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第一千二百八十五章教导


“什么?一块多?几毛?你是在和我开玩笑吗?”

店家脸色微变显然对于李欣眉的话并不相信。

这也没办法,他做生意这么多年,什么样的货没有见过,这个价格的货的确是没有的。

“店主,我这怎么能和您开玩笑呢?”

“况且这货以后都是要给您的,我要是跟您开玩笑,到时候付款的时候您不就知道了吗?我这样做也没有意义呀。”

李欣眉哭笑不得,竟然有人觉得她是在开玩笑,有她这样开玩笑的吗?

店家想了想微微点头:“你说的也是。”

“老板,我们就不打扰你休息了,东西我们放在这里。”

“你先试一试,你要是觉得喜欢就到学校那边来找我们,这几天我们都会在那里。”

“以为是做宣传,所以第一批货会比较便宜,如果你能成为我们比较前面的客户,后续也会有一些优惠。”

李欣眉对于刚开始就支持她的人,当然也是会给一些优惠的。

她的目的只有一个,尽可能地将自己的产品推出去。

老板显然还是有些犹豫,不过这也是人之常情,毕竟你一来就让别人买你的东西,这也是不现实的。

“老板,我们就先走了。”

说完李欣眉拉着刘然就离开了第一家店。

刘然有些困惑的看着李欣眉:“姐,我感觉这个老板应该都要松口了,为什么你还就这样离开了?”

“如果我们再坚持一会儿,说不定这第一个顾客就有了。”

刘然明显能够感觉得到那个老板态度上面的松弛,显然是已经对他们的东西产生了兴趣。

但是不知道为什么,自家姐姐这样说放弃就放弃了。

她还是很了解这个姐姐的,绝对不是一个会轻易放弃的人,所以这才让人更加奇怪。

“所以我说你这个小丫头缺少经验。”

“咱们刚才已经说了那么多了,基本上把该说的都已经说了。”

“如果这个时候我们还在继续喋喋不休,你觉得别人会感觉我们是个好产品吗?”

“就好像你在外面买东西一样,当售货员已经把这个商品的性能都告诉了你,然后你在思考的时候,她一直在旁边喋喋不休地告诉你,我们这个是个好东西,你一定要买。”

“你这个时候心里会不会觉得反感?”

刘然想了想,微微点头。

“这就是了,而且你甚至会想,为什么这个人要一直推荐这个产品,是不是因为有任务,还是说这个产品有什么其他问题,他没有自信,所以才会不断这样说。”

“当一个人心里如果有这样的想法之后,你再继续推荐这个东西,那么就会适得其反。”

“所以做推销也要学会适可而止,有些时候话不一定要说的那么多,只要将你想说的都说到就行。”

“而且对于我们做食品来说,你说的再多,都不如让他试一试味道,只要觉得好吃,咱们的价格这么优惠,他一定会成为我们的客户。”

李欣眉对于这些商贩的心思也是有些了解的。

再说了它们作为一个全新的品牌,想要打开市场本来也不是一朝一夕的事情。

这个时候你说的越多倒不如让别人亲自尝试。

“姐,你说的有道理,我还是太急了一些。”

刘然听完李欣眉的话一下子恍然大悟,她就是太心急了。

“你有这样的心态也很正常,没有关系,我带你出来,就是为了让你多学习的,以后慢慢就好了。”

李欣眉并不觉得这有什么奇怪,很多人都会有这样的心态,但是接触多了,慢慢就能够掌握其中关键。

“知道了。”

刘然很喜欢跟在李欣眉身边,这个姐姐那可是真的在教她。

这要换做其他老板绝对不可能这样。

“行,我们接着去其他的店吧。”

学校周边的便利商店很多,她们得挨着去拜访一下。

当然这也一路过去,所有的店家对于火腿肠都不是很感兴趣。

很显然大家对于这个东西的定义就是,贵,不好卖。

李欣眉还是一如既往,并没有直接要求这些商家购买,而是给他们都留了一些,让她们先试吃。

反正这几天,她们都会在这附近摆地摊,所以也不需要担心这些店家找不到他们。

等他们重新回到摆摊的地方,学校也差不多要放学了。

而且这边的摊点竟然开张了。

“哟,不错呀,这就已经卖出去了?”

李欣眉看着一旁的钱箱子,里面已经有了钱,这就说明有东西卖出去了。

“欣眉姐,你不知道小佳的嘴皮可溜了,刚才有一个阿姨过来看,她拉着人家好一顿说,然后她拿出一根给那个阿姨试吃,结果阿姨直接就买了20根。”

一个小丫头十分兴奋地说着,李欣眉最近和大家也都比较熟,尤其是这次出来摆地摊的,那都是之前就认识的,最初的员工。

她们也都知道李欣眉的脾气,都知道这个领导不是一个乱来的。

那个叫小佳的姑娘,这个时候脸上有一些羞红。

李欣眉没有想到,这个看上去斯斯文文的小姑娘,竟然还有这样的天赋。

“哟呵,小佳没有看出来你竟然还有这样的一面,这可是很好的。”

小佳有些尴尬的摸摸头:“欣眉姐没有经过你同意,我就拿了一根给别人吃,对不起。”

小佳想到自己先斩后奏,这总是不对的。

她有些担心李欣眉会不开心。

李欣眉却摇摇头:“你没有做错什么,你做的很对,我们做地推本来就是为了让更多的人知道我们。”

“这别人要是不尝,怎么知道我们的东西到底好不好?”

“本来做地推就是要拿一部分东西出来免费尝,不管对方买不买,这都是要做的。”

“而你还凭藉自己的本事,卖出去了,这就是你的能力。”

“你好好努力,只要这次你表现好,后面我把你转到销售部去。”

对于销售人才李欣眉向来是喜欢的,一个具有销售思维的人可是很难得,这样的人一定要好好培养,最后要留住才行。


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