第191章 再吸投资
小美在新年伊始因为杰克的分红导致早产，虽然过程惊险紧张，但好在结果有惊无险。
新春后上班不多久，莫谦君开始思考公司未来三年的发展了，公司经过两年的发展，非常好的已经证实了自己之前的设想和预判是正确的。
这一天上午，莫谦君一个人坐在办公室，泡了一壶好茶，倒了一杯，端着杯子，看着窗外的天空，又一次地陷入沉思，开始思考，今年是否要进行b轮的资本引入。
我们现在已经经历过了第一个阶段，就是从0到1、从无到有的创业阶段，这个阶段我们通过一个“快”字——唯快不破，快速试错，快速迭代。大家在这个时候都有一股劲：创意、拼劲，能玩命尝试各种机会，找到公司发展的基础。
公司通过两年市场的运营以及产品的销售，公司的商业模式以及产品，都算是通过了市场的验证，接下来就是要进入第二个阶段：复制和做大了。
这个第二个阶段就应该是一个从1到n的跨越，通过复制我们的成功经验，快速的扩张，把公司做大。
这个时候我们公司的经营方式也需要切换，不再是之前的试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，我们才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，我们最终才能复制和做大，成熟的大公司一般都在这个方面做得特别好，特别细。
但是所有的复制和扩张也都有极限，到了天花板，想要继续增长，到时候就必须要转型，不过这是我们公司上市后要考虑的事情了，现在就先不想它了。
每一轮融资都有应该做的事，比如我们a轮做了三件事：磨合团队，证明商业模式和产品，控制好烧钱的速度和节奏。
现在b轮要做的就应该是验证商业模式的可复制性。
而以后的c轮就可以做两件事：一是扩大业务版图，二是补短板，因为我们早期是在先拼长板，到了c轮就像进入半决赛了，到那个时候才有资格去补短板。
那么要拿谁的钱？钱的来源有很多，亲戚朋友、专业投资人等。
一定要拿投资人的钱。因为投资人的钱是“聪明的钱”，也就是这些钱会携带能够帮助我们，具体来说有四个方面：
第一是带来真实的市场价值认同。因为公司一开始是没有定价的，而我们自己或者是亲戚朋友都带有主观色彩，所以也没法给出一个符合市场客观的定价，到底是一千万还是八千万？
这时就需要第三方，也就是有经验的投资人来给公司定价。因为这个定价，靠的不是关系，而是真本事，所以也会给公司带来一种来自市场上的价值感，成为公司价值的基础。
第二是自带背书。一旦有人投了我们，就说明他相信我们的公司能赚更多的钱，这就会成为一次背书。何况一般机构投资人都有一定的名气，就算没什么名气，也算是一种精神上的背书。
第三个是制度的完善。投资人一定会参加我们的董事会、股东会，这就等于带来了隐性的制度，而且投资人往往更有经验，可以帮助我们完善董事会，议事程序，这些东西对于公司来说，表面上或许不重要，其实却奠定了公司未来一个非常牢固的基础架构。
第四个是资源的导入。一个投资人背后往往有各种各样的管理合伙人，这些管理合伙人大都是成功者，他们会把经验、朋友等一系列的资源带过来，协助公司成长。
接下来的问题就是应该拿多少呢？
钱并不是拿得越多越好，对于我们来说，库存是最坏的东西，过多的现金储备会像腐蚀剂一样消磨公司的狼性。
那么到底该拿多少钱呢？我想答案应该是：一年够花的钱。
因为拿到的钱越多，就意味着给出的股权越多，而天使项目在几个月里涨几倍的例子比比皆是，为了眼前的现金出让太多的股权，就等于是低价贱卖，得不偿失。同时，拿钱太多的话，投资人也会对创业者施加压力，增加管制，难保不会成为公司的干扰项。所以，投资人的钱不宜拿太多，够花一年刚刚好。
当然，前提是创业者对项目要足够有信心，假如自己都对项目缺乏信心，就不应该再找投资。
引入资本需要考虑的第三个要点，就是给出多少股权。
