第110章 走马上任
莫谦君到欢欢父亲公司第一天就给欢欢讲了一个上午的课，手把手的教她如何看财务报表，重点需要关注哪一些指标。
下午又开始讲营销，这次又多了一个学生，就是欢欢的好哥们，欢欢把他带过来帮忙打理公司，准备把营销这一摊子事情都交给他。
但这两人需要学习的东西太多了，而莫谦君在欢欢这里帮忙的时间也很有限，所以莫谦君只给他们讲重点。
莫谦君接过黑子递过来的每月销售报表，把其中几张重要的抽出来摆在面前的茶几上，说：
“我们要特别关注每个月客户的订货量与当月的回款数，这个是衡量一个客户是否优质的重要指标，你们看表格里这几个客户，每个月的订货量相对比较稳定，而且量也很大，再看看他们的回款，差别就很不同了”；
欢欢看了一下，问莫谦君说：“这又什么差别，每个月都回了这么多钱？”
“你再看看他们的订货量！”
“他们的订货量差别还是蛮大”，黑子终于看出问题来了。
“对的，你不能光看他们回款额度的绝对值，要看比例，就是这个表格里这一列的数据”；
“哦，原来是这样”，欢欢也终于听明白这个点了。
莫谦君继续讲：“像这种订货量稳定，量也大，但回款少的这种客户，就是最难搞的优质客户了，是你们需要重点搞定的客户了，我自创了一个名词叫做“玫瑰客户”，你们理解意思就好了”。
“在营销学理论中，有一个二八定律，简单说就是百分之二十的客户占了百分之八十的订单量，这个百分之二十的客户就是你们接下来需要搞定的重点客户了，当然这只是一个理论上的数据，每间公司的销售不同，都会有不同的一个数据，你们两都听清楚了？”
欢欢想了想说：“那是不是我和黑子把这百分之二十的优质客户搞定了就可以”。
“大致上来说是这样的，但你们要想清楚，特别是你——欢欢，你是老板，你要特别清楚地知道，你可以给客户什么好处？这个在营销理论中就叫‘销售政策’，既然是‘政策’，也就不能总是变动”；
“对外对内都说不能随意变动，但通常在实际操作中，你——黑子，可以适当的灵活运用，但你得让欢欢拿主意，这样既可以让获得这些特别‘政策’的客户有特别的存在感，还会更加卖力地卖货”。
“你一说我大概明白了，就是告诉客户我可以向老板申请特别政策，让他赶紧下单订货”；
“差不多了，但你给他特别政策，你还要向他提条件啊，就是他们需要努努力就可以达到的那种附件条件”。
“我明白了，就是我平时买衣服时的讨价还价呗”；
莫谦君笑着说：“大概是这个意思了，所以现在开始，黑子，你回自己办公室去，把你部门的优质客户整理出来，包括客户近几年的订货情况，回款情况，客户的基本信息，客户老板的个人喜好……，越详细越好，整理出来后，给欢欢一份”；
“还有，你把最近公司一直在执行的销售政策仔仔细细地看清楚并熟记在心，给你三天时间完成这两件事”；
等黑子走出办公室后，莫谦君对欢欢说：“你接下来的事情也是两个重点”；
“第一：你自己要清楚的有一条利润红线，就是公司一年必须要有多少销售额，要赚多少钱，公司才可以继续运营下去，这个你看财务数据就可以了，上午我给你讲的内容，你综合运用一下就可以了”；
“第二：你要把你们公司的几个股东都亲自去拜访了，告诉他们，你已经接手来经营公司了，希望得到他们的支持”；
“第三：你也要把你父亲之前沿用的销售政策吃透了，不要偷懒，一定要尽量搞明白，你父亲同意这么做的原因，你父亲经营了这么久，一定会有他的道理，不能一到你手上就大变，这样不行”；
“这几天你把这几件事情做好就可以了，三天以后，你和黑子就去找优质客户联络感情了，现在不是正好也是年底了嘛”；
“这次出去拜访客户的目标是：最好是能把他们明年的订货意向给搞定，这样你明年就会好做了”；
“实在不行，就把他们对公司的看法以及明年的销售有什么想法都了解清楚”；
“ok，你今天也给我讲了一天了，都讲得这么细了，我如果还搞不清楚自己要干什么那不真就是一个猪了！”
