第三十四章 点烟的学姐
徐述年觉得有必要雇人了。
很有必要。
第二天下午还好说，今天完全是炸开了锅。
当然，奶茶店还没正式开张，一个只有四个人的草台班子也用不着顾什么正式员工，徐述年说的是兼职。
2000年人均收入不高，家境富裕的还在少数。
能在暑假浪的飞起的更是少数中的少数，多数学生，哪怕是大学生手里的余钱也很有限，完全不能在暑假这么高兴的日子里放飞自我。
“我回头问问看。”
贾本军愣了一下，还是点头同意了。
不同意也不行。
实在是哥几个实在有点忙不过来了。
一条长队从下午他们把宣传试点摆出来就开始排，如今已经差点排到了火车站的门口。
不知道的还以为这是在排队买车票呢。
有几个脑袋不灵光的哥们愣是坚挺的排了一个小时。
然后捧着奶茶一脸懵逼的来，一脸懵逼的走。
不过第四天，徐述年还是把免费的杯数限制在了一百杯，后续的需要花费一块钱来购买，总算是好了很多。
至少没人排队过来问火车票了。
“小伙子，做生意得实诚，不是说好了免费，怎么到我这又要收钱？做生意得地道。”一个大妈拉着徐述年，不依不饶。
免费的不要钱也架不住你逮住一只羊用力薅羊毛吧？
徐述年他妈的都快记住了。
这大妈也是狠人，连续排了三天队，那叫一个风雨无阻，打卡跟上班是的。
“阿姨，话不能这么说，前一百杯免费嘛。而且我们又不是做的无本买卖，总有本钱在里头。何况您看，一块钱买不了吃亏也买不了上当不是？瞧您孙子，不是蛮喜欢和我们家奶茶的吗？”
徐述年笑眯眯的说道，目光直指大妈带着的小男孩儿。
“姥姥，姥姥，我要嘛。就那个，过你就像过马路那个，姥姥，给我买嘛。”小男孩儿一哭二闹，大妈脸色有点不好看了。
不过还是骂骂咧咧的丢下一块钱带走了一杯奶茶。
当然也有不乐意的。
更有耍流氓的。
不过徐述年并没放在心上。
连薅了三天羊毛怎么都该薅够本了，谁家的钱也不是大风刮来的不是？
徐述年根本不带惯着的，一同大道理说的义正言辞，在热心好市民的帮助下骂的对方灰头土脸，掉头就走。
第四天，徐述年试探性的把价格调整到了两块钱。
徐述年本以为排队热情会稍稍减弱。
比起免费，两块钱一杯的价格这已经是高于目前陈仓市面上的普通价格了，但徐述年没想到的是排队的热情不但丝毫不减，反而愈发的热烈起来。
孙成龙和蒋洛一脸大惊小怪，高呼不可思议。
不过徐述年却知道，这多半是从众心里在作怪。
现在的情况就像是后来很多门店开张的时候总会找一些人专门排队凑人气是一个道理。
毕竟人是群居动物，人越多越要排队，就算是瞧热闹也要看上一眼，
从众心理在作怪。
后来的很多网红店就是这么来的。
“军哥，调价吧，明天开始，调整回定好的原价。前一百杯还是免费，不过后续的要跟客人们解释清楚，不要出什么摩擦。”
“对了，我定的活动海报应该已经出来了吧？”
徐述年送走最后一杯买奶茶的客人扭头冲着一旁正在整理桌面的贾本军说道。
站了一天，徐述年的腰杆有点疼。
如果不是这一副年轻的身体，换做后来饱经风霜的老腰恐怕早就歇菜了。
贾本军正在搬东西。
闻声一怔，还是点头道。
“已经出来了，上午我刚打电话去确认过。”
“不过述年，你确定要改回原价？两块钱一杯的单价我觉得其实已经很不错了，我怕再改价格的话会有影响的吧。”
贾本军有些担忧。
“要不就别改了吧，述年，我觉得军哥说的有道理。”
孙成龙也附和道。
