第20章 发邮件

宋雨涵前世和“傲慢”的闫立赌气，暂时打算留在老家发展。彼时的她太过稚嫩，宋老板空口白牙画了几张又大又圆的白饼，她就选择了凯达制包厂。

        当时厂里做外贸的就只有宋雨涵和他的师父王波，一个不是很高但特别瘦弱的男人。王波之前一直在天津发展，后来家里看他三十大几还是没有对象，就把他叫回家里。

        宋雨涵一开始工作的时候着实吃了几分苦头，凯达制包厂所在的产业园区是保市大力大力扶持的，里面汇集了众多的制包厂。

        可大家的规模都不是很大，产品也比较单一。而之前也说过外商购买的往往是几种，甚至是多种不能类型的包包。

        所以宋雨涵在给客户报价的时候，就要收集其他凯达不生产的品类，因着有时差，有时需要半夜给其他厂子打电话问价。

        她那时根本没有客户，又极力想成单好给远在魔都的闫立看看，每一个近乎缥缈的机会她都很珍惜。

        凯达用的是阿里国际站，专做btob,businesstobusiness，商家对商家。宋老板只开通了基础会员，每年的年费差不多三万元。

        每个月只有二十条免费的报价权限，宋雨涵是新人，宋老板怕浪费，只让她更新关键词，尽量提高公司的自然流量排名。

        王波之前在天津做的就是外贸，手里是有一些客户的，有时他忙的时候，就会让宋雨涵尝试报价。

        可根据询盘报价只是第一步，后期的根进和转化才是成单的关键。可宋雨涵和王波很多时候连第一关都过不了，询盘也是有时效性的，整个公司只有两个外贸业务员，其他人做的都是内贸。

        公司为了一直用“狼性”文化来画饼，内贸业务员是没有基础底薪的，这就天然地在外贸和内贸之间画了一条线。

        宋雨涵有时候实在打不通厂家的电话，快要急死了，宋老板就会让她找内贸帮忙，可是人家凭什么帮忙呢。

        “成单之后会分给他们提成”，可王波进来四个多月就没有靠国际站成交过一单，内贸都不相信宋雨涵能出单。

        宋雨涵在这种情况下，只好在完成本职工作之后，尝试老师之前讲过的方法，海量发邮件。

        第一，她会现在最近一个月国际站发过的询盘信息里筛选，找出品类相对不太多的询盘。因为没有权限看联系方式，她就从谷歌地图，国际论坛，百度等搜索引擎里大量过筛，找到相对靠谱的海量发送邮件。

        第二，她会在扩充关键词库的时候，留心业内做的好的商家，分析他们的数据情况，统计近期成交数额或者单量最多的国家，反向逆推重点攻略这些国家。

        第三，就是和给凯达发过询盘的客户保持良好的沟通，每当有新品或者折扣的时候，就发邮件给他们。

        这些说起来容易，也是她花费很长时间自己一点一滴地琢磨出来的。

        重生以来，一直都在吃老本，她在这方面的技能都退化了，也是因为以后很多国外的客户公司都设置了反垃圾邮件,基本上很多发的邮件的石沉大海。

        前几天看到房间桌子的外贸函电这本书，才有感而发，继续开发客户。不过她没有采用书上的模板，写自己是华国某某有实力的大工厂，有几条产业线，和哪些著名的跨国公司有合作等。

        而是相对少而精地联系客户，从各种渠道了解客户的需求，附件上也回附上相对应产品的简单“低廉”报价，并表明自己的优势可以接受oem（贴牌生产），odm（原始设计商）等。

        因为邮件的质量高，需要花费更长的时间和精力，所以迄今为止也没有发出去多少封。

        但受到的回复却是比“垃圾邮件”好太多了，大多数暂时没意向的客户也会回邮件表示感谢和祝福。

        而章辉的那个单子就是宋雨涵开发出来的唯二有意向客户，她做的就是odm，本身公司具有包包的原始设计权，与其让别的公司盗图，不如自行开发。

        包包是一款六件套子母包，名称为森林之子，六个包包的整体颜色都采用热带雨林的墨绿色，主包是一个半等腰梯形，腰身是椭圆形的。

        包包正中央印有六个憨态可掬的小娃娃，三男三女卡通形象，非常可爱。

        六个包包依次是手提包，斜挎包，时尚小包，钱包，卡包，指甲钳包。宋老板的厂子没有印花技术，也没有时间。

        宋雨涵就联系了章辉让他帮忙报价，从一开始的简单报价，到各种加logo，调整印花大小，五金镀金液含金量等。在宋雨涵尽量不麻烦人的情况下，章辉都报出了十二份报价，并且从始至终就没有不耐烦过。

