第七十五章 合作ba ~!
盈盈跟着进入内堂，孙老板倒也客气，叫小二泡上一壶上好的茶，二人相对而坐。
“姑娘请用茶，还不知怎样称呼？”
孙掌柜端起盖碗轻轻吹去浮沫，抿了一小口。
“孙掌柜有礼，我本名姓甄。”
盈盈也端起盖碗，先揭开闻闻杯盖上的茶气，再刮去浮沫，轻轻品一小口，含在口中感受茶叶的青涩，最后吞下慢慢等待涩苦之后的回甘。
这一举动孙老板都看在眼里，自己果然没看错，这女子绝非出身普通人家。
“哦，原来是甄姑娘，不过看着你们眼生，应该不是我们这里的人吧？”
“是的，我们是别国逃难至此的，家族人陷害，已经七零八落，我们兄妹几个侥幸逃生，流落到此地混口饭吃。”
“哦原来如此，真是人生无常。”
“不过刚才甄姑娘所说的每客涨至十文钱，究竟是个什么办法，还请赐教……”
盈盈又端起茶来喝了一口，面带微笑慢悠悠地喝了一口说道：“孙老板这普洱真是好茶，看条索和茶气，应该是存放至少五年以上的古树茶吧？”
“看不出来甄姑娘还是个行家，这饼茶算起来今年的确是第六年。”
孙老板也不知这小姑娘怎么突然跟他聊起茶来，只好先附和顺着她说。
“这普洱虽好，可喝得久了，就搜肠刮肚了。”
“孙老板你这里说一回书至少一个时辰，这普洱通常喝上三五泡就把肚子里那点油水刮的差不多了，叫人越喝越饿，书也听不下去了。”
“这样好的堂子，到头来也就赚了个五文钱的茶钱，岂不亏？”
盈盈这话倒是说到孙老板心坎上去了，来这里的人的确每人消费一杯茶钱听不一会儿就要走，几乎没有续茶的，留不住客，孙老板也是苦恼已久。
“唉，可这里的人就爱这一口，换别的茶都不买账。”
“我都已经将说书时间改成午饭前后，可还是效果不理想。”
盈盈一听笑着摇摇头说：“孙老板，你这思路就没对。”
“哦？怎么说？还请赐教。”
孙老板从靠椅上直起身来，将手中的盖碗放在一旁，双肘撑着桌面，坐得像个小学生一样板板正正。
“其实换茶或改时间都解决不了根本问题，你为何不加些小食零嘴的，让大家一边吃茶听书，一边吃些消磨时间的零嘴，这样大家不就能久坐了？”
“而你呢？既赚到了续茶的那份钱，还能赚一份零嘴的钱，这每客的人头消费不就提上去了？”
孙老板一听，先是低头不语，忽地恍然大悟般一直拍手称好。
“甄姑娘真是一语说中问题所在，只是我这里是茶馆，实在没有多的地方来做小食零嘴。就算有地方我也确实不会做，这可如何是好？”
兜了半天圈子，等的就是这句话！
接着从包里掏出一把本来想留着自己磕的松子，放在桌面上。
“孙老板，请看。”
孙老板低头一看，是一把不起眼的包裹着棕色外皮的小颗粒。
“这不就是你们刚刚门外卖的东西吗？”
“是的，这东西名叫松子，是配茶再好不过的零嘴，您要不先尝尝？”
孙老板拿起一颗剥开送入口中，果真是好吃，虽然小小一颗，但油脂丰富，配普洱也不会越吃越饿。
大概已经猜到盈盈什么意思了，看来这小姑娘是想借此和自己谈合作。
“的确是好东西，你这松子，怎么卖呢？”
终于要进入正题了，盈盈笑着说：“孙老板，我这个本来是卖十五一斤，刚刚你的客人我卖的十八文一斤。”
“您要觉得好，我还是按照十五一斤给您。
也不劳您费心，我每日炒好了给您送来，直接卖就行，每斤多出的那三文钱就是我孝敬您的。”
“您觉得如何？”
