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第32章 砍价


从八月中上旬卖到八月最后一天,不算赶工的一个星期,李花等人一共卖了半个月的书包。

        这半个月,每天都有五十块上下的营业额。

        八月最后两天,更是直接飙到了七十和九十。

        刨除掉请两位女工的本钱,刨除掉分给布店老板的一半,再平均分成三份,到手也有一百来块钱。

        虽然钱都交给父母了,但想到自己半个暑假就挣到了这些巨额财产,赵茹茹浑身上下都开始哆嗦。

        “小花,你太厉害了,我太崇拜你了,你是我的偶像!!!”她扯着嗓子大喊。

        李花抿嘴一笑,“明天就要开学了,咱们得好好犒劳自己。”

        “对,好好犒劳。”赵茹茹点头,手里攥着今天分到的十二块钱,“我爸跟我说了,让我想买啥买啥。”

        李花也看了眼妹妹,“小草也去买,喜欢什么买什么。”

        虽然李草一直很乖很懂事,有种超出同龄人的冷静,但骨子里到底还是个孩子。

        听姐姐这样说,她眼底带起雀跃,脚步也开始轻快。

        “我想买新衣服。”

        书包和文具自家都有,想来想去,也就只有新衣服新鞋子了。

        趁着天还没黑,三个女孩去了p县唯一的服装市场。

        这里的衣服种类多,款式新颖,唯一的缺点就是商贩要价需高,没点砍价本领的人不敢来。

        “小花,咱们真的要来这吗?”

        赵茹茹眼睛盯着一款蝙蝠衫的t恤,怯生生道,“我妈说这里不好砍价的,砍低了吃亏,砍高了老板还会骂人。”

        若是中年妇女还好,有回嘴的底气,像她们这样的年轻女孩,简直是待宰的羔羊。

        “别怕。”

        李花拉着赵茹茹就进了店,指着蝙蝠衫问,“老板,多少钱?”

        浓妆艳抹的老板娘走了过来,“十八。”

        现在工人一个月也就十几二十块的工资,区区蝙蝠衫就敢卖十八,这老板娘是真把她们当羊羔崽子宰啊。

        李花气笑了,毫不留情地砍回去,“两块。”

        “啥?”这次轮到老板娘抬高音调了,“两块钱,你连个袖子都买不到,小姑娘,我这可是进口的料子,省城最新款的设计,别的店都没有,你要是诚心要给我十五,两块钱不可能的。”

        确实,在这个年代,蝙蝠衫算新颖的设计了。

        李花笑了笑,老板娘还以为卖稳了,也跟着笑起来。

        下一瞬,只听得她气定神闲,“三块,不能再高了。”

        “我说小姑娘,你砍价也太狠了吧,人家砍都是拦腰砍,你这是照着脚脖子砍呀。”老板娘瞪圆了眼睛,“这样,咱也别胡扯了,十二块拿走,我都不赚钱,亏本给你啦。”

        十二,虽然也很贵,但勉强能承受。

        赵茹茹咬咬牙,正想举起拿钱的手。

        冷不丁李花按住她,“那算了,我们看看下一家。”

        说完,施施然走了。

        李草虽然摸不着头脑,但大姐说的话就是真理,她也跟着转身离去。

        冷静自持,丝毫不拖泥带水。

        这下轮到老板娘傻了,当确定这几个姑娘是真的要走,她慌了,忙不迭叫喊,“给你八块,五块,五块行了吧,让我保点本总行咯,哎呀,三块给你,三块就三块。”

        李花这才停住脚步,领着赵茹茹李草回到店里,亲眼看着老板娘一边打包,一边嘀咕,“不赚钱了,亏死了,要不是看你们小,才不给你们嘞。”

        话是这么说,但谁都知道,商人不做亏本生意,只是赚多与赚少的区别。

        赵茹茹接过蝙蝠衫,交了三块钱。

        她表面上挺平静,等出了店铺,就一把抓住李花的胳膊,小声尖叫,“小花,你太厉害了,十二块钱的东西砍到三块,你太棒了,你比我妈还厉害。”

        李花失笑,捏了捏蝙蝠衫的料子,评价道,“款式新颖,但料子一般,三块算是低价了,平时估计能卖个四五块。”

        赵茹茹爱不释手,“我就喜欢这样的,好看,真好看。”

        几个人在服装市场逛了一圈,赵茹茹又买了条背带裤,凑够一身,花了八块钱。

        李草看上个连衣裙,花了五块钱。

        李花在打折区挑挑拣拣,买了身便宜的基础款。

        “衣服有了,咱去挑双鞋子吧。”赵茹茹提议。

        李花没有意见,李草附议。

        这会快要天黑,正是商铺关门之际,趁着老板休息心切,可以更好地砍价。

        一般能懂这个思路的,都是纵横商场的老手。

        比如,p县的婶子大娘阿姨们。

        比如,周翠。

        李花没想到会在鞋店里看见周翠,她没带李宝和李叶,反而带了周壮壮和周燕燕,在一家运动鞋店里挑挑拣拣。

        “大姑,我想要这个。”周壮壮毫不客气,指着看起来很贵的一双鞋。

        老板立马拿了给他试。

        周翠表情有些为难,但想到两个孩子就要开学,自己又没能在学费上帮什么忙,只能咬咬牙默认。

        “大姑,我不想要运动鞋,我想要凉鞋。”周燕燕提了其他意见。

        周翠劝她,语气很是和煦,“上学要跑步,还是运动鞋好,凉鞋等下年放暑假的时候大姑给你买啊。”

        周燕燕不满地哼了一声,目光上下打量,最后也选了双看起来很贵的运动鞋。

        等老板一算账,两双鞋十五块钱。

        这可是李饼生一个月的工资。

        周翠虽然心痛,但还是把钱给付了。

        “大姑,这次学费我爸好不容易才借到,现在家里背着几十块钱的债呢。”周燕燕拿着鞋,语气还有不满,“开学了,我跟壮壮什么都文具都没买。”

        “这就去买。”周翠语带愧疚,“你在食品厂打工一个月受苦了。”

        周燕燕扁扁嘴,委屈地红了眼。

        要不是周虎拼了命去借钱,好不容易借到了五十块,她可能就真的要在食品厂打一辈子工了。

        周围的亲戚,尤其是大姑,居然没有伸手帮忙。

        想到这个,周燕燕心底就有怨气,要起东西来也就更不手软。

        “书包,我们还想一人要一个书包。”

        “好,都买。”周翠格外好说话。

        三个人拎着两双鞋从店铺里走出来,没看见躲在一旁的李花姐妹。

        等他们走远了,李花才站出来,皱起眉头。

        赵茹茹不懂其中关键,李草却十分明白,纳闷地嘀咕,“妈哪来的钱给他们买东西?”


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