第4章 合作
宋雨涵其实也没收拾什么东西，她屋子里的很多东西到上海就用不到了。
因为她现在所有的东西都特别廉价，就说脚上的这个毛毛拖鞋吧，才9块9，她穿了一年半了，兔子耳朵都掉了一只了。
她就只把桌子上的白雀羚基础化妆品和几本金融和外贸函电的书，还有新买的衣服都放进结实的袋子里。
又把不用的其他东西都放到沙发上，然后用布蒙上省得落灰。
水壶里的水也烧热了，宋雨涵往盆里添了许多热水，把泡在水里的碗全部洗出来，又把早上刚刚擦干净，现在又乌七八糟的桌子擦了擦。
期间她老爸也就抬了抬脚，宋雨涵也不和她爸说话，他两之间仿佛有血海深仇一般。
宋雨涵见客厅不脏不乱了，才用剩下的热水洗了洗带着油烟的脸，补水的，保湿的，一层一层。
最后才化了一个淡妆。换上新买的打底衫和羽绒服，穿上心水的小坡跟的中靴。
大概又等了十几分钟，赵翠娥这才带着侯栓和张姨进了家门。
宋雨涵一看张姨，果然又不认识，没办法我们的雨涵小乖乖有点轻微的脸盲。
张姨一见到宋雨涵亭亭玉立地站在干净整洁的客厅，心里就很是欢喜。别人都是女儿随娘，没想到翠娥这么马大哈的人有这么水灵的闺女呀。
她家里可有两个儿子呢，都没娶媳妇儿呢。不过看宋雨涵的样子，也看不上老大。不说别的，光说这个个头，这闺女不穿鞋都比老大高了。
不过她家老大不行，不是还有老二嘛。你说老二现在还在上学，那不就一年就毕业了嘛。她自己觉得挺合适的。
“这就是你家小涵吧，好久没见，这都长成大姑娘了都。看看把家里收拾得干干净净的，人也长得漂漂亮亮的。搞对象了没呀，用不用姨给你介绍几个？都是年轻的小伙子，长得都挺气派的。”
这位张姨一进来就拉着宋雨涵的手不放，这举动着实让宋雨涵感到很不适应。又听到年轻的小伙子，宋雨涵虽然不敢说自己有男朋友，怕被赵翠娥盘问，那就没完没了了。
不过也在心里说，我牙口好，就喜欢吃老牛，尤其是那头叫闫立的老牛。
后进来的赵翠娥，也觉得她姑娘怎么突然间变得好看了。
不过转瞬就把视线放在宋雨涵新买的衣服上了。这衣服看着就不便宜，这姑娘买衣服现在都不用跟自己说了。
不记得自己还有一万多的贷款了，还没挣钱就乱花钱。
“张姨，我现在刚实习，还没有谈恋爱的打算，还想往家里再挣点钱。那个，嗯，我一个同学不是在上海，那个做外贸嘛。他手里现在有一笔订单，要给国内生产，我就是想看看侯栓大哥这边能做这个吗？要是能做的话，我就给大哥争取争取这个单子，您先在在这里坐一会，喝点茶水，吃点瓜子，不用客气，我去拿一下照片。”
宋雨涵说完轻轻的挣脱了张姨的手，假意回到自己房间，从身上的口袋拿出手机，翻出几张包包的图片，这才又回到了客厅。
侯栓是正当年的大小伙子，也觉得赵姨的闺女挺好看的，说没那个心也是假的。
只是自家人知道自家事，他的身高，还有一些特殊的经历，人家妈肯定不同意。再一看人家小姑娘半点不留余地一口回绝，也就把这一趟当做谈生意的了。
“侯大哥你看看这几张图片，你们公司能生产吗？然后一个月大概能出多少件？包装是怎么样的？然后如果让你们出个样品，大概几天能到货？是免费的还是要收多少钱呢？还有包的材质和颜色偏差吗？”
“你先看一下，我计算器和纸笔都给你准备好了。我朋友的意思是只要低于我纸上的这几个数，她就能把这个单子争取到手里。你看看价格可以接受吗？”
朋友当然是没有朋友了，不过宋雨涵是真的没钱了。她想了半天现在最快的来钱方式就是干老本行。
她今天在公交车上就爬墙去国外用户的网站上溜达了一圈，又发了一封邮件给她在柬埔寨的老客户。
这个女性客户amy非常豪爽，她是宋雨涵的第一个外贸客户，也是宋雨涵一直在跟的客户，她说在华国受过很多骗，这个阶段她们国家特别喜欢两款包包，她在中国订了很多之后，竟然被取消了。
过程及其悲惨，让这个歪果仁说了两封邮件，吐槽原来的供货商让她栽了一个大大的跟头。
因为时间太长了，宋雨涵不得不翻墙去好友网站那里down图片，现在amy正在广撒网，她的价格比她谈定的供货商要少2,重点是她会解决包装问题。
保州本地的包包质量虽然没有广州那里的好，样式也没有那边丰富。但是价格便宜，可以接受小额定制。
前世宋雨涵实习就是在侯栓所在的公司实习了三个多月，直到写毕业论文的时候才辞职离开了这家公司。
总体来说，侯栓所在的这家公司规模还算比较大，给的价格也比较实在，工人的生产积极性挺高，毕竟工资与生产数量挂钩。
但是做外贸没有契约精神是一项大忌。
尤其这里的老板都是先收钱再做包，国外客户的权益保障不够多。时间又很长，你不按照合同办事，怎么能留住客户。
