第七章 人在江湖
酒足饭饱，鲍经理起身拍手说道：“今天是个值得高兴的日子！我们培训了那么长时间，终于突破了第一步！第一周就组织了10组客户，第一次发车就成交1单！在这里我要表扬两个人。”大家面面相觑，想知道是谁中了头彩。
“首先我要表扬金玲！大家的每一个客户来电，都是她接，一个客户能聊十几分钟，一天二三十个电话接下来，嗓子都发炎了。平心而论，这次发车能组织起10组客户来，一多半都是金玲的功劳！大家平时也多关心一下金玲，你们卖一套房提4000多，金玲才提200！你们每个人都应该谢谢她的！”鲍经理一番话戳到大家心里去了，几个人都默默点头。
“金玲，你的胖大海我包了！”阴修文大声说。
“你就不能把提成分一半给她！？”鲍经理笑骂道。
众人哄笑！金玲感激的看了阴修文一眼。
“我第二个要表扬的是徐宁宁，第一周首开纪录！开胡奖500元！来，宁宁收钱！”说罢，鲍经理抖了抖手里的人民币，徐宁宁小兔子一样蹦到鲍经理跟前，喜笑颜开！“谢谢经理！”见到钱了，大家都有点眼热！
“另外，咱们这次发车过程并不完美！有几个问题，我要提出批评，具体是谁我不点名了，大家自己对照。有则改之，无则加勉！
1、在车上，夜里12点之前不允许睡觉！看好自己的客户，不要让客户聊很happy，而你在那呼呼睡大觉。客户之间交流，很容易交叉感染，一个不买影响一群人不买，一个犹豫影响一群人犹豫，你的客户不成交，想想有没有这方面的原因！
2、做好客户“隔离”。在售楼处现场跟好自己的客户，客户去哪里你就去哪里，在银滩当地住户、扫大街的、开车的、卖东西的都有可能切你的客户。案场销售也不能留客户的电话，否则他们转手就给别人，这一单就和公司没关系，就和你没关系！作为一个销售，如果连自己的客户都看不好，说出去丢人！
3、看到有二手房门店、二手房广告务必绕开走！银滩的二手房比售楼处能便宜500——1000元/平米，客户问了肯定跳单，他会下次自己去买。
4、在发车期间，任何人不要议论客户，不要询问‘你成交了没有？’这样既影响客户，又影响同事。每个人都全力以赴谈好自己的客户，自己的客户成交比什么都重要！
记住了没有！？”
“记住了！”“明白。”“知道啦！”大家回应道。王登科一一把这几点在心里复述了一遍，心道没做过没关系，记住别人的经验就是我的经验。
眭总干咳一声，接过话头，“我也说两句——”
“濮海龙，这个跟客户的问题你特别严重！你看到客户出门，还拿个电话在门口假装打电话，偷偷摸摸的看客户。你瞅你那熊样！他奶奶的，是咱们花钱大老远带他去看房，跟着他怎么啦？理直气壮点！
以后我再看见谁不敢跟客户，我就上去踹他！”
濮海龙埋着头，大气不敢出。王登科暗道，这眭总真是个狠角色，说变脸就变脸啊！
“还有鲍经理，我也得说说你！
前边培训十几天，有用吗？一个客户不带，一张单子不发，我就不赚钱，这些销售也不赚钱！最后我急了，那么多人天天闲着不干活不行，就赶紧让人印了10万份单子！你看，单子一发，就来电话，就上客户，就能卖房！
要我说，以后别整哪些虚头巴脑的，他们就发单子，来了客户你给谈，准行！
我虽然没卖过房，我就知道，要赚钱就得有客户！以后就照着客户整，有客户你工作就做的好，我就给你涨工资；没客户你工作就做的不好，我就给你降工资！”
“哎——”鲍经理应到。王登科感觉她脸色都绿了！所有的温情脉脉，原来不过是业绩的一张画皮而已。给公司赚钱，你就是龙；不给公司赚钱，你就是虫！其实老板、经理、员工就是这种赤裸裸的关系。
“我再补充几句。我认为卖房就跟打仗一样，就得刺刀见红，今天我给你们整点刺激的！办公室以后整个转盘，上面写一些帽子、手套、三件套什么的，谁卖房就转一下，转到什么就奖励什么，图个吉利！那个刚才管这叫什么——对，开胡奖！我还准备啊，一个月设一个销售冠军，奖励1万元！就第一名奖励，没有第二名。连续两个月拿销售冠军，就升主管！主管业绩要好，我就给你开分部，让你当经理。鲍经理不许拦着，他们开了分部，我升你当总经理。我还准备啊，年底不管怎么着，咱们去新马泰旅游一次！有的公司说去海南旅游，咱们不在国内，要整就出国旅游……”眭总越说越兴奋！鲍经理赶紧接过话头，配合道“眭总这是给咱们指出方向来了，那么多奖励政策，我相信只要大家努力，肯定能赚到钱！将来北京市堵车就是因为咱们！大家有没有信心？”
“有信心！”众人山呼回应。听的出来，很多人还是很兴奋的！
当走出风波庄武侠主题餐厅，王登科不经意看到一副对联：“有人就有江湖，有江湖就有风波（庄）！”北京汇鑫海景房，今天你就是我王登科的江湖！
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