第44章 第 44 章
“让我去捡青口贝？”金贝背着孩子站在苏家的门口, 她知道苏霖是想给她找一个谋生的生计，哪怕知道会麻烦人家，但也不得不厚着脸皮来一趟。
她点了点头, “行, 我给孩子喂了饭就去捡。”
苏霖无奈笑了笑：“姐, 你怎么不问我为什么要捡这个？”
“你的主意准没错，我信你。”金贝笑着。
她确实不知为什么要捡青口贝。
青口贝这东西在海边十分泛滥，就算有人要收也不过就是几毛钱一斤, 捡一堆回来还不一定卖得出去。
但她不同。
如果能卖到钱更好。
可要是真的卖不出去, 大不了自己当饭吃。
青口贝在锅里蒸一蒸味道特别鲜美, 总比自己啃菜帮子强。
苏霖也不确定自己会不会辜负这份信任, 他直接说道：“我打算试试生鲜运输, 青口贝正是收获的季节，个个肥美又新鲜, 看能不能卖到周边的城市。”
到底是生鲜产品，没法卖的太远。
要是离得近的周边城市, 也不是不行。
只不过他们镇上并没有生鲜运输, 到时候还得扛着货去隔壁镇上找快递。
这倒不是难事, 无非就是费点劲罢了。
但既然想赚这个钱，什么活不费劲呢？
苏霖没法做出保证, 他很直接地说：“能卖掉自然好，但如果卖不掉你也可以把这些青口贝做成干货，时间或许会拖得长一点, 但你放心到时候我一定来收。”
生鲜产品他拿不定主意，但是晒干的海货他们店里卖的还行。
在谁手上收不是收？
他们自然愿意选择条件稍微困难的人家。
“好。”金贝连连点头, 苏霖的话让她很放心, 最少不会对未来产生茫然。
她没再多说什么, 背着孩子给苏霖鞠了一躬便离开了。
苏霖看着两母女的背影，突然挺能理解牛满最初的想法。
这个海边小镇真的太穷了，要是能富起来就好。
不过好在，现在也不是没有希望。
随着时间慢慢流逝，捕鱼禁海期终于过去了。
这个时候镇上的居民已经为出海做好了准备。
禁海的三个多月让苏霖手中多了不少钱，不需要冒着风险出海捕鱼。
但是他和牛满有打算做一期关于出海捕鱼的视频。
所以出海还是得出，只不过他不用自己开船，而是蹭其他人的船，以船主为主拍摄捕鱼的过程。
这次出海大概三四天的样子，苏霖已经收拾好东西，正跟家里人道别。
“出门在外事事小心，可千万别逞强，家里有等着你回家的人。”苏奶奶紧紧地抓着大孙子的手，不愿意松开。
却又不得不松开。
苏大伯和安安两个人安静站在旁边，他们对出海有印象，毕竟一年下来出海很多次，都知道这是要出去赚钱呢。
他们一个意识小、一个年龄小，并不是太懂出海的风险，只记得一去就得好几天，好几天不能见面，现在就开始想念了。
“去吧，一帆风顺，早点回来。”苏奶奶放开手。
苏霖和他们告别，拎着东西就出了门。
在巷子的岔口，遇上牛满，两人一起朝着海边去。
苏家有一艘小船，以前原身都是自己开着家里的小船出海，就在近海附近飘荡。
这样一来，没太大的危险性，却也捕获不到什么值钱的海货。
这次，他打算蹭王勇叔家的大船。
大船能去更远的地方，捕获更多的海鲜，也能记录更多的故事。“大将军八面威风，二将军开路先锋……叶子一转鱼满仓。”王勇双手合十，高声念叨，他大喊着：“满载而归！”
苏霖站在边上听着。
这些都是出海前的吉利话。
示意着一帆风顺，满载而归。
“有点激动啊。”牛满有些迫不及待，他去外地读书后一直到现在，好几年都没出过海了，“王勇叔家的船最大，听说能走得老远，我已经准备了下海的装备，还能拍摄海底的景色。”
说着就兴奋。
他已经在网上发出预告，期待的人非常多，就等着他的视频。
陈亚丽就是其中一员。
能进组拍摄是一件很幸福的事，但多少有些压力。
看看海上的视频，还真是一件蛮解压的事。
