第四章 蛊惑

　　陈旭没急着回答，反而问道：“你们猜猜这电视多少钱买的？”

　　刘韬想想回答道：“我家刚买了台二十五吋的彩电，听我爸说花了两千六百多。这电视比我家那台漂亮多了，还没那么大的屁股，屏幕尺寸也大了这么多，图像也清晰的很。。。没法比，我看至少得要五六千吧？”

　　魏书明摇摇头说道：“五六千肯定不够吧，我大伯家那台东芝原装进口的彩电，花了八千多，那图像比你家这台也差好多，屏幕也小了很多，我估计怎么也得上万吧？”

　　陈旭笑了笑，说道：“我家这电视四千九百九十九元买的，待会你们抱回去的电视屏幕比这台要稍微小一点，当然要比市场上所有电视的屏幕都要大，售价是三千九百九十九元。不是我不想给你们大的电视，主要这次公司给的大尺寸电视太少。”

　　“嘿嘿，那多不好意思，能白拿一台电视机就很不错了。。。这电视机真的这么便宜？！”刘韬笑嘻嘻地问道。

　　两人都没太在意电视屏幕尺寸的差别，毕竟白捡一台电视机，只是没想到眼前科技感十足的电视会是这么一个让人吃惊的价格。

　　“就是这么便宜。”陈旭肯定地点点头，

　　“咱们要做的就是销售这种电视机，目前，能生产这种电视的厂家仅此一家，我说的是全球！全世界！除了这家公司没有别人能生产这种电视机。

　　这家公司现在生产两种电视，性能是一样的，就是屏幕尺寸上的差别，一种是我家这台，屏幕尺寸是四十二吋，一种是等会你们抱回去的那种，尺寸是三十二吋。

　　公司给经销商两个方案，一是介绍别人买一台三十二吋的电视提二百元现金，四十二吋的电视提三百元现金；二是累计介绍别人买十台三十二吋电视提两千九百九十九元，买十台四十二吋电视提三千九百九十九元。

　　你们愿不愿意做？”

　　刘韬兴奋地说道：“当然愿意，可我们都是学生，不会推销呀。”

　　魏书明相对来说要考虑的多一些，小心地问道：“是呀，我们既没有店铺又不懂怎么做生意，要是卖不出去，那还不得往里赔钱？咱们连本钱都没有，咋进货？”

　　陈旭哈哈一笑：“不用咱们花一分钱进货！咱们这属于代销，卖出去电视就有钱拿，卖不出去也没负担，电视还给人家就是了。”

　　“还有这么好的事？”两人真没想到还有这种好事，做生意不用本钱，还没啥风险。

　　“不仅如此，而且厂家还承诺只要不是人为造成的损坏，不影响第二次正常销售，七天无理由退货，质量问题三十天退换，整机保修一年，屏幕三年保修。”陈旭继续说道。

　　这些售后服务让魏书明二人大开眼界，这个时代的电器设备那有什么售后？

　　东西买回来不就是自己的吗？坏了不是自己找维修部修吗？

　　找售后就没几个人有这意识，即使找了卖家也没啥用，都钱货两清了你还来找事？有关系的帮你换台新的，没关系的就怪你买的时候不仔细。

　　经过十几年的经济发展，老百姓手上还是积蓄了一点钱的，在吃饱肚子的前提下，有了改善生活质量的初步需求，可是国内电器生产厂家生产产能低，远远满足不了市场的需求。

　　像彩电、冰箱这类电器设备根本不愁卖，爱买不买，多的是人买，厂家硬气的很。

　　“不懂销售算啥事？需要你去销售吗？你们把电视机抱回家一放，上你们家串门的亲戚朋友都是你们的客户呀。稍微介绍一下不就行了？又没有资金压力，能卖就卖，卖不掉又不损失什么。”

