第221章 合作伙伴
梁恬送完欢欢回到家，看到莫谦君正在看他的收藏宝贝古籍书，还美其名说给这些古籍书呼吸新鲜空气，梁恬还把莫谦君的兴致也引起来，主动给梁恬科普了手上这个藏品——一本宋刻本的《妙法莲华经》。
晚上小美像往常一样带着子宜来梁恬家打卡，梁恬让虎儿带着子宜妹妹去弹钢琴，两人似乎很开心，虎儿也在幼儿园的兴趣班开始学了一些简单的音节在家练习，子宜坐在虎儿的旁边看着虎儿弹，偶尔也把自己的手伸到键盘上按几下。虎儿也不生气，继续弹他的。
“大叔呢，没在家？”，小美问梁恬。
梁恬回答：“在家啊，在书房整理他的宝贝呢”；
小美此时神秘的放低声音问：“欢欢今天上午把她公司来培训的人交给我的时候，我吓了一跳，以为是我眼睛花了”；
“你是想说黑子女朋友长得像我是吧”；“黑子那个女助理还是他女朋友啊？”
“是啊，他们明年五月就结婚，不过好像他们并没有在公司公开他们的关系”；
“难怪！黑子只是介绍是他助理。这个女孩子太像你了，我初一看，还真以为是你推着黑子去公司了，他这是想告诉你什么意思吗？”；
“你也这么认为啊！难怪我老公会说有幻觉，欢欢告诉我，她分别问过他们认识的起源，真的只是偶然遇上认识的，并不是黑子想要表达什么”；
“这是当然，长相这么相似的人想故意找还未必能找到，这只可能是偶然遇上，不过还真让黑子遇上这种想起来都是很灵异的事情了”。
“小妖精，我们不说这件事情了好不好，这两天我让这个女孩搞得头都大了，本来你说两个人长得像也是一件寻常事，只因为黑子以前喜欢过我，这件事就变得不寻常了，我昨天费了很多力气好不容易把君君叔哄好”。
小美听梁恬如此说，也不说了，两人又重新开始聊孩子的事情。
梁恬因为一个长相酷似她的女孩的到来被搞得头大，欢欢这周回到青岛也被不断找她的那些大客户搞得头大。
原来欢欢公司的很多大客户一大早就开始连线找她，想找她证实她公司转型要一个新的高科技产品的事情，欢欢只好一一对他们说明：原来业务继续保留，继续为客户们提供像原来一样的服务，现在只是扩大经营范围而已。
欢欢在公司与不同的客户说了一天，说得欢欢有点来火了，但她还是控制住了自己的情绪。
晚上欢欢回到家，一个人在想，与其这样被人追着问，不如自己主动找他们去说明，并试探一下他们有否意愿来卖她的新产品，欢欢知道公司里又许多在当地都很牛的客户，如果能说服他们也帮她来卖产品，这不就是一个现成的网络吗！
想到这里，欢欢打开自己的通讯录，找到客户名单，从公司第一个最大的客户开始约时间见面。
这些客户很多在今天白天都没有联系过她，所以听说她公司业务扩大的消息还有些吃惊，因为他们大多都是欢欢父亲在经营公司时找的客户，已经合作过很多年了，一直没有大的变化过。
没想到她有勇气引进一个完全陌生的高科技产品来做总代，有些客户对欢欢表达了有兴趣的意愿，希望能见面聊一聊，这当然是欢欢求之不得的事情，欢欢马上与他们都一一的约好时间。
等欢欢把通讯录中排名前二十的大客户联系过后，其中有十来个与欢欢约好见面时间了，最后欢欢发现自己这一个月的时间都已经排满了。
看看时间已经是深夜了，欢欢除了刚接手公司头一年有这么忙过——那个时候还有黑子这个战友一起忙，现在只是她一个人忙了——已经有好几年都没有如此忙碌过了，这一夜欢欢睡得很香。
第二天欢欢去到公司，把黑子的秘书丽丽叫到她的办公室，安排她马上订两张去客户所在地哈尔滨的机票以及住宿的酒店，并告诉她这次一起同行，机票最好就订今天下午的机票。
欢欢约好的第一个客户是哈尔滨的王总，他不但是公司现有客户中最大的，还算是公司最老的一批客户中的一个，所以他与公司的关系非常稳定。
丽丽订好机票后，把航班号信息告诉了欢欢，欢欢让她马上回家收拾行李，并告诉她下午带着行李来公司，之后一起去机场飞哈尔滨。
