第十三章 大杀器
周六晚，结结实实的忙碌了一天，很多人无力的倚靠在沙发和酒店的床上。寂静，可怕的寂静！黑云压城的厚重感碾压着每一个人的心空。在来的路上，很多客户已经表现出了很强的购房欲望！但是到定房的时候都退缩了，顾虑重重，这让所有人措手不及！
“都说说，客户是什么情况？为什么不定房！”眭总气呼呼的嚷道，像一道电弧击穿每个人的耳膜！“别泄气，明天还有机会，说出来我给分析一下。”鲍经理安抚大家。
“我先说一下王登科的黄先生，他属于主观性很强的客户，今天看的【碧海银沙】，面积、户型、楼层都觉得不错，晚上他要回去算一下各项费用，明天决定。另外，他有意思投资，问哪里的房子投资性最强，我给他推荐的【台湾城】，他很感兴趣，明天说去看看。这组客户明天还我带，我有把握！王登科，这组客户你不用管，你说说姜美丽，为什么没定房，在车上我看她意向很强啊！”鲍经理用疑惑的眼神询问到。
“姜姐，觉得【碧海银沙】还不错，她看上一个96平米的的两居。主要是算完帐，全款30万左右，首付6万，她最多能贷10年，一个月得还2000多，现在她没老伴了，就一个人，压力很大！另外她也没带钱，售楼处的置业顾问一听说她没带钱就不愿意讲了，连房子都是我自己带着看的！”王登科有些气愤！
鲍经理斩钉截铁道，“以后碰到这种事情，第一时间打电话给我，我和他们老总交涉，我们大老远的来一趟不容易，绝对不能让他们草菅客户！钱的问题——她不是有个女儿吗，多大了？”
“21岁。”
“那没问题，18岁以上就能贷款。她用女儿的名义贷款，最长贷到55岁，能贷30年！这样月供才1000出头，月供压力就降下来了！”
“可是她女孩还没有工作，到银行做贷款不是需要收入证明吗？”
“收入证明好解决，眭总不是就有公司吗？大巴车长途客运那边应该可以开工资收入证明吧？”鲍经理用询问的眼神看了眭总一眼。“嗯！”眭总哼了一声，算是得到了肯定的答复。
“首付方面我还有大招，这不是事！客户还有别的问题吗？”
“姜姐在东北老家有一套房，她这属于二套房，能走20首付吗？”
“没问题！只要在银滩没有房就行。现在全国的房产不联网，各省之间相互查不到，山东省内没房，就算一套房！”
王登科嗫懦的又重复了一下关键问题，“可是她这次没带钱。这个怪我，当时收看房费的时候没和她说带钱来，这怎么帮定她呀？”
鲍经理气笑了，“你不让她带钱来，怎么定房！你们所有人都听好了！以后谁的客户来之前不通知让客户准备好定房的钱，就不用来了！”王登科暗恼自己，当时是有点托大了，也怪自己不好意思督促客户，现在等于是临上茅房没有纸，要抽烟找不到火，让人干着急！
“这样，定房的时候公司帮她定，让她打1万块钱借条。”
哎！王登科把解决办法一一记下。其他三组客户，他分给了其他人带走分单，他只带的姜美丽一组客户，因为不了解具体情况，就由着他们去带了。
杨旺财、阴修文、郭仁义的客户也都是有点犹豫，得商量，一时间下不了决定！听得眭总烦躁起来，骂骂咧咧起来！“你们一个个来的时候都能耐，现在一遇客户问题就搞不定，都是狗屁能耐！”
鲍经理胸有成竹的笑了笑，“眭总，别着急！告诉你一个好消息，也告诉大家一个好消息！今天下午我谈成一个项目，叫【慢城宁海】，地段和户型和【碧海银沙】差不多，都是一线海景房，但是它有个最大的优势是——‘零首付！’”
零首付怎么买房啊？大家面面相觑！
“所谓‘零首付’，其实就是把房价抬高，使得调价后的贷款部分等于调价前房子的总价！这样开发商虚开一张首付收据，证明客户已交首付，客户就可以凭着首付收据和购房合同到银行贷款了。这样一举两得，开发商没少赚钱，只是把房子的首付做到银行贷款里了，但是房子好卖了；客户不用掏首付，只还月供就能买房，购房压力小！但是客户得单独交1万元，算是手续费，主要是为了套住客户。像王登科、杨旺财、阴修文、郭仁义的客户明天都可以带到这个项目！”大家从没听过这样新奇的玩法，一个个听的都瞪大了眼睛！
“这就是我们明天的杀手锏！搞不定的客户都带到这个项目试试。大家这回有信心了吗？”听到这个闻所未闻的销售办法，大家都很兴奋！眼睛里有了活气和亮光！“我明天试试，应该差不多！”“我觉得能行！”“我一定好好跟客户说一说！”
澹台镜美最后道，“鲍姐，我的金女士怎么办呢？今天她看了【碧海银沙】和【台湾城】，她对【台湾城】很认可，她可能考虑投资几套？我不知道怎么和她谈呢！”
鲍经理沉吟了一下，“嗯，明天你先带客户到【台湾城】。你先陪着，等谈完王登科的黄先生，我过去找你！”
“好！澹台镜美如花盛开。
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