第三十三章 大降价

　　陈二河顿时泄气，“娘这是太小看我，空口无凭，我都没上过学堂娘怎么知道我考不上。”
　　陈二河依旧觉得以他的脑瓜子考个秀才那是小儿科。
　　陈如意不忍心揭穿，便顺了他的话，“娘不相信我相信，二哥要是能识字读书肯定非常厉害。”
　　兄妹两人时不时插科打混，陈大江已经换了一身短打装从房间走出来，唤道，“二弟别偷懒，咱们得去镇上干活了，还不快去换衣服。”
　　“大哥就不能让我歇歇两天，修房子好累的……”陈二河垮了一张脸，休息还没有半天又要上工。
　　“不干活没钱，咱家修房子钱花的可都是小妹赚来的，你也不嫌害臊啊，赶紧的。”陈大江催促着，陈二河只能回房换衣服。
　　父子三一同上镇里去做工，出门前眼睛毒的陈如意发现，陈老三脚上穿的鞋已经破的不能再破了，两个脚趾头都露了出来，鞋底更是裂开了一条缝。
　　这个爹虽然脾气挺窝囊，家里大大小小的事也没什么主见，可是为人老实，脚上那双鞋都快断了，他也从来没说过要换新的。
　　大哥跟二哥脚上的鞋子也很破旧，但勉强好一点，也都该换新的了。
　　得赚钱啊，家里的开支还很多，吃穿用度样样都是钱。
　　陈如意想着怎么快速来钱，只能想到镇上绣坊画花来钱快，本来她不想一下子画那么多出去免得掉价，可是现在正是缺钱的时候。
　　等往后空间等级越升越高，可以直接兑换银两，现在青菜跟土豆兑换不了几个钱。
　　晚上，陈如意敲开王氏的卧室门，跟她说明来意，“咱家钱又花光了，我打算明天上镇上去卖几幅花的画，再换点银子。”
　　“一下子卖这么多李掌柜收吗？”去绣坊赚快钱确实是个好捷径，只是王氏还是有些担心，万一李掌柜之前说的话只是客套话。
　　“李掌柜黑是黑了点，她能认可我的话能拿到银子就行，我先画反正也花不了多长时间，她要真不要，我到时再看看其他绣坊，如果真的没人收也没什么损失。”
　　“那明日娘陪你去，你一个人去镇上娘亲不放心。”
　　第二天一大早，母女二人便坐着牛板车去了镇上，刚到街上就看到有些布匹店新出的料子花样很熟悉，一看之下跟之前卖给绣坊的花样很像。
　　陈如意顿时有了不好预感，她拿起一块布询问卖家，“掌柜的，你们家这布料花样怎么跟平时不一样啊？”
　　“这你可有所不知，这可是咱们最新款，现在镇上的店里都是这个款，以前的已经过时了。”
　　“这个款式怎么一下子变得这么新颖，可是从其他县城里流行过来的？”陈如意打探。
　　店家摇了摇头，“那倒不是，是咱们镇上的李家绣坊出的新款式非常好卖，咱们跟风画出些差不多样式，风格自然就被大家所接受。”
　　果真如她所想那样，这花是改良她画的。
　　“想不到布行竞争这么激烈，这才短短几天我画的花样就被各大布行模仿。”陈如意郁闷极了，独有的东西变成大众化，她再拿出去的这些花样价钱肯定会大打折扣。
　　“别泄气，做生意就是这样。”王氏拍了拍她的肩膀，安慰了一句。
　　“只是比料想中的还要快，有点出乎意料罢了。”她当然知道在商场上做生意，不可能一个人独吞一块蛋糕，只要有市场就会有人来分蛋糕。
　　不过这也太快了！
　　“我们去绣坊看看这几幅画还能卖几个钱，希望不会太令人失望。”陈如意深呼吸一口气！
　　一路上她观摩好几家布行花样，都是模仿她画的那个花样图案，痕迹太重，与她昨夜所画的几种花样区别还是很大，应该不会掉价太严重。
　　很快他们来到绣坊，李掌柜瞧见她热络招呼，“姑娘今日上门可是要做买卖？”
　　李掌柜是个眼睛毒辣的生意人，王氏之前在她家干工，知道这家人穷的叮当响，上门来肯定不是来买布。
　　“今天带来了几幅花样，不过瞧着最近市场风向，好像跟着我前些日子画的走，大家都是一样的花样。”陈如意说。
　　“这说明你画的花受众很广，不过就像你说的刚开始你的花样在我这卖的很贵，如今大家都会模仿价格一路往下跌，今日你若是画了大径相同的花，可能我给不了你前些日子那样高的价格。”李掌柜说的很直接。
　　陈如意把手中的画纸递给她，“虽说如此，我还是想着我这花应该还有些价值，毕竟样式上还是有所不同。”
　　李掌柜接过，确实如她所说，花样区别很大，但都是同一个样板，“你的花样确实可以，不过价格不会太高，我给你五两银子一幅怎么样？”
　　陈如意有些犹豫，比她料想的还更低，跟第一幅画的价格差的太多了。
　　短短几天，价格的涨落也太夸张了。
　　她只画了三幅画，凑起来十五两银子，本来想着再怎么掉价也能有二三十两银子，要说不失落是假的。
　　见她面色不太好，李掌柜知道她可能接受不了价格区间跨度大，便是强调了一句。
　　“我想我是咱们镇上给的诚意价最高的了，如果你觉得低去其他家的话，不一定能拿到五两银子一幅画，我也不诓你，你可以先到其他家问问价格，要是有更高的你可以卖给他们家，要是没有你可以回来与我成交，我这里说这个价就是这个价，不会因为你第二次回来降价。”
　　李掌柜这话说得算诚心，陈如意点了点头，“多谢掌柜，我也懒得跑了，就五两银子一幅画吧。”
　　毕竟这是老雇主，若是因为多那一点毛头盈利就换一个雇主，生意肯定做不长久。
　　“就知道你是个爽快人。”李掌柜乐呵一笑，直接从柜台支了十五两银子给她。
　　银子比她料想的要少，但也是一笔不菲的收入。
　　拿了之后陈如意把银子交到王氏手上，只是这次王氏却没有接，“你赚的钱你拿着，上次娘还说给你攒着做嫁妆，结果这才几天全花光了，还是你自己留着吧。”
　　“你是我娘，我还没出嫁呢，银子干嘛分这么清，钱赚来就是用来花的，咱家要贴补的东西太多，我还想在入冬之际给咱们换上新房子，娘你别不舍得花钱，你闺女现在的脑瓜子可灵光，大钱赚不到，小钱还是可以赚到的，安心花你的就是。”
　　陈如意硬是把银子塞给王氏，王氏感动得不得了，养了十几年终是没有白养。
　　“只是现在镇上都流行我画的这种花样，往后再画些拿去卖估计也卖不几个钱，本以为这是一条好的财路，没想到这么快就断了。”陈如意郁闷的不是这一次赚得少，而是往后估计更加难赚。


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