这天，陈亚丽刚拍摄完，副导演就喊着：“先休息半个小时，半个小时后继续。”
陈亚丽松了一口气，总算能休息了。
她拍摄的内容在水里，再继续泡下去皮肤都会泡肿。
刚从水里起来，一旁的助理就问道：“亚丽，饭菜已经准备好，我给你拿过来？”
陈亚丽想了想，到底还是摇了摇头。
不是不饿，而是不敢吃。
镜头上胖十斤这种说法可不假，她可不敢让自己太胖。
“你去吃饭吧，我看看剧本。”陈亚丽坐在一旁的靠椅上，拿着剧本看了一会，突然想起出海的视频。
拿起手机一看，果然发了几条新动态。
陈亚丽点开了最新的一条，然后……
后悔了！！
她就不该点开。
看看视频里是些什么内容？船上搭起煤炉，蒸着一锅刚从海里捞出来的海鲜，视频里一人‘哈’着气，一口咬着章鱼须，烫得说不出话来，只知道比划着大拇指。
陈亚丽馋了……
肚子已经‘咕咕’叫，忍不住吞咽着口水。
明知道不该继续看下去，可偏偏舍不得关。
就看着视频里的人吃完章鱼吃龙虾、吃完龙虾又在啃鲍鱼，整整二十分钟的视频，她硬生生从头看到尾，一秒都不舍得错过。
越看越饿，越饿越舍不得关掉。
这视频真的有毒！
“亚丽，该准备继续拍摄了。”
陈亚丽抬起头，她对着助理道：“要不晚上吃海鲜吧？吃海鲜不长胖，就这么愉快的决定了！”
明明就是一个普普通通的现场吃播视频，做法也特简单，就是一锅蒸，什么作料都没放，可看着就是这么馋！
只要看到这条视频的人，就没不吞咽口水的。
留言更是暴涨。
——大龙虾有得卖吗？
——吃过店主家里的青口贝，特别鲜！把龙虾鲍鱼也上架，我一定买！
——啊啊啊，为什么我这里快递到不了，好馋这一口啊。
——下单了，期待到货。
——店主这里卖的好便宜啊，我在市场上买得翻倍不止，要是到货了够新鲜，我就认准你这家店了！
苏霖在视频有人问能不能购买的时候，就立马上架了几个链接。
只不过太远还是没法送，最多只卖周边城市。
可即使这样，销量都在蹭蹭往上涨。
王勇看着销出去的单子，忍不住倒吸一口气。
按着这个速度，他们这趟出海捕捞的几种海货，不用等上岸，在海上就能卖完了？
而且卖出去的价格比来收货的高得多，这一趟赚得能翻倍还多。
知道这俩小子在网上卖东西，销量还不错，帮着镇上卖了不少干货。
就连他家老太太都帮着去做贝壳皇冠，时不时也能赚点钱。
可王勇怎么都没想到卖货的速度会这么快。
“比我们期待的量要多了不少。”苏霖说着。
出海之前他们两个人心中就有一个数，可没想到这才发出去第一个吃播视频，就给他们带来这么多销量。
看来吃播视频可以经常搞。
牛满也是这个意思，他没想到自己吃东西居然有这么多人喜欢看。
好些人都纷纷让他再拍一点，二十分钟根本不够看。
“那我再拍几段？”牛满恨不得立马弄起来。
吃播视频拍起来很容易。
吃东西嘛，谁又不会？
而且他光顾着吃没多说什么，看视频的粉丝也没什么不满，所有人的注意力都在海鲜上，还真没在意他说什么话。
这样更好，光吃不说，太简单了。
苏霖点了点头，“我给你把手机架好。”
架好手机，他的注意力便放在了另外几条视频上。
除了一条吃播视频，还有另外三段视频，一个出海之前、一个海上风景，再有一个是海水之下的拍摄。
四段视频中吃播视频的留言数量是最多。
紧跟着就是海底之下的拍摄视频。
苏霖反复看了其中几条留言，心中忍不住有些想法。
——海底的景色也太美了吧！有生之年我一定要去看一看！
——博主的家乡在哪里？接纳外地游客吗？
——出海一趟要花多少钱，消费贵不贵？
——我看博主网店的海鲜卖的都挺便宜，如果去的话是不是更便宜？
——组团报名，可以去博主家乡玩一玩吗？
