第1587章:主动权
成本价,市场价,秦川抛出来的两个概念,让严根胜嘴角发苦,张嘴就想要反驳,但是最后却呐呐的没有出声。
秦川虽然说的不好听,但是在商言商的话,这话是没有毛病的。
成本价确实不能当成市价来说的。
而且严根胜也明白了秦川的意思,这是连成本价都不愿意给自己出啊,不要说自己从三千万这个数往上加了,就是三千万这个成本价,秦川都不给。
当然了,这个至于到底有没有三千万成本,严根胜心里还是清楚的,成本肯定是不到三千万的,他稍微的虚报了有五百万左右,就是为了赚点钱的。
毕竟这个项目折腾了两三年的时间,这两千五百万,就是放在那里投资,这几年下来,赚个几百万都不算多啊。
甚至放在银行,都不可能一分钱利息没有的,一年百分之五的利率来算,一年还一百多万呢,三年下来也不少钱呢。
更何况在这个过程中,他和天虹地产公司还投入了很多的精力和心血,这种情况下,赚个五百万,真的就是不赚钱的。
但是没想到,秦川连这个都不愿意给,甚至都不愿意谈,直接就抛出了“成本价,市场价”这两个概念,来告诉自己不现实。
是,自己有心理准备了,想着这过来找秦川是要挨一刀的,但是没想到,这秦川下手就这么狠,直接要从自己成本上砍价。
事到如今,想要继续谈下去,肯定需要降价了,姜严根胜犹豫了一会,咬牙开口说道:“两千五百万,秦总,我们这亏损的大了,这也是我们的底线了。”
“不,我觉得这不是你们的底线,这是你们的成本。”秦川笑呵呵的说道。
严根胜闻言瞪大了眼睛:“秦总,你什么意思?”
“字面意思,严老板,都是聪明人,就不要玩那个弯弯绕了,其实那天虹大厦就摆在那里的,投资了多少钱,现在值多少钱,是什么样的市场,都是一清二楚的,你说咱们还需要反复的去确定这个事情吗?”
“没必要吧?严老板你说呢?”
秦川眼神像是能够看透人心一样,严根胜这个时候,眼神都有些躲闪的不敢去看秦川,这样的谈判太单刀直入了,让他有些接不住。
要是换成了其他的谈判,他还可以发火生气,但是现在天虹大厦就是一个坑,一个大坑,除了秦川这个愿意接盘的,根本就没有其他人愿意接盘的。
要是不能给了秦川,那这个项目的希望就不大了。
所以他也是没有办法,只能硬着头皮继续谈下去。
“秦总,我知道您肯定调查过,但是两千五百万,真的是最低的价格了,我们除了付出的资金成本,这几年我们费心费力的,这也是成本啊。
秦总,即使你去自己建一栋写字楼,这中间付出的精力,耽搁的时间也不是金钱嘛?而且时间成本也是成本啊,直接接手我们这个天虹大厦,这省心省力省钱的多好的事情啊,可以看这么说咱们是双赢啊……”
严根胜苦口婆心的说道。
秦川当然也不否认严根胜说的话,他说的确实挺有道理,严根胜在三年前,能投资两千五百万建这么一栋大厦,但是现在三年的时间过去了,物价都在飞涨的。
以现在各个原材料,还有地皮的价格来说,叶子电子可能需要最少投资三千万,甚至是更多的钱,才有可能建起这么一栋写字楼。
而且即使是建起来了,无论是从位置上来看,还是从交通便利方面来看,哪怕是地段来说,都不可能有天虹大厦这么好。
两千五百万接手,和现在自己建一栋写字楼之前,接手这个天虹大厦是最划算的,但是最划算怎么了?
这是市场经济,划算也要看价格的,价格不合适,那就是不行的。
“两千五百万还是有些多了,严老板,话我已经说了很多了,我之前愿意和你谈是因为,你强烈要求的,其实就我们叶子电子现在的办公需求来说,我更愿意和你谈谈租赁的问题。
而不是说整栋大厦的整体转让,你能明白吗?”秦川淡然的说道,他是无所谓的,反正这块肥肉,自己是吃到手也可以,吃不到手也无所谓的。
叶子电子现在的主要业务还是产业升级的,而不是搞上一栋办公大楼。
能弄上一栋办公大楼当然是一件好事情,可以增加叶子电子的底蕴,但是并不代表没有这一栋大楼,租赁办公就会对叶子电子有多大的影响。
但是产业技术升级那边,要是资金跟不上的话,那将来肯定会影响叶子电子科技公司的发展,这哪头轻哪头重,秦川还是能够拎得清的。
但是严根胜不一样,听着秦川的话语,严根胜的胸脯剧烈的起伏着,脸色涨的通红,憋了半天,正准备说什么呢,秦川就开口了。
“严老板,我早就说了,咱们买卖不成仁义在,这是自愿的交易,是你非要找上门来的,而不是我求着你的,打压你的价格,一个是出于我们公司战略规划发展的需要,主要的战略发展规划也需要资金,我们并没有那么多的闲钱。
另外一个是市场规律在这里的,你要是觉得我趁火打劫,那就真的大可不必了,咱们也没有必要谈下去了,继续谈下去,你要是一个心胸狭隘的人,说不定把我以后当成仇人的。
我秦川一向奉行的原则就是多交朋友,而不是多结仇……”
秦川笑呵呵的说着,严根胜一口气差点又没有上来,这好话赖话的全让秦川说了,自己要是生气那就是心胸狭隘的小人了。
但是人家秦川说的话,还没有办法反驳,确实是自己找上门来了,而且是自己三番五次的找上门来,求着人家给一个机会的,而不是说人家找到了自己,主动的想要接受自己的天虹大厦的。
这个前后的顺序,也代表着主动权掌握在谁的手里。
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