第279章 杨易的日常
江南商行发展到现在，的确需要一定程度的优化，说到底还是孙暠的地盘变大，商路变多了。
目前可以说有三条商路，一条是走长江进入荆州，然后从南阳进入关中。
地盘虽然曹操的，但商队要通过, 最多是多点税。
一条路是走庐陵经南四郡去交州，同时杨易还在开发从会稽南下的商路，目标当然是南海。
最后的自然是走海路过去幽州，在那里交易马匹和牲畜回来。
走南边的路线也有这个概念，毕竟交州那边的水牛，也是不错的耕牛。
至于正常的扬州到荆州，扬州到徐州, 扬州到豫州这种短程路线，杨易在逐渐抛弃。
赚的不多, 事情还多，陆路不比水路，交税多，变数也多，而且运载量也少。
商队多，护卫就要多，成本也要跟着上来。
对于这点‘汤水’，杨易已经开始看不上了。
“合作的对象筛选好了没有？”告辞孙暠之后，杨易回到商会总店。
天色还早，现在回去还有些早，主要是回去之后也没事可做。
“已经筛选完毕……”副主事慌慌张张的说道，一开始他还没反应过来。
被杨易瞪了一眼，才想起来杨易在北上之前，吩咐他在扬州筛选可以合作的商行，商队也行。
一些基础的货物储备，进货通过这些商行来完成，然后他们运输到地方进行贩卖, 之后再回来进行结算。
目的只是为了丰富商品的种类，同时充分调动海船的仓储空间。
就按说瓷器这玩意，可以放到箱子里面，然后在外围填充普通级别的茶叶。
这样不仅可以运输多一种货物，同时也能避免瓷器在运输过程中出现损坏。
孙暠也有茶园产业，不过走的是精品茶路线，只出售上品和特级品。
中低品的茶叶，只能从别的地方进行采购。
这玩意出品量才是最大的，毕竟各地的茶铺所用的，基本就这种茶叶。
要品好茶，那得去专门开设的茶坊，里面有专门的茶师。
别说茶叶，就算是水，都是专门准备。
茶坊的存在，不仅让买不起茶的人，可以间或去品一品好茶。
同时在品过喜欢上这种茶叶的，也方便出货。
用孙暠的说法，就是走上流路线，吃肉的同时, 至少把汤水让出去, 生意才能长久。
“明天约谈一下他们的主事，尽快把事情落实下来。”杨易点头。
“遵命……主事，您刚从幽州回来，不休息几天？”副主事询问。
作为孙家的族人，还就没见过那么拼的。
“没有什么比赚钱，能让我更精神的！”杨易摇了摇头。
不如说，休假这玩意不仅产生不了利益，反而还要不断赔钱，这买卖不划算。
副主事也不好说什么，立刻下去安排。
离开前，已经发现杨易在阅读离开期间的文书。
有一个工作狂人的上司，对于下属来说不是什么好事。
毕竟老板都那么努力，你好意思摸鱼？
再说人家也不是瞎忙活，除了添乱帮不到任何忙。
商行在他的带领下迅速扩大影响，买卖也在一点点的坐大。
尤其是那些老人，对于这个感觉尤为明显。
自杨易被任命为主事，取代吕炽之后，整个商行都在迅速发展。
吕炽擅长情报站，能精确嗅到金钱的气息。
可杨易不同，简直就是为了赚钱而存在的。
也难怪去年有阵子，孙暠甚至亲自下令，让杨易休息三天，不许接触工作。
这种事情，正常人听了都觉得匪夷所思，但就发生在杨易身上。
第二天，杨易和几个家族的人谈好条件。
由这些商行提供货物，江南商行支付定金，基本上这定金相当于这些货物的成本。
之后江南商会将这些货物拿去出售，回来再结算余额。
至于商会赚了多少，他们不会过问。
只是就十年内，这些家族的销售价格不变这问题，进行谈判。
“各位，商品的成本，在十年内不会提升太多。随着市场饱和，商品的售价反而会下降。按照协议，该给各位的钱却不变。我们商会已经承担利润减少的风险，各位承担一下成本提升的风险，不过分吧？”杨易看向几人。
“这要说也没什么，只是，十年是不是太长了？”几个家族族长合计了一番，试探着问道。
“十年也不过一眨眼的功夫，我本来是打算按照二十年来计算的。各位的商品进入我们的商行流通，我们也希望能够长期的，稳定的进行供货。而不是说，三五年价格就变一变，这样别人谁还会过来买我们的货。尤其扣除江南商行，吴郡三大家族，可也在尝试开拓北方商路。”杨易回道。
原本的吴郡四大家族，因为魏氏不给面子，如今嫡系子弟基本没了，旁系拿到缩水的族产，从四大家族之一，变成不入流的家族。
甚至都不需要孙暠出手，落井下石的人要多少有多少。
魏氏已经没有出仕的子弟，只能承受。
狠一点的，再来个一两年，可能这个家族就没了。
在华夏没有权力，甚至连人脉关系都没有，就意味着连保护自己财产的能力，可能都没有。
杨易的这番话，的确让几个家族的眉头松了许多，只是还是有些纠结。
以前都是搞农耕，控制一下粮价，在放个高利贷，就舒舒服服赚钱。
现在要想着经商，可经商这尔虞我诈的，还不一定保证投入有回报。
入行的时间太短，面对专业的商人，总会用最大的恶意去揣度对方的用意。
“相信我，只要发个话，愿意和我们合作的家族并不少。”杨易看着对方犹豫，当即发话。
有时候他不打算那么强势，毕竟他代表的是江南商行，也就代表着孙暠。
特权可以用于防御，但用于扩张的话，难免会给孙暠带来负面影响。
杨易一直都在控制自己，尽量用谈判来说服对方，实在不行，换一批就是了。
“这……好吧！”几个族长闻言，纠结了一番，最后还是同意下来。
十年时间，说长不长，说短不短。
主要是想着，成本也不可能提升那么快。
还有就是改良一下制作工艺，扩大规模，甚至还能想办法把成本压缩下来。
更别说，有人帮忙销售，比自己销售便利得多。
自己拿去贩卖的话，不仅成本会提升，也卖不出这个价格。
几个族长厉害后，副手上前询问：“主事，按照您之前所言，最大的风险我们承担。十年的时间，反而不是对我们不利？”
“家主从泾县令，到现在割据一方，才多少年？商行的规模，从以前小打小闹，到现在提升了多少倍？十年时间，家主可能连天下都打下来了。”杨易笑道。
副手闻言恍然，到时候，商路会进一步扩大，利润会进一步提升，可成本不变，商行是大赚！
“知道吗？”杨易拿起茶杯抿了一口，“要说什么行业最赚钱，开拓者永远是最赚钱的！”
当然这也意味着风险也最高，可在商业的角度，风险和汇报永远是正比。
目前江南商行是三条商路，成熟之后可能会逐渐分包出去，然后开拓新的商路。
原有的商路，市场的确会逐渐饱和，尤其是孙暠的地盘扩大，经商的人逐渐增加后。
可新开拓的商路，就不会有这个问题。
只要能把风险承担下来，利润肯定是最丰厚的！
拿起茶水，一饮而尽，杨易继续说道：“继续，我们的工作可还有不少！”
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