这家公司的老板老师出尔反尔，宋雨涵初期的好几个客户都是这样慢慢流失的。
宋雨涵在心里吐槽着前前老板。又默默的在手里的纸上记下，她上一辈子流失的客户的信息。
虽然事隔时间比较长，但是因为每一个都是她万中挑一，发了无数个封邮件才得到的客户。所以即使他们的邮件名字不记得，但是一些的联络号码她还是记得的。再不行可以去他们晚上的店铺看一下。
方法总比困难多。
侯栓不愧是从小就从事制包工行业的，还做了多年女包的销售，看到图纸之后，心里就有数了。
在桌子上又用计算机算了一会儿，十几分钟就得出了准确的数字。候栓心里觉得这些这些价格都还是挺合适的，但是他也不敢大包大揽。
还是要问清楚具体的数量，才能给合适的价格。毕竟数量越大，批发材料的价格才能降下来。而且材质和颜色从图片上有的时候是看不太清的，需要多要一点图片。
许多商家上架时候的图片和实际的多少有些色差。
“我觉得这些包包，我们工厂是能生产的，就是你还有没有多一点的图片。因为你也知道这些图片都或多或少与实际有点偏差。”
“我现在也不能完全肯定工厂里现有的货和图片上的色差，最好是能有一件样品。还有我们工厂是管基础包装的，你要另外加包装的话，让我们包也得加钱。数量多的话我就跟老板谈谈，就不要你的钱了。”
“最终的价格还是根据你的数量来定，数量够多我就能谈下来。你要问清楚一个包要多少啊？每个颜色要多少呀？什么时候要呀？”侯栓的回答保守而大胆。没有大包大揽，却也让人觉得舒服。
“我同学她说争取到的单子大概有两万件，每款四千，单色一千，照片明天能给你，咱们两个加个维信，我明天传给你。侯大哥，你们这里的付款方式是什么呀，能赊账吗？”没办法，没钱就需要赊账了。
看侯栓的犹豫不决的样子，宋雨涵也知道自己太急了，毕竟钱也不少，厂子也不是侯栓开的。
“这样吧，候大哥，今天你就先回去，明天和你们公司的人商量商量，看这个数量，你们公司能给到多少，然后你这边再给我发几个，你们公司这个颜色的这个皮料是什么样子的，我让我同学那边也尽量多要几个样品过来。”
宋雨涵看侯栓的表情就知道她给的价格还不错，不过不赚钱谁工作呀。
“行，我回去也跟工厂的师傅说说，看能不能先给我打个样子。明天多给你拍几张我们厂子的照片，也让你同学放心放心。”
侯栓还是很想争取到这单的，刚开年有个好气象，而且这个价格，这个数量是真的很有赚头的。
何况不行也能混个脸熟，明显能看出来这个小姑娘蛮厉害的，结个善缘嘛。
“好嘞，不管怎么样，谢谢侯大哥了。我明天就要去上海了，到那时候我可以直接和我同学聊，我到那里一开始做的是内贸。这个单子的后续问题是由我来负责的，我今天就把价格发给他们，然后看一下，合适的话，明天这边就会给你信儿的。”
“侯大哥，还有就是我弟吧，我今年不想让他去电子厂了，不瞒你说我这次寒假就去电子厂打工了，回来在家睡了好几天才反过劲来，电子厂太熬人了。而且家豪也不是说固定在哪个电子厂，那也行，最起码也上升的空间呀。像家豪这样的，一个月工资出去吃喝也没多少了。”
侯栓见一个小姑娘说这种大人该说的话，多少有些别扭。宋家豪也不乐意了，虽没说什么却也撇撇嘴，表示不屑，我上班的时候，你还在高中吃馒头咸菜那。
“怎么了，我说话你不服气呀，不服气就好好工作。侯大哥，我知道你们公司也在招人，就想让你带带家豪，不说别的，不能老是在电子厂了，跟着你也能见见世面。家豪，你也说几句话呀！”
宋雨涵还是忍不住，瞪了一眼在沙发那边撇嘴的家豪。
“姐，就你们这些上学的穷讲究，我跟侯哥小时候还玩过的好吧。就咱这身板到厂子里了绝不给侯哥丢人，侯哥你看咋样。”
“确实，家豪我小时候还带过他那，以前也让他来我们厂子，他以前嫌弃厂子里都是大老爷们，才出去电子厂打工，想着看能不能带回来一个漂亮的小媳妇。”侯栓也开着宋家豪的玩笑。
“玩过就行，那您侯大哥就费心带一下家豪，他也不是没有别的优点，这小子可会看人眼色了，厂子里有什么活你也让他多干点。我在我们公司也看着点，我们公司只是外贸公司，不生产东西。到时候我把能争取的单子都拉到咱们厂，这咱们工厂不能生产的，可能也还要侯大哥帮忙牵牵线，找几个厂子代加工一下的，到时候多少也有红包拿。”
“家豪，你在这里陪侯大哥聊聊你未来公司的事，我去回个电话。”宋雨涵实在受不了张姨那明目张胆的犹如探照灯的目光了。
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