视频拍摄的多了，难免有些粉丝心动，想着能不能亲自走一趟，来到现场感受一下大海的美。
尤其是出海捕鱼。
这在其他的海边旅游城市是没法体验到的项目。
下海游泳可以，一般人还真找不到出海捕鱼这种项目。
想想看。
坐在大船上，既能感受到大海的风景，也能随时下海游泳、捕鱼，累了还能坐在船上吃捕上来的海鲜。
这滋味真的不要太美！
所以苏霖想着。
既然有需求，那是不是也能朝着这方面发展一下？
如果真的将这座小镇发展成旅游地点，那绝对是改善生活条件最好的一种方法。
想要拍摄好看的照片，可以安排。
大海随便怎么拍都很漂亮。
想要下海游泳、出海捕鱼，也能安排。
镇上出海捕鱼的船只不少，为了安全起见，可以每一艘渔船上带着少量的游客，确保他们不会在海面上出现危险。
至于海鲜。
当然是想怎么吃就怎么吃，对于大城市的人来说，一边捞鱼一边在船上吃，这对于内地的人绝对是一件从没经历过的事，自然有人会想尝试一下。
再有，海鲜的价钱绝对比外面便宜很多很多。
上面说的这些，游客可以享受到，镇上的居民也可以从这些方面赚到钱。
双方都很满意。
可同时，也有不好的地方。
来往车辆都不方便，如果是外地游客过来，不管是搭乘飞机还是火车都不能直达海边小镇。
最近的火车点都有四五个小时的车程，还没有直达的车，得转几趟公交车和大巴。
对于这样的长途跋涉，绝对不是出门旅游的人想要经历的。
怕是还没到海边小镇，就对这次旅游充满失望，哪怕后面的行程满意，心里对这次旅游的打分都会降低很多。再来就是住宿。
海边小镇地广人稀，几乎家家户户的房子占地面积都挺大，要是有人想住，一屋子十来个人都能住下。
可住宿条件不好。
就算镇上居民愿意让旅客住进来，旅客也不一定乐意接受。
大部分都是瓦砖房，什么装饰都没有，就是那种很老旧的屋子，城里来的游客不说全部，但肯定大部分都不喜欢这样的住宿条件。
他们旅游花钱是来买开心。
想住的好、玩的好、吃的好，而不是委屈自己住在一个破旧的房子里。
而且住宿很重要，来得旅客肯定不是待一两天，一般都是四五天甚至更长的时间，每天晚上待在一个自己不满意的地方，怕是时时都会感觉到憋屈。
苏霖敢肯定，一旦他将住宿环境发到网上，本来还有心思想过来游玩的粉丝立马会打消这个念头。
“想什么呢？我视频都拍好了，就看你在发呆。”牛满挤了过来，递了一只蒸好的龙虾过去，“特鲜，吃的我肚子撑了还想继续吃。”
这话不假，又嫩又鲜，闻着味道就想流口水。
苏霖接过龙虾，一边剥壳一边将刚刚的想法说了出来。
牛满越听眼睛越亮，“这要搞起来，镇上的居民能赚不少钱。”
吃穿住行，样样都能赚。
尤其是等这些游客返回，肯定会买上一些特产带回去，又能给镇上增加一笔收入。
苏霖吃着龙虾，将交通不便以及住宿问题说了出来。
牛满一听，叹气一声：“缺钱啊。”
苏霖点头附和。
就是缺钱。
不然的话这两个问题很好解决。
交通不便，那他们就租大巴，从机场、火车站直接行驶到海边小镇，这样在路上就能节约很多时间。
时间虽然还是长了些，但好在不需要游客自己辗转各种交通工具，还能在车上稍作休息。
住宿更好安排，直接装修。
不说装的特别豪华，稍微弄出点特色就行。
可是……
缺钱啊。
没有钱什么都安排不好，哪怕有潜在的游客，他们都没办法行动起来。
可让他们就这么放弃？
苏霖不想放弃。
这段时间，他们的海边视频引起关注之后，陆陆续续也多了一些类似的博主。
就连贝壳皇冠，在网上一搜也能搜出很多。
他们的生意之所以没被影响，就是因为他们走在了最前头。
必须在更多人跟风之前把名号打出去，才有可能不被后面的人追上。