莫谦君笑着开玩笑地说：“那也是一只漂亮的花猪”，莫谦君说完站起来对欢欢说：“我今天也给你讲了很多了，自己再消化一下，我先回自己办公室去安排一下工作”。
莫谦君说完转身走出欢欢办公室，回到自己的办公室。
办公室已经收拾得干干净净了，莫谦君坐下来，把秘书叫进来，吩咐她一些事情后，出去了。
莫谦君坐在椅子上，打开自己的计算机，把接下来准备要做的所有事情都列出来，思考之后，将这些事情分类标注好，莫谦君估计这一个月时间不可能全部完成清单里的事情，所以莫谦君把重要的几件事情勾选出来。
没多久，秘书就把他需要的资料全部拿过来了，莫谦君让她把资料放在桌子上后对她说：“你先出去工作吧，有事情我再叫你”。
莫谦君把面前的资料拿起来，开始一份一份的仔细看，想要接管一个公司，首先必须了解公司的情况，如果连这些都不清楚的话，怎么可能很好地管理公司，莫谦君深谙这个道理，所以他自己首先也必须以身作则。
也不知道过了多久，欢欢走过来对莫谦君说：“走吧，回家了，你老婆对我很大的‘意见’了，这个时候还不让你回去吃饭，说你经营自己的公司都很少这么晚回去”；
莫谦君看看腕表，对欢欢说：“她没有给我说啊？”
“她心疼你呢，看你没回家，直接找我埋怨了，赶紧走了，回去晚了，我会被她‘吃掉’的”；
两人经过黑子办公室时，看到黑子也在埋头苦干，欢欢进去说：“黑子，回家吧，先回去吃饭了”；
“你们先回去吧，我反正也是一个人，回去也没意思，不如留在这里再琢磨一下，不能把你的事情给砸在哥们手上”；
“那你别搞太晚了，尽早回去”，欢欢说完，退出黑子办公室，与莫谦君回家了。
回到家，梁恬看都不看欢欢，满脸笑容地迎接莫谦君说：“君君叔回来了，赶紧洗手喝汤”；
欢欢笑着对梁恬说：“恬妞，你还是把我吃掉吧，我感到深深的愧疚，把你的宝贝饿着了”。
梁恬笑着说：“我吃你不下，你还是自裁吧，赶紧去洗手吧”。
三个人坐到桌子上开始喝汤，欢欢说：“这种感觉真的很好，回家就有热汤喝，有好菜吃，还有亲爱的家人在一起吃饭，一家人热热闹闹的吃饭聊天，这才像一个家的样子嘛”。
梁恬见欢欢这一段时间来少有的喜悦，脸上也有了笑容，便问她：“今天第一天做老板的感觉怎样？”
“很好啊！不过幸好还是有你家这个顾问在这里帮我，否则我都不知道要干什么”；
“是吧，现在知道君君叔得厉害了吧”；
“太厉害了，我都爱上他了，要不是你的老公，我一定要把他抢过来”；
莫谦君笑着对欢欢说：“欢欢，这种话可不能乱说，恬恬听了会难受的啦”；
“你们两个啊，真的是无处不在的秀恩爱，我知道恬妞是一个很大气的姑娘了，她知道我是在开玩笑的啦”；
梁恬笑着说：“你也别把我说得太好了，以前没有遇到君君叔，所以我很大气，现在遇到了君君叔，我就变得很小气了”。
“我已经被你们甜到吃不下饭了，你们慢慢吃，我先去客厅坐一下”，说完起身走了。
梁恬见莫谦君走开了，便小声地问莫谦君：“君君叔，你今天去看过公司了，情况怎样？”
“基本面还是好的，她爸爸经营得还是比较稳当，外面也没有太多的欠债，现金流现在也还好，总结起来就是：只要欢欢吃透了我给她讲的重点，抓住重点来攻关，不出大的乱子，还是可以平稳过渡下来”；
“那我就放心了，能让她平稳过渡下来接下她爸的公司，我们就可以回去继续我们的‘造人’计划了”；
“恬恬，现在有一个问题啊，我们原来计划是春节回家过年，但我现在已经在这里，而且还要待到春节前，那如果我们留在这里过春节的话，我老豆就是孤独一人过春节了，你说怎么办好啊？”
“这真是计划赶不上变化，我们既然在这里要待到春节前，那就春节回去陪你老豆过年吧，我想我老爸老妈也会理解的，我这几天也先给他们私下吹一吹风吧”。
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