第138章 议定房价
杰克回国前一夜，小美做了许多新鲜花样的菜，请梁恬和莫谦君一起来吃晚饭。
吃到中途，莫谦君举起杯来，对杰克说：
“杰克，明天我工作室有事，不能亲自去机场送你了，只能让我老婆作代表送你了，我今晚就在这里祝你一路顺利，安全回国！并提前祝贺你毕业快乐！”
杰克听后自然是感谢一番，又把酒喝了。
这一餐晚饭喝下来，到最后吃到尾声的时候，杰克竟然不顾还有莫谦君和梁恬在场，趴到小美的怀里哭了，像一个小孩……
莫谦君和梁恬知道这两人的心里都是为即将到来的短暂离别而伤心，两人站起来，对小美示意：我们走了。
小美默默地点点头，莫谦君和梁恬轻轻地走了，走到门口，梁恬还听到小美在温柔的安慰：“杰克，我亲爱的宝贝，别伤心了，你不是很快就回来嘛，我会在在家等你……”。
第二天吃过早餐后，梁恬开车送小美和杰克去机场。
……
从机场回到家，梁恬估计小美今天的情绪肯定不好，便拉着她到自己家聊天。
“小妖精，今天反正你请了一天的假，就在我这里休息吧，陪我说会话”，梁恬一边泡茶，一边对情绪低落的小美说。
这一天，不管梁恬说什么，小美都只是应付的简单“嗯”、“哦”的回应梁恬，梁恬也不生气，依然还是不断与她说话。
到晚上，小美在梁恬家吃完晚饭，本来打算一个人回自己家，走到门口，还是折返回到梁恬面前说：“我今天还是睡你家吧”。
梁恬笑着对小美说：“好，你天天睡这里都没问题”。
第二天早晨，小美安静的起床去公司上班去了。
现在一切都恢复到节前状态，大家也都各自回到自己原来的位置，开始一轮新的循环。
正月十五后，大家的心情终于已经正式回归到工作里，每天开始忙碌了起来，各种营销短讯、连线都接踵而至，其中当然也包括那些贷款的、卖房子的……
梁恬看看时机成熟了，便把春节期间豪仔推送给他们的那个卖房销售的联系方式翻了出来，梁恬联系他，一番客套之后，梁恬直入主题，说要买他的房子，但要先去看看现房。
这里梁恬自己留了一手，并没有告诉对方是豪仔介绍的，只说是在广告单上看到的联系方式。
对方一听，这新年一开张就来“生意”了，当然是特别的高兴，满口答应，欢迎梁恬随时过去看房。
梁恬与他约好看房时间，就定在明天的下午二点。
次日，梁恬吃过中午饭，在家又休息了一会，然后开着车去了售楼部。
在售楼部停车场，梁恬一早就看到一个小伙子站在那里张望，估计就是他了。
小伙子见到梁恬的车，估计就是约好看房的客户了，见梁恬的车停好之后，马上跑到梁恬的车门前，帮她把车门打开，然后满脸堆笑，点头哈腰的对梁恬说：“您是梁小姐吧，我是小李，欢迎您来买我们的房子”。
梁恬走出车外，看到小李先是惊了一下，然后更加热情地赞美梁恬：“原来梁小姐这么年轻漂亮，我开始还以为是一位大妈呢”；
梁恬笑着说：“我的声音听起来有那么老吗？”
小李自己掌嘴，自嘲地说：“你看我这破嘴，太不会说话了，我不是那个意思，只是因为我做这个房屋销售以来，没有见过像梁小姐这么年轻漂亮的美女一个人来买房”；
小李走在梁恬旁边，热情地把这个小区的情况介绍了一遍，不觉已经到了售楼部的营销大厅，小李引领梁恬来到楼盘的沙盘模型前，把这个楼盘从设计到施工、再到材料，最后到小区的配套又完整地说了一遍。
梁恬虽然多少了解了一些小区的情况，也看过了小区的房子，但还是当自己第一次了解这个楼盘一样的认真听小李介绍，因为买楼毕竟不是买菜，还得谨慎一点好。
梁恬听完小李的介绍后问他：“可以带我去看看房子吗？”
“那请问一下梁小姐，您是准备买我们的楼房？还是准备买我们的别墅？”
“你要是不麻烦就都带我看看好吗？”，梁恬就是不说自己的具体想法。
小李也只好说：“不麻烦，您稍微等我一下，我去拿一下样板房的钥匙”。
很快小李就拿了钥匙回到梁恬身边，引领她先看楼房的样板房。
梁恬走进样板房，看看房间装修得的确很漂亮，房子的光线也很好，细节就做得都挺好，梁恬一边看，一边好像无意间问小李，这个装修是哪一家公司做的？买楼送不送装修，这个材料很好看叫什么吖……，总之，与房屋、装修相关的，梁恬都在无意间一一问清楚。