造出一个旅游景点也是这样。
海边小镇不只是他们这里，还有很多城镇都面临着大海，他们想把名号打出去，就得在其他城镇没想法之前行动起来。
毕竟，有些海边城镇地势比他们更有优势。
“要不你先算算，前期得投入多少钱，如果不多的话，咱们俩或许能挤挤？”牛满不愿意放弃。
之前没这个念头还好，一提起就不想搁浅了。
苏霖也是这个意思，他得先好好算算才行。
……
“妈妈，我们也没有办法了，这孩子真的太安静，我觉得你们真的有必要带着他好好检查检查。”
幼儿园的老师说得小心翼翼。
但有些话又不得不说。
这几个月来，的表现太奇怪，要说他自闭好像也不是，虽然不爱和小朋友们玩耍，也很少说话。
但他的表现不像是一个沉浸在自己世界的自闭儿，倒像是一个奇怪的旁观者，一点都不想融入到孩子们之中。
不管怎么样，他们是一致认为这个孩子精神方面有些问题。
既然是当老师的，发现了又怎么可能当做没发现？所以才硬着头皮请来了的家长。
她赶紧表示，“我们也不是说他一定有什么问题，只不过孩子还小，做个检查都放心点。”
郝红玲精神有些恍惚。
没像老师以为的暴怒，只是点了点头，“我知道了，谢谢老师。”
没再多说什么，便带着孩子离开了。
老师瞧着他们母子的背影，是越看越奇怪。
她突然发现，好像从没有看到和哪个大人牵过手，人家孩子上学、放学，都是牵着大人的手，或者被大人抱在怀里。
有时候是兴奋、有时候是哭闹着不想上学。
而呢？
冷静、不屑，就好像完全看不上他们。
根本不像是一个孩子。
要让知道，他还真不觉得自己有错。
虽然现在只有五岁，但上辈子好歹也活了几十年，总不能还让他装个孩子吧？
太幼稚、也太浪费时间了，他根本做不到。
他现在只想着，为什么不能迟点重生，还得十几年才能和大哥相遇，他又得重新上学。
一想到还得上六年小学，就头皮发麻。
要不，不上了？
他又不是不认识字，反正以后能靠着大哥过好日子，要这文凭也没什么用。
正想着该怎么让爸妈同意他不去上学，却被告知爸妈要带着他去医院。
“去医院干嘛？”不解，他又没病干嘛去医院？
郝红玲没看着他，而是侧坐着望着窗外。
不知道什么时候开始，她都不敢直视平平了。
胡凯也不敢直说，只是道：“就去看看。”
皱眉。
有毛病啊？没病干嘛跑去医院？
又来了……
又是这种眼神，那种带着嫌弃又瞧不上的神情，还直接翻了个白眼。
如果一开始只是郝红玲觉得不对劲，那现在胡凯也觉得奇怪了，他以前没养过孩子，但一个五六岁的孩子真能有这种神情吗？
没直接解释，第二天还是一家三口去了医院。
当看到精神科的字样时，他彻底怒了，“你们干嘛带我来精神科？你们怀疑我精神有问题？神经病，真是吃多了没事做。”
骂完，转身就跑。
瞧着有些落荒而逃的样子。
会口无遮拦说出这些话，其实也是因为他心慌了。
难不成是自己表现出什么，让他们觉得自己精神有问题？
如果真被医生测验，会不会发现自己有不对劲的地方？
后悔了，早知道他就应该装成小孩，要是真被发现，那不得被关着当小白鼠？
越想越可怕，不顾后面的叫喊，赶紧跑出医院。
可还是忽略了一点。
他现在是一个孩子，一个才五六岁的孩子，一个人在外面乱跑，真怕引不来坏人的注意？
尤其是为了躲胡凯两夫妻，专门找人少的地方躲。
躲到夜里也不愿意现身，这会儿正蹲在一处公园的草丛里，想着接下来到底该怎么办。
回胡家？
回胡家也不是不行，最少吃得好住得好，生活方面什么都不用担忧。
但要是真被抓去当小白鼠怎么办？
那要不回胡家，就只能回大哥身边了。
想想之前看到的苏安，都饿成那个鬼样子，要是他现在回去，不得跟着一块饿肚子？