“是啊，阿年，这么着急改价格干嘛，我看卖两块钱一杯不也挺好的嘛。今天我还听几个小姐姐议论呢，说两块钱一杯觉得会给咱们捧场。”蒋洛探了个头过来，开口嘀咕道。
这小子现在是越干越有心劲儿。
头两天完全免费的时候，蒋洛每天晚上回去都哭丧着脸，看谁都好像欠他八百块钱是的。
行吧，也的确是赔的有点惨。
薅羊毛薅上瘾了的广大市民热情不减，完全不管他们这个小身板到底承不承受得住。
徐述年总共就剩了两千块钱的家底儿分分钟被薅了个一干二净。
不过从第三天开始，蒋洛的脸就好看了不少。
虽说免费的一百杯还是肉疼不已。
不过一块钱一杯总算是包住了成本，反而小赚一笔。
而到了昨天晚上，啧啧，这小子更是脸不红，气儿也不喘了，觉着自己一口气能上八楼。
三千块，毛利润。
虽然今天的还没有统计，但多半也跟这差不了多少。
两天，差不多七千了，就算刨除掉成本之外净收入也只有五千出头。
蒋洛如得至宝。
他是头一次见到这么多钱，而且还是自己亲手挣的，
蒋洛睡觉都是带着笑的。
孙成龙和贾本军也一样，旗开得胜，没有什么比亲手数钱更让人值得欢欣鼓舞的了。但现在，徐述年再次提出涨价，这无疑是打破了几人的舒适区。
“价格还是要调的，这也是我当初计划好的，不过这队伍排的的确超乎了我的意料之外，但你们要知道，这是好事儿也是坏事。”
“好的方面在于咱们的奶茶的确很受欢迎，尽管有免费的因素在内，但也证明很多人愿意为我们的奶茶买单。”
徐述年点了根烟，吸了口。
“坏的方面则是因为受众度过高的因素，我们的奶茶很容易给别人留下印象，如果不及时涨价，待到所有人都默认了这个价格，再想调整价格就很麻烦了。”
“可是有人愿意接受吗？三块钱一杯呢。”
蒋洛肉疼道。
他当然希望奶茶的价格越高越好，那意味着能挣更多的钱，可单杯三块钱的价格也太高了。
起码蒋洛觉得自己不会花三块钱去买一杯奶茶，装逼也不行。
“你不懂。”
徐述年摇了摇头，他的印象很深刻。
当星巴克进入国内在铺开的之后是很多小资和白领们的拍照圣地。
闲适的午后，他们坐在星巴克的椅子上，身前的餐台上是一个带着星巴克LOGO的杯子，配上暖光的滤镜，再配上几句不知所谓的话。
‘慵懒的下午，时光如咖啡的醇香在空气中氤氲。’
他们那是去喝咖啡吗？
不是。
他们要的是星巴克的logo，要的是情调，要的是logo所附带的符号价值。
唯独不需要咖啡。
“就这么定了，军哥辛苦一趟去把定好的活动海报取回来。你们放心，三块的单价其实真的不高。”徐述年摇摇头，一锤定音。
他当然不是想朝着星巴克靠拢，三块钱的价格也是经过深思熟虑的。
比如即将进驻陈仓的COCO奶茶就是三元的单价，
徐述年花了这么大力气可不想让别人把初见和低端奶茶画上等号。
贾本军点点头出门去取海报。
孙成龙和蒋洛围坐在一起笑嘻嘻的数钱玩，一堆零散的毛票堆成小山，蒋洛笑的脸上的褶子都出来了。
没人提出异议。
仿佛潜移默化之间几人早已逐渐形成了以徐述年为首的核心思想。
摇了摇头，没理会蒋洛和孙成龙的大呼小叫。
徐述年靠着墙壁取出一根烟出来，他叼在嘴边，手里吧嗒吧嗒的按动打火机的开关怔怔的出神。
思索间，手里的打火机被夺走。
徐述年怔了一下。
吧嗒。
打火机上一点火苗窜了起来。
“点啊。”
女声悦耳。
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