第26章 人心难测
商健回到自己的卧室，发觉自己做了一个错误的决定，不应该让她住进来。
还有点不解，这方盈盈怎么被系统选中了呢？
性格这么飘，感觉HOLD不住。
让她当店长到底靠不靠谱。
但第二天，商健就看到租房里的家具和玻璃门窗被她擦得干干净净。
尼妹的，你是清洁机器人嘛？
真让他略感满意，不错。
让她去调查市场，晚上回来时，也得到了具体信息。
商健破费口舌才问到的租金行情，她却轻而易举就做到了。
“桂城都有哪些人气火爆的商业圈？”商健今天就走三个地点。
主要是天气太热了，他感觉自己中暑了，在商场里吹了下空调，就不想走了。
“老板，青秀亿达广场、金湖广场五象购物中心、梦之岛购物中心、航洋国际城、国贸购物中心、安吉广场，这几个都比较火。”
“租金情况怎么样？”
“大概在7元/平方/天左右，就是二百一十块每平方米每个月。”
“贵死了。”
商健吐槽归吐槽，其实他也知道这价格实属正常范围。
在桂城，这种经过市场考验的三楼商铺，单价得二万一平以上，二百来块一平的租金，也要十年以上才能收回成本。
如果是一楼，市场价更高。
“嗯，我们要是租三百平方的话，月租得七万左右。”方盈盈把一个本子递给商健，上面记录了桂城各商圈的租金情况。
商健也不知道她是如何在一天时间内，弄到这份资料。
跟他咨询的一两家租金行情都吻合，说明数据不虚假。
方盈盈看到老板在沉默，多解释了一番：“老板，问题是，人气商场，很少有空铺。
有空铺，说明租金很高。
赚钱的店铺，肯定是不愿意转让了。
生意不好的，转让费也要至少十万。
这行情就是这样子，有钱想租还难。”
商健点头：“嗯，这的确没法。
但我们得租，就是转让费这个，希望能把价格砍下来，如果能省最好。”
“老板，租主与商场物业签的合同都有押金，如果退租，是拿不到押金的，押金一般一个月。
再加上原铺面的装修费，退租后是拿不回来的。
如果赚不了什么钱，租主就想把成本嫁接到下一个租主，顺便捞一笔钱。
除非租主生意非常差，实在熬不下去了，赶紧止损，低转让费转出。
如果生意好，人家本来一年利润就有上百万，只给几十万转让费，对方是不会把商铺转出去的。”
商健又问：“租金是什么形式？我听说还有流水倒扣？”
可变租金，也叫流水倒扣。
大型百货商场大多采用这种租金形式，有些中小型商场也会采用。
这种就没有固定的租金，是从营业额中扣取租金比例。
像那种集中到一个柜台付款的，就是流水倒扣，商场怕店铺跳单，如果被发现，罚款很重的。
“老板哦，二、三层餐饮店采用的是固定租金。”
方盈盈慢慢解释，“一层的服装店，因为位置佳，有些商场可能会采用流水倒扣。”
“为啥餐饮店不用？”商健有些不解，有些事他没调查清楚。
“麻烦呀，像服装，还有二维码，一扫就知道价格了。餐饮菜单，哪来的价格标签？”
“哦，说的也是。”
“嗯，说到底，还是商场物业觉得固定租金比较划算，不用掺和到商铺盈亏里去。”
“好吧，我们再看，希望能定下来。”
第二天，商健和方盈盈看中梦之岛购物中心三楼一处铺面，原来也是餐饮店，面积三百平，正好处于空档期。
两人到物业管理处问一下，月租要七万五。
怪不得，这么贵，暂时没人租。
商健用读心术探到最低价格是七万，但对方死咬住价格不放，想多等几天再看看。
商健也不想这么白白多给五千，那就多等几天呗。
他们在一家差不多人流量的商场，也看中一处铺面，价格只要六万，就是转让费太高，商健想货比三家。
两人走出物业公司没多远，方盈盈有些不甘心：“老板，要不我再试试？”
“还试什么呢，我估测他们最低月租七万，但他们想多等几天。”
“说不定还有其它办法呢，我就多问一下。”
“嗯，那好，我等你。”
商健看她不死心，干脆让她去试一下，被打击一下也好。
方盈盈刚走两步，回头问了下：“对了，老板，我们的底线就是月租七万嘛？最多一次付几个月？”
“嗯，最多押一付三，要求一个月装修免租期。”
十分钟后，方盈盈打来电话，说谈拢了。
“月租只要六万七？你确定？”商健不太相信，七万是他用读心术读出对方经理的心里底价。
那怎么会只要六万七呢？
想不通，没理由呀。
“是的呢，快上来签合同吧。”
“你是如何做到的？”
“等回去了再告诉你。”
“好的，马上到。”
商健赶紧跑回物业办公室，见方盈盈和物业经理中年男人相谈愉快。
商健一边看合同，一边用读心术查看对方想法，这才知道是怎么一回事。
严谨地看了几回合同，感觉没有漏洞了，没有需要商议和补充内容，两方签合同，一式两份。
“商总，合作愉快！”
“王经理，合作愉快，以后还请你多多关照才行哈。”
两人握手，相视而笑。
租期五年，租金押一付三，一次性支付27.2万元。
一个月免租期，这个是商场常情。
如果已形成规模、成熟商场免租期一般不会存在。
只有它刚雏形需要聚集人气才会以这个优惠吸引投资的商家，免租有时候会长达一年。
说到底，还是看供需情况。
办好手续，拿到钥匙，商健和方盈盈离开物业办公室。
“盈盈，表现不错。”
“嘻嘻，那当然。”
方盈盈得到老板的赞扬，鼻子都要翘起来了，“老板，你知道我是怎么拿下对方嘛？”
“还能有什么，不就是贿赂对方经理嘛。”
“呀，老板你都猜到了呀。一次性要给一万，今后他在任时，一年一万红包。你不会怪我先斩后奏吧？”
“怪你干嘛，我都给你上限7万了，就算一年给他一万，还是我们占便宜，这次你立功。”
商健这次谈判有些大意了，以为自己有读心术，就能一切顺利，却遗漏了人类的损公肥私的自私一面。
“走吧，趁有时间，拿到租房合同，今天去办营业执照，赶紧装修。”
“好勒，老板，今晚我要吃火锅。”
“没问题，这会到午餐了，我想简单吃顿水饺，你呢？”
“好呀，一起水饺就行。”
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