递进的笔法，我之前说的时候都没想过，现在一分析，好厉害，还有后一句的三个‘一’字，岂不是正好与前面的三个‘汴’字相得益彰。
哎呀，我瞎说的东西，经过分析，可以拿到初高中当范文了，语文老师不讲上四个课时都对不起张屹。对，张屹，主要是哄他。
于是徐宝对张屹说：“知道消费心理学吗？”
“心学是啥？”张屹赶紧问，他觉得可能有机会学会那两句话的意思。
“心学就是致良知，是格物致知的意识形态版，是升华，哎？我被你带沟里去了，现在开始听我说，别瞎问。”徐宝正要就心学阐述自己的观点，猛然反应过来，自己刚才处在愧疚心理状态，所以才乱。
整理下思绪，徐宝对张屹说道：“开封汴梁是京城，从汴河过来，到达京城一站，不是本地的人，觉得京城陌生又熟悉，期待又向往，有想要进一步了解的想法。
本地从外归来的，离开时间短，是舒心和放心，习惯和自然，离开时间长的则是归乡情怯。
而不想停留和不能停留，路过继续向下走运河，第一站就是第一印象，哦不，是很好奇，不要问我‘印象’是什么，这是首次路过京城的，还有经常走的，他们会很实在，不会感叹京城的雄壮，也不会激动，懂没？”
张屹点头：“这就是心学？”
“我接着说。”徐宝没去回答这个问题，继续：“不是本地的人第一次来，他们在第一站下船，看到豆卷，会认为是京城特产，当然，到城东下船的一样认为是京城特产，有一部分人就会买。
京城本地的人原来没见过豆卷，也会好奇买份尝尝。第一次路过京城不停留的，自然要买，经常走这条线的，看到豆卷出现，而且还能填饱肚子，吃的时候简单，同样有人能买。
而且卸货装货的少，我们卖起来更快，越是简单的吃食，在这种客流量，哦，人来回多的地方就越好卖。
给我记住了，一会儿我卖的时候，你在旁边吃，小口小口吃，让别人看到，给人的感觉就是我们的东西人可以吃。”
“本来就能吃，我看着你们做的，我还帮忙做盒子了呢，我自己卷的，怎么就不能给人吃？”张屹算是理解了一部分内容，然后觉得小宝的话有问题，什么叫给人的感觉人可以吃？
徐宝挠挠头，被他自己烧的头发还是参差不齐呢，接着他很不好意思地笑笑：“呵呵！刚才想差时间了，差了一千多年，你没经历过，所以不知道，但这些都不重要，重要的是你得吃，等你吃饱了，换我吃，我也饿了。”
“看，我就说人能吃吧。”张屹又强调下自己的正确。
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