好烦，胡凯两口子搞什么鬼嘛，就不能像上辈子那样好好过日子？真是嫌钱多，还想着去医院。
“小孩？你是不是和家里人走散了？”
大半夜突然有个声音冒出来，把吓得够呛，他转头一看，发现外面站着一个瞧着挺和蔼的老太太。
老太太笑着，“奶奶带你找妈妈好不好？”
没搭理她，他现在还没想好要不要回去呢。
老太太继续瞧着他，从包里拿出一个小面包，“饿了吧，要不要吃点面包？”
摸了摸干瘪瘪的肚子，确实有些饿了。
他没做犹豫，直接走出草堆，才将手伸过去就被一旁躲着的人抓住，利落的塞进麻袋中。
……
“我大概算了下，如果只是一个十人小团，价格算不上太贵。”苏霖将写好的计划表拿了出来。
镇上能拿来当旅馆的房间很多。
可以找离着海边近一点，能看到更多风景的房子，不用装修的特好，但要装得有特色一点。
“可以把墙面刷白，再粘上一些贝壳点缀。”苏霖说了个例子，贝壳真的是一个很好用的材料。
主要是不花钱，多费点胶水就行。
除了内墙，外墙也需要。
再将面朝大海的窗户扩大，装上白沙的窗帘。
屋顶最好是平顶，做个露天的阳台，搭建一个休息区，在朝着大海的方向装一个秋千。
细算一下，这样简单的装修并不贵。
除开人工一间屋子最多三千出头，如果一批来十个人，准备五间屋子就好。
露台上稍微贵一点，需要买的东西太多。
但露台不需要搭建那么多，两个露台让十人共用足够。
“光住宿大概得投入三万不到？”牛满看着算下来的账单。
这个价钱不算太高，勉强在能接受的范围。
这几个月，不说苏霖到底赚了多少，反正他赚得就比这个多了，要拿出来投资有些肉疼，但也不至于舍不得。
“租巴士就不用花费太多，一去一回大概一千左右。”苏霖说着。
不过这是每次来游客都得花的费用。
住宿就不同，一次性安装好，后期就不需要再花钱了。
除非赚了大钱后重新装修。
“那完全可以搞啊！”牛满站了起来，恨不得立马就搞起来。
三万都能拿的出来，更别说一千的车费。
“等等，让我再算算。”苏霖说着。
算什么？
自然是算如果游客来了，最终的花销。
住宿算多少钱，每天的饭钱，出海捕鱼的费用，下海的费用等等。
这些得将成本都算出来。
然后再统一给游客定一个价格。
苏霖算得很仔细。
最后得出了一个价，包含了所有花销，五天收费一千三百八十八。
这个价格，不包来往飞机、火车票，只算了接送的费用。
包了三餐，但如果出海后想吃一顿真正的海鲜自助（随捞随吃）就得另外花钱。
五天内，可以随时出海、出几趟海都行。
或者在海边自由玩也行。
这些费用全包在里面。
苏霖算得价格很低，对于去一些知名旅游景点来讲，真的特别划算了。
可这么低廉的价格，他也能翻倍赚到。
这个计划还没开始，苏霖就先联系了经常出海的几个叔伯，这几个人和王勇叔一样，都有一条较大的渔船，每次出海都是三四个人一起。
等苏霖将计划说了出来，让在场的叔叔伯伯有些茫然。“我们带人出海？”其中一个大伯皱着眉头，“我们是出海捕鱼，带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊，还得时不时盯着他们不能出事，太麻烦了。”