之后欢欢把自己到哈尔滨的时间短讯告知了王总后，也回家准备行李。
欢欢和丽丽到哈尔滨已经是天黑了，欢欢正要找车直奔客户公司，没想到王总出现在她面前。
欢欢笑着说：“王总，没想到你会来机场接我们啊，太感动了”。
王总也笑着说：“刚好送一个我的客户回去，看你到的时间很接近，就在这里等你了”。
王总带着欢欢和丽丽上到他的车，王总把车直接开到一个餐馆的停车场后对她们说：“现在正好是吃饭时间，我们先去吃饭吧，吃完饭我再送你们回酒店”。
三个人进到餐馆坐下，等王总把菜点好后，欢欢说：“王总，很快又是一年了，很久没看到王总的宝地来拜过码头了，是小妹做得不好啊，今天特意来拜会一下，希望王总不要嫌弃我来迟了啊”；
“欢欢你客气了，青岛到这里也不过两小时，很近的啦，欢迎你常来我这里‘巡幸’一下啊”；
“王总又在说笑了，我这次来主要是想与王总交流一下我的一些新想法”。
“你昨天视频里给我说做了一个科技产品的总代，后来我了解了一下，原来是一家刚上市的科技公司的科技产品，还是国内独一家，这个产品应该不错！欢欢，我们有没有合作的机会啊？”
“当然有，王总是我第一个就想到的啦，我这次也是第一个就到王总这里，我来这里，就是想与你聊一聊这个事情，你看啊，哈尔滨是东北地区重要的中心城市，又是国家重要的制造业基地，对这个产品的需求肯定很大”。
“这个产品真的是一个革新产品啊？”王总还有些疑虑的问欢欢。
欢欢笑着说：“你放心，这个产品研发团队的主要核心成员在国外名校就已经在研发这个产品，他们学校想留住这个产品都没能留住，你可以到专利局查询产品的专利，我可以向你保证，国内至少三年内不会出现类似的产品”；
“这种新的高科技产品有好的一面也有不好的一面，大家的接受程度怎样？”
“王总，你放心，公司能上市也说明他们的销售以及成长性都非常好，这个产品只要让用户知道了产品的好，并让他们使用上了，你就可以坐在家里数钱了！”
“欢欢，你能做这个产品多久？我的意思是想说：比如这家公司以后不给你做了，怎么办？”
丽丽插嘴说：“王总，您放心，我们老板其实是这家公司……”，丽丽看到欢欢看了她一眼，没敢继续说了下去。
欢欢笑着说：“王总，你放心，这家公司的老板是我的一个好朋友，只要不是我说不想做了，应该还是会继续给我做下去的”；
“好吧，现在先吃饭，明天你去我公司办公室，我们再详细来聊一聊”；“好的，王总”。
三个人吃完饭，王总把欢欢和丽丽送到了预订的酒店后就离开了。
接下来两天时间都在与王总聊天，说是聊天，其实就是在谈判：销售区域、销售目标是他们两个人争议的最大分歧点，王总当然是希望更大的销售区域和更小的销售目标，而欢欢正好相反，所以两人都在寻求彼此接受的临界点。
最后两个人谈了两天后，都有妥协和让步，不过两人还是达成了一致意见，签合同时王总说：“欢欢，我们把这个协议一签，可就是一条船上的战友了，你给我这么高的销售目标，还与我签这个对赌协议，我明年要是没完成目标，我可要去你家蹭饭去哦！”
欢欢笑着说：“王总，你放心，这个产品只要你卖开了，我保证你好卖，不要说这么一点销售目标，凭你王总的能耐，我相信你很有可能超过这个目标好几倍！”
“欢欢你就不要给我戴高帽子了，我现在其实心里还没底呢，不但要新建一个团队，还要派人去你们公司培训，这都需要花时间和投入啊”；
“王总，相信自己的眼光吧，我其实相信王总是非常看好我们这个产品，否则也不会与小妹我谈合作的事情”。
“好吧，欢欢，我签了，这次可是赌上我的身家性命了，你可不要中途抛弃我们哦”，王总把签好的合约推到欢欢面前说道。
欢欢笑着回答：“怎么会呢，王总，凭我们这么多年的合作关系，还不相信我吗！”说完，低头也在合约上签下了自己的名字。
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