小李也是开春第一个来看房的目标买主，再加上梁恬长得也很漂亮，小李也非常乐意与梁恬多说话，没办法，这就是现实，长得好看的人自然多了一份亲近感。
小李非常耐心地回答梁恬的问题，有时候甚至还说一些题外话。
梁恬的目标是买别墅，所以楼房看完一遍后，也没有多说什么，就跟着小李走去看别墅了。
来到别墅区的样板房，梁恬看得更加的仔细，问得也更加的清楚了。
小李做房屋销售也好几年了，见过很多买房的人，所以进到别墅样板房后没多久，大概就猜到了梁恬是想买别墅了，所以更加得带劲，很多时候不等梁恬问，小李看到梁恬对那里看得稍微仔细一些，小李就马上热情的介绍，从材料到工艺，再到效果，说得具体而清楚。
都看过一圈后，梁恬便问道最实际的价格了，小李先报了一个公开价，然后紧接着说可以优惠多少多少。
梁恬一听，离豪仔告诉她的实际成交价还有一些距离，便问他：“小李，这个价格还有优惠吗？”
小李为难地说：“梁小姐，我的最高权限就这么多了，再要优惠就只能请示我们总监了”；
梁恬听他这么说，便打算走，小李马上转变口吻说：“要不我请示一下我们总监”；
梁恬看看自己在这里也看了很久了，要马上回家做饭了，便对小李说：“你先请示，看能优惠多少，你明天白天发短讯告诉我结果吧”。
说完回到停车场，开车回去了，梁恬也知道这得需要时间，不能操之过急。
梁恬回去后，晚上给莫谦君说了白天去看楼的事情，莫谦君让她做主就好了。
第二天上午，梁恬依然吃过早餐开始画画，年前完成交付的约稿现在陆陆续续也开始有回信了，市场反馈很好，特别是《未来》杂志社的主编williams给梁恬回了一封热情洋溢的电子邮件，说他们在中国春节前推出的那一期杂志火爆了，很多读者都写信给他们，赞美插图简直棒极了。
看着这些来自市场的最真实的反馈，梁恬当然开心极了，有时候事情就是如此，墙内开花墙外香也是一种无可奈何。
梁恬正在想着自己的画，腕表震动，提示有人连线，梁恬一看，原来是售楼部小李。
梁恬接通小李的音频，两个人先都是一番客气的闲话之后，小李终于把他们总监给到的优惠价报给了梁恬。
梁恬一听，就是豪仔说的成交价格了，梁恬心想：看来这次应该是最后的价格了。
但梁恬再想一想，自己一次性买三套，这怎么也可以算一个团购了吧，应该还可以有议价空间，想到这里，便对小李说：“小李啊，其实你刚才报的这个价格啊，我早就知道了，是在你们这里买过房的某先生说的，但他这是一套房的价格啊，我现在要一次买三套别墅，你还是这个价格就有点说不过了吧”；
梁恬故意把“三套别墅”说得很清楚。
“一次买三套！别墅！！！”小李一听，这不是天上掉了一个馅饼嘛，新年开工没几天就遇上这么一个美女豪客，小李慌忙对梁恬说：“梁小姐，你等我一下，我再去找我们老板请示，保证给你一个史无前例的最优惠价”。
“好吧，你去请示你们老板吧”，梁恬一听他这话，看来还是有议价的空间嘛。
梁恬也不急，知道小李比她更加希望这单“生意”做成，毕竟梁恬是要掏钱出来，而小李是可以收钱进自己钱包的嘛。
果然，没过多久，小李的连线又来了，梁恬接通后，小李兴奋地将老板给他的底价报给了梁恬，梁恬一听，好家伙，这个空间还有这么大！
梁恬一听小李兴奋的样子，也知道他大概是为了成交这单，费了一些口舌，而且也没有收着藏着了，急切希望成交这笔订单的心情已经是表露得太明显了。
梁恬这里还在心里活动，音频那一边的小李一直在说这一次价格如何如何地突破低价，从来没有，历史最低价，反正把这些很夸张的词都用上了。
最后梁恬对小李说：“我明天下午去你们售楼部看看合同吧”。
(https://www.ddbqglxt.cc/chapter/98222154_17476826.html)
天才一秒记住本站地址：www.ddbqglxt.cc。顶点笔趣阁手机版阅读网址：m.ddbqglxt.cc