        所以外商的定金一下来，宋雨涵就直接联系了章辉，并把第一笔的定金打过来，用于支付买皮料和染料的花销。

        ……

        宋雨涵最近也是被易贝的客户给逼疯了，她只有一双手，即使闫立一休息就会帮忙分担，也只是杯水车薪，她不得不申请外援。

        她的大哥宋家文也在魔都，说来他们兄妹三个的语言天赋都算不错，她是外贸专业，宋家文本科时也考取了六级证书，还有法语证书。

        宋家文研究学的教育专业，毕业出来不太好找工作。他的女朋友是临校的大学生，家乡和保市一南一北，为了不毕业就失业，选择了两者中间的一线城市魔都发展。

        刚毕业都是苦的，两人一开始在深市做了三个月的外贸业务员，可这个行业底薪是真的不够生存，他们有没有真的在行业扎根的意愿。

        领到实习工资之后就转战魔都，现在都是一名神圣的教育工作者，当然工资也不是很高。

        “哥哥，明天休息吗，我想去你们那里蹭一顿饭。”宋雨涵和哥哥弟弟的关系相对融洽。

        宋雨涵大学时期打工也有撑不下去的时候，母亲有时也会抱怨家里没钱让她省着点花，她实在饿得低血糖就跟宋家文打电话，宋家文就从仅剩的工资里给她挤出钱来。

        宋家文听说她要来，很是高兴，“来吧，来这么就还没有见过你嫂子呢，我和楚楚明天都休息。”

        两人聊了一些近况，说明天吃烤肉，宋雨涵会带点吃的过去，就挂断了电话。

        次日一早，宋雨涵很早就起来收拾自己，各种装备都用上了。

        闫立早上起来看到她眼睛都直了，她化的是之后很火的蜜桃妆，她脸上饱满的苹果肌打上桃粉色的腮红，简直比桃子都诱人。

        长长的睫毛夹翘之后薄薄地刷上一层睫毛膏，眼影只简单用基础的大地色带过几笔。

        来魔都之后吃的好，睡的好，不用经历日晒风吹，她的脸颊变得白皙水嫩有光泽，只用防晒和隔离就是天然好肤色了。

        穿的也讲究，魔都入春的时节要比保市早很多，现在不开空调室温也能达到将近二十度了，她选择了一款夹薄棉的桃粉色系腰中款大衣。

        没有领子，为了保暖和好看，她还围上闫立给她买的马海毛的围巾。披散到耳际的头发她小心机地用卷发棒弄成内扣的，衬的小脸又幼又圆。

        套上薄绒打底裤的长腿又细又直，低跟的长靴能很好的修饰腿型。

        闫立从上往下打量了半晌，才咳咳了两声，“你今天要出去吗？”

        宋雨涵头也没抬，对着镜子继续整理，“不是跟你说了，要去找我哥嘛。你快点把饭吃了，把我送到最近的公交站。”

        宋家文教育行业的特殊性，只能在周中找两天休息，今天闫立也上班，就不能开车送她。

        “见你哥，需要这么隆重吗？”闫立咬了一口超市买的豆包，哼唧着，之前都是自己做的，现在只能吃买的。

        “那当然，还要见我嫂子啊。你快着点，太磨叽了，小心迟到。”

        她越说，闫立越慢条斯理，宋雨涵这才反应过来，闫立是吃醋了。

        “闫立大叔，你快点好不好，我保证之后见你同事的时候弄得比现在还好看，绝对给你涨面子。”宋雨涵抱住闫立的胳膊轻摇，大大的眼睛里全是恳求。

        闫立绷不住了，拿起钥匙走在前面，出门的时候把手里的羽绒服盖在宋雨涵身上，真是，早上多冷啊。

        宋雨涵吐了吐舌头，跟在后面，坐在副驾驶上。

        “我下午回来之后去你公司等你回家好不好，这几天太忙了，家里的菜都没有了。”

        “嗯。”闫立帮她把安全带里的细软发丝小心抽出来，真是什么时候都不能让人省心。

        一直看着宋雨涵进去地铁站，闫立才驱车去公司。

        宋雨涵和宋家文虽然同在闵行区，可位置一南一北，一东一西，坐地铁要倒三趟，这会儿正是高峰期，全程都没有座位。

        早上宋雨涵只顾着收拾，自己的饭也不好好吃，要是没有闫立临走不放心塞给她的几块糖，她就要晕倒在地铁站了。


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