第165章 开工大吉
各家循环吃过两圈后，这个春节假期也要快结束了。
再过两天，欢欢又要回青岛了，整个春节假期，欢欢大多数时间都是与豪仔在一起，梁恬想与她聊一点私己话都没有时间，眼看着欢欢就要回青岛了，所以，这一天，趁着几个男人都去忙着准备开工事情之际，梁恬把小美、欢欢都聚起来，开始她们闺蜜间的思想交流。
梁恬首先开口，她问欢欢：“欢欢，这几天与豪仔商量了如何办你们的婚宴酒没有啊？”
“还没有呢，我们现在还在讨论如何最终解决我们两地分居的这个问题”；
“那结果是……”，梁恬好奇地问欢欢。
“还没有一个很好的解决方案”，欢欢满脸无奈地看着梁恬。
“那你有没有想过，你是不是也要在青岛、深圳两地各办一场酒宴啊？”
“肯定也要办啊，其实我和你的情况基本近似，所以我在想，是不是干脆就按照你的这个套路来办就是了，我也省事”；
“这样也可以，至少你不用花太多时间去想什么，现成的套路，找原班人马来给你搞定，你可以省却很多事情”；
“我也是这么想，但不知道豪仔的想法”。
“所以你要与他交流嘛，两地分居的事情如果暂时没有好的办法就先放一放，把可以想到办法的事情给先办了”。
小美也在旁边说：“是啊，欢欢，你那天都当着家长答应了豪仔，也要办得风风光光的嘛，就像恬恬的酒宴一样”。
欢欢笑着说：“我这不是有恬妞这个成功的案例在嘛，所以我也不是那么急，我到时候复制就好了，我也不用再去想那么多了，就照这么办，后天我回青岛就去找你那个小师妹，让她来给办了”。
“还有啊，小美，也是你来做我的伴娘了，你看恬妞现在这个样子，做姐妹团都‘不够格’了，我已经不考虑她了，所以我只能依靠你了”，欢欢说完，撒娇的靠在小美身上。
小美笑着说：“好说好说，只是你们青岛人的喝法，我有点挡不住啊”；
梁恬一听欢欢如此说自己，笑着对欢欢说：“欢欢，你给我记着你今天说的话”。
欢欢与小美在梁恬家没说多久，就都被自家的男人给叫回去了。
再过两天，梁恬与莫谦君以及豪仔，把梁爸和欢欢送到机场，飞回青岛去了。
大家都开始又回到原来的状态中。
杰克这次新春后开工，也是入乡随俗地搞了一个开工仪式，也预订了乳猪什么的，包括莫谦君在内公司的几个核心成员都参加了开工仪式。
果然是开工大吉，公司开工没几天，就不断有好消息传给杰克，虽然都是在洽谈中，但很显然，年前的奖金示范效应在积压了一个春节假期后，销售人员似乎都开始了搏杀拼抢地找业务。
销售人员的努力终于在春节假期开工一个月后，开始陆陆续续开花结果，一个个几十万、上百万的订单也相继签订。
而梁恬的肚子也日渐的大了起来，好在有两位老人在家无微不至地照顾她，莫谦君才可以全心的投入工作中。
欢欢和豪仔也开始忙起自己的婚宴来，有搞不清的地方，欢欢马上就找梁恬问，加上雨馨的鼎力协作，全心操办，所以他们的婚宴也在稳步的推进中。
小美则依然是每天奔波在公司与家庭之间，默默地支持杰克。
这样又过了一个月。
这一天莫谦君正在工作室设计一个新项目，工作室的业务也因为这两年的稳步上升，作为老板的莫谦君有时候也要参与新项目的设计。
莫谦君正在专心地做设计，杰克给他发了一个短讯，约他晚上一起去吃饭，莫谦君知道杰克又是遇到了难题。
因为每次遇到难题，杰克总要求救于莫谦君，而莫谦君却总能帮他很好地解决。
晚上，莫谦君按照杰克提供的地址到达约定的地点时，杰克已经提前到达在等他。
莫谦君看到坐在杰克对面的是一位中年男人，戴着一副金丝边框的眼镜，看上去很斯文的样子。
杰克见莫谦君来到，便站起身来，向那位中年男人说：“崔总，给您介绍一下”；
那位被叫做崔总的中年男人慢慢站起来，转过身对着莫谦君。
杰克指着莫谦君说：“这位是莫董，我们公司的董事长”；
莫谦君笑着伸出手说：“您好，崔总，我是莫谦君”；
崔总也笑着缓缓地对莫谦君说：“你好，莫董”；
