第21章 创业初始
尹初玥规划的古代卖包包事业进入实战阶段。
根据前期市场调查，她根据不同场合，设计出几款不同类型的包袋。其中又以斜肩包为主，瞄准的是女性购买力，其次附带几款其余生活场景所需要的款式。第一次出货量不多，都交给杜钰和吴婶制作出来，杜钰还要把关品控。
清阳府没有应天府那种大规模的夜市。要做出名气和品牌化，就要在正规店铺里售卖，出摊会带来廉价感。
找店铺场地这事，就要拜托本地人了。除了尹初玥和杜钰，其余几位都是土生土长的清阳县人士。
平哥听说后拍着胸脯表示这事好办，他认识县城里许多店铺的房主，很快打听到了好几家正要出租的店铺。
尹初玥跟着平哥去每家店铺现场察看，敲定其中一家位置靠近城门口不远的。
“途经清阳县的旅人都会经过这个路口，县城的人大多数也要过这个路口，人流量达标。”光靠一个清阳县规模的人口，市场还不够，尹初玥要让她的特制包袋，随着清阳县重要驿站的作用，向全国散播开来。
平哥好生佩服尹初玥，“小玥妹妹，我可不可以也加入啊？”听温实说了吴婶和小蝶在跟着尹初玥干事，他平时也没太多的事，也有点那方面的心思。可一个大男人加入做女子饰物，他也不知道自己能干啥。
县城里的人各有活法，吴婶、小蝶、温实、平哥家或多或少有出租房子。除此之外，小蝶家有点积蓄，温实在衙门上工，平哥就有事接活无事闲着，大家的日子温饱以上，没有大富。
创业各方面都需要人，尹初玥确实也需要有男性帮忙。平哥虽然不是能缝制包袋的女子，但他是大有其用的。“现在加入还可以算是首批创业者，但是我们以每人的工种来分配股份，你能接受吗？”目前平哥做不到技术部，只出体力，可能股份会少一点点。
平哥欣然同意，爽快投了相应的钱，加入包袋事业，他的分工侧重点是体力活。
几天后，第一批包袋加工完毕。店铺这边是按照尹初玥的设计，平哥出力协调整理，布置出了现代简洁加古朴的混合风格。
开业的前几天，由于有前期潜移的影响力，创业团队亲自带着适合各自形象的包袋，早就引来许多留意的目光。
门口上方挂着“布月纪”三个大字，后面接“包袋专卖店”。两边摆放着绿植，生机盎然。进入店铺大门，迎面是一个长长的台面，台面上方垂吊下一只只颜色鲜艳的纸鹤。纸鹤下方侧放排列着一堆包袋，整整齐齐。店铺两边墙壁上挂着不同类型的包袋，墙面还点缀着绿植。店铺靠街一隅，两排小桌并放，可供顾客坐着休息慢慢选购。
“布月纪”取自创始人的名字，创业团队均无异议。这家简朴中透露着精致的包袋专卖店，在不久后名气飞升，将来成为大明朝第一饰物品牌。
而这时的清阳县的人们百般好奇，这家店铺只卖包袋，包袋有什么特别的，值得将店铺装扮得这么吸晴。可还没等先到的人们回过神，人群中就有少女惊喜冲进店铺里，指着好几个包袋让结账。
“哇！上次见到xx用这款包袋，都没见到售卖，这下可以买到了！”
“那个，这个，还有那边的，这几个都给包起来结账！”
创业初期没有请其他店员，尹初玥负责收银和总揽事务，平哥和小蝶分别服务顾客。
平哥长期做类似中介的活，服务顾客周到细致，得到了来购物女性们的肯定。好几个在婚礼活动上得到包袋的女子不仅自己买，还拉着好友一起来。
小蝶婚后性情大方不少，她负责给少量进来看热闹的男子介绍相应的商品。恰好有位路过秀才刚在书肆买了一堆书，正背着书笼进来闲逛，小蝶立即向他推荐了双肩包。秀才取下书笼，将购买的书都放入双肩包，背到背上，立即惊叹好物，他再也不想背那个大大的书笼，这个双肩包轻便又不占地方。他表示回书院后要大力推广给其他学友。
一时之间，布月纪包袋专卖店里挤满了人，出货率相当高。尹初玥既要忙着收钱，又要嘱咐杜钰和吴婶将顾客翻乱的包袋及时整理，以免给人乱糟糟的感觉。
刚过中午，所有库存的包袋都售光，就连创业团队带货背到身上的包袋，也被人买走。
关上店铺，众人回到老旧院落里，围坐在一张圆桌前开会总结。
