第15章 渠道大拿老赵

批发商老赵，在南市的流通圈子里，没人不知道这个人，这为老赵从一个小小的倒腾洋火儿的贩子起家，用了不到十年的时间，干成了南市第一号渠道商，人送一个称号，叫赵一手，意思是，他可以在南市一手遮天，而且是大家公认的一把手。

        说起来，这个事儿还挺有戏剧性，那天，秦东带着筹备办新招的一个叫吴佳的小姑娘一起去拜访客户，在客户门前，遇到了一个正在修剪花草的老大爷，穿着十分朴素，或许是因为年纪大了，一不小心摔了一下，吴佳根本就当没看见，而秦东赶紧跑过去把这位老大爷扶了起来，还用自己家传的推拿方法给老爷子按摩了扭伤的腿。

        老人家表示了感谢，说要好好歇歇秦东，秦东婉言谢绝了，就去了客户那里，压根儿就没记着这个事儿。

        到了客户那里，事情谈得十分不顺利，珊珊集团虽然也算是比较知名的品牌，但跟对方的渠道根本不搭边，对方是专门做运动服饰的，而且跟南市的教育系统有一定关系，各种小学校的校服都在对方这边预定。

        第一次洽谈不欢而散，也就是根本没有达到既定效果，按照秦东的想法，珊珊既然主攻内衣和职业女装，那么，这个客户为什么不能跟珊珊合作，抢占职业装市场份额？

        但很可惜，对方并不认同他们的说法，谈了没有十分钟，就找借口把他们送出来了。

        这时候，杉杉公司批发市场筹建办的班子已经完全搭建起来，分别是负责全面工作的筹建办主任秦东，负责卖场设计、施工及营销策划的湾岛人万佳泓，负责行政后勤工作的Lucy许，负责财务工作的carry何，还有就是文员吴佳、司机老郑，麻雀虽小，可也五脏俱全。

        但是，就这么几个人，也分成了三派，其中。Lucy许和秦东是一派的，万佳泓和carry何、吴佳是一派的，老郑保持中立谁也不得罪，可也不会向谁靠近。

        从客户那边回来，吴佳第一时间就把情况向万佳泓做了汇报，秦东一杯水还没河西区，就接到了万佳泓要召开全体会议的通知。

        是，召开会议是万佳泓决定的，珊珊集团是湾岛企业，作为湾岛人，万佳泓名以上是副手，但一直都颐指气使，处处挤兑、压制秦东。

        秦东对此早有心理准备，因此也丝毫不在意，只是按部就班的按照自己的想法工作，万佳泓倒是也没有什么更好地办法打压秦东。

        进了会议室，万佳泓一帮人已经坐在那里有说有笑，一见秦东进来，立刻都变成了一幅鄙夷不屑的嘴脸，秦东就当看不见，他可是对林佩珊负责，可不是为万佳泓打工。

        等人到齐了，万佳泓一上来就夹枪带棒的说某人不懂装懂，不只所谓，胡乱出主意，结果现在弄得一塌糊涂，跟南市当地的渠道商搞坏了关系，这需要有人站出来承担责任。

        秦东针锋相对，说在其位谋其政，不像某些人尸位素餐，整天无所事事，正事不做还就知道指手画脚，也不知道到底明不明白自己到底应该是干什么的。

        “秦东，你一个年轻人，怎么你能够明白总部的苦心，我过来是副主任，但是，也只是利用你年轻人的锐气开拓市场而已，说到老成持重，经验丰富，你怎么可能能跟我比？总部为什么让我掌管财务，你这个还不懂吗？哼！哦，就说眼前这个事情，一峰公司是南市有名的渠道商，是赵一手的手下公司，你竟然好死不死的去跟人家谈什么职业装，你说你拿皮带是不是进水了啊？我就说，你们这些人怎么能够懂得渠道为王的道理？当一条渠道背离了他的主要客户群，这条渠道还有可能存在吗？”

        秦东笑了笑，说：“万副主任，我要提醒你一句，那就是，渠道绝对不能只是守成，要想尽一切办法创新，只有创新才有生命力，默守陈规的结果就是被后浪拍死在沙滩上！我这样做，不也是在主动出击，寻找完成任务的途径吗你自己什么也不做，被人做什么有在旁边指手画脚，阴阳怪气甚至恶意打击，？你倒是稳坐钓鱼台，万副主任，我倒要问你一句，你存了什么心？”

        万佳泓存的什么心？无非就是争名夺利的心，他怎么肯待在秦东这个乳臭未干的毛头小子的手下？但是，这是林佩珊的决定，他又没办法反驳，因此，想把秦东弄下台，只有处处压制秦东，把秦东贬低的一无是处，最好逼迫秦东出几个昏招，做错几件事情，这才称了他的心。

        当然，他的工资肯定是比秦东高的，但是，主任和副主任，虽然只是一个字的差别，这地位可就不一样了，他不争的话，岂不是便宜了秦东，甚至是便宜了林佩珊？

        所谓有人的地方就有江湖，在这个小小的筹建办中，也是整天刀光剑影，几个人别说团结了，不拆台就不错了。

        Lucy许刚想替秦董说几句公道话，秦东的电话突然响了起来，万佳泓脸一冷，皱着眉头说：“秦主任，你怎么这么不懂规矩，难道不知道开会的时候，大哥大要静音的吗？你懂不懂得规矩和礼貌？”

        这是个陌生的座机号码，秦东看了万佳泓一眼，站起来，走得到一边，然后按下了接听键。

        “秦主任，该不会是有什么见不得人的事情吧？我非常怀疑你的用心，你该不会在偷偷做什么有损公司利益的事情吧？”

        吴佳一脸阴沉，这个漂亮的女人才来筹建办的时候，曾经“不小心”摔倒在秦东的怀里，还向秦东抛了几个眉眼，和秦东根本没有这个意思，她白白表错了情。

        试验了几次后，无奈的吴佳迅速倒在了万佳泓的怀里，因此，她现在跟万佳泓完全一个阵营，一些脏活儿累活儿，她斗提万佳泓做了，眼前这就是最好的例子。

        秦东听了一句，点点头，说：“是，我是秦东，请您转告赵总，我会在……”

        他看了下手表，继续说道：“四十五分钟后准时到赵总办公室，谢谢您。”


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