杰克热情地让大家坐下说话，莫谦君坐下后，杰克把崔总公司的情况给莫谦君大致给吹嘘了一下。
崔总听杰克讲完后，笑着对莫谦君说：“莫董，其实我之所有一直要小杰约你，是因为邹经理很多次给我讲莫董是一位很豪爽很大气的人，我很好奇啊，很想认识一下莫董，想与你交个朋友”；
莫谦君谦虚地笑着说：“多谢崔总看得起，我也很乐意与崔总交个朋友”；
接着大家天南地北的聊了起来，一餐晚饭没说过一句关于业务的事情，莫谦君知道他醉翁之意不在酒，吃完饭莫谦君对崔总说：“崔总，要不我们换个地方接着聊？”
崔总说：“不了，谢谢莫董，我要回去与我的宝贝女儿通话，最近在给她找国外的学校，一直没找到一所好学校，我那女儿怨着我呢，我要好好安慰她”；
“哦，原来崔总还有一个宝贝女儿读大学了？”
“是啊，明年就大四了，想考国外的研究生，一直要我给他找一所好学校”；
“哦，那……崔总是想找什么样的学校？也许我可以帮上忙”；
崔总把女儿预选的几所国外大学说给莫谦君听，莫谦君听到了一个非常熟悉的名字，莫谦君笑着说：“正好，崔总刚才说的一所大学里，我有熟人，要不……我帮你问一下？”
“那当然好，我要先谢谢莫董了”；
“不用客气，举手之劳，我问过后再联系你”；
“好的，太谢谢了”。
两人又是客气一番，然后各自回家。
回到家，杰克跟着莫谦君进门，问莫谦君说：“莫先生，今天这位崔总是什么意思，订单上的事情啥都没说，净说他自己这点破事”；
莫谦君笑着对杰克说：“客户有困难，我们要努力帮他们解决，这样才能赢得客户嘛，这家公司你们预期会有多大的单？”
“我们保守估计，应该有一千万以上的订单，要不我也不会请你出面，他就是他们公司的采购部总监，他说了算”；
“这种人啊，应该不是钱的问题，我们还是要仔细听听他们的说话，看看他们有什么需求”；
“那他有什么需求，我怎么没听出来？我与他也见过几次面，每次他都要说到他的宝贝女儿，就是不说我们产品的事，我每次说起产品，他总要转移话题”
“他的需求就是要给他的宝贝女儿找一所好大学去读书，对于他们来说，钱不是问题，他的问题是没有路子进好大学的门”；
“我大概明白了，那他刚才说的学校中不是有我们学校嘛，这个我可以帮他去问一问啊”
“杰克，你终于开窍了，我估计他是早就打听好了，知道你们团队几个人都是这一所学校出来的，想找你们帮忙，但你没听出来他的诉求来”；
这时杰克恍然大悟地说：“我想起来了，难怪第一次我们见面时，他总是问起我们学校的事，但又没说什么，只说是闲聊好奇，原来是这样啊，那……莫先生，我知道该怎么办了”。
杰克说完转身回家去了。
几天后，杰克告诉莫谦君说：“我对崔总说你很忙，让我告诉他打听的结果，他听了结果，果然很满意，让我们送合同过去给他看看，并让我转告你，请你帮忙联系一下，他出钱没问题，只要能进学校去读书就ok，我已经答应他了”。
莫谦君听杰克说完后，心想：真是孺子可教也！
没过几天杰克告诉莫谦君说：崔总已经签了合同，这次合同金额是九百多万，不到一千万，崔总告诉他，先暂时订半年的需求量，产品好的话，之后可以继续再接着订。
莫谦君提醒杰克，以后还有没有这位崔总的订单，那就要看你能不能给他搞定他女儿入学的事了。
杰克告诉莫谦君说：“据我的了解，应该没有大问题，因为学校之前有过这种先例，就是以赞助的形式名正言顺地进去读书，我也与崔总沟通了一下，他说他可以接受这种形式，钱不是问题”。
最后，莫谦君给杰克总结就是：“我们一定要仔细听清楚客户的诉求，并且帮助客户解决实际问题，这样，客户才会信任我们，把他们手上的订单给我们”；
“我知道了，莫先生，你又教了我一招”，杰克笑着对莫谦君说。
莫谦君开玩笑的对杰克说：“你在我这里学了这么多，要交学费的哦”；
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