尹初玥是创业带头人兼任财务总监，她首先通报了开业首日售卖的钱款数，除开人工、物料、店铺成本和股本，再按当下的日结工时钱分放给每人，还余下近十两的纯利润。她宣布这笔纯利润拨出一部分按股份分红，剩下的投入下一轮生产和应急储备。
每个人都很兴奋，不仅拿到了可观的工钱，还有额外的奖赏，小玥妹妹说那算是奖金，是工钱以外的收入。赚得多，奖金就越多，今后的日子更让人期待了。
小蝶有些感慨，“可惜实哥不能加入，这可太有意思啦！”
尹初玥递给小蝶一个红包，小蝶不解。
尹初玥笑眯眯说道：“布月纪绝对守法，按时纳税，特聘请温实哥哥作为名誉的赋税顾问。他不用像我们这样做事，只是挂名，监督木月纪，处理法律纠纷。”
小蝶懵懂接过红包，“实哥也能帮上忙？”
“小蝶姐姐将刚才那番话告诉温实哥哥即可。”以温实的专业能力，一听就明白。
第一阶段的生产和售卖很顺利，货物已卖空，店铺贴出告示正在补货，暂时无货品。
尹初玥发布下一阶段的生产计划，“我们的目标并不是就做这些，将来还要走向全国。前几天辛苦我娘亲和婶婶赶制，才得以顺利按时开业。”
杜钰和吴婶忙说应该的。她们在屋里缝制包袋，尹初玥在外奔波，都不容易。
“因要扩大生产量，光靠娘亲和婶婶缝制实在有限，准备招收新的能手加入。”
吴婶赶忙说道：“玥丫头，前几天隔壁的谢姐姐说想找这样的活，是不是也可以加入？”
“当然可以。”尹初玥补充道：“但是关于我们几个有分红这事，后面再加入的人就不会有了，只会发给他们相应的工钱和提成。我们几人是最初的带头人，承担了创业初期最大的风险，后面加入是在前人基础上，肯定不会有前人那样的分红和回报。”
“好好，我到时给她说。”吴婶听不太懂，遵守就对了。
“婶婶，别慌。”尹初玥又拿出一张纸，上面写了不少字，“我整理出了新招募雇员的要求，和我们可提供的待遇。双向选择，并不是来一个人就可以。”
由此，尹初玥将创业初期能想到的方面，全都提出来，听取和综合大家的意见。
杜钰和吴婶对技术要求有想法，尹初玥加入技术管理制度中。
小蝶和平哥对保障运作这块有看法，尹初玥也加入运营制度里。
运用她现代的职场经验，加上当下古代的实际情况，制定出第一份布月纪小作坊的总制度规定。
“这是布月纪的第一份运作管理制度，我们都要熟知。今后根据实际情况，再陆续调整。”
“好。”众人欣然响应。
开业过后，进入发展阶段。尹初玥再次投入设计，小蝶和平哥负责招募，杜钰和吴婶作技术把关。因有前期不错的售卖业绩，听到那家特别包袋要扩招投入生产，有推荐来的，也有看到告示来应征。第二次生产包袋很顺利。
待到准备再次开业售卖的前两天，小蝶气喘吁吁跑回来。
“真是气死了！小玥妹妹，县里的几家绣坊在仿制咱们的包袋呢！”小蝶今日上街，见到有女子背着新式包袋，由于第一次生产她给杜钰和吴婶打过下手，一眼就看出不是自家的商品。
“哦，这么快呀！”尹初玥停下手中的作画，她将保障运营交给小蝶和平哥，自己关在家中研发新款式，好多天没出门了。
一项受到市场肯定的产品出现，立刻就会有无数类似的产品出现，全是想要分得一杯羹的商家。这个时代没有商标保护意识，根本制止不了跟风产品的出现。布月纪才售卖第一批包袋，第二批包袋还在赶制，县里其他几大家实力雄厚的绣房就跟风上了，速度确实很快。
小蝶气得喋喋不休，“明明是小玥妹妹的主意，他们凭什么占用啊！那些女子认为都一样，绣坊的货更便宜，觉得无所谓！”
尹初玥反而不生气，市场就是这样！顾客只想得到，而不是在意版权，也不会想着为设计师的辛苦买单。绣房以量大和压低物料成本，降低商品价格吸引顾客。
“要不，我们也降价……”平哥虽入了这行，也会觉得买特制包袋有些花钱。
“不！”尹初玥很坚定地表示，“我们不降价，以后还能涨价。这事我有办法。”
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