“要是一次两次还行，不收钱我都帮忙带人，次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意，看在这个面子上，他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计，次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝，王勇倒是想了很多，他问道：“你的意思是，来一个人收一次钱？收费又是怎么算的？”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样，就觉得太耽误事了，真来个陌生人上船，又得时时盯着、又得小心照顾着，弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频，还没上岸，捞上来的几种海鲜卖光了不说，还从其他船上定了好多。
自打那次之后，他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大，不太懂网上的东西。
但他知道一点，既然认准了他们以后会越来越好，那干嘛不跟着一起走？
就算吃不了肉，总能跟着喝点汤吧？“我们带人出海？”其中一个大伯皱着眉头，“我们是出海捕鱼，带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊，还得时不时盯着他们不能出事，太麻烦了。”
“要是一次两次还行，不收钱我都帮忙带人，次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意，看在这个面子上，他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计，次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝，王勇倒是想了很多，他问道：“你的意思是，来一个人收一次钱？收费又是怎么算的？”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样，就觉得太耽误事了，真来个陌生人上船，又得时时盯着、又得小心照顾着，弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频，还没上岸，捞上来的几种海鲜卖光了不说，还从其他船上定了好多。
自打那次之后，他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大，不太懂网上的东西。
但他知道一点，既然认准了他们以后会越来越好，那干嘛不跟着一起走？
就算吃不了肉，总能跟着喝点汤吧？“我们带人出海？”其中一个大伯皱着眉头，“我们是出海捕鱼，带个陌生人有些不方便吧。”
“对啊，还得时不时盯着他们不能出事，太麻烦了。”
“要是一次两次还行，不收钱我都帮忙带人，次数太多的话确实蛮耽误事。”
他们倒是愿意免费帮着带人。
毕竟苏霖两人前段时间挺照顾镇上的生意，看在这个面子上，他们都得帮把手。
但捕鱼到底关系他们一家人的生计，次数多了真耽误事。
比起其他人的拒绝，王勇倒是想了很多，他问道：“你的意思是，来一个人收一次钱？收费又是怎么算的？”
王勇抓住了重点。
他第一个反应和其他人一样，就觉得太耽误事了，真来个陌生人上船，又得时时盯着、又得小心照顾着，弄不好捕鱼的事都会耽误。
上次让两人跟着上船拍摄视频，还没上岸，捞上来的几种海鲜卖光了不说，还从其他船上定了好多。
自打那次之后，他总觉得这两人搞得事业会越来越大。
他年纪大，不太懂网上的东西。
但他知道一点，既然认准了他们以后会越来越好，那干嘛不跟着一起走？
就算吃不了肉，总能跟着喝点汤吧？ w
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