假如给出的股份太多，就等于让出了公司的控制权，创业在很大程度上就变成了给他人做嫁衣；假如给得太少，又会让投资人觉得这不是自己的公司，不会对它用心。
那么，这个尺度到底应该怎么把握呢？
我认为，第一次融资，给出的股份至少要两位数，但又不宜太多，控制在10到20之间比较恰当，比如15，就是个不错的比例。这样既能让投资人产生作为合伙人的主人感，对公司更加用心，也能避免把公司的控制权拱手相让。
去年a轮的资本引入经过一年的实践证明，也证实了当初给出的股份是恰当合适的。
莫谦君经过一个上午的思考，对于此番b轮的资本引入有了一个大致的方向了。
主意已定，莫谦君下午请杰克到自己办公室来“喝茶”，边喝茶，莫谦君问起杰克公司的今年打算。
杰克兴奋地说：“公司去年的销售不错，今年一定要再上一个台阶”；
莫谦君笑着问：“台阶肯定是要上，但如何上？杰克有没有考虑具体的方案”；
杰克耸了耸肩说：“还没有一个好的id，莫董有什么好的id吗？”杰克在公司或者公众场合还是叫莫谦君为莫董，这是一个职业人的基本素质，公私分明就体现在这些细微之处。
莫谦君笑着说：“想法我倒是有一个，说出来我们讨论一下”；
“好，请说”。
莫谦君喝了一口茶后，开始把自己的想法说给杰克听：“我们前两年经过对我们产品以及我们的经营模式测试后，证明我们这样做是对的，所以我想今年开始，我们要开始‘飞’了”；
“飞！这个怎么说？”杰克表示疑问。
“是这样，我考虑的第一步，是在全国设立华北、华东、华南、西南以及华中地区设立五个分公司来分辖各自的销售区域，将我们的产品快速地渗透到二三线城市，如果明、后两年此模式可以成功，接下来我就在全球布局”；
“这个id非常棒！但以我们现在的人力和财力一下子全国铺开，就会有些紧张了”；
“人力这个问题比较好解决，至于财力嘛，我们可以考虑进行b轮的资本引入啊，我们头两年的销售呈倍级的增长，如此亮眼的业绩应该还是会比较容易吸引来投资者”；
“我觉得可以，我马上去安排一下股东会议，我们投票决议吧”，杰克听了莫谦君的详细讲解后，显然很兴奋。
结果所有股东全票通过此方案，大家会后也都分头把这个消息散了出去。
很快的，通过各种门路，来了许多投资人或者机构来接洽，因为大家对这家公司已经非常熟悉了，更有甚的是有几家公司早在去年公司引入a轮投资者后就开始一直关注这家新兴的科技公司。
眼看着这家科技公司在市场的表现越来越亮眼，公司腾飞的势头也愈加得迅猛，这次公司再次开放引入资本，很多早已觊觎的投资公司便使出浑身解数，想钻进来。
莫谦君让杰克先去谈，因为此次公司的选择很多，而且有很多都是国内非常好的投资公司，所以莫谦君对杰克就只有一个要求，就是这次股份不能给出太多。
经过几个月的不断接触和筛选，杰克选定了最后五家投资公司。
这五家投资公司各有特色，有的在我们的下游拥有非常好的客户资源，有的在上游有好资源，有的擅长开疆拓土，有的则拥有非常厉害的背景……，总之就是都有自己各自的长处，而这些长处都是杰克公司可以借力的，杰克觉得自己已经无法取舍了。
所以杰克请莫谦君来最后定夺，毕竟这个是莫谦君的id，莫谦君肯定想过需要引进什么样的投资机构。
同时，杰克早在莫谦君与他商量b轮资本引进这个事后，就开始让小美回公司上班了，让她赶快给公司找各个分公司的高级管理人员。
事情在不断地往前发展，在杰克与投资机构接触的这段时间内，经过几个月的筹备，先行的华北、华东两家分公司相继挂牌营业，杰克让他最初的两个老外‘小’伙伴去掌管。
而五家备选的投资机构经过几次有莫谦君参与的吃饭后，最后确定与其中三家进行正式的投资谈判，这个实质性的谈判进展非常艰难，而其中最大的问题主要就是集中在占股比例上。
每一家投资公司都是一条贪婪的恶狼，他们极力想用最少的投入占有最大的份额。
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