　　陈旭循循诱导地说道。“你们父母总有些人脉吧？相互一介绍不都知道了？到你家亲眼看看，体会一下，一对比，得，回去还是把家里的电视扔了吧，完全没法比不是？别人买过后你们不会再想想怎么让他主动替咱们宣传吗？看到厂家给咱们的提成没点启发？每个买了咱们产品的人都是咱们的客户，然后要想办法把客户变成咱们自己的推销员，让每个客户主动帮咱们宣传，介绍一个新客户购买一台咱们给他提成五十块钱，这样看上去咱们每一台电视好像赚的少了，可是他们会想办法帮咱们继续推广，每增加一个客户都要增加咱们的收益，是不是？”

　　两人都听愣了，感觉打开了新世界的大门。

　　没经过营销洗礼过的少年以前那里听过这种套路？感觉自己已经掌握了成为世界首富的钥匙，心情澎湃地抱着电视急匆匆地走了，赶紧回去赚钱呀。

　　送走魏书明两人后，陈旭灌了一大口冰阔乐，嗓子舒服多了，忽悠人真是挺累的，不是，也不算忽悠吧？

　　首先产品好，是划时代的高科技产品，别说智能电视，就是液晶显示器的全面普及都要等上十年时间吧，更别说液晶电视的全面普及，智能电视的普及比液晶电视更加晚了。

　　其次定价真的是良心价，实打实的领先世界科技水平至少二十年，全面吊打所有市面上的电视机，才定价三千九百九十九人民币，简直就是大善人。

　　陈旭不是不想定高点，放在首都、魔都那种一线城市，就算是现在经济还不算太发达，但定价三千九百九十九美刀也应该是有市场的。但是以信城这个内陆三四线小城市现阶段的消费水平，实在没法定高了，定高了没那么多人买的起。

　　按照正常的发展轨迹，日后刘韬两人也是依靠家人的关系，大学毕业后进入体制内工作，按部就班的生活，谈不上大富大贵，只能说是旱涝保收，比较稳定。这种人生轨迹真看不出来他们自身有没有什么过人的能力。

　　魏书明和刘韬也算是陈旭发展的第一批经销商，亏钱是不可能的，只要不是太蠢大赚得可能性非常高。

　　这也算是给老友们一次历练，看他们有没有能力，如果有能力，以后肯定会给他们提供更多更好的机会，如果没有只能通过其他方式帮他们了。

　　两人走了没多久，陈建国就下班回家了。

　　单位离家很近，本身住的房子就是单位的福利房，单位到家走路要不了五分钟，回家可以先打开炉子，淘米（这年代可没有什么免淘米，不仔细淘，吃饭时会经常吃到沙子、小石子），闷上米饭，做菜要等古月英回来做。

　　一进屋老王就吓了一跳，本来屋子就不大，塞了这么一大堆东西根本让人无法忽视。

　　“这么多纸箱？哪来的？电冰箱？我的天。。。这是什么？”陈建国看到满屋子堆着的纸箱问道，四周看了看，扭头看到放在大门旁边电视柜上正在播放节目的电视，“屏幕这么大？不对呀，这不是我们家的电视。”

　　“这就是咱们家的电视。”陈旭掏出红牡丹，给老爸递了一个烟。

　　陈建国惊吓的有点没反应过来，随手接了，点上吸了一口才意识到不对，瞪着陈旭骂道：“你这兔崽子，胆子够大呀，都敢当着老子的面给老子上烟了。”

　　“不是。。。老爸，不，爸爸。。。你别激动，这是公司给的招待烟。”陈旭也晕了，咋忘了现在自己才十八岁了？陈旭参加工作后父子两相互递烟那是常态，可那是到现在不行呀。

　　陈建国一把把扯过陈旭手里的红牡丹，满脸严肃的说道：“没收了。”

　　陈旭无语地看着陈建国心安理得的把烟揣进裤兜，已经到贪污儿子的东西理直气壮这种地步了？不过想想陈建国这时候的处境，有些理解了。


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