孙老板似笑非笑地看着盈盈，没想到甄姑娘年纪不大，说话做事如此圆滑老练，比一般的男子都要强些，叫他好生欣赏。
“好~！就依你说的办~！只是这账，你想怎么个结法？”
“害，我还能信不过孙老板您吗？您这么大的茶楼，怎么可能赖我一个小女子的账，您看方便什么时候结都可以。”
孙老板脸上欣赏的神色又加深了几分，这小姑娘虽然话说的漂亮，可他也知道，定是囊中羞涩了才会到这集市来摆摊，自己也不能为难。
“那就半个月给你结一次吧，要是卖的好，我再多帮你介绍几家茶馆老板。”
“谢孙老板，以后可全仰仗您了~！”
“我这就回去备货，明个儿一大早就给您送来~！”
回到家，齐允玄已经可以起身了，见盈盈回来赶紧走上前来，噼里啪啦一顿问：“杜长风那个呆子八竿子问不出个屁来，我听说你被茶馆老板单独请进去谈话，怎么样？他有没有为难你？”
看着他满脸着急的样子，盈盈笑着
拍拍他的头说：“放心好啦~！不仅没有为难我，我还跟他谈了一笔生意~！”
“当真？我还说他胆敢冒犯你，我立刻去砸了他的破茶楼！”
“你还是消停点吧，还当你是六皇子呐？”
已经到了午饭时间，盈盈洗了手刚走到厨房门口，就看见小爱和杜长风在厨房里已经忙活开来。
小爱满脸黑灰地烧柴，杜长风正用筷子在锅里捞着什么东西。
“杜长风，你这是……在干嘛……”
见盈盈进来，杜长风顿时有些手足无措，尴尬地摸摸鼻头说：“也不知道你什么时候结束，齐允玄说饿的很，只能随便煮点面条吃。”
没想到威风凛凛的杜老爷竟也有系上围布下厨的一天，这要叫当初跟着他一口一口叫老大的小弟们看见，是打死一百个也不信的。
不一会儿院中的小桌上就摆好了四碗素汤面，只见汤里飘着一层猪油花花，雪白的面条泡在放了酱油的汤里，翠绿的菜叶和金黄的荷包蛋铺在面上，再点缀一些葱花。
一碗最普通却美味的家常汤面就做好了。
小爱端起碗来，“吸溜吸溜”地大口吃着，边吃边称赞，齐允玄早就饿的不行，也夹起一大筷送入口中，虽不及盈盈的手艺，可到底也算没什么差错。
“杜长风，没想到你还会做饭？这点倒比我强些。”
“不过你这面条下次煮硬一点，今天的太软了，少了些筋道。”
“你不吃我就帮你倒了去~！”
杜长风伸手就要过来抢碗，齐允玄赶紧护住。
“诶诶诶，怎么说两句还生气了，哎呀，好吃好吃，夸你总行了吧？”
齐允玄再不敢说话，低头乖乖吃面。
“这还是我头一回吃到你做的饭呢，味道还真是不错。看来以后没有我做饭，你们也饿不着了。”
盈盈吃着杜长风亲手做的汤面，心里倍感温馨。
“我这也是第一次做饭给别人吃。”
“不过可别指望我，我也就只会煮个面而已，比你还是差远了。”
杜长风虽依旧一张冷脸，可被夸了手艺，嘴角的笑总是藏不住。
饭后盈盈就带小爱和杜长风进了山，齐允玄留在家里洗碗。
这次杜长风挑了两个大竹筐，午后时分，大雾已散去，满地的松塔就像满地的银子般，静静地躺在地上等着采摘。
找到了销路捡起来更有干劲了，三个人话都顾不上说，埋头认真地捡起松果。
不到一个时辰的时间，就已经捡满了一大筐。
“盈盈，已经装满了，要不要我挑回去卸下来再捡？”
盈盈擦擦脸上的汗，伸了伸腰说：“今天够了。先弄回去吧，捡太多